DIRECCION ESTRATEGICA II PARCIAL 2 (1).docx

8/19/2019 DIRECCION ESTRATEGICA II PARCIAL 2 (1).docx

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Con esta información, la organización puede inferir sus posiblesSTR!T "I!S. #asadas en el posicionamiento de los competidores en el

sector industrial.

Factores Críticos de Éxito.

$a Calidad del Producto .

s el punto m%s importante para definir la permanencia a futuro de unaempresa, en particular, el cemento en el mercado peruano &a ad'uiridola necesidad de ser percibido como un producto de buena calidad, por lo'ue de este depende la estructura completa de las viviendas (construcciones, por lo tanto a trav)s de esta caracter*stica es posiblecontar con la lealtad de los clientes ( compradores, el cual es otro de los

+C en la industria cementera, por'ue sin ella, la organización notendr*a razón de ser. s por esta razón 'ue tiene un peso ma(or a losdem%s +C .

$a Participación del ercado .

Tema de vital importancia para la sostenibilidad de las empresas en eltiempo, gracias a sus ventas ( por ende los ingresos necesarios paramantenerla, traba-ando -unto con la reducción de costos de producción,con la finalidad de incrementar las utilidades ( mantener conformes a los

stakeholders, tanto internos como e ternos.

l Talento /umano .

s un factor imprescindible para alcanzar el ) ito empresarial, el talento&umano, pieza clave para el cumplimiento de las actividades tantoadministrativas como operativas.

$a Publicidad .

s un tema destacable para llegar a la mente del cliente, con unaimagen de calidad ( lograr posicionamiento. $a publicidad adecuada seencuentra en los puntos de venta del cemento, mediante las cuales llegael producto a manos del cliente final.

0so de Tecnolog*a.

Tanto en la producción como en los procesos administrativos (log*sticos, esta es 1til para la reducción de tiempos de espera ( decontaminación al medio ambiente.


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A continuación a !atri"#

FACTORES

CRITICOSDE EXITO

PESO

UNACEM PACASMAYO CEMEX

VALOR

PONDERADO

VALOR

PONDERADO

VALOR

PONDERADO

CalidaddelProducto

0.16 4 0.64 3 0.48 3 0.48

Participació de!ercado

0.14 4 0.56 3 0.42 2 0.28

Co"to" deProducció 0.12 3 0.36 2 0.24 3 0.36

Tale to#u!a o

0.14 3 0.42 2 0.28 2 0.28

Lealtad

declie te" 0.14 2 0.28 2 0.28 2 0.28

Pu$licidad

0.08 2 0.16 2 0.16 2 0.16

Pu to" de%e ta

0.12 3 0.36 2 0.24 1 0.12

U"o de

Tec olo&' a 0.10 3 0.30 2 0.20 1 0.12

TOTAL ( )*+, -*)+ -*+,

Conc usión#

Como se puede observar en la matriz anterior, UNAC !presenta un ponderado total ma"or al promedio #3.08$, " ma"or


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al de sus %ompetidores en el pa&s, esto si'ni(%a )ue la empresaest* me+or preparada ante estos, veamos las razones.

l ma"or ponderado )ue salta a la vista es el valor de 0.64 en la%alidad del produ%to, a pesar de )ue las ambas %ementeras# a%asma"o " UNAC !$ %uentan %on las %erti(%a%iones - /

001, el %liente per%ibe ma"or %alidad de los %ementos Andino,ima " ol, por la m&nima %antidad de *l%alis en su rmula )ue

evita la apari%i n de ra+aduras en el %on%reto, " esto se denotaen la pre eren%ia del %onsumidor.Asimismo los menores ponderados se en%uentran en los temasde lealtad de los %lientes " la publi%idad )ue re)uiere para )ueesta se lle'ue a %on%retar. l %liente tiene m*s op%iones de%ompra en la %ompeten%ia, en espe%ial a%asma"o, por la

ma"or variedad de produ%tos %on la )ue %uenta, v ase elsi'uiente %uadro

uente Aso%ia%i n de produ%tores de %emento.

n %uanto a la parti%ipa%i n de mer%ado, UNAC ! %uenta %onm*s de la mitad de la torta del mer%ado na%ional, a pesar desolo desempe7arse en el %entro del pa&s, esto se debe a lama"or %antidad de pro"e%tos " %onstru%%iones e istentes enesta re'i n.Cabe men%ionar )ue a%asma"o desarrolla sus a%tividades enel norte " Ceme , re%iente in'reso, %ompite en la misma zona%entral %on UNAC !, por lo )ue a9n no representa unaamenaza en %ontra. n este punto, %abe men%ionar )ue laempresa me i%ana solo se en%ar'a de importar el %emento "%omer%ializarlo en el pa&s: esto a're'ado a su relativa edad enel mer%ado peruano, nos indi%an su ba+o punta+e en esta etapa.UNAC ! deber&a realizar ma"ores es uerzos en la

diversi(%a%i n de sus produ%tos, "a )ue el re%iente in'reso


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puede adelantarse en este tema " se %onvertir&a en unaamenaza importante.

MATRIZ DE EVAL$ACIO% DE LO& FACTORE& E'TER%O& (MEFE)

PROPOSITO: stablecer el enca-e estrat)gico de la empresa con su entorno.

nca-e strat)gico: $a efectividad de las actuales estrategias. Cuan bien laempresa puede aprovec&ar las oportunidades ( cuan bien puede &acer frente alas amenazas.

O*ortunidades#

Crecimiento de la inversión privada en construcción.

$a inversión privada en el sector construcción creció un apabullante23,456., la econom*a peruana avanzó 5,726, m%s de nueve veces m%s'ue el 8,796 anotado en febrero de este a o.

!simismo, el desempe o c*clico 'ue &a mostrado el sector construcción.Tras tener e celentes resultados en el 3885, el 3887 mantuvo avancesmodestos. Similar comportamiento mostró en un positivo 38;8 ( unmediocre 38;;. l dinamismo del 38;3, m%s bien, se mantuvo &astabien entrado el 38;4 ( luego cedió espacio para la desaceleración 'uepermeó el desempe o de la econom*a peruana en la segunda mitaddel 38;2 ( 'ue se prev) se mantenga durante el primer semestre deeste a o.


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Se estima tambi)n 'ue la inversión p1blica se recuperar en los pró imosmeses, gracias a las medidas de est*mulo contra c*clicas adoptadas por el inisterio de conom*a a fines del 38;2. ?a 'ue las medidas apuntana reducir la brec&a en infraestructura, beneficiaran al sector construcción( las industrias relacionadas.

Crecimiento del consumo ( la capacidad ad'uisitiva de la población.

l ingreso per c%pita en el Per1 es de 0S@>,888 ( crecer*a a 0S@;3,888en los pró imos a os, seg1n el inisterio de conom*a ( +inanzas.

Per1 est% entre los pa*ses de !m)rica $atina 'ue tendr%n el ma(or crecimiento del poder ad'uisitivo este a o, aseguró la publicación digital$atinve .

Para llegar a esta conclusión, el portal se basó en pro(ecciones del+ondo onetario Internacional A+ IB ( de la consultora ercer.

Cabe precisar 'ue el + I estima 'ue la inflación peruana ser% de 3.96en 38;4. $a consultora ercer pro(ecta un aumento de la remuneraciónde 9. 6. stas cifras generar%n, seg1n $atinve , un incremento netosalarial de 4.36.

e-oras en la infraestructura del pa*s.

ste a o estar%n en obra pro(ectos por m%s de 0S@; .888 millones.


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n la 38Gedición de los ffie !Hards Per1, 0=!C recibió dospremios: ffie de Oro en la categor*a $anzamiento de =uevos Productoscon Cemento !P0 ( ffie de Plata en la categor*a Promociones deProductos con Cemento Sol.

$os ffie !Hards eval1a la efectividad de las comunicaciones demar eting en la 'ue participan anunciantes en con-unto con susagencias. $a campa a J!pu, tan fuerte como t1K fue traba-ada -unto conla agencia de publicidad Carne ( J?o la sudo con Cemento SolK.

A!ena"as#

Ingreso de nuevos competidores.

0no de los m%s recientes ingresos en Ceme , empresa me icana conplantas en 9> pa*ses ( con relaciones comerciales en ;87, ( dio inicio asus operaciones en Per1 en -ulio del 388 , ofreciendo productosimportados con marcas Fuis'ue(a ( Tolteca, as* como agregados 'ueimportan mediante su subsidiaria $ainamerican Trading.

Ceme desarrolla sus actividades en el centro del pa*s, 'ue representael >86 de la demanda nacional. n abril del 38;8 anunció una inversiónde 348 millones de dólares para construir una planta al sur de $ima, pero'uedó suspendido el pro(ecto.

!l 38;>, &abr% ma(or competencia en el sector cementero (a 'ueCementos Otorongo ( Cementos Interoce%nicos construir*an nuevasplantas e !re'uipa ( Puno respectivamente. ientras 'ue la nuevaplanta de la brasilera Cementos Portland 'uedó suspendida.

scasez de ateria Prima.

$a localización de las f%bricas de cemento, usualmente vienedeterminada por la disponibilidad de un suministro adecuado dematerias primas. $a calidad, uniformidad, cantidad ( los posibles


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problemas de e tracción, entre los 'ue esta la cantidad de recubrimientoAest)rilB, 'ue es preciso desmontar ( la forma del depósito, deben de ser establecidos mediante los oportunos estudios, 'ue inclu(en sondeos (an%lisis de las muestras obtenidas. !s* mismo ( dado el gran volumende material 'ue procesa una f%brica de cementos, estas deben de estar situadas lo m%s cerca posible de las e plotaciones, al ob-eto deminimizar los gastos de transporte.

.>76, e plicado por el resultado contractivo delavance f*sico de obras en ;3.>;6 ( el consumo interno de cemento en2.3>6. l empleo en el Sector Construcción en agosto del 38;9presentó un crecimiento del 9.>86. !simismo el precio del barril depetróleo para agosto de 38;9 fue de @ 23.5>4 ( el tipo de cambiobancario para agosto de 38;9 fue de 4.347.

l


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l alza del precio del petróleo, 'ue podr*a llegar a los 0S@ >> dólares por barril en las pró imas semanas, podr*a generar ma(ores costos para lasempresas e tractoras 'ue adem%s enfrentan la presumible ca*da de lademanda ante el enfriamiento en la econom*a c&ina, siendo una malanoticia teniendo en cuenta 'ue el Per1 es un importador neto del crudo.

=o cabe duda 'ue los precios elevados del petróleo ocasionan un alzade los precios del cemento debido a la utilización e cedente del petróleopara la producción del cemento.

Ingreso de Inversionistas e tran-eros con ma(or capacidad financiera.

0no de los m%s recientes ingresos en Ceme , empresa me icana conplantas en 9> pa*ses ( con relaciones comerciales en ;87, ( dio inicio asus operaciones en Per1 en -ulio del 388 , ofreciendo productosimportados con marcas Fuis'ue(a ( Tolteca, as* como agregados 'ueimportan mediante su subsidiaria $ainamerican Trading.

Ceme desarrolla sus actividades en el centro del pa*s, 'ue representael >86 de la demanda nacional. n abril del 38;8 anunció una inversiónde 348 millones de dólares para construir una planta al sur de $ima, pero'uedó suspendido el pro(ecto.

!l 38;>, &abr% ma(or competencia en el sector cementero (a 'ueCementos Otorongo ( Cementos Interoce%nicos construir*an nuevas

plantas e !re'uipa ( Puno respectivamente. ientras 'ue la nuevaplanta de la brasilera Cementos Portland 'uedó suspendida.

Incremento de costos por ma(or cuidado del medio ambiente.

0=!C reduce los niveles de concentración de emisiones de gases deefecto invernadero por cada tonelada de cemento producida. n esesentido, se &a sustituido, de manera parcial, el carbón por gas naturalen los &ornos para el proceso de clin erización.


