Direccion Estrategica JLUC

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    20-Dec-2015
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  • Direccin EstratgicaJos Luis Urquidi, [email protected]

  • INDICEIntroduccinConcepto de EstrategiaLa Direccin EstratgicaNiveles de la EstrategiaConcepto de UENFases del Proceso de Direccin EstratgicaLa Estrategia y la PlanificacinLos Objetivos EmpresarialesConcepto de Misin y VisinEvolucin del Pensamiento Estratgico

  • Introduccin - Concepto de Estrategia Aunque la estrategia empresarial es bastante reciente, muchos de sus conceptos y teoras tienen sus antecedentes en la estrategia militar...Antecedentes de la EstrategiaSe remonta a Julio Csar y Alejandro MagnoAntes el tratado clsico de Sun Tzu escrito alrededor del 360 a. De C.La palabra estrategia procede de la palabra griega strategos, formada por stratos, que significa ejercito y ag, que significa dirigirLa estrategia militar puede producir nuevos enfoques en el campo empresarial, el ms bsico es la distincin entre estrategia y tcticaUna estrategia es el plan global para establecer una posicin favorable mediante el despliegue de los recursosUna tctica es un plan para una accin especificaLas tcticas estudian como ganar la batalla, las estrategias se relaciona con ganar la guerra

  • Introduccin - Concepto de Estrategia Cmo logr Bill Gates llevar a Microsoft a una posicin dominante en la industria del Software?Es posible para Microsoft sostener esta posicin o seguir el mismo camino de otras empresas igualmente famosas del pasado y sucumbir a la prxima ola de salvaje competencia global?Con esta cara el tema plantea ciertas dudas... no?Concepto de Estrategia

  • Introduccin - Concepto de Estrategia La IBM de Lou Gerstner lograr sostener su actual poder o su reciente resurgimiento competitivo ser meramente temporal?Lograr IBM mantener su competitividad despus de la salida de Lou?Ser adecuada la apuesta que IBM hace por Internet y el e-Business?Lo que hace esta gente es Estrategia?Concepto de Estrategia

  • Introduccin - Concepto de Estrategia Es difcil imaginar una conversacin de negocios que no incluya la palabra estrategia... Parece que todo el mundo comprende su significado... es as?En la mayora de los casos NODefinamos el Concepto de Estrategia...El problema es que hay cientos de definicionesAnalicemos algunas de ellas...Intentemos definir el concepto de Estrategia...Concepto de Estrategia

  • Introduccin - Concepto de Estrategia Todos intuimos que la estrategia tiene que ver con hacer un Plan...El nio perdido:Adelante!Vamos por ellos!John Darling:Espera un momento. Primero debemos tener una estrategiaEl nio perdido:Uhh? Qu es una estrategia?John Darling:Es uuu... Es un plan de ataqueConcepto de EstrategiaEl inters por la estrategia empresarial surgi en los EE.UU. a finales de los 50 y principios de los 60, como respuesta a los problemas de la direccin de grandes y complejas corporaciones

  • Introduccin - Concepto de Estrategia Existen numerosas definiciones de Estrategia...Relacionar la empresa con el medio ambiente (Porter) Direccin intencionada al cambio para conseguir una ventaja competitiva en cada uno de los negocios (Hax y Majluf)Patrn de los principales objetivos, propsitos o metas y las polticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qu clase de negocio la empresa est, o quiere estar, y qu clase de empresa es o quiere ser (Andrews)Determinacin a largo plazo de los objetivos y la adopcin de los cursos de accin necesarios para la asignacin de los recursos disponibles para el logro eficiente de dichos objetivos (Chandler)Concepto de Estrategia

  • Introduccin - Dimensiones de la Estrategia La Estrategia nos ofrece mltiples caras...Establece los propsitos de la organizacinDefine el mbito competitivoIntenta conseguir una ventaja competitiva sostenibleDefine e integra tareas directivasPatrn de decisiones coherentesEs una definicin de la naturaleza de las contribuciones para los participantesCamino para el logro de los objetivosMedio para desarrollar competencias esencialesForma de adquirir recursos y capacidadesDimensiones de la Estrategia

  • La estrategia tiene que ver con posicionar a una organizacin para que alcance una ventaja competitiva sostenibleSignifica considerar opciones sobre cules son las industrias en las que queremos participar, cules son los productos y servicios que queremos ofrecer y cmo asignar los recursos corporativos para lograr esa ventaja competitivaSu meta fundamental es crear valor para los accionistas y dems partes interesadas brindando valor al clienteIntroduccin - Concepto de Estrategia Sin embargo existe una coincidencia importante respecto a sus principales dimensionesConcepto de Estrategia

  • Introduccin - Concepto de Estrategia La estrategia est relacionada con el TRIUNFO

    MADONNAEs difcil atribuir el xito de Madonna a un talento excepcional:Su voz no es sobresaliente, su baile es pasable y como actriz es mediocreTampoco es una gran bellezaLa clave del xito es una estrategia solidamente formulada y eficazmente implantadaSu estrategia nunca fue explcitacules son las caractersticas de una buena estrategia?.Objetivos sencillos, coherentes y a largo plazoProfundo conocimiento del entorno competitivoValoracin objetiva de los recursosImplantacin eficaz

  • Introduccin - La Estrategia vs la TcticaEn los ltimos aos se ha producido una avalancha de conceptos empresariales: calidad total, benchmarking, reingeniera de procesos,...Las medidas que mejoran la efectividad operativa son importantes, pero no sustituyen a una estrategia slidaComo dice Porter, hay que diferenciar entre estrategia y efectividad operativaAmbas son esenciales para la competitividadLas herramientas que mejoran la efectividad estn destinadas a hacer las cosas mejor que la competencia, y por lo tanto son de naturaleza tcticaLa estrategia tiene que ver con hacer las cosas de forma diferente...La Estrategia vs. La Tctica

  • Tctica y Estrategia (Mario Benedetti)Mi tctica es mirarte aprender como sos quererte como sos. Mi tctica es hablarte y escucharte construir con palabras un puente indestructible. Mi tctica es quedarme en tu recuerdo no s cmo ni s con qu pretexto pero quedarme en vos. Mi tctica es ser franco y saber que sos franca y que no nos vendamos simulacros para que entre los dos no haya teln ni abismos.Mi estrategia es en cambio ms profunda y ms simple. Mi estrategia es que un da cualquiera no s cmo ni s con qu pretexto por fin me necesites.

  • Introduccin - Compensaciones de la Estrategia La reflexin estratgica tiene sus compensaciones... Analicemos el caso DELLEl pensamiento estratgico se centra en adoptar enfoques diferentes para brindar valor al clienteEn elegir distintos conjuntos de actividades que no puedan imitarse fcilmente y que brinden las bases de la ventaja competitivaCaso DELL: diseo su fabricacin, sus recursos y capacidades en torno al concepto de venta directaA los rivales les result difcil responder a esta estrategiaLas tcticas (calidad total, reingeniera...) no fuerzan a la empresa a elegir entre conjuntos de actividades diferentes y coherentesLa eleccin de un posicionamiento competitivo nico obliga a pensar qu hacer y qu no... y debe desarrollar barreras contra la imitacinCompensaciones de la Estrategia

  • Introduccin - La Estrategia como Creacin de Valor El objetivo de la estrategia es crear valor satisfaciendo las necesidades y deseos de los clientes...Si una empresa brinda mayor valor a sus clientes durante un periodo sostenido estrategia superiorEsto no es fcil, ya que los deseos, necesidades y preferencias de los clientes cambian... Lo valioso hoy puede no serlo maanaLas ventajas competitivas se erosionan con el tiempo (a no ser que se preserven, alimenten y mejoren)Ejemplo: caso McDonalds. Cada en el mercado americano. Burger King innovando. Necesita renovacin estratgica...Ciclo de la ventaja competitivaLa estrategia pretende: desacelerar el proceso de erosin (protegiendo la ventaja actual) e invertir en nuevas capacidades base de futuras ventajas...La Estrategia como Creacin de Valor

  • Introduccin - La Estrategia como Cartera de OpcionesCon estrategia no nos referimos a un plan detallado a largo plazo que debe seguirse al pie de la letra...El cambio es una de las principales caractersticas del entorno actualLa estrategia encarna ambas ideas: una visin a largo plazo que indica hacia dnde queremos ir y un cierto grado de flexibilidad para llegarEl aprendizaje es un elemento esencial de la formulacin de la estrategiaEs mejor por lo tanto, no interpretar la estrategia como un plan detallado a largo plazo, es ms recomendable considerarla como una cartera de opciones futuraLa Estrategia como Cartera de Opciones

  • Introduccin - La Direccin EstratgicaEs aquella parte de la direccin empresarial que tiene como objetivo formular una estrategia y ponerla en prcticaDesarrollo y movilizacin de recursos y capacidadesCoordinacin de recursos para que estn disponiblesBsqueda de rentas empresariales Creacin de valorFunciones BsicasDefinir Componentes de la Estrategia Empresarial:Campo de actividad (negocios / actual y futuro)Capacidades distintivas (recursos y habilidades) Ventajas competitivas (caractersticas diferenciadoras) Efecto sinrgico (interrelaciones que creen valor)

    Actividades Bsicas

  • Introduccin - Niveles de la EstratgicaLa estrategia tiene tres niveles: estrategia corporativa, estrategia de negocios y estrategia funcionalEstrategia corporativaPlan para la actuacin directiva de empresas diversificadas(Campo de actividad)Que combinacin de actividades o negocios?Estrategia de negociosPlan de actuacin directiva para un solo negocio o estrategia divisional.(Capacidades distintivas y ventajas competitivas)Como competir en cada negocio?Como utilizar los recursos?Estrategia funcional(Capacidades distintivas)

  • Introduccin - Concepto de Unidad Estratgica de Neg