La Negociacion
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República Bolivariana de Venezuela Universidad Fermín Toro Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas Escuela de Derecho Bachiller: Gómez Heidi C.I.: V-21.725.061 Materia: Medios Alternos de Resolución de Conflictos Sección: SAIA B Prof.: Marcia Torrealba Barquisimeto, 2015 LA NEGOCIACIÓN
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República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Fermín Toro
Facultad de Ciencias Jurídicas y PolíticasEscuela de Derecho
Bachiller:Gómez Heidi
C.I.: V-21.725.061Materia:
Medios Alternos de Resolución de ConflictosSección: SAIA B
Prof.: Marcia Torrealba
Barquisimeto, 2015
LANEGOCIACIÓ
N
La Negociación
Las partes interesadas resuelven problemas
Líneas de
conducta
Ventajas individuales o colectiva
s
Obtener
resultado
s que sirvan a sus
intereses mutuos
Es un medio de solución de conflictos Tipos
Integrativa
Las partes colaboran para
mejorar las condiciones entre ambas
Ganar--Ganar
Distributiva
Cada parte busca obtener la mayor
proporción posible
Ganar – Perder
Donde
Procuran
Buscan
Acuerdan