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Conc usión#

0=!C est% aplicando de una manera adecuada los factores de ) ito,sean las oportunidades como tambi)n enfrentando las amenazas, mas nose est% aprovec&ando de manera óptima estas, (a 'ue estamos por deba-o

del margen.MATRIZ DE EVAL$ACIO% DE LO& FACTORE& I%TER%O& (MEFI)

PROPOSITO: stablecer las fortalezas ( debilidades de la empresa.

Forta e"as#

Posicionamiento strat)gico en el mercado.

0nión !ndina de Cementos S.!.!. J0=!C K Aantes Cementos $ima

S.!.!.B, es la empresa productora de cementos m%s importante del pa*s,con operaciones 'ue se remontan en ;7;> Aantes Compa *a Peruana deCementos Portland S.!.B, creada a partir de la fusión entre Cementos$ima S.!.!. ( Cementos !ndino S.!. realizada durante el e-ercicio 38;3,estando controlada por un importante grupo empresarial nacional, cu(amatriz es la empresa &olding =uevas Inversiones S.!. AJ=IS!KB.

0=!C e-erce liderazgo en la producción ( en la comercialización decemento en el mercado local, participando con alrededor de 51% de losdespachos totales de cementos en el país , abasteciendo principalmentea las regiones ubicadas en la zona central del Per1.


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• Lentas netas por SN. ;,554.8 millones ASN. ;, 9.3 millones en 38;4B.

• 0tilidad neta por SN. 378.; millones ASN. 382. millones en 38;4B.

• Patrimonio neto de SN. 4,>32.; millones ASN. 4,2;5.; millones en

38;4B. $as ventas netas crecieron en >.;6 en relación con las ventasalcanzadas en 38;4. ste incremento est% sustentado en:

a(or volumen de despac&o, ascendente a ;.>6, incremento'ue se vio afectado por la menor actividad del sector construcción durante el a o.

a(or precio promedio del mi de producto.

Reinicio de las e portaciones.

Por otro lado, el costo de las ventas aumentó en 2.86, como resultadode:

• 0na disminución del costo de cemento local de 8.96 por el m*nimoconsumo de cl*n er importado, contrarrestado por una ma(or depreciación del periodo, producto de la puesta en operación de lasampliaciones de los &ornos de !tocongo ( Condorcoc&a.

• Costo de las e portaciones.

Como consecuencia del ma(or ingreso ( del control de costos (gastos, la utilidad bruta se incrementó en 5.56 en relación con elperiodo anterior, ( la utilidad de operación totalizó SN. 97;.2 millones,;4.86 ma(or 'ue en 38;4. l #IT

Traba-a con >>2 colaboradores, cu(a composición es la siguiente:

Clasificación 38;4 38;2

!dministración 342 32;


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mpleados ;4 ;29

Obreros 354 3 5

Total >92 >>2

n 0=!C , se cuenta con un modelo de gestión por competencias'ue contempla los procesos de an%lisis de perfiles de puestos,reclutamiento ( selección, evaluación de desempe o, desarrollo (capacitación del e'uipo.

Como parte del proceso de capacitación, se implanto el Plan !nual deCapacitación ( ntrenamiento AP!C B, orientado a me-orar lascompetencias personales ( profesionales de los colaboradores para su

me-or desempe o ( crecimiento de la organización.n 38;2, se dictaron 3;,;94 &oras de formación a los colaboradores de

las plantas !tocongo ( Condorcoc&a, 'ue corresponden a un total de4;.5> &orasE&ombre en promedio. $as principales capacitacionesestuvieron referidas a temas como liderazgo ( el sistema integrado degestión de seguridad, adem%s de capacitaciones t)cnicas por puesto detraba-o.

Tecnolog*a de punta en productos ( procesos.

$a innovación tecnológica en la empresa 0=!C , es favorable (a 'uecambio sus procesos de fabricación por v*a &1meda al proceso seco,utilizando las nuevas t)cnicas de &omogenización 'ue garantizan lacalidad de sus productos.

