Direccion EstrategicaMBA Full Time

EADA 2009-2010 RMB

Recap: Las Ultimas Clases Que es Estrategia Tipos de Estrategia Relación con el entorno El Proceso Estratégico Conceptos. Mision,Vision,etc. Ventaja Competitiva. Objetivos y Resultados. Medidas. Valor de la Empresa.

Presentaciones

PresentacionesPresentaciones

Presentaciones Proximo DiaPresentaciones Proximo Dia Grupo CJ Cela: Grupo CJ Cela:

Wal*Mart 2005Wal*Mart 2005• Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo

validas? Son sostenibles?validas? Son sostenibles?• Son tranferibles al modelo Internacional?Son tranferibles al modelo Internacional?• Que estrategia recomiendan para el futuro?Que estrategia recomiendan para el futuro?

Grupo GG Marquez:Grupo GG Marquez: Pros y Contras de W*M. Su opinion. Pros y Contras de W*M. Su opinion.

Presentaciones Para HoyPresentaciones Para Hoy Grupo Grupo AsturiasAsturias: :

Wal*Mart 2005Wal*Mart 2005• Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo

validas? Son sostenibles?validas? Son sostenibles?• Son tranferibles al modelo Internacional?Son tranferibles al modelo Internacional?• Que estrategia recomiendan para el futuro?Que estrategia recomiendan para el futuro?

Grupo Grupo PazPaz:: Pros y Contras de W*M. Su opinion. Pros y Contras de W*M. Su opinion.

Clase de hoyClase de hoy

Analisis Estrategico (recordatorio)Analisis Estrategico (recordatorio) Grupos de Interes (Stakeholders)Grupos de Interes (Stakeholders) Analisis PEST (Entorno)Analisis PEST (Entorno) Analisis DAFO (Externo e Interno)Analisis DAFO (Externo e Interno) Ventajas e Inconvenientes del PioneroVentajas e Inconvenientes del Pionero RiesgoRiesgo

Wal-MartWal-Mart

Anti-UnionAnti-Union Bajos Salarios.$13861 vs $14000 limite de Bajos Salarios.$13861 vs $14000 limite de

pobreza para una familia de 3.pobreza para una familia de 3. 40 procesos(horas extra,discriminacion sexual y 40 procesos(horas extra,discriminacion sexual y

racial,etc)racial,etc) Antitrust:Antitrust:

30 a 50% de ventas de algunos productos30 a 50% de ventas de algunos productos 20% de Hollywood20% de Hollywood 13000 supermercados cerraron desde 199213000 supermercados cerraron desde 1992

Wal-MartWal-Mart

““Censura” publicaciones y productos Censura” publicaciones y productos censurados para WMcensurados para WM

““Exporta Jobs a China”.$12 b o 10% de Exporta Jobs a China”.$12 b o 10% de las importaciones USlas importaciones US

““Lobbing” para tratados con paises Lobbing” para tratados con paises suministradoressuministradores

El mayor reto, las dimensiones….El mayor reto, las dimensiones….

OportunidadesAmenazas

© Elkin Jaramillo - 2001

Visión-MisiónValores yObjetivos

PosiciónInicial

Grupos deInterés

(Externos)

Grupos deInterés

(Internos)

Entorno PolíticoSocio-económico

y Tecnológico

Análisis delEntorno

Competitivo

Medios, Recursosy Habilidades

Grupos dePresión

(Externos)

Grupos dePresión

(Internos)

Seleccióny Decisión

AnálisisExterno

AnálisisInterno

NuevaPosición

Proceso deFormulación

Proceso deImplantación

Cadena de ValorSistemas, Procesos

OportunidadesAmenazasFortalezasDebilidades

Stakeholders (Grupos de Interes)

“Cualquier Grupo o Individuo que pueda afectar o verse afectado por la consecucion de los objetivos de la Empresa”

El Modelo Gerencial

El Modelo de los Grupos de Interes

Lecciones de Ronald Clement(2004)

La presion aumenta Las Corporaciones empiezan a tener una base

legal para responder a los Grupos de Interes (en USA) (ver Resp. Fiduciarias)

Los ejecutivos responden al ejemplo La respuesta Corporativa es proporcional al

Poder, la Urgencia y la Legitimidad de los Grupos

Responder a los Grupos “puede” mejorar los resultados Corporativos.

Fiduciary Duties

Care Loyalty

It changes from: Preservation of Corporation Entity

To: Maximization of Shareholder’s value

Grupos segun Clement

Primarios: Cuya participacion es vital para la supervivencia. Accionistas Empleados Clientes Proveedores

Secundarios: No esenciales. No realizan transacciones. ONGs Activistas Comunidades Goviernos

Grupos de Interes “Historicos”

Crisis de modelo gerencial: Accionistas, Activismo, Minorias: Kerkorian Consumidores: Nader, el inicio. Social, Religioso o Etnico:Jessie Jackson y Coke Derechos Humanos: Amnesty Internacional Medio Ambiente: Green Peace Sindicatos / Empleados: Huelgas Legal, Class Actions: MacDonald’s / Philip Morris Medios: Washington Post & Nixon / Clinton Etc.

Kirk KerkorianActivistNet Worth: $10.0 billion Source: Investments, investments, casinosSelf made

Age: 92Marital Status: Divorced, 2 children, 3 divorcesHometown: Los Angeles, CAEducation: High School, Diploma

Low-key investor with eighth-grade education scored big with $7.9 billion takeover of Mandalay Bay Resorts last year. MGM Mirage now owns more than half the hotel rooms on the Las Vegas Strip. Stock up 100% in the past year. Born in Fresno to Armenian immigrants, flew planes across Atlantic during World War II. First fortune: selling Trans International Airlines for $104 million profit in the 1960s. Invested proceeds in Sin City: acquired Flamingo hotel 1967, built International hotel 1969. Sold both properties to Hilton Hotels in 1970. Built first MGM Grand (now Bally's), opened second incarnation 1993. Took over Steve Wynn's (see) Mirage Resorts in $6.4 billion buyout 2000. Longtime romance with MGM movie studio now over: 3-time studio owner closed $5 billion deal with Sony, 3 private-equity firms and cable giant Comcast in April; netted $1.8 billion. Former DaimlerChrysler shareholder buying General Motors stock; owns 9.5% stake. Selling now.

Ralph Nader

Ralph Nader (born February 27, 1934) is an American attorney and political activist. Issues he has promoted include consumer rights, feminism, humanitarianism, environmentalism, and democratic government. Nader has also been a criticof American foreign policy in recent decades, which he views as corporatist, imperialist, and contrary to fundamental values of democracy and human rights. His activism has played a large part in the creation of many governmental and non-governmental organizations, such as the EPA, OSHA, Public Citizen, PIRGs and many more.Nader ran for President of the United States three times (1996, 2000, 2004). In 1996 and 2000 he was the nominee of the Green Party; Winona LaDuke was his vice-presidential running mate. In 2004 he ran as an independent with Green activist Peter Miguel Camejo as his vice-presidential nominee.

Jesse Jackson

Jesse Louis Jackson (born October 8, 1941) is an American politician, civil rights activist, and Baptist minister. He was a candidate for the Democratic presidential nomination in 1984 and 1988.

Watergate scandal

The term "Watergate" refers to a series of events, spanning from 1972 to 1975, that got their name from burglaries of the headquarters of the Democratic National Committee in the Watergate Hotel complex in Washington, D.C.. Though then-President Nixon had endured two years of mounting political embarrassments, the court-ordered release of the "smoking gun tape" about the burglaries in August 1974 brought with it the prospect of certain impeachment for Nixon, and he resigned only four days later on August 9. He is the only U.S. president to have resigned from the office.

The Watergate investigation brought fame to The Washington Post and the reporting team of Bob Woodward and Carl Bernstein. The duo unraveled a web of political spying and sabotage that had all the elements of a Hollywood saga. In the end, after 40 government officials were indicted and a president resigned, many would conclude that the system of checks and balances worked. Yet, the triangular relationship between public officials, the media and the public was altered forever.

