Negociación

LA NEGOCIACIÓN ES EL PROCESO POR EL CUAL LAS PARTES INTERESADAS RESUELVEN CONFLICTOS, ACUERDAN LÍNEAS DE CONDUCTA, BUSCAN VENTAJAS INDIVIDUALES O COLECTIVAS, PROCURAN OBTENER RESULTADOS QUE SIRVAN A SUS INTERESES MUTUOS. SE CONTEMPLA GENERALMENTE COMO UNA FORMA DE RESOLUCIÓN ALTERNATIVA DE CONFLICTOS O SITUACIONES QUE IMPLIQUEN ACCIÓN MULTILATERAL.DADA ESTA DEFINICIÓN, UNO PUEDE VER QUE LA NEGOCIACIÓN SUCEDE EN CASI TODAS LAS ÁREAS DE LA VIDA. EN EL ÁREA DE LA ABOGACÍA, UN NEGOCIADOR EXPERTO SIRVE COMO DEFENSOR DE UNA DE LAS PARTES Y PROCURA GENERALMENTE OBTENER LOS RESULTADOS MÁS FAVORABLES POSIBLES A LA MISMA. EN ESTE PROCESO EL NEGOCIADOR PROCURA DETERMINAR EL RESULTADO MÍNIMO QUE LA OTRA PARTE (O LAS PARTES) QUIERE ACEPTAR, AJUSTANDO ENTONCES SUS SOLICITUDES CONSECUENTEMENTE. UNA NEGOCIACIÓN «ACERTADA» EN ESTA ÁREA SE PRODUCE CUANDO EL NEGOCIADOR PUEDE OBTENER TODOS O LA MAYORÍA DE LOS RESULTADOS QUE SU PARTE DESEA, PERO SIN CONDUCIR A LA PARTE CONTRARIA A INTERRUMPIR PERMANENTEMENTE LAS NEGOCIACIONES.

La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios

El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.

El concepto de zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos que definen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por la confrontación.En el terreno práctico, poder comprender y hacer comprender lo que es negociable de lo que no lo es, es un aspecto clave en el arte de negociar.

Durante los últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una nueva forma y ciclo de vida en las relaciones económicas y comerciales de las empresas.

Conozcamos mas…!

La palabra "negociación" ha sido muy utilizada a lo largo de la historia, para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre países. Sin

embargo, ¿qué significado adquiere este término en el ámbito empresarial? A continuación te brindamos algunas claves para que puedas negociar con éxito.

Igualdad de derechos

Es importante negociar ya que desarrollamos nuestras habilidades de

negocios y analizamos diferentes factores donde intervengan las

relaciones interpersonales.

Porque es Importante?