$a industria del cemento &ace uso intensivo de la energ*a, por ellooptimizan sus recursos a trav)s de la implementación de tecnolog*amoderna ( eficiente, 'ue les permite producirla de manera ecoeficiente,me-orando su desempe o energ)tico ( ambiental.

$iderazgo en el mercado peruano.

0=!C &a recibido diversos premios gracias al compromiso dele'uipo de profesionales cu(a motivación ( gran desempe o &acen el) ito ( liderazgo de su gestión en el mercado, algunos de estos premiosson:

;. Reconocimiento en el ran ing de las mpresas con e-or

Reputación, otorgado por el onitor mpresarial de ReputaciónCorporativa A RCOB.


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3. Reconocimiento en el ran ing de las mpresas %s Responsables,otorgado por RCO.

4. Primer puesto en el ran ing de las mpresas con e-or Reputaciónen el sector cementero, otorgado por RCO.

Traba-a con un Sistema Integrado de "estión ASI"B.

$a empresa 0=!C utiliza este sistema 'ue es un pilar importantepara sus operaciones, un soporte para cada una de las %reas de lacompa *a ( as* pueda optimizar sus procesos ( a trav)s de ellos lacompetitividad en el mercado.

!ctualmente cuentan con las certificaciones de ISO 788;, ISO ;288;(O/S!S ;588;para las plantas de !tocongo ( Condorcoc&a ( lascertificaciones de #!SC A!lianza mpresarial para un Comercio SeguroB( PI#P AProtección de #u'ues e Instalaciones ProntuariosB.

!dem%s 'ue las auditor*as realizadas en el a o 38;2, les &a permitidoverificar 'ue los procesos cumplen con los ob-etivos planteados ( conlos re'uisitos de las normas, as* como identificar oportunidades deme-ora en la gestión.

Imagen de marca.

$a empresa 0=!C , tiene mu( bien posicionada su marca en elmercado cementero a trav)s de su logo J0=!C CO=TR0? =Cemento Sol es la primera ( 1nica marca del sector construcción en elTop ;8 de Per1, seg1n ran ing J$as 98 marcas m%s valiosas de !m)rica$atina #rand 38;2 K realizado por illHard #roHn.


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$a empresa desarrollo la campa a JConstruir un nombre es m%s dif*cil'ue construir una casaK, para posicionar el Cemento !ndino comoPremium ( resaltar los atributos de Jgran traba-abilidad, acabadoperfecto ( alt*sima resistenciaK.

De+i idades#

$a empresa solo cubre el mercado regional de la costa ( sierra central (e porta principalmente a los 00

a parti%ipa%i n en el mer%ado lo%al de UNAC ! " sus %ompetidores est*distribuida por re'iones en las %uales estas empresas tienen lideraz'o%asi absoluto. a si'uiente tabla muestra las empresas %ementeras, lasre'iones en las %uales son l&deres " su parti%ipa%i n en di%;as re'iones

Se observa 'ue las empresas tienen un liderazgo casi absoluto por regionesal tener participaciones de mercado 'ue superan el 786 en casi todas las


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regiones. 0=!C tiene el 7 .26 de participación en la Costa ( SierraCentral, la cual es la región de ma(ores ventas de cemento . sin embargo0=!C se esta limitando a los otros mercados lo cual resta oportunidad ama(ores ingresos ( ma(or participación en el mercado nacional

Su dependencia con la capacidad de compra de la población

$a empresa mantiene una agresiva campa a de fidelización con su cadena dedistribución Progresol ( su sistema de financiamiento de la autoconstrucción:/atun Sol. Si Cementos $ima, lo cual le lleva a lanzar estrategias del todo por todo, pues &ace un par de semanas trascendió 'ue un importante cónclavecementero entre las familias Rizo Patrón ( /oc&sc&ild se &ab*a producido. !lguna fuente audaz deslizó la posibilidad de 'ue una OP! &ostil sea lanzadaen su contra, pero &asta a&ora nada &ace prever 'ue tal escenario seconfigure.