Preguntas

Identificar todos los Grupos de Interes. En dos palabras definir cuales son sus preocupaciones? Que Grupos son Poderosos, Urgentes y Legitimos?

Priorizarlos. Deberia el Dr.Dejgaard entrevistarse con la Periodista? Si no, que hacer? Si si cuales son las ideas a transmitir? Como deberia

preparase para la entrevista?

Discusion en Clase

Análisis PEST

Entorno Político Entorno Social Entorno Económico Entorno Tecnológico

Análisis DAFO (SWOT)

Debilidades (interno) Amenazas (externo) Fuerzas (interno) Oportunidades

(externo)

Strengths Weaknesses Opportunities Threats

SOLUCIÓN ESTRATÉGICA GENERAL

SUPERAR LAS DEBILIDADES PRINCIPALES AL MISMO TIEMPO QUE POTENCIAMOS LAS

FORTALEZAS MÁS IMPORTANTES,

LO CUAL PERMITIRÁ APROVECHAR

LAS OPORTUNIDADES PRINCIPALES Y DE ESTA FORMA SE MINIMIZARÁN LOS EFECTOS

DE LAS AMENAZAS MÁS IMPORTANTES.

©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia

Cuadrantes de la Matriz DAFO

MAXI-MAXIPosicionamiento

Estratégico Ofensivo

Potenciar totalmente las fortalezas para aprovechar

optimamente las oportunidades

MAXI-MINIPosicionamiento

Estratégico Defensivo

Potenciar a tope las fortalezas para protegerme

de los efectos de las amenazas

MINI-MAXIPosicionamiento

Estratégico Adaptativo

Superar totalmente las debilidades para aprovechar

optimamente las oportunidades

MINI-MINIPosicionamiento Estratégico de Supervivencia

superar totalmente las debilidades para atenuar los efectos de las amenazas

©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia

OPORTUNIDADES AMENAZAS

FO

RTALE

ZAS

DEBIL

IDAD

ES

Cuadrantes de la Matriz DAFOOPORTUNIDADES AMENAZAS

FO

RTALE

ZAS

DEBIL

IDAD

ES

O1 02 03 04 05 A1 A2 A3 A4 A5 T

F1

F2

F3

F4

F5

D1

D2

D3

D4

D5

T

©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia

PROBLEMA ESTRATÉGICO GENERAL

SI LAS AMENAZAS PRINCIPALES SIGUEN ACRECENTÁNDOSE Y AGREDIENDO A LA ORGANIZACIÓN Y ESTA SE ENCUENTRA

INCAPACITADA PARA SUPERAR SUS DEBILIDADES MAS IMPORTANTES,

ENTONCES NI POTENCIANDO A TOPE LAS FORTALEZAS PRINCIPALES SE PODRÁN

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES MAS IMPORTANTES DEL ENTORNO.

©Albe rto Jorge Acos ta Fue nte : Elaboración propia

Trojan Technologies

Trojan TechnologiesPreguntas

Analisis PEST. Conclusiones Fuerzas & Debilidades Oportunidades & Amenazas Debe TT expandirse en China? Si afirmativo, ahora o mas tarde?

China 1.334 millones millones

Pioneros: Ventajas competitivas

Ventajas del Pionero

Como se generan? Leadership Tecnologico Captura de Recursos limitados Barreras al Cambio

Leadership Tecnologico

Curva de aprendizaje: Producto, Proceso I+D y Patentes:

Algunos mas que otros (Farmacia). No solo productos:

Gestion Organizacion Software

Captura de Recursos Limitados

Obtencion de activos escasos Recursos Naturales Emplazamientos Privilegiados Mejor Red de Distribucion Mejores empleados, suministradores,

clientes

Costes de Cambio y Decision del Cliente

Cambio de producto, sistemas, software De proveedor Contratos Inercia Decision del Comprador: Primera Marca,

Atencion al 1º que entra

Desventajas del Primero

Los primeros pueden carecer de medios o activos suficientes. O de activos complementarios para el exito.

