Unidad 1 Direccion Estrategica

Unidad I Universidad Santo Toms. "Direccin Estratgica". Prof. Miguel Carrasco 1

UNIDAD 1:TEMAS ESPECIALES EN ESTRATEGIA

EMPRESARIAL

1.1 Introduccin1.2 Elaboracin de Estrategias

1.2.1 Estrategias de los Negocios1.2.2 Estrategias de las Corporaciones 1.2.3 Estrategias Internacionales1.2.4 Estrategia de Cooperacin


1.1 INTRODUCCIN

UNA EMPRESA ALCANZA SU COMPETITIVIDAD ESTRATGICA CUANDO FORMULA UNA ESTRATEGIA QUE CREA VALOR Y LA APLICA CON XITO.

LA ESTRATEGIA: ES UN PATRN DE LOS PRINCIPALES OBJETIVO DE LA ORGANIZACIN, Y DE LAS POLTICAS Y DE LOS PLANES ESENCIALES PARA LOGRARLOS: QUE PRODUCTO, A QUE MERCADO Y CON QUE COMPETENCIA SE ORIENTA EL NEGOCIO

UNA EMPRESA TIENE VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE (VCS), CUANDO APLICA UNA ESTRATEGIA QUE CREA VALOR QUE OTRAS NO SON CAPACES DE LOGRAR, O CONSIDERAN QUE ES DEMASIADO COSTOSO PARA HACERLO (OBTIENE UTILIDADES SUPERIORES AL PROMEDIO).


1.1 INTRODUCCIN

MODELO DE LO RECURSOS Y CAPACIDADES(PARA DETERMINAR SU ESTRATEGIA Y OBTENER UTILIDADES SUPERIORES AL

PROMEDIO)

LOS RECURSOS SON LOS INSUMOS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE PRODUCCIN DE UNA EMPRESA, PUEDEN SER TANGIBLES E INTANGIBLES.

UNA CAPACIDAD ES LA APTITUD QUE UN CONJUNTO DE RECURSOS TIENE PARA DESEMPEAR UNA TAREA O UNA ACTIVIDAD EN FORMA INTEGRADA.

COMO FUENTE DE VCS: NO DEBE SER TAN SIMPLE QUE SEA POSIBLE IMITARLA CON FACILIDAD, NI TAN COMPLEJA QUE SEA PROBLEMTICA DIRIGIRLA Y CONTROLARLA DESDE EL INTERIOR


1.1 INTRODUCCIN

CONVERSIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES ENCOMPETENCIAS CENTRALES COMO POTENCIAL PARA TENER VCS

VALIOSOS: PERMITEN A LA EMPRESA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES O NEUTRALIZAR LAS AMENAZAS DE SU ENTORNO EXTERNO.

RAROS: CUANDO SLO LOS POSEEN UNOS CUANTOS O NINGN COMPETIDOR.

CAROS: DADO SU COSTO, OTRAS EMPRESAS NO LOS PUEDEN OBTENER.

INSUSTITUIBLES: CUANDO NO TIENEN EQUIVALENTES ESTRUCTURALES.


1.1 INTRODUCCIN

CASO COMPAAS CON VCS EN POCAS DIFCILES

CASO 5 PARTE 1

CASO 6 PARTE 2


1.1 INTRODUCCIN Volver


1.1 INTRODUCCIN


1.1 INTRODUCCIN

CASO 10 LA TRANSITORIEDAD DEL XITO


1.1 INTRODUCCIN

CASO 25 LAS PARTES INTERESADAS


1.1 INTRODUCCIN

ETAPAS DE LA GESTIN ESTRATGICA


1.2 ELABORACIN DE LAS ESTRATEGIAS

1.2.4 ESTRATEGIA DE COOPERACIN

1.2.3 ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

1.2.2 ESTRATEGIA CORPORATIVA

1.2.1 ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS



LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS ES LA DECISIN QUE TOMA LA EMPRESA RESPECTO A LA FORMA EN QUE COMPETIR EN LOS DISTINTOS MERCADOS DE PRODUCTOS, PARA ALCANZAR LA VCS, EXPLOTANDO SUS COMPETENCIAS CENTRALES.

ASPECTOS FUNDAMENTALES A CONSIDERAR SON:

EL BIEN O SERVICIO QUE OFRECER A SUS CLIENTESLA FORMA DE FABRICARLO O CREARLOLA FORMA DE DISTRIBUIRLO EN EL MERCADO

LOS CLIENTES SON LA BASE DE LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS:

QUIN: Decidir quienes sern nuestros clientes.QU: Decidir cules necesidades de los clientes cubrir la empresa.CMO: Decidir cules competencias centrales necesita la empresa para cubrir las necesidades de los clientes.



CASO USAR ESTRATEGIAS BIEN DISEADAS

CASO 109 PARTE 1

CASO 110 PARTE 2



Cinco Estrategias de los Negocios

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1 2

3

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CASO SISTEMA DE ACTIVIDADES DE SOUTHWEST AIRLINES

CASO 120 PARTE 1

CASO 121 PARTE 2



LIDERAZGOS EN COSTOS

CARACTERSTICAS

Produccin de bienes estndarObtienen ganancias superiores al promedio cundo constantemente bajan sus costos ms que sus competidoras. Ofrecen a sus clientes precios bajos y grados aceptables de caractersticas diferentes.

RIESGOS

Perder ventaja competitiva debido a tecnologas nuevas.No ser capaz de detectar cambios en las necesidades de los clientes.La capacidad de las competidoras para imitar, la ventaja competitiva de la lder de costos.

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DIFERENCIACIN

CARACTERSTICAS

Productos con caractersticas diferentes.Diferencian los productos de sus competidores en la mayor cantidad de dimensiones posibles. Cuando menos similitud exista, tanto ms estar protegido contra la competencia de sus rivales.Esta exclusividad hace que se vendan a precios extraordinarios.

RIESGOS

El producto diferente deja de crear el tipo de valor por el cual los clientes estn dispuestos a pagar precios altos.Los competidores tienden a crear productos similares a menor costo.La amenaza de la piratera en que se produce una copia barata del bien o servicio diferente.

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LIDERAZGO EN COSTOS Y DIFERENCIACIN ENFOCADAS EN UN SECTOR

CARACTERSTICAS

Satisface las necesidades de un reducido segmento de la competencia.Se intenta cubrir un segmento de una industria con mayor eficacia que los competidores que existen en ella.Alcanzan el xito cuando satisfacen un segmento que las competidoras que hay en la industria no cubren totalmente.

RIESGOS

El producto diferente deja de crear el tipo de valor por el cual los clientes estn dispuestos a pagar precios altos.Los competidores tienden a crear productos similares a menor costo.La amenaza de la piratera en que se produce una copia barata del bien o servicio diferente.

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CASO EL CALZADO Y LOS AUTOS

CASO 133 PARTE 1

CASO 134 PARTE 2



LIDERAZGO EN COSTOS Y DIFERENCIACIN INTEGRADOS

CARACTERSTICAS

Se busca ofrecer a los clientes productos de costos relativamente bajos, que tengan algunas caractersticas diferentes valoradas.Se puede adaptar rpidamente a los cambios del entorno.Aprende habilidades y tecnologas nuevas con ms rapidez.

RIESGOS

La empresa podra fabricar productos que no ofrecen suficiente valor en trminos de precio o de diferenciacin.

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CASO 136 EL FUTURO DE McDONALDS



CUANDO UNA EMPRESA OPTA POR EXTENDERSE MS ALL DE UNA INDUSTRIA Y OPERAR NEGOCIOS EN VARIAS DE ELLAS, APLICA LA ESTRATEGIA CORPORATIVA PARA LOGRAR SUS OBJETIVOS.

ASPECTOS FUNDAMENTALES A CONSIDERAR SON:

ALCANZA VENTAJA COMPETITIVA MEDIANTE LA SELECCIN Y ADMINISTRACIN DE UN GRUPO DE NEGOCIOS QUE COMPITEN EN DISTINTAS INDUSTRIAS Y MERCADOS DE PRODUCTOS.

ESTA ESTRATEGIA RESUELVE DOS INTERROGANTES BSICOS: EN QU NEGOCIOS DEBE PARTICIPAR Y CMO EL HOLDING CORPORATIVO DEBE MANEJAR ESTE GRUPO DE NEGOCIOS.

UNA BUENA ESTRATEGIA CORPORATIVA, PRODUCIR GANANCIAS ACUMULADAS SUPERIORES EN TODAS LAS UNIDADES DE NEGOCIO A LAS QUE OBTENDRA SIN ELLAS.



OTROS ASPECTOS FUNDAMENTALES A CONSIDERAR:

AL APLICAR LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DIVERSIFICADA, AMPLA SUS RECURSOS, CAPACIDADES Y COMPETENCIAS CENTRALES PARA CREAR VALOR.

LOS RECURSOS INTANGIBLES DE LA EMPRESA, COMO EL CONOCIMIENTO TCNICO Y ADMINISTRATIVO SE TRANSFIEREN, ASCOMO TAMBIN LA EXPERIENCIA Y LA DESTREZA.

LOS NEGOCIOS QUE COMPARTEN ACTIVIDADES, TAMBIN COMPARTEN RECURSOS TANGIBLES. ESTO IMPLICA QUE UN NEGOCIO TRANSFIERE A OTRO LAS COMPETENCIAS QUE HA DESARROLLADO.



CASO UN CONGLOMERADO DE SERVICIOS DIVERSIFICADOS

CASO 183 PARTE 3

CASO 181 PARTE 1

CASO 182 PARTE 2



IMPLICA QUE LA EMPRESA VENDA SUS BIENES Y SERVICIOS FUERA DE SU MERCADO NACIONAL.

DIVERSIFICACIN EN LOS MERCADOS GLOBALES, IMPLICA TENER ADMINISTRADORES CON MENTALIDAD GLOBAL.

CONSIDERACIONES RESPECTO A LAS DIFERENCIAS CULTURALES, DISTANCIAS GEOGRFICAS Y FRONTERAS NACIONALES.

EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, DESARROLLAR RELACIONES CON PROVEEDORES, CLIENTES Y SOCIOS.

BENEFICIOS ASOCIADOS:

Mayor Mercado

Mayor Rendimiento de la Inversin

Ms Economas de Escalas

Dependiendo de su ubicacin, obtendr mayor acceso a mano de obra, energa y recursos ms baratos.



CASO CHINA EN LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO

CASO 243 PARTE 3

CASO 241 PARTE 1

CASO 242 PARTE 2



TIPOS DE ESTRATEGIAS INTERNACIONALES CORPORATIVAS

ESTRATEGIA GLOBAL

Baja

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ESTRATEGIA MULTINACIONAL

Alta

Baja AltaNECESIDAD DE RESPONDER A LO LOCAL

ESTRATEGIA TRANSNACIONAL



DESCENTRALIZA LAS DECISIONES ESTRATGICAS Y OPERATIVAS PARA DEJARLAS EN MANOS DE LAS UNIDADES DE NEGOCIOS DE LOS PASES, CON EL PROPSITO DE QUE CADA UNA ADAPTE LOS PRODUCTOS A SU MERCADO LOCAL.

LOS PRODUCTOS DEBEN SATISFACER LAS NECESIDADES Y PREFERENCIAS ESPECFICAS DE LOS CLIENTES LOCALES.

PRESUPONE QUE LOS MERCADOS SON DISTINTOS, SEGMENTADOS POR LAS FRONTERAS DEL PAS:

Necesidades y deseos de los consumidores.

Cantidad y tipo de competidoras.

Normas Sociales.

Estructuras polticas y jurdicas.

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ESTRATEGIA MULTINACIONAL



LA EMPRESA OFRECE PRODUCTOS ESTNDAR A LOS MERCADOS DE DISTINTOS PASES, EXISTIENDO UNA OFICINA MATRIZ QUE DICTA LA ESTRATEGIA COMPETITIVA.

EST ESTRATEGIA REVISTE MENOS RIESGOS QUE LAS OTRAS, PERO ES PROBABLE QUE DISMINUYAN SUS OPORTUNIDADES DEBIDO A LA RIGIDEZ DE QUE LOS PRODUCTOS SE ADAPTEN AL MERCADO LOCAL.

AL APLICAR UNA EMPRESA UNA ESTRATEGIA GLOBAL, DEBERCOMPARTIR SUS RECURSOS, COORDINAR LAS ACTIVIDADES, Y LOGRAR LA COOPERACIN DE LOS DISTINTOS PASES PARA QUE SUS OPERACIONES SEAN EFICIENTES.

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ESTRATEGIA GLOBAL



LA EMPRESA PRETENDE LOGRAR LA EFICIENCIA GLOBAL Y TAMBIN RESPONDER A LO LOCAL.

POR UN LADO SE REQUIERE UNA ESTRECHA COORDINACIN GLOBAL, Y POR OTRO SE REQUIERE UNA ALTA FLEXIBILIDAD LOCAL, ES DECIR UNA COORDINACIN FLEXIBLE.

PRETENDE COMBINAR ASPECTOS DE LA ESTRATEGIA MULTINACIONAL Y DE LA GLOBAL PARA SUBRAYAR TANTO LA SENSIBILIDAD DE LAS NECESIDADES LOCALES, COMO LA INTEGRACIN Y LAS COORDINACIONES GLOBALES

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ESTRATEGIA TRANSNACIONAL



CASO 255 FABRICANTE DE AUTOS



CASO 257 LA GLOBALIZACIN DESPUS DE LOS ATAQUES TERRORISTAS



FORMAS DE ENTRAR A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

EXPORTACIONES

LICENCIAS

ALIANZAS ESTRATGICAS

ADQUISICIONES

SUBSIDIARIA



EXPORTACIN DE BIENES Y SERVICIOS A OTROS PASES

DEBE ESTABLECER ALGUNA FORMA DE MARKETING Y DE DISTRIBUCIN DE SUS PRODUCTOS.

SUS DESVENTAJAS SON COSTOS DE TRANSPORTE ELEVADOS, ASCOMO LOS ARANCELES QUE LOS PASES COBRAN SOBRE LOS BIENES QUE ENTRAN A SU TERRITORIO.

DEBE TENERSE EN CUENTA LOS SISTEMAS DE CONTROL Y SEGUIMIENTO, TANTO DE LAS CAMPAAS DE MARKETING COMO DE LA DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS.

AL ENTRAR A UN MERCADO INTERNACIONAL, EL CAMBIO DE DIVISAS ES UNA VARIABLE IMPORTANTE A TENER EN CUENTA. EN EL MERCADO EUROPEO, FACILITA LAS EXPORTACIONES EL HECHO DE TENER UNA MONEDA COMN.

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EXPORTACIONES



LA LICENCIA PERMITE A UNA EMPRESA EXTRANJERA COMPRAR EL DERECHO DE FABRICAR Y VENDER LOS PRODUCTOS DE OTRA EMPRESA DENTRO DE UNO O VARIOS PASES ANFITRIONES

DENTRO DE SUS DESVENTAJAS SE PUEDE SEALAR ES LA FALTA DE CONTROL EN LA MANUFACTURA Y MARKETING DE SUS PRODUCTOS EN OTROS PASES.

