Tema 3 Fundamentos Econ³micos del Mercadeo

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Repblica Bolivariana de Venezuela Ministerio de Educacin Superior Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez Ctedra: Mercadeo Facilitador: Lic. Bogard Macero

Resumen Unidad N 3 Fundamentos Econmicos del Mercadeo

INTEGRANTES: Bastardo, Johanna Ferreira, Cristin Maneiro, Lexingler Nadales, Juan Carlos Prez, Xiomara Surez, Vanessa C.I.: 17.303.945 C.I.: 14.298.915 C.I.: 15.843.817 C.I.: 11.199.668 C.I.: 6.525.485 C.I.: 15.614.088

Caracas, Abril, 2010

Introduccin

El mercadeo dinmico se convierte en un nuevo canal de comunicacin basado en soluciones multimedia, que permite la gestin, distribucin y publicacin de contenidos digitales a todos los puntos de venta de manera diferenciada y personalizada. Es importante resaltar que el mercadeo hay que tomar en cuenta tanto la demanda de un bien que no depende solamente de su precio sino tambin del ingreso del consumidores y tambin la oferta. Existen otros factores que interfieren en la compra de esos bienes: el gusto de los demandantes, tradiciones, costumbres, etc. A continuacin desarrollaremos sobre este tema los siguientes aspectos: Determinantes de la demanda: Ingresos Precios Gustos del consumidor Poblacin Agrupacin de productos Anlisis de la conducta del consumidor.

Dinmica del Mercadeo

Las necesidades que posee actualmente la sociedad actual obliga a los empresarios a adecuar sus ofertas a la competitividad que rodea las gestiones entre empresa-cliente. La personalizacin en este momento es tan verstil que exige estar actualizado y preparado para responder inmediatamente a las demandas emergentes. El Mercadeo Dinmico (Marketing Dinmico) abre las puertas a las pretensiones del cliente, es decir; cundo lo quiere, cmo lo quiere y tener la capacidad de ofrecrselo. Con este nuevo concepto se pasa del tradicional modelo de marketing relacional al marketing one to one (mercadeo uno a uno). El Marketing Dinmico no es slo un nuevo instrumento para el mercado, sino que es una realidad indispensable para atraer al consumidor. Pues es as que pone ante los ojos del espectador un escaparate de posibilidades individualizadas y un escenario creado a medida de cada cliente. El Marketing Dinmico resulta una herramienta fundamental y especialmente en el punto de venta de la distribucin minorista, donde las promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial frente a la competencia. En este sentido, las posibilidades que ofrece el Marketing Dinmico son infinitas, enfocadas todas ellas a dinamizar la venta; cmo, cundo y dnde interese, incrementando lgicamente el ratio de ingresos por venta inducida. Para lograr un equilibrio las empresas de hoy requieren enfoques giles, dinmicos y abiertos. Aplicar un enfoque de mercadeo es importante porque: Los recursos de la empresa tienen poco valor sin una estrategia clara de planificacin y bsqueda de clientes. La tarea clave se encuentra en enfocarse en satisfacer las necesidades de

los consumidores. El xito se encuentra en ofrecer ofertas competitivas a los clientes y en mantenerlos gracias a su satisfaccin. La tarea del mercadeo es definir una oferta superior, asegurar su entrega, y mantener un grado de fidelidad con el cliente. La interaccin del rea de mercadeo con las dems reas de la empresa es fundamental si se quiere que el cliente reciba el mximo de atencin. Un enfoque dinmico requerir metas y objetivos claros bajo una combinacin de diversas estrategias en un entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y volatilidad. El xito de hoy se halla en la adaptabilidad de las compaas a los cambios y a la rapidez para responder a los tiempos difciles.

DemandaLa demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes (clusula ceteris paribus). La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.

Oferta

La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.

PrecioSe puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Podemos decir tambin que es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio. El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la informacin de los compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los agentes, etc. Es de esperar que en los mercados que se acerquen a una estructura de competencia perfecta el precio se acerque a los costos, al igual que en los casos en que los demandantes (potenciales compradores) tienen un gran poder de mercado. En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en funcin de los costes de produccin.

Importancia del Precio

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la eleccin de los consumidores y estos se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre compradores y vendedores, proceso que hoy en da aun se da en los pases ms pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedan un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecan un precio ms bajo del que estaban dispuestos a pagar y a travs del regateo se llegaba a un precio ms o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la eleccin del comprador en las ltimas dcadas. Sin embargo, el precio es an considerado como uno de los elementos ms importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad. Sin duda, muchas de las dificultades relacionadas con el establecimiento del precio parten de un hecho muy simple. Con frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun cuando se trata de un concepto que resulta muy fcil de definir en trminos familiares. En la teora econmica se refleja que el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados. Utilidad: Atributo de un artculo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la de otros.

Precio: Valor expresado en trminos de unidades monetarias. Sin embargo, los problemas prcticos surgen al intentar dar una definicin

del precio que exprese simplemente el precio de una unidad de producto. No obstante, tal y como se mencion anteriormente, desde el punto de vista del comprador, hay que tener en cuenta que el precio no es slo el valor monetario pagado por un bien o un servicio, sino tambin todo un conjunto de esfuerzos desarrollados, molestias e incomodidades sufridos y el tiempo que el comprador debe invertir para obtener la satisfaccin de su necesidad. El precio para el comprador, en definitiva, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.

Factores que influyen en los PreciosA pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio y las inmediatas repercusiones que esas modificaciones tienen sobre nuestra cuenta de resultados, la fijacin de este no resulta fcil ni mucho menos puede ser arbitraria ya que sobre l actan una serie de factores condicionantes que restringen y limitan las alternativas posibles en la fijacin de precios. Entre los factores condicionantes ms importantes podemos destacar:

Marco InstitucionalEste marco legal puede regular los lmites dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economa de mercado existe, por lo general, libertad en la fijacin de precios, algunos de ellos estn regulados y su modificacin requiere la autorizacin administrativa correspondiente. En relacin con este tema podemos mencionar la ley para regular casos especficos de transacciones econmicas. As, por ejemplo, muchas empresas y en particular las dedicadas a las ventas al detalle, reducen de manera temporal los precios de unos cuantos artculos para atraer a los consumidores. Esta estrategia de precios y de promocin sirve para inducir a la compra de los artculos a los que se reduce el precio a los que se denominan gancho. De acuerdo con ellas, el

comerciante tiene prohibido vender un artculo en un precio menor que su costo de factura, incluyndole flete, ms un nivel de utilidad bruta dado.

Determinantes de la DemandaLa demanda de un bien o servicio depende de diversos factores adems de su precio. Los ms importantes son: Precio de Otros Bienes: La cantidad de un bien que los consumidores planean comprar depende tambin del precio de otros bienes. Su efecto vara si estos son sustitutos o complementari