!umento de costos por lanzamiento de pro(ectos

$os m%rgenes de rentabilidad disminu(en de a o en a o producto de losma(ores costos de venta, ma(ores gastos asociados a la materia prima para laelaboración de cemento, gastos de personal ( superiores gastos financieros.

a(ores gastos asociados al carbón necesario para el funcionamiento de los&ornos ( la a1n importación de clin er..Crecientes niveles de endeudamiento.Tambi)n se suma a ellos los pro(ectos en las 'ue esta traba-ando lo cualgenerara grandes salidas de dinero. !'u* los pro(ectos en las 'ue se traba-ara:a) Nuevo Mercado en Tarma En mayo , iniciaran la construcción de un nuevomercado en Tarma, mediante un convenio firmado con la municipalidadprovincial. ste mercado, 'ue representa una inversión de SN. 9.4 millones,tendr% 328 puestos de venta ( a(udar% a solucionar, en parte, los problemasrelacionados con la venta ambulante en la ciudad de Tarma. $as obras ser%nconcluidas en el primer trimestre de 38;9.bBPavimentación de avenidas en el distrito de han!uachi " #yón n setiembre,firmaran el convenio con la unicipalidad Provincial de O(ón para laconstrucción de 3.> m de pavimentos de concreto en varias v*as del distrito de

S&anguac&i.


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78 toneladas. $a disminución est% relacionada con laparada del /orno I en la planta de condorcoc&a ocurrida el 48 de -unio para su


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intercone ión con la ampliación. ste &orno ven*a operando desde ;795, a unritmo de producción de 488 toneladasNd*a, con costos altos debido a sutecnolog*a de fabricación. Para compensar el efecto de la parada de este &orno,la planta !tocongo suministró el cl*n er necesario.Con relación a los nueve meses del a o anterior )sta se incrementó en 8.26.Para Cemento !ndino, la producción de cl*n er del tercer trimestre 38;2 fue de239, 55 toneladas, ma(or en ;9.86 con respecto al segundo trimestre 38;2, (fue ma(or en 9>.26 respecto al tercer trimestre del 38;4. uspendimostemporalmente la opera%i n del ;orno 1 en la planta Condor%o%;a.

Poca Lariedad ( tipo de productos

0=!C cuenta con productos 'ue son aceptados por el mercado pero e a'u*'ue la competencia lleva ma(or variedad de productos por la cual eso restar*autilidades para 0=!C . $a industria de cemento en el Per1 produce los tipos (

clases de cemento 'ue son re'ueridos en el mercado nacional, seg1n lascaracter*sticas de los diferentes procesos 'ue comprende la construcción de lainfraestructura necesaria para el desarrollo, la edificación ( las obras deurbanización 'ue llevan a una me-or calidad de vida. $os diferentes tipos decemento 'ue se encuentran en el mercado local son los siguientes: Q Cementoportland 0n cemento &idr%ulico producido mediante la pulverización del cl*n er,compuesto esencialmente de silicatos de calcio &idr%ulicos ( 'ue contienegeneralmente una o m%s de las formas de sulfato de calcio, como una adicióndurante la molienda. Cemento portland tipo I, normal es el cemento portlanddestinado a obras de concreto en general, cuando en las mismas no seespecifi'ue la utilización de otro tipo. Cemento portland tipo II, de moderada