OTRA DESVENTAJA, ES QUE CUNDO EXPIRE LA LICENCIA, LA EMPRESA INTERNACIONAL PODRA PRODUCIR EL MISMO PRODUCTO COMPETITIVO SIMILAR Y VENDERLO YA QUE APRENDI LA TECNOLOGA UTILIZADA PARA SU FABRICACIN.

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LICENCIAS



PERMITEN A LAS EMPRESAS COMPARTIR LOS RIESGOS Y RECURSOS NECESARIOS PARA INGRESAR A LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

NORMALMENTE SE CONSTITUYEN CON UNA EMPRESA DEL PAS ANFITRIN QUE CONOCE A LA COMPETENCIA, LAS LEYES, LAS NORMAS SOCIALES Y LA IDIOSINCRASIA CULTURAL DEL PAS.

POR LO GENERAL LA EMPRESA ANFITRIONA ENCUENTRA ATRACTIVA A LA NUEVA TECNOLOGA Y A LOS PRODUCTOS INNOVADORES DE LA QUE SE EXPANDE.

SU DESVENTAJA ES QUE LAS ALIANZAS INTERNACIONALES SON DIFCILES DE ADMINISTRAR, EN ESPECIAL CUANDO SE PIERDE LA CONFIANZA ENTRE LOS SOCIOS.

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LAS ADQUISICIONES OFRECEN UN ACCESO RPIDO A UN MERCADO NUEVO, Y ES UNA DE LAS FORMAS MS RPIDA PARA LA EXPANSIN INTERNACIONAL.

ES MENOS RIESGOSA RESPECTO DE DESARROLLAR PRODUCTOS NUEVOS.

DENTRO DE LAS DESVENTAJAS SE CONSIDERA LAS DIFICULTADES DE INTEGRACIN ENTRE LAS DOS EMPRESAS (DIFERENTES CULTURAS, SISTEMAS DE CONTROL Y FINANZAS, ETC.), POSIBLE ENDEUDAMIENTO AL REALIZAR LA ADQUISICIN, NO LOGRAN GENERAR SINERGIA PROPIA, ESTO ES LA COMBINACIN DE LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA ADQUIRIENTE Y DE LA ADQUIRIDA, Y SU INTEGRACIN, PRODUCEN CAPACIDADES Y COMPETENCIAS CENTRALES QUE NO SE LOGRAN SUPERAR SI TRABAJARAN POR SEPARADO.

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ADQUISICIONES



EN ESTE CASO LA EMPRESA TITULAR CONSERVA EL CONTROL DE LA TECNOLOGA, DEL MARKETING, Y DE LA DISTRIBUCIN DE SUS PRODUCTOS, Y LA EMPRESA SUBSIDIARIA DEBIERA ADQUIRIR EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO EXISTENTE CONTRATANDO ASESORES NATIVOS DEL PAS ANFITRIN.

LA SUBSIDIARIA DEBE SE DEBE CONSTITUIR EN NUEVAS INSTALACIONES, ESTABLECER REDES DE DISTRIBUCIN Y APRENDER ESTRATEGIAS ADECUADAS PARA EL MARKETING Y APLICARLAS PARA COMPETIR EN EL NUEVO MERCADO.

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SUBSIDIARIAS



CASO 267 LA DEVALUACIN MONETARIA ARGENTINA



ESTA ESTRATEGIA REQUIERE QUE LAS EMPRESAS TRABAJEN JUNTAS PARA ALCANZAR UN OBJETIVO QUE COMPARTEN.

UNA EMPRESA COOPERA CON OTRAS ESTRATGICAMENTE CON EL PROPSITO DE CREAR UN VALOR PARA EL CLIENTE, SUPERIOR AL COSTO QUE DEMANDARA CREAR ESE VALOR DE OTRAS MANERAS, Y DE COLOCARSE EN UNA POSICIN FAVORABLE EN LA COMPETENCIA.

