CORREGIDA NEGOCIACION

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Act.1Revisión de Presaberes Revisión del intento 1 Finalizar revis ión Comenzado el lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:24 Completado el lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:39 Tiempo empleado 15 minutos 15 segundos Puntos 6/6 Calificación 8 de un máximo de 8 (100%) Comentario - Excelente Question1 Puntos: 1 Muchas veces lo que hacemos al negociar es : Seleccione una respuesta. a. Quedarnos sin la naranja. b. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos de lo que podríamos haber obtenido Correcta c. Quedarnos con toda la naranja. d. No tener más naranjas que ofrecer Correcto Puntos para este envío: 1/1. Question2 Puntos: 1 Una buena negociación se logra a traves: Seleccione una respuesta. a. De llegar acuerdos solo por escrito b. El corto plazao es una constante c. De no ceder concesiones d. Eficiencia en el Proceso Correcta Correcto Puntos para este envío: 1/1. Question3 Puntos: 1

Transcript of CORREGIDA NEGOCIACION

Act.1Revisión de Presaberes Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:24

Completado el lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:39

Tiempo empleado 15 minutos 15 segundos

Puntos 6/6

Calificación 8 de un máximo de 8 (100%)

Comentario - Excelente

Question1 Puntos: 1

Muchas veces lo que hacemos al negociar es :

Seleccione una respuesta.

a. Quedarnos sin la naranja.

b. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos de lo que podríamos haber obtenido

Correcta

c. Quedarnos con toda la naranja.

d. No tener más naranjas que ofrecer

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

Una buena negociación se logra a traves:

Seleccione una respuesta.

a. De llegar acuerdos solo por escrito

b. El corto plazao es una constante

c. De no ceder concesiones

d. Eficiencia en el Proceso Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Se centra en cómo repartir entre las partes las ganancias en juego, sin ir más allá de lo que el juego es o contiene. Lo anterior se refiere a:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación de Alianza

b. Negociación Distributiva correcta

c. Negociación Estratégica.

d. Negociación Colaborativa

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

La Negociación es el proceso en el que las partes intersadas

Seleccione al menos una respuesta.

a. Acuerdan Lineas de conducta correcto

b. No necesitan aclarar inquietudes

c. Resuelven conflictos correcto

d. No tienen Sugerencias de mejora

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Segun el Video "Como negociar con Exito" puede existir acuerdos de negociación sin ceder

Seleccione una respuesta.

a. La concesión es una etapaa del método integrativo

b. El no conceder en una negociación, hara que sea más efectiva

c. La conseción no es un elemento funadamental de la negociación.

d. Si no se cede en un proceso de negociación no senegocia Correcto

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

Como se afecta el resultado de una Negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Cuando solo priman los intereses de una de las partes. Correcta

b. Sosteniendo rigidamente una Posición

c. Confrontando las partes.

d. Persiguiendo y defendiendo firmemente los intereses .

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Finalizar revisión

Act .3 Reconocimiento Unidad 1 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el lunes, 2 de septiembre de 2013, 21:48

Completado el lunes, 2 de septiembre de 2013, 22:23

Tiempo empleado 35 minutos 11 segundos

Puntos 9/10

Calificación 7.2 de un máximo de 8 (90%)

Comentario - Excelente

Question1 Puntos: 1

Segun el Video:Una de las maneras de crear y mantener un clima de confianza en el proceso de negociación es:

Seleccione una respuesta.

a. Escucha activa Correcta

b. Silencia Total

c. Tiempo activo

d. Anclaje

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

La negociación de ganar-Perder se da cuando una parte gana a costa de lo que pierde la otra y su principal objetivo es:

Seleccione una respuesta.

a. No hay beneficios solo vale un ganador

b. Alcanzar solo el beneficio de la ganancia total Incorrecta

c. Buscar que ninguna parte gane

d. Maximizar beneficios propios sin abusar de la parte contraria.

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question3 Puntos: 1

Juan y Camilo se asociaron para comprar un apartamento en Bogotá , al momento de pagar decidieron que el apartamento se veria bien si se decora con estilo Romano, y llegaron a un beneficio mutuo, la negociación que se dio fue:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Estrategica Correcta

b. Negociación social

c. Negociación Regional

d. Negociación colectiva

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

Segun el Video el infome Pelicano: Son características de la Negociación Distributiva:

Seleccione una respuesta.

a. Centrarse en los interes y no en las opiniones Correcta

b. Centrarse en cada opinion y no en los problemas

c. Centrarse en un solo punto de vista

d. No llegar a un acuerdo admisible entre las partes

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Son caracteristicas de la Negociación competitiva:

Seleccione una respuesta.

a. La suma Cero

b. No tiene un limite de tiempo.

c. Inicia con posiciones cerradas Correcta

d. El método de harvard

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

Es la única variable de una negociación que fluye independientemente de la voluntad de los jugadores

Seleccione una respuesta.

a. Escucha activa

b. La comunicación

c. El Tiempo Correcta

d. El servicio

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question7 Puntos: 1

Es aquella negociación donde las partes no muestran cooperación:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Estrategica

b. Negociación laboral

c. Negociación competitiva correcta

d. Negociación comercial

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question8 Puntos: 1

Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentación, amenazas y tácticas afines. La anterior es una característica de:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Económica.

b. Negociación de Alianza

c. Negociación Cooperativa

d. Negociación Distributiva. correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question9 Puntos: 1

Se plasman ideas y puntos esenciales de la negociación.

Seleccione una respuesta.

a. La Minuta

b. Tratado de Negociación.

c. Cláusula de Negociación.

d. Agenda Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question10 Puntos: 1

Segun el video cual es el interes del FBI:

Seleccione una respuesta.

a. No cubrir al amigo del preseidente de los EEUU correcta

b. Realizar un informe en la Mesa de Negociación

c. Realizar una agenda de negociación

d. Seguir encubriendo al amigo del presidente

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Finalizar revisión

Act .4 Lección Evaluativa 1 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el martes, 10 de septiembre de 2013, 21:48

Completado el martes, 10 de septiembre de 2013, 22:06

Tiempo empleado 17 minutos 55 segundos

Puntos 5/6

Calificación 20.8 de un máximo de 25 (83%)

Comentario - Excelente

Question1 Puntos: 1

Son elementos de la negociación:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Circunstancias

b. Poder Correcta

c. Información Correcta

d. Agenda Incorrecta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

La persona que primero sugiera en una negociación es la que menos pierde, tactica de negociación conocida como:

Seleccione una respuesta.

a. Ganemos la Diferencia

b. No hay acuerdos diferentes

c. Dividamos la Diferencia Incorrecta

d. la mayor parte gana

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question3 Puntos: 1

Son objetivos de la negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo.

b. Pasar por encima de los intereses del otro.

c. La negociación no busca ningún objetivo.

d. Maximizar el beneficio propio sin dañar la relaciones. correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un táctica de Negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Te doy si yu me das

b. El premio Mayor Correcta

c. Amenaza

d. ventaja Superio

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Existen 2 tipos de habilidades en un proceso de Negociación.

Seleccione al menos una respuesta.

a. No hay intereses en estos procesos.

b. Se relacionan con las técnicas y los procesos Correcto

c. Las que tienen que ver con el tiempo.

d. Conocimiento Interpersonal Correcto

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

Es una de las ultimas fases de la Negociación

Seleccione una respuesta.

a. Conclusiones correcta

b. el indicador

c. La meta

d. El resultado

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Finalizar revisión

Act .5 Quiz 1 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el martes, 17 de septiembre de 2013, 21:34

Completado el martes, 17 de septiembre de 2013, 22:28

Tiempo empleado 53 minutos 55 segundos

Puntos 11.5/15

Calificación 19.2 de un máximo de 25 (77%)

Comentario - Excelente

Question1 Puntos: 1

Es lo minimo o lo maximo que cada una de las partes espera Negociar, este punto se conoce:

Seleccione una respuesta.

a. Punto Minimo

b. Punto de Resistencia Correcta

c. Punto Acusatorio

d. Punto de Concialiación

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

En este tipo de negociación el proceso gira en torno a la colaboración, por lo que se genera confianza, lo cual brinda

múltiples opciones para llegar a la creación de valor, además se busca una mejor comprensión de los problemas

planteados a través de una reflexión conjunto, lo anterior es una característica de una negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Estratégica

b. Regateo

c. Gana-Pierde

d. Gana-Gana

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Está orientada hacia

el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultado

igualmente satisfactorio. Lo anterior corresponde:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Estratégica.

b. Negociación Integrativa. Correcta

c. Negociación Cooperativa.

d. Negociación de Alianza

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

La percepción es importante en un proceso de negociación porque:

Seleccione una respuesta.

a. La percepción de la contraparte es fundamental para entender sus intereses, metas, miedos y objetivos

b. Sirve para motivar y motivarse.

c. Se debe hacer creer al negociador oponente que el acuerdo conseguido en la negociación es el mejor que puede conseguir

Correcta

d. La percepción es el rasgo característico de las relaciones interpersonales exitosas

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Una buena negociación se caracteriza por:

Seleccione una respuesta.

a. Por el anclaje

b. Por la eficiencia de la negociación Correcta

c. Por ser de corto plazio

d. No llegar acuerdos

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

Uno de los factores a tener en cuenta al momento de iniciar una negociación, sucede cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo y procuran seleccionar un punto estimado y luego adecua el resultado. Este factor se conoce como:

Seleccione una respuesta.

a. MAAN.

b. Anclaje Correcta

c. Apertura

d. Método.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question7 Puntos: 1

Es la más intensa de todo el proceso de negociación, ya que en ella se exige obtener algo a cambio de renunciar a

otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe

obtenerse algo a cambio. Corresponde a la fase de:

Seleccione una respuesta.

a. Preparaciòn

b. La preoferta.

c. Reconocimiento.

d. Intercambio

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question8 Puntos: 1

Este factor se lleva a cabo cuando las personas que estan en un proceso de negociación se ven en la necesidad de determinar un precio justo, este factor se conoce como:

Seleccione una respuesta.

a. Método Distributivo

b. Punto común

c. División

d. Anclar Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question9 Puntos: 1

El MAAN es:

Seleccione una respuesta.

a. Sirve para crear una agenda de negociación

b. Un elemento de la teoria de juegos

c. Sirve para evaluar cualquier oferta de la contraparte. correcta

d. Una estrategia de la Negociación

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question10 Puntos: 1

Las primeras ofertas se ve afecta por:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Los buenos contactos

b. La confianza

c. La experiencia previa

d. Esteriotipos de Genero

Parcialmente correcto Puntos para este envío: 0.5/1.

Question11 Puntos: 1

La finalidad es llegar a un acuerdo que debe satisfacer un número suficiente de las necesidades de la otra parte., con

lo anterior nos referimos a:

Seleccione una respuesta.

a. A un objetivo de la Negociación

b. A la preparación de la Negociación

c. Al cierre de la Negociación Correcto

d. A la Evaluación del a Negociación

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question12 Puntos: 1

Es importante determinar nuestros objetivos y tratar de conocer los objetivos de la otra parte, profundizando en los

objetivos propios hasta llegar a los objetivos reales.Lo anterior hace parte de que etapa de un proceso:

Seleccione una respuesta.

a. Preparación

b. Finalización.

c. Discusión. Correcta

d. Superación.

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question13 Puntos: 1

Luis Molina compró en un almacén de cadena un televisor LCD, pidió que le rebajarán el precio por pronto pago, de lo contrario le dijo al vendedor que lo compraría en otro sitio, porque estaban vendiendo el televisor en un precio muy alto si se comparaba con otro almacén y que lo demandaría por prácticas ilegales comerciales si no llegan a un acuerdo, este caso hace referencia

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Integrativa.

b. Negociación distributiva Incorrecta

c. Negociacion Saludable

d. Negociación de Cooperación

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question14 Puntos: 1

La negociación es un método para lograr un acuerdo y tiene elementos

Seleccione una respuesta.

a. Procesales

b. Sociales

c. Juridicos Incorrecto

d. Elementos cooperativos

e. Procesales

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question15 Puntos: 1

La negociación puede ser de dos tipos:

Seleccione al menos una respuesta.

a. General.

b. Competitiva.

c. Distributiva

d. Cooperativa

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Finalizar revisión

ct .7 Reconocimiento Unidad 2 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el sábado, 2 de noviembre de 2013, 22:02

Completado el sábado, 2 de noviembre de 2013, 22:57

Tiempo empleado 54 minutos 46 segundos

Puntos 6.5/10

Calificación 5.2 de un máximo de 8 (65%)

Comentario - Bueno

Question1 Puntos: 1

Son Características de la Negociación Colectiva

Seleccione al menos una respuesta.

a. Se percibe a la otra parte como adversario, e inclusive como enemigo.

correcta

b. Nunca se llega a un acuerdo.

c. Presenta dificultades para la Empresa Incorrecta

d. Conlleva intereses económicos cuantiosos

Parcialmente correcto Puntos para este envío: 0.5/1.

Question2 Puntos: 1

De acuerdo al video " estrategias de Negociación" La Negociación Colaborativa busca:

Seleccione una respuesta.

a. Un beneficio colectivo

b. Un beneficio de ganar ganar Incorrecta

c. Un beneficio para las partes involucradas en la negociación.

d. Un beneficio académico

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question3 Puntos: 1

Cuando se realiza un proceso de negociación, se debe tener en cuenta al oponte como persona, por lo tanto; es importante:

Seleccione una respuesta.

a. Definir Claramente los problemas

b. Separar los Problemas de las personas

c. Ser suave con el problema

d. Establecer un clima adecuado de negociación Incorrecta

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question4 Puntos: 1

Cuando la negociación Colectiva se dice que es Sectorial, este modelo será:

Seleccione una respuesta.

a. Centralizado Correcto

b. Heterogeneo

c. Subjetivo

d. sistemico

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Negociación que busca conocer las tácticas dentro de la mesa negociación

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Dinamica

b. Negociación laboral

c. Negociación en 3D Correcta

d. Negociación Cooperativa

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

teniendo en cuenta el Video "Negociación robusta y Maratonica" esta se define como:

Seleccione una respuesta.

a. Una relacion con proveedores solo con beneficio propio

b. Son negociaciones escasas de arguementos y se realizan en un tiempo record

Incorrecta

c. Es un circulo virtuoso de Compra y Venta

d. Es una necociación de tipo 3D

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question7 Puntos: 1

Una Negociación Maratonica Según El video es:

Seleccione una respuesta.

a. Donde las partes siempre concilian en el Proceso

b. Las relaciones durante el proceso de Negociación son inestables y poco objetivas

Correcta

c. Donde el cliente queda totalmente satisfecho

d. Las relaciones dentro del proceso de negociación son totalmente estables

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question8 Puntos: 1

Qué es Negociación Colectiva?

Seleccione una respuesta.

a. Es un derecho que la Constitución nacional en su artículo 23 ha concedido a los ciudadanos para que estos puedan presentar peticiones a las autoridades, para que se les suministre información sobre situaciones de interés general y/o particular

b. Es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa o sector, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector.

Correcta

c. Es una organización democrática, integrada por trabajadores en defensa y promoción de sus intereses sociales, económicos y profesionales relacionados con su actividad laboral, respecto al centro de producción (fábrica, taller, empresa) o al empleador con el que están relacionados contractualmente.

d. Es una rama del derecho cuyos principios y normas jurídicas tienen por objeto la tutela del trabajo humano, productivo, libre y por cuenta ajena.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question9 Puntos: 1

Las Negociaciones en 3D" proveen a sus practicantes de herramientas efectivas para hacer tratos que creen valor sobre bases sustentables y tiene elementos como:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Planeación

b. Mapeo Regresivo Correcto

c. Gestión del flujo de la información Correcto

d. Promueve valor agregado

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question10 Puntos: 1

Este tipo de Negociación se fundamenta en los intereses de ambas partes, el proceso gira en torno a la colaboración , lo cual genera confianza y si se procura una mejor comprensión de los problemas, esta definición corresponde:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Asociativa

b. Negociación Final

c. Negociación Gana-Pierde

d. Negociación Integrativa. correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Finalizar revisión

Act .8 Leccion Evaluativa 2 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el martes, 5 de noviembre de 2013, 21:39

Completado el martes, 5 de noviembre de 2013, 21:59

Tiempo empleado 19 minutos 26 segundos

Puntos 10/10

Calificación 25 de un máximo de 25 (100%)

Comentario - Excelente

Question1

Puntos: 1

La meta de toda negociación es lograr un buen acuerdo que:

Seleccione una respuesta.

a. Solo se busca un gana gana

b. Beneficie una sola parte

c. Que beneficie a las partes involucradas. incorrecta

d. Que no beneficie si no al auditor

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

Segun el video "Fases de la Negociación" La fase en la que las partes exponen sus ofertas se llama:

Seleccione una respuesta.

a. Fase final

b. Fase social

c. Fase de Desarrollo Correcta

d. Fase de planeación

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Son elementos de la negociación:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Información Correcta

b. Agenda

c. Poder Correcta

d. Circunstancias

Correcto

Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

Para que las primeras ofertas en la negociación tengan un buen resultado debe existir:

Seleccione una respuesta.

a. El anclaje correcta

b. Método de harvard

c. Planeación

d. La Suma Cero

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Dejarse asi mismo mucho espacio para negociares un táctica de Negociación:

Seleccione una respuesta.

a. El premio Mayor Correcta

b. Te doy si yu me das

c. ventaja Superio

d. Amenaza

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

Es una de las ultimas fases de la Negociación

Seleccione una respuesta.

a. Conclusiones correcta

b. el indicador

c. La meta

d. El resultado

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question7 Puntos: 1

Son objetivos de la negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Pasar por encima de los intereses del otro.

b. La negociación no busca ningún objetivo.

c. Maximizar el beneficio propio sin dañar la relaciones. correcta

d. Tener estrategias para no llegar a un acuerdo.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question8 Puntos: 1

Las primeras ofertas se ve afecta por:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Estereotipos de Genero. correcta

b. La experiencia previa correcta

c. La confianza de las partes.

d. Los buenos contactos.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question9 Puntos: 1

La negociación es un proceso a través del cual dos o más partes (personas, ejecutivos, organizaciones y consultores) buscan:

Seleccione una respuesta.

a. Buscan llegar a un acuerdo Correcta

b. Buscan no conciliar y llevar ventaja.

c. Buscan que las partes tengan conflictos entre si

d. Buscan que el proceso no termine.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question10 Puntos: 1

Cuanto más atractivas sean mis alternativas fuera de la negociación mas fuerte será mi MAAN porque:

Seleccione una respuesta.

a. Si el MAAN es negativo se obtendrá un mejor resultado.

b. Si el MAAN es mejor que la Tactica del Gana pierde se beneficiaran ambas partes.

c. Si el MAAN propuesto es mejor que los resultados, se obtendra una buena negociación.

correcta

d. Si el MAAN se obtiene bajo un desacuerdo con la otra parte no se lograra una buena negociación

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Finalizar revisión

Act .9 Quiz 2 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el martes, 5 de noviembre de 2013, 22:02

Completado el martes, 5 de noviembre de 2013, 22:55

Tiempo empleado 52 minutos 44 segundos

Puntos 13/15

Calificación 21.7 de un máximo de 25 (87%)

Comentario - Excelente

Question1 Puntos: 1

El negociador cooperador se caracteriza por:

Seleccione una respuesta.

a. Busca mantener la relación entre las partes con clima agradable y sostener una relación amistosa entre las partes.

b. Busca acuerdos que queden bien hechos y legalizados.

c. Busca llegar a una solucón admisible para cada una de las partes.

Correcta

d. Se concentra en el problema con el propósito de resolverlo.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

El objetivo de la negociacón integrativa es:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Compartir información.

b. Clasificar la evaluación.

c. Clasificar según su importancia los resultados en negociables y no negociables.

Correcta

d. Hacer seguimiento del proceso. Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Son características de la negociación Integrativa:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Existe comunicación abierta y oportuna entre las partes. Correcta

b. Información carente de estructura.

c. Se realiza un análisis común del problema. Correcta

d. Los objetivos no son claros entre las partes.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

Una táctica de negociación comúnmente utilizada consiste en introducir nuevos asuntos o temas agregándoles a los que se discuten en la mesa, esta táctica es

Seleccione una respuesta.

a. Un enfoque de doble vía.

b. Negociación Cero.

c. Te doy si tu me das correcto

d. Peticiones sin interés real.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Son tácticas de Negociación Gana -Gana.

Seleccione al menos una respuesta.

a. 1. Compartir información sobre las propias preferencias y las razones por las que estas son importantes para uno.

Correcta

b. 3. Determinar si hay objetivos estándar a fin de seleccionar lo óptimo entre las diferentes alternativas

Correcto

c. Mostrar persistencia para alcanzar los objetivos

d. 4. Indican que lo menos que se espera es ser tratado con imparcialidad.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

La evaluación del proceso de negociación se hace con el propósito de:

Seleccione una respuesta.

a. Aprender de lo que paso con la contraparte Correcta

b. Entender cuál es el problema al que se le debe de dar solución.

c. Agregar valor al proceso de negociación.

d. Indagar la información que tienen las partes.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question7 Puntos: 1

Esta Negociación de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generación de confianza entre las partes son la reducción de costos, compromiso y agilidad en la negociación.

Seleccione una respuesta.

a. Negociación gana Pierde

b. Negociación individual

c. Negociación de Alianzas Correcta

d. Negociación Gana Gana

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question8 Puntos: 1

Cuál de las siguientes etapas no corresponde a un proceso de negociación de Alianzas Estratégicas:

Seleccione una respuesta.

a. Retroalimentación del Proceso

b. Plan de Negociación

c. Evaluación. Correcta

d. Análisis

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question9 Puntos: 1

Luego de varios meses de negociación entre las compañias Mercedes Benz y BMW, el representante de ventas de la Mercedes ha logrado un mejor precio, facilidades de pago sobre asistencia técnica y repuestos, condiciones y garantias , pero casi al final del proceso el jefe de la contraparte (BMW) recibe una llamada de última hora en la cual su empresa exige que un 70% del contrato se pague por anticipado, este caso hace referencia a:

Seleccione una respuesta.

a. Demanda de ultimo instante Correcta

b. Demanda penal

c. Demanda Comercial

d. Demanda Comercial

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question10 Puntos: 1

Qué tipo de Negociación se debe de aplicar para que una Alianza Estratégica tenga éxito:

Seleccione una respuesta.

a. Regateo

b. Competitiva

c. Distributiva Correcta

d. Colaborativa

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question11 Puntos: 1

Busca que las partes logrn concentrarse en averiguar las ventajas mutuas para solucionar problemas y no las voluntades de las partes, lo anterior hace referencia a:

Seleccione una respuesta.

a. La mejor alternativa para un acuerdo negociado.

b. Negociación colectiva.

c. Método de Harvard Correcta

d. Negociacion Gana -Gana

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question12 Puntos: 1

Una negociación de Tipo Laboral podria ser:

Seleccione una respuesta.

a. Competitiva

b. Colaborativa

c. Integrativa

d. Distributiva Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question13 Puntos: 1

Pancracio Torres compro una base de datos , en la Cámara de Comercio de Medellin, el precio es de $ $400.000 pero decidió venderla dado que no era lo que necesitaba para su trabajo en la en la alcaldia de Guatae antioquiay tiene claro que no puede venderla en el mismo precio de compra por lo que le pierde un porcentaje del 15 %. Este es un ejemplo:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Distributiva

b. Punto de resistencia

c. Reanclaje Incorrecta

d. Una meta de negociación

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question14 Puntos: 1

Tiene la ventaja de anclar a la contraparte en beneficio de quien la presenta, corriendo el riesgo de dar una señal errónea de las preferencias del oferente y sobre la zona de posibles acuerdos. Se habla entonces de:

Seleccione una respuesta.

a. Oferta media

b. Zona Franca

c. Zona libre

d. Oferta Extrema Correcto

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question15 Puntos: 1

Catalina Ortiz compra un libro de Matemática Financiera, en la librería nacional, el precio es de $ 65.000 pero decidió venderlo ya que no era lo que necesitaba para su carrera Universitaria y tiene claro que no puede venderlo en el mismo precio de compra por lo que le pierde un porcentaje del 10 %. Este es un ejemplo:

Seleccione una respuesta.

a. Una meta de la negociación.

b. Reanclaje. Incorrecta

c. Punto de Resistencia

d. Negociación Distributiva.

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Act .11 Reconocimiento Unidad 3 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el miércoles, 6 de noviembre de 2013, 22:17

Completado el miércoles, 6 de noviembre de 2013, 22:49

Tiempo empleado 32 minutos 12 segundos

Puntos 7/10

Calificación 5.6 de un máximo de 8 (70%)

Comentario - Bueno

Question1 Puntos: 1

Es un objetivo de la comunicación intercultural:

Seleccione una respuesta.

a. Comunicar oportunamente las decisiones.

b. Depende del estilo negociador de las partes.

c. Tener buenas alternativas de solución.

d. Precindir de esteriotipos de las diferentes culturas con el proposito de comprender los intereses del negociador oponente y crear valor en la Negociación.

Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

Cultura en que los negocios están basados fundamentalmente en la confianza de las partes, si se llega a fallar en este aspecto es improbable que no se vuelva hacer negocios con la empresa o con la persona:

Seleccione una respuesta.

a. Colombianos

b. Alemanes

c. Japoneses Correcta

d. Españoles

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Una característica de las Negociaciones de genero es:

Seleccione una respuesta.

a. Solo se busca que un genero pierda

b. Las oportunidades y límites de la negociación son poco claros.

c. No existen objetivos claros Incorrecta

d. No tener acuerdos

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Question4 Puntos: 1

Teniendo en cuenta el video¨Conocer la Cultura , clave para la Negociación Internacional¨ Las negociaciones de la compañia con México son diferentes a las de China por:

Seleccione una respuesta.

a. No hay diferencia con China

b. El proceso esta libre de Arancel Correcta

c. No existentes agentes aduaneros

d. Los fletes son gratis

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question5 Puntos: 1

Existen dos aspectos en el comportamiento de la comunicación que determina como interactuamos por otras personas así en cómo nos perciben, estos son:

Seleccione al menos una respuesta.

a. El Neurolenguaje

b. Asertividad Correcta

c. Sensibilidad Correcta

d. La percepción

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Question6 Puntos: 1

Impacta sobre los intereses y prioridades de los negociadores y apalanca la estratégia que toma cada una de las partes, lo anterior se refiere a:

Seleccione una respuesta.

a. La comunicación

b. La globalización

c. La competitividad

d. La Cultura Correcta

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Question7 Puntos: 1

De acuerdo al Video¨ Conocer la Cultura, es clave para los Negocios Internacionales: El proceso de Negociación con China se caracteriza por:

Seleccione una respuesta.

a. No hay confianza en su contraparte

b. Durante el Proceso de Negociación sse habla mucho para decidir

c. Los chinos usan el Gana Gana

d. Prolongan el tiempo del Proceso de Negociación Incorrecta

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Question8 Puntos: 1

Segun el video:¨ Conocer la Cultura, clave para los Negocios Internacionales¨ Para negociar con otros paises es necesario:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Conocer al País Correcta

b. respetar las Balanza de pagos

c. Adecuar el producto a Negociar Correcta

d. No negociar

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Question9 Puntos: 1

Según el video ¨Conocer la Cultura , es clave para los Negocios¨ La frase ¨La clave para negociar con otros paises , es conocer la cultura¨, esta frase fue dicha por:

Seleccione una respuesta.

a. Don Ramon

b. Orlando sánchez Correcta

c. Simon Bolivar

d. Carlos Benjumea

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Question10 Puntos: 1

La cultura interviene en cada dimensión del proceso de negociación a través de:

Seleccione una respuesta.

a. El tiempo no es una variable

b. La información para mejorar procesos.

c. Condiciona la Percepción de la realidad. Incorrecta

d. Condiciona la Percepción de la realidad.

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Act. 12 Lección Evaluativa Unidad 3 Revisión del intento 1

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Comenzado el viernes, 15 de noviembre de 2013, 23:09

Completado el viernes, 15 de noviembre de 2013, 23:45

Tiempo empleado 35 minutos 39 segundos

Puntos 8/10

Calificación 20 de un máximo de 25 (80%)

Comentario - Excelente

Question1 Puntos: 1

Con base en la Lectura 2 Negociación Internacional, para que que una negociación sea eficaz se necesita:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Familizarce con el convenio

b. Dependencia de las partes

c. • Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia.

Correcta

d. Existir interdependencia entre las partes. Correcta

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Question2 Puntos: 1

Son caracateristicas del Negociador Japones

Seleccione una respuesta.

a. Tiene confianza en el Proceso

b. Toma Decisiones en consenso Correcta

c. No le intersa el tiempo

d. No le interesa llegar a ningun acuerdo

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Es un tipo de Negociación Internacional

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Soluciones

b. Negociación Estrategica

c. La Negociación solidaria

d. La Negociación con confrotación Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question4 Puntos: 1

Esta Negociación de tener como foco el largo plazo, por que los beneficios de la generación de confianza entre las partes son la reducción de costos, compromiso y agilidad en la negociación.

Seleccione una respuesta.

a. Negociación individual

b. Negociación Gana Gana

c. Negociación gana Pierde

d. Negociación de Alianzas

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Question5 Puntos: 1

Son Principios de una Negociación Internacional

Seleccione al menos una respuesta.

a. La perseverencia

b. Compreder entre Negociacion Nacional e Internacional correcta

c. Comprender las cultas

d. Adopta un enfoque Ganador Ganador Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

De acuerdo al Video " Negociación en un Contexto Internacional ¨Las diferencias culturales en procesos de negociación se puede ver afectada por hechos tales como:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Prolongar el tiempo con intención proactiva

b. Malentendidos en la comunicación Correcto

c. Interprectación de las tácticas

d. Interpretación de las acciones Correcta

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Question7 Puntos: 1

De acuerdo a la lectura:La principal diferencia entre las negociaciones nacionales e internacionales es:

Seleccione una respuesta.

a. Las tacticas son importantes en estas negociaciones

b. No tener preparación , por que el wntorno siempre da iniciativa

c. Las causas en que se desarrolla la Negociación son importantes en la negociación ancional como internacional

d. El análisis del entorno donde se desarrolla es fundamental Correcta

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Question8 Puntos: 1

Es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores, lo anterior hace referencia a:

Seleccione una respuesta.

a. Negociación laboral

b. Negociación Integrativa

c. Negociación Competitiva

d. Negociación Internacional correcta

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Question9 Puntos: 1

Las variables culturales a tener en cuenta durante el proceso de negociación son:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Filosofia del Proceso Correcta

b. La Investigación

c. Prospectiva Temporal Correcta

d. La competitividad

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Question10

Puntos: 1

De acuerdo al Video " Negociación en un Contexto Internacional Es necesario que disminuyan las brechas interculturales en un proceso de negoción por que:

Seleccione una respuesta.

a. La cultura entre las partes no afecta una Negociación de Tipo Internacional

Incorrecta

b. Las culturas incide en una Negociación local para ser efectivas.

c. Usar culturas de las diferentes parte ayuda a un proceso de negociación internacional exitoso

d. No es necesario conocer las culturas, pues el proceso sera igual.

