Direccion Estrategica 2009_4

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Direccion Estrategica MBA Full Time EADA 2009-2010 RMB

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Sesión 4

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Direccion EstrategicaMBA Full Time

EADA 2009-2010 RMB

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Recap: Las 3 Ultimas Clases Que es Estrategia Tipos de Estrategia Relación con el entorno El Proceso Estratégico Conceptos. Mision,Vision,etc. Ventaja Competitiva. Objetivos y Resultados: Medidas. Valor de la Empresa. Grupos de Interes (Stakeholders) Analisis PEST (Entorno) Analisis DAFO (Externo e Interno) Ventajas e Inconvenientes del Pionero Riesgo

Presentaciones

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PresentacionesPresentaciones

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Presentaciones Para HoyPresentaciones Para Hoy Grupo BenedettiGrupo Benedetti: Un Pionero con exito : Un Pionero con exito

en…su Pais. Perfil. Introduccion en el en…su Pais. Perfil. Introduccion en el mercado. Situacion actualmercado. Situacion actual

Grupo CortazarGrupo Cortazar: Una respuesta : Una respuesta adecuada a un Grupo de Interesadecuada a un Grupo de Interes

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Clase de hoyClase de hoy

Analisis Estrategico (recordatorio)Analisis Estrategico (recordatorio) Las 5 Fuerzas de Porter (Analisis Las 5 Fuerzas de Porter (Analisis

Sectorial)Sectorial) Estrategias de Coste y de DiferenciacionEstrategias de Coste y de Diferenciacion Un analisis del Sector de Bevidas Un analisis del Sector de Bevidas

Refrescantes Coke vs. PepsiRefrescantes Coke vs. Pepsi

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OportunidadesAmenazas

© Elkin Jaramillo - 2001

Visión-MisiónValores yObjetivos

PosiciónInicial

Grupos deInterés

(Externos)

Grupos deInterés

(Internos)

Entorno PolíticoSocio-económico

y Tecnológico

Análisis delEntorno

Competitivo

Medios, Recursosy Habilidades

Grupos dePresión

(Externos)

Grupos dePresión

(Internos)

Seleccióny Decisión

AnálisisExterno

AnálisisInterno

NuevaPosición

Proceso deFormulación

Proceso deImplantación

Cadena de ValorSistemas, Procesos

OportunidadesAmenazasFortalezasDebilidades

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Definiciones

Vision: A donde queremos llegar? Mision: Cual es nuestra razon de ser? Objetivos: Como medimos el exito? Estrategia: Como lo alcanzaremos? Valores: En que creemos?

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Stakeholders (Grupos de Interes)

“Cualquier Grupo o Individuo que pueda afectar o verse afectado por la consecucion de los objetivos de la Empresa”

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Análisis PEST

Entorno Político Entorno Social Entorno Económico Entorno Tecnológico

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Análisis DAFO (SWOT)

Debilidades (interno) Amenazas (externo) Fuerzas (interno) Oportunidades

(externo)

Strengths Weaknesses Opportunities Threats

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E.

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1

Entrada denuevos competidores

Poder negociadorde clientes

Poder negociadorde proveedores

Productossustitutivos

Lucha entrecompetidores

M. Porter

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Rivalidad entre competidores

• Debilitamiento de la demanda• Costes fijos muy elevados• Baja diferenciación del producto• Nuevos mercados, productos...• Similar tamaño de competidores• Diferentes orígenes y estrategias• Elevadas barreras de salida

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Barreras de Entrada de nuevos competidores

• Economías de escala• Costes independientes de la escala• Diferenciación del producto• Necesidades de capital• Acceso a canales de distribución• Regulaciones gubernamentales• Barreras de salida

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Poder negociador de clientes

• Nivel o capacidad de compra• Elevado valor añadido• Producto poco diferenciado• Bajos costes de cambio• Baja incidencia del producto• Posibilidad de integración• Elevado conocimiento del producto• . . .

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Poder negociador de proveedores

• Nivel o capacidad de compra• Elevado valor añadido• Producto muy diferenciado• Elevados costes de cambio• Alta incidencia del producto• Posibilidad de integración• Preocupación por la calidad• . . .

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Productos sustitutivos

• Nivel de relación precio/servicio• Costes de cambio• Grado de estandarización• Modelo de difusión• . . .

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Entrada denuevos competidores

Poder negociadorde clientes

Poder negociadorde proveedores

Productossustitutivos

Rivalidad entrecompetidores

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Estrategias Competitivas:

Costes y Diferenciación

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Ventajas CompetitivasCostes Economias de Escala Curva de Aprendizaje Mejora de Procesos (Tecnologia) Mejora de Diseño (Value Analysis) Re-Engineering Uso de Capacidad Aprovisionamientos

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Ventajas CompetitivasCostes Analisis de la Cadena de Valor

Identificar cada una de las actividades Contribución de cada una: coste / inversión Factores de reducción de costos Relación de costes de una a otra Identificar otras oportunidades

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Ventajas CompetitivasDiferenciación

Tangible Intangible Diferenciación y Segmentación Sostenibilidad

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Ventajas CompetitivasComo conseguir la Diferenciación Caracteristicas de Producto y Funcionalidad Servicios complementarios Intensidad del Marketing Tecnologia Calidad de materiales Metodos y procedimientos Destreza y experiencia Localizacion de la Empresa Grado de Integracion

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Presentaciones Proximo Dia

Grupo Asturias: Analizar con el sistema de Porter la Industria de la

Moda de Mujer

Grupo Paz Analizar con el sistema de Porter la Industria de la

Motocicleta Scooter

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La guerra de las Colas :Coke y Pepsien el Siglo XXI“The other guy blinked!”

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Cola Wars!

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Coke vs. PepsiPreguntas

Porque es esta industria tan rentable? Para los productores de concentrado

Como compiten Coke y Pepsi?

Para los embotelladores Porque la rentabilidad es tan diferente? Es esta rentabilidad sostenible? (La

demanda se aminora & las bebidas no carbonicas crecen)

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The Cola Wars

1974 The Pepsi Challenge 1984 Pepsi introduces Slice and Coke Cherry Coke 1985 “New Coke”. Few months after “Classic Coke”

(The Other Guy Blinked and other Dispatches from the Cola Wars by Roger Enrico, Jesse Kornbluth)   1986 Jan. Pepsi offer $520m for 7up to PM 1986 Feb. Coke offer $470m for Dr Pepper to Forstmann & Little (LBO 84) 1986 June Royal Crown petitioned the FTC to stop them 1986 June FTC oppose to Pepsi acquisition A Washington federal judge granted an injunction against Coke move 1986 June FTC oppose to both acquisitions 1986 Oct Hicks and Haas acquire both Dr. Pepper and 7up Finally in 1995 Cadbury Schweppes buy them both.

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Estructura del Mercado

In d ep en d en t B o tt le rs V en d in gR eta il

D isp en s in gR es tau ran ts

C .O .B .O .s

C on cen tra te P rod u cersB ran d O w n ers

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Las Bebidas Carbonicas

Consumo 1960 17.5 gallones/capita 1970 27 gallones/capita 1985 44.5 gallones/capita 2000 53 gallones/capita

Precios 1965 $3.60 por caja 1985 $1.97 por caja

Embotelladores 1975 2398 1985 1102 2000 300

Concentracion 2000 Coke y Pepsi 73% del

Mercado Coke y Pepsi 90% del

Vending Coke y Pepsi 86% del

Dispensing (McDonald/Taco Bell-KFC-Pizza

Hut)

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