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resistencia a los sulfatos es el cemento portland destinado a obras de concretoen general ( obras e puestas a la acción moderada de sulfatos o donde sere'uiera moderado calor de &idratación, cuando as* sea especificado. Cementoportland tipo 9, resistente a los sulfatos es el cemento portland del cual sere'uiere alta resistencia a la acción de los sulfatos. 8 Q Cemento portlandpuzol%nico l cemento 'ue contiene puzolana se obtiene por la pulverizacióncon-unta de una mezcla de cl*n er portland ( puzolana con la adición eventualde sulfato de calcio. l contenido de puzolana debe estar comprendido entre;96 ( 286 en peso del total. $a puzolana ser% un material silicoso o silicoEaluminoso, 'ue por s* misma puede tener poca o ninguna actividad &idr%ulicapero 'ue, finamente dividida ( en presencia de &umedad, reacciona'u*micamente con el &idró ido de calcio a temperaturas ordinarias para formar compuestos 'ue poseen propiedades &idr%ulicas. Cemento portland puzol%nicoTipo IP.E Para usos en construcciones generales de concreto. l porcenta-eadicionado de puzolana se encuentra entre ;96 ( 286. Cemento portlandpuzol%nico modificado Tipo IP .E Cemento portland puzol%nico modificado parauso en construcciones generales de concreto. l porcenta-e adicionado depuzolana es menor de ;96. Q Cemento portland de escoria de alto &orno lcemento 'ue contiene escoria de alto &orno se obtiene por la pulverizacióncon-unta de una mezcla de cl*n er portland ( escoria granulada de alto &orno,con la adición eventual de sulfato de calcio. l contenido de escoria granuladade alto &orno debe estar comprendido entre 396 ( >96 en peso del total.

alas Relaciones laborales

n el a o 38;2 fue un a o de complicado en cuanto a las relaciones con lossindicatos de la compa *a, a lo largo del a o, a pesar de &aber sido declaradas

improcedentes ( luego ilegales por el inisterio de Traba-o, tuvo cuatroparalizaciones por parte de los sindicatos. l Sindicato nico de Traba-adores


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de 0nión !ndina de Cementos S.!.! Planta Condorcoc&a inició dos &uelgasgenerales: un d*a ;4 de febrero ( otra el 4 de marzo A'ue duró &asta el d*a 5del mismo mesB. Sindicato de Traba-adores de 0nión !ndina de CementosS.!.!. D Canteras !tocongo inició una &uelga el 39 de setiembre. !mbossindicatos estuvieron en &uelga los d*as 37 ( 48 de diciembre. n todas lasparalizaciones, los sindicatos atribu(eron a 0=!C incumplimientos de lascondiciones de traba-o, lo cual fue rec&azado categóricamente por lacompa *a, ante este &ec&o la empresa 'ueda susceptible a la ba-a o alta de suproducción lo cual conlleva a la disminución de sus regal*as.

! continuación la matriz:

FACTORE& DETERMI%A%TE& DE É'ITO

Fortalezas: PE&O VALORPO%DERACI,

%-) Posicionamiento strategico de ercado 8.; 2 8.>5

) stabilidad financiera 8.;4 3 8.3>/) Personal Calificado 8.;8 4 8.40) Tecnologia de punta en productos ( procesos 8.82 2 8.;>1) $iderazgo en el mercado peruano 8.8 3 8.;22) Traba-a con un Sistema Integrado de "estión ASI"B 8.84 4 8.873) Imagen de marca 8.89 4 8.;9

4.15 -.36

Debilidades: PE&O VALORPO%DERACI,

%-) menos variedad ( tipo de productos 'ue lacompetencia 8.89 4 8.;9

) $a empresa solo cubre el mercado regional de lacosta ( sierra central ( e porta principalmente a los

008.82 4 8.;3

)Su dependencia con la capacidad de compra de lapoblación 8.82 2 8.;>

/) !umento de costos por lanzamiento de pro(ectos 8.8> 2 8.320) !palancamiento 8.84 3 8.8>1)Riesgo de Operaciones Realizadas con mpresas

Subsidiarias o Linculadas8.89 4 8.;9

2) ma'uinaria defectuosa 8.8 3 8.;26) malas relaciones laborales 8.8 4 8.3;

4.0- -. /

TOTAL -.44 /.4-

MATRIZ DE FORTALEZA&7 OPORT$%IDADE&7 DE8ILIDADE&7 9 AME%AZA&

(FODA)


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PROPOSITO: /erramienta de an%lisis situacional.

"enera estrategias en los 2 cuadrantes de la matriz:

E +ortalezas ( Oportunidades A+OB

E


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