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Act .13 Quiz 3 Revisión del intento 1

Finalizar revisión

Comenzado el martes, 19 de noviembre de 2013, 16:55

Completado el martes, 19 de noviembre de 2013, 17:43

Tiempo empleado 47 minutos 45 segundos

Puntos 9/15

Calificación 15 de un máximo de 25 (60%)

Comentario - Bueno

Question1 Puntos: 1

En algunos procesos de negociación es importante, tener en cuenta algunas técnicas de negociación:

Seleccione al menos una respuesta.

a. opiniones

b. Amenazas. Correcta

c. Libertad

d. Agresividad. Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question2 Puntos: 1

Son fortalezas del negociador colombiano:

Seleccione una respuesta.

a. Poco argumentativos

b. Es competitivo

c. Hábilidades Sociales Correcta

d. No importa el resultado final del proceso

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question3 Puntos: 1

Hacen parte de las diferencias de género en las negociaciones:

Seleccione una respuesta.

a. Poder Circunstancial

b. Socialización Incorrecta

c. Creatividad

d. Poder Activo

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Question4 Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:

Los negociadores que se sientan en la mesa y pertenecen a culturas diversas , se sustentan en diferentes perspectivas o concepciones sobre los temas sociales, políticas, legales y económicos. PORQUE los negociadores están delimitados por la percepción de la realidad, mas que por la realidad misma.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

b. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Incorrecta

c. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

d. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question5 Puntos: 1

El proceso de Toma de Decisiones en el proceso de Negociación esta influenciado:

Seleccione una respuesta.

a. Imparcialidad.

b. Comunicación.

c. Tiempo.

d. Cultura. Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question6 Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:

Una buena técnica de negociación surge de un punto de partida extremo. Cuanto más extrema sea la primera oferta, con mayor agrado se observa la posibilidad de un arreglo satisfactorio, puesto que esta técnica no es bien empleada por los negociadores, PORQUE una de las partes se puede tornar indeciso.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

b. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

c. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Incorrecta

d. La afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question7 Puntos: 1

Son elementos de la comunicación

Seleccione una respuesta.

a. Escucha Activa Correcta

b. Respuestas

c. Soluciones Inmediatas

d. Eficiencia de los resultados

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question8 Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Cuando el negociador tiene las mismas presunciones que el oponente, por estar ambos en las misma cultura ni siquiera son tomadas en consideración . PORQUE no es necesario prestar atención a la cultura del otro negociador, ya perciben de forma diferente los asuntos e intereses del trato.

Seleccione una respuesta.

a. Marque si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

b. Marque si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

c. Marque si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

d. Marque si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question9 Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: El intercambio de información en un proceso de negociación es importante. PORQUE las partes están dispuestas a otorgar información.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

b. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Correcta

c. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

d. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question10 Puntos: 1

Preguntar en el propio lenguaje del negociador lo que comprendio del otro negociador y este último afirmara o hará correciones pertinentes.Asi se retroalimenta la comunicción y es de doble vía y no unidireccional. El anterior concepto pertenece a:

Seleccione una respuesta.

a. Proceso de Comunicación

b. Escucha Activa Incorrecta

c. Conducta Verbal

d. Conducto Regular

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question11 Puntos: 1

Son Características del sistema japones de Negociación:

Seleccione una respuesta.

a. Intuicción

b. Toma de Decisiones. Incorrecta

c. Tiene confianza.

d. No ineresa el tiempo en el proceso.

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question12 Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los negociadores que tratan con extrangeros pierden muchas otras oportunidades para hacer negocios por dejar de cultivar, ampliar y consolidar las relaciones.PORQUE creen erroneamente que una vez firmado el contrato, este les traerá de manera automatica nuevos contratos en el futuro.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Incorrecta

b. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

c. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA

d. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

Incorrecto Puntos para este envío: 0/1.

Question13 Puntos: 1

Este tipo de negociación es importante para llegar acuerdos integrados sobre terminos de referencia, objetivos comunes, alternativas, el fin es llegar a un concenso e intercambiar información en cada uno de los que tengan que ver en el asunto.

Seleccione una respuesta.

a. Negociación Sindical

b. Negociación Cultural

c. Negociación Comercial

d. Negociación Interna correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question14 Puntos: 1

La cultura impacta en los procesos de negociación de 2 formas:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Comunicación efectiva

b. Otrorga significado a los comportamientos verbales y no verbales del negociador oponente.

Correcta

c. El tiempo en la negociación no afecta el proceso.

d. Bloquea la información que sea inconsistente con la cultura a la que pertenece.

Correcta

Correcto Puntos para este envío: 1/1.

Question15 Puntos: 1

PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une. Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones: Los japoneses negocian desde niveles inferiores y van ascendiendo en niveles jerárquicos. PORQUE al contrario de los latinos el principal que negocia es el jefe quien toma decisiones, están en la mesa, cierra acuerdos, es un proceso totalmente personalizado al más elevado nivel jerárquico.

Seleccione una respuesta.

a. La afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

b. La afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

c. La afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Correcta

d. La afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

Correcto Puntos para este envío: 1/1.