Pueden cometer el error de entrar en una tecnologia inferior y los que vienen pueden aprender de sus errores (Ejemplo: Wang Laboratories)

Tienen que educar al consumidor, entrenar al personal, corregir los errores iniciales y asumir mas riesgos que el seguidor

Ventajas del Seguidor

“Pioneers get the arrows and settlers get the land!”

Free rider: Fallos de tecnologia, educacion del consumidor,costo de innovar vs.costo de imitar, personal formado

Resolucion de incertidumbres en el mercado

Ser Pionero no es una estrategia garantizada

Depende de las habilidades, de los otros y de la suerte

Risk Analysis

Risk Management

Trojan TechnologiesTrabajo en Clase

Deberia Tojan iniciar su expansion en China? Ahora o mas tarde?

En que segmento? En que zona? Como? Agentes, JV, a traves de su propia

Filial? Comparar: Pros y Contra

Ultimos desarrollos 2002-2003-2004

Expansion Internacional

Donde?Mercado

TimingCuando?

ModoComo?

Que paso?

Trabajo para la Proxima Clase

Grupo Benedetti: Un Pionero con exito en…su Pais. Perfil. Introduccion en el mercado. Situacion actual

Grupo Cortazar: Una respuesta adecuada a un Grupo de Interes

Presentaciones Proximo Dia

Grupo CJ Cela: Wal*Mart 2005

Las Ventajas Competitivas de W*M. Siguen siendo validas? Son sostenibles?

Son tranferibles al modelo Internacional? Que estrategia recomiendan para el futuro?

Grupo GG Marquez:Pros y Contras de W*M. Su opinion.

Trabajo para la Proxima Clase

Grupo Neruda: Un Pionero con exito en…su Pais. Perfil. Introduccion en el mercado. Situacion actual

Grupo Cervantes: Una respuesta adecuada a un Grupo de Interes

Fin

Redes y Standards

Muchas redes estan basadas en standards (telefono, ferrocarril)

Standards establecidos son dificiles de reemplazar

Dos preguntas clave:Debe la compañia competir “por el mercado”

o “en el mercado?”Es posible derrocar el standard existente?

“A por el Mercado” o “En el Mercado?”

Ser Monopolio en un mercado pequeño puede ser mas valido que competir como segundo o tercero en un gran mercado

Critico, atraer usuarios muy pronto Sin un standard comun, los productos

complementarios tal vez no vengan

“A por el Mercado” o “En el Mercado?”

Para convencer a fabricantes de productos complementarios, compartir valor con ellos

Si la guerra de standards es demasiado costosa, acordar un standard comun

Combatir con exito un standard existente

Una amplia base de instalacion aventaja al poseedor del standard

El “challenger” tiene que ofrecer una calidad superior (Wii vs. PlayStation)

Tiene que ser capaz de penetrar el mercado de productos complementarios

Pioneers: Competitive Advantages

Pioneers Advantages

How are they generated? Technology Leadership

Learning curve Patents

Capture of limited resources Natural resources Privilege manufacturing sites Best distribution networks Best employees, suppliers and customers

Barriers to Change Change products, systems, software,etc Suppliers Contracts Inertia Buyers Uncertainty. First Brand Prestige

Early Mover Disadvantages

“Pioneers get the arrows and settlers get the land!” Early movers may lack the complementary assets to

make their products succeed Early movers can make mistakes that lock them into

inferior technologies and others can learn from these mistakes (Example: Wang Laboratories)

They have to educate consumers / clients, train personnel, correct startup glitches, assume higher costs than imitators

Follower Advantages

“Pioneers get the arrows and settlers get the land!”

Free rider: educated consumers / clients, trained personnel, assume lower costs than Pioneers

Benefits of latest technology

Early mover strategy is not a guaranty of success

Depends on: Abilities Others And Luck