Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

1

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA UNIPANAMERICANA

DIANA MILENA RIAÑO

FUNDAMENTOS DE MERCADO

PUBLICIDAD Y MERCADEO

PRIMER SEMESTRE

GRUPO A

INTEGRANTES:

KAREN MORENO ACERO

JUAN DAVID DELGADO

JUAN DAVID GUTIÉRREZ

JOSÉ LUIS CÁRDENAS

DIEGO CUMBRE

27 DE FEBRERO DEL 2013

BOGOTÁ D.C

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

2

Misión

Satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de entretenimiento y esparcimiento en el tiempo libre de los diferentes grupos sociales iberoamericanos, convirtiéndonos en su mejor opción, así como ser una herramienta eficaz de mercadotecnia integral para artistas, productores y prestadores de productos y servicios en esta industria, construyendo un círculo de negocios que genere e impulse el desarrollo socioeconómico de las personas que interactúan con nuestra Organización.

HISTORIA

CIE inició sus operaciones a través de su hoy subsidiaria, Operadora de Centros de Espectáculos, S.A. de C.V., empresa promotora de eventos de entretenimiento en vivo y operadora de inmuebles como el Palacio de los Deportes de la Ciudad de México.

- Inició la operación de venta de alimentos, bebidas y souvenirs (recuerdo de visitar un lugar) en sus centros de espectáculos. - Empezó a comercializar los patrocinios de sus eventos con otras compañías de gran tamaño. - Inició la operación de venta de alimentos, bebidas y souvenirs (recuerdo) en sus centros de espectáculos.

CIE: COMPAÑÍA INTERNACIONAL DE ENTRETENIMIENTO

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

3

SERVICIOS

Salitre Mágico te ofrece salones exclusivos para tu fiesta con un paquete que será tu mejor regalo, porque Incluye: Pasaporte Nitro con seguro de lluvia y perro caliente con gaseosa, a un precio increíble.

En Salitre Mágico los niños podrán aprender mientras se divierten, con nuestro programa guíalos al parque, los estudiantes fortalecerán su aprendizaje de una forma práctica y divertida.

Excelentes precios Somos expertos en logística de eventos Nuestra comida es de excelente calidad.

Contamos con:

- Zonas para bienvenida y entrega de regalos. - Servicio Médico. - Ambulancia. - 2 baterías de baños.

Salitre Mágico te ofrece diversión para todas las edades a unos espectaculares precios.

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

4

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

5

El mercadeo dentro de una empresa tiene como objetivo que el cliente tenga la decisión de adquirir el producto, el intercambio de valor entre dos partes el comprador y vendedor, de manera que ambas resulten beneficiadas.

Estudios indican que un 0,5 por ciento de los ingresos de un colombiano va dirigido a la diversión, concepto que abarca actividades diversas como ir al cine, al teatro, a un paseo o a un parque, los parques de diversiones tienen mucho por hacer en Colombia para estimular el mercado, asegura Andrés Castañeda, gerente de Mercadeo de Salitre Mágico, Salitre Mágico cerrará el año con más de 960.000 visitantes y La nueva atracción permite generar 60 nuevos empleos, que se suman a los más de 900 puestos actuales.

El papel que juega en mercadeo en el salitre mágico es:

Diseñamos estrategias de comunicación que le permiten verse como el mejor del sector, atraer

más clientes potenciales y mejorar la efectividad de su equipo de ventas.

Anunciar las bondades del producto a través de los medios publicitarios y apoyar así

la acción de ventas

comunicar y motivar a los consumidores con argumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los servicios ofrecidos en el parque.

Generalmente un tipo comercial el cual su función es anunciar las cualidades del producto, con el objetivo de venderlo.

Crear y mantener la demanda continua de los bienes y servicios de la compañía.

Propender por la aceptación creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda

Crear un método de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad y acerque al consumidor a probar las condiciones del producto anunciado.

crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar y apoya actividades sociales, deportivas, cívicas, culturales y de otra índole de una comunidad determinada, con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimiento institucional del público al cual van dirigidas estas acciones.

Mediante la comunicación continua de mensajes agradables o efectivos para el consumidores, ya que despiertan y activan sus intereses, hábitos o deseos.

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

6

Ejemplos de mercadeo que utiliza el salitre mágico:

En este banner publicitario no da a conocer una promoción que tiene el salitre mágico, para llamar la atención del consumidor por la economía que se ofrece.

El Salitre Mágico te ofrece salones exclusivos para tu fiesta con un paquete que será tu mejor regalo, porque Incluye: Pasaporte Nitro con seguro de lluvia y perro caliente con gaseosa, a un precio increíble.

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

7

Promoción con uno de sus patrocinadores.

Comerciales atractivos visualmente.

Brochure publicitarios.

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

8

PATROCINADORES DE SALITRE MÁGICO:

LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO CON LO VISTO EN CLASE Y EL TRABAJO DE

CAMPO:

Una estrategia es hacer una alianza estratégica para reducir el precio de los pasaporte, así lo

hace mundo aventura hace convenios con empresas de alimentos y por presentar cierta

cantidad de envolturas te dan un descuento para la entrada al parque.

Manejar cupones para sus clientes frecuentes, también manejar descuentos por volumen

donde los grandes compradores vean beneficios algo así como por la compra pasaportes te

regalen uno.

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

9

ACTIVIDADES DE MERCADEO ESTÁ REALIZANDO LA EMPRESA.

Promociones al consumidor: una de las promociones que maneja el parque es el miércoles con el pasaporté platino a dieciséis. Patrocinios: muchas de sus atracciones se encuentran patrocinadas por empresas privadas (Samsung, coca cola, americana, algarra, entre otras).

Comunicaciones estratégicas: muchas empresas hacen su despedida en este parque

llevando a gran número de personas y sus familias al parque.

Medios convencionales: la mayor parte de comerciales de salitre mágico llegan al

consumidor por estos medios

Merchandising: este parque estimula la compra .Creando una duda en los consumidores por

ejemplo con el castillo del terror cuando empiezan como a cuestionar la valentía de las

personas eso ayuda a las ventas.

PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN Y PLAZA:

PRODUCTO: todo aquello tangible o intangible que se ofrece en el salitre mágico;

este un parque de diversiones que brinda un servicio el cual busca satisfacer el

deseos y expectativas de entretenimiento, se caracteriza por ser un espacio de

entretención el cual interactúan con su familia o amigos.

PRECIO: el monto monetario de intercambio por el servicio o producto que brinda el

parque, los colombianos según estudios indican que un 0,5 por ciento de los ingresos

va dirigido a la diversión, concepto que abarca actividades diversas como ir al cine, al

teatro, a un paseo o a un parque, los parques de diversiones tienen mucho por hacer

en Colombia para estimular el mercado, el precio monetario del parque se dividen

según el tipo de paquete que quieran incorporar, es decir hay planes económico con

menos atracciones o el plan completo el cual incorpora aparte de las atracciones un

combo de comida :

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

10

PASAPORTE NITRO $35.000

Incluye:

INFANTILES:

Baby Zone

Carrusel

Convoy

Crazy Plane

Gusano Loco

Jumping Star

Laberinto

Marine Bay

Mini Autos

Mini Jet

Mini Rueda

Samba Ballón

Sillas Voladoras

Speed Way

Trencito

Familiares:

Avión 727

Monstruos Marinos

Palacio de Cristal

Rueda Millenium

Tornado

Alto Impacto:

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

11

Apocalypse

Doble Loop

Barco Pirata

Centrox

Las Mil y Una Noches

Montaña Rusa

Musik Center

Este pasaporte no incluye las atracciones:

Carros Chocones

Castillo del Terror

Pista de Karts

EL PASAPORTE PLATINUM $ 33.000 Incluye: INFANTILES:

Baby Zone

Carrusel

Convoy

Crazy Plane

Jumping Star

Laberinto

Marine Bay

Mini Jet

Mini Rueda

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

12

Samba Ballon

Sillas Voladoras

Speed Way

Trencito Familiares:

Avión 727

Monstruos Marinos

Palacio de Cristal

Rueda Millenium

Alto Impacto:

Doble Loop

Barco Pirata

Centrox

Las Mil y Una Noches

Montaña Rusa

Musik Center Este pasaporte no incluye las atracciones:

Gusano Loco

Mini Autos

Tornado

Apocalypse

Carros Chocones

Castillo del Terror

Pista de Karts OTRAS TARIFAS

Entrada al Parque $3.000 Super Kit de la Diversión $50.000 Incluye:

Entrada al Parque

Pasaporte Nitro

Pista de Karts

Carros Chocones

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

13

Castillo del Terror

Perro Caliente

Termo Pitillo + 1 recarga de gaseosa

Juego de destrezas

Seguro de Lluvia

Fast Pass $20.000 Incluye entrada preferencial a las siguientes nueve (9) atracciones:

Doble Loop

Montaña Rusa

Apocalypse

Centrox

Barco Pirata

Musick Center

Tornado

PLAZA: dónde se comercializar el producto o el servicio que se le ofrece, el salitre mágico tiene una gran ventaja sobre su competencia la cual es la ubicación, accesible a todo consumidor, facilita que le consumidor escoja al parque por la facilidad de llegar, forma parte del parque metropolitano Simón Bolívar y es el área de recreación activa de mayor tradición al occidente de la ciudad.

Salitre Mágico cuenta en total con 30 atracciones: 10 de alto impacto, 15 infantiles y 5 familiares, como el carrusel, sillas voladoras y mini rueda; de alto impacto como la montaña rusa "sacacorchos" la cual cuenta con caídas libres de 15 metros de altura y un recorrido de 500 metros. Igualmente es importante de destacar la rueda panorámica llamada "Millenium" desde la que se puede observar una buena panorámica del occidente de la ciudad.

PROMOCIÓN: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre el parque, sus productos, y ofertas, el salitre mágico cuenta con una página de internet en la cual el consumidor interesado puede acceder a ella y informarse de los planes y tarifas, salitre mágico interactúa mucho con jóvenes estudiantes, las mayor parte de publicidad van dirigido a ellos, sus promociones y comerciales, puesto que este segmento de población es la más interesada en este servicio.

La promoción de ventas que el salitre mágico está utilizando implica que el pasaporte platinum queda en 16.000 ahorrándole a consumidor $17.000 pesos, con la condición de que únicamente el descuento se da el día miércoles.

Todos los Derechos Reservados © 2010. Propiedad de Compensar Unipanamericana Institución Universitaria con Apoyo Académico de Mondragon Unibertsitatea (MU).

14