A CONTINUACIN REPASAREMOS LAS PRINCIPALES:ALIANZAS ESTRATGICASESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LOS NEGOCIOSESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LAS CORPORACIONESESTRATEGIA DE COOPERACIN INTERNACIONALESTRATEGIA DE COOPERACIN POR MEDIO DE UNA RED

PARA FINALMENTE SEALAR LOS PRINCIPALES RIESGOS DERIVADOS DE ESTA ESTRATEGIA Y COMO UNA ADECUADA ADMINISTRACIN, LOS DISMINUYE.



CASO EL HELICPTERO S-92

CASO 275 PARTE 1

CASO 276 PARTE 2



UNA ALIANZA ESTRATGICA ES UNA ESTRATEGIA DE COOPERACIN QUE REQUIERE QUE LAS EMPRESAS COMBINEN PARTE DE SUS RECURSOS, CAPACIDADES Y HABILIDADES PARA LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA. EXISTEN TRES TIPOS BSICOS:

EMPRESA EN PARTICIPACIN: Es la alianza estratgica de dos empresas que crean una compaa, con personalidad jurdica independiente, para compartir algunos de recursos y habilidades con el propsito de obtener una ventaja competitiva distinta de otra cualquiera de las que poseen individualmente, y cuando las socias pretenden entrar en mercados altamente inciertos.

A.E. CON APORTE DE CAPITAL SOCIAL: Es aquella en que dos o ms empresas son dueas de distintos porcentajes de la compaa que han constituido combinando algunos de sus recursos y destrezas con el propsito de obtener una ventaja competitiva.

ALIANZAS ESTRATGICAS Volver



A.E. SIN APORTE DE CAPITAL SOCIAL: Es aquella en que dos o ms empresas establecen una relacin contractual para compartir algunos de sus recursos y destrezas particulares con el propsito de obtener una ventaja competitiva.




ESTA ESTRATEGIA SIRVE PARA AYUDAR A LA EMPRESA A MEJORAR SU DESEMPEO EN MERCADOS INDIVIDUALES DE PRODUCTOS.

VEREMOS UN RESUMEN DE CUATRO DE ESTE TIPO DE ESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LOS NEGOCIOS:

ALIANZAS COMPLEMENTARIAS (VERTICALES Y HORIZONTALES).

ESTRATEGIAS PARA RESPONDER A LA COMPETENCIA.

ESTRATEGIAS PARA DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE.

ESTRATEGIAS PARA DISMINUIR LA COMPETENCIA

ESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LOS NEGOCIOS

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ALIANZAS COMPLEMENTARIAS (VERTICALES Y HORIZONTALES): Son alianzas de negocios que permiten a las empresas compartir algunos de sus recursos y destrezas, de forma que se complementan.


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1.2.4 ESTRATEGIA DE COOPERACINVolver



ESTRATEGIAS PARA RESPONDER A LA COMPETENCIA: Se da para responder a los ataques de las empresas competidoras, y para presentar respuestas competitivas antes las acciones de la competencia.


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ESTRATEGIAS PARA DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE: Orientada a disminuir la incertidumbre ligada al desarrollo de productos nuevos o a las normas tecnolgicas.

ESTRATEGIAS PARA DISMINUIR LA COMPETENCIA: Entendidas como estrategias de colusin, y existe por una parte la explcita, que se da cundo las empresas negocian directamente el volumen de su produccin y llegan a arreglos con sus precios, y por otra la tcita, en donde indirectamente se coordina respecto de sus decisiones relativas a la produccin y precios. Ambas con el propsito de disminuir la competencia.



LA EMPRESA EMPLEA ESTA ESTRATEGIA COMO AYUDA PARA DIVERSIFICARSE EN TRMINO DE LOS PRODUCTOS, LOS MERCADOS QUE SIRVE (LA GEOGRAFA), O AMBAS COSAS.

VEREMOS UN RESUMEN DE TRES DE ESTE TIPO DE ESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LAS CORPORACIONES:

ALIANZA ESTRATGICA PARA DIVERSIFICARSE.

ALIANZA ESTRATGICA SINRGICA.

LAS FRANQUICIAS.

ESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LAS CORPORACIONES

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ESTRATEGIA DE COOPERACIN DE LAS CORPORACIONES

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ALIANZA ESTRATGICA PARA DIVERSIFICARSE : Las empresas que ocupan esta estrategia, convienen compartir algunos de sus recursos y destrezas para entrar en nuevos mercados o para fabricar productos nuevos.

ALIANZA ESTRATGICA SINRGICA: Las empresas que ocupan esta estrategia, comparten algunos de sus recursos y destrezas para crear economas de efecto especfico, creando sinergia en muchas funciones o en muchos negocios de las empresas aliadas.

LAS FRANQUICIAS: Una franquicia es un convenio contractual entre dos empresas que tienen personalidad jurdica independiente, en cuyo caso el franquiciante otorga al franquiciatario el derecho de vender su producto o de hacer negocio con su marca registrada en una ubicacin dada, en un periodo de tiempo determinado.



MEDIANTE ESTA ESTRATEGIA, LAS EMPRESAS QUE TIENEN SU SEDE EN DISTINTOS PASES, COMBINAN ALGUNOS DE SUS RECURSOS Y DESTREZAS CON EL OBJETO DE OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA.

ESTRATEGIA DE COOPERACIN INTERNACIONAL

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TAMBIN CONOCIDA COMO ESTRATEGIA DE COOPERACIN MLTIPLE, Y ES AQUELLA EN LA QUE VARIAS EMPRESAS CONVIENEN CONSTITUIR MLTIPLES SOCIEDADES, CON EL PROPSITO DE ALCANZAR LOS OBJETIVOS QUE COMPARTEN.

ESTRATEGIA DE COOPERACIN POR MEDIO DE UNA RED

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CASO 292 RED PARA INTEGRAR RECURSOS



CONTRATOS INADECUADOS

FALSAS DECLARACIONES DE LA HABILIDADES

SOCIOS QUE NO USAN SUS RECURSOS COMPLEMENTARIOS

TENER APROPIADAS LAS INVERSIONES ESPECIFICAS DE LAS SOCIAS

RIESGOS DE LA COMPETENCIA DE LA ESTRATEGIA DE COOPERACIN

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CASO 294 CASO ESTRATEGIA DE COOPERACIN



PARA LAS EMPRESAS QUE COMPITEN EN LA ECONOMA GLOBAL, ESTA ES MUY IMPORTANTE Y A SU VEZ COMPLEJA.

UNA ADECUADA ADMINISTRACIN Y UNA FLEXIBILIDAD PARA SU ADAPTACIN, SON ASPECTOS FUNDAMENTALES DE ESTA ESTRATEGIA.

UN ENFOQUE PARA SU ADMINISTRACIN, ES BAJAR LOS COSTOS AL MNIMO, Y AS EVITAR QUE ALGUNA DE LAS PARTES SEA OPORTUNISTA.

EL OTRO ENFOQUE ES AUMENTAR LAS OPORTUNIDADES AL MXIMO, PARA APRENDER DE SUS SOCIAS Y PARA EXPLORAR POSIBILIDADES ADICIONALES DEL MERCADO.

ADMINISTRACIN DE LAS ESTRATEGIAS DE COOPERACIN

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CASO 296 COMO ADMINISTRAR LA ESTRATEGIA DE COOPERACIN


BIBLIOGRAFA UNIDAD 1

Hitt Michael, Ireland Duane, Hoskisson Robert. Administracin Estratgica. Editorial Thomson, quinta edicin, 2004.

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