fundamentos y pasos para hacer un plan de mercadeo

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Ser empresario PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

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  • 1. EL ARTE DE MERCADEAR MERCADEO El principal objetivo es que los clientes sean fieles a la marca y productos. plan para comercializar, para vender los productos o servicios que se ofrece buen nombre precio bajo bien exhibido generar hbito disponibl e para el cliente buen empaqu e producto con buen diseo Ventas

2. Un plan de mercadeo adecuado necesita un exhaustivo y honesto trayecto por las variables y su definicin en un tiempo determinado. EL ARTE DE MERCADEAR CONLLEVA TIEMPO 3. PLAN DE MERCADEO: LA RUTA PARA GENERAR VENTAS FACTORES EXTERNOS DE MERCADEO Consumidores Leyes Medio ambiente Situacin poltica Situacin cultural y social Competencia Avances tecnolgico FACTORES INTERNOS DE MERCADEO Producto precio canales de distribucin Publicidad promocin 4. BASES DE UN PLAN DE MERCADEO El plan de mercadeo est sustentado en cuatro pilares. 1. Anlisis del sector econmico. 2. Anlisis de la competencia. 3. Anlisis del mercado. 4. Anlisis de su situacin. 5. ANLISIS DEL SECTOR ECONMICO El anlisis del sector econmico permite estudiar el atractivo, competencia y permite la segmentacin. 6. ANLISIS DEL SECTOR ECONMICO SNTOMAS DEL SECTOR O CADENA PRODUCTIVA Volumen de ventas del sector Principales proveedore s Volumen de capacidad productiva Nivel de tecnologa Productos sustituidos. Productos compleme ntarios Segmentaci n en subsectore s Estructura de costos. 7. ANLISIS DE LA COMPETENCIA Identificacin: Fuerzas motrices Matriz de anlisis orgnico Matriz de anlisis comparativo Matriz de posicionamiento estratgico La competencia Matriz DPM (Direccional Policy Matriz) 8. ANLISIS DEL MERCADO SE DEBE CONOCER LOS SEGMENTOS QUE COMPONEN Y DETERMINAN EL MERCADO geogrficos demogrficos socio- econmicos estilos de vida niveles de uso de productos TAMBIN ES IMPORTANTE INVESTIGAR CUALES SON LAS NECESIDADES INSATISFECHAS 9. Se debe Identificar los bienes o servicios que necesita el cliente POSICIN DEL COMPRADOR Bienes de convivencia bienes de compra bienes de especialidad bienes no buscados bienes de capricho 10. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA PARMETROS DEL CONSUMO Con que frecuencia ese consumo es solicitado y que competencias existe alrededor de esa demanda. . CUANTIFIC ACIN DE LA DEMANDA Mercado potencial Mercado disponible Mercado cualificado Mercado objetivo Mercado penetrado 11. MTODOS DE ANLISIS DE LA DEMANDA MTODOS Para el empresario es primordial saber qu cantidad de producto es el solicitado. Subjetivos fuerza de venta y opinin Investigacin determina aspectos puntuales y exactos. Intencin de compra, prueba de concepto, pruebas de mercado Series temporales intuitivo Anlisis casual previsin de ventas 12. ANLISIS DE SU SITUACIN calidad presentacin 13. ANLISIS DE SU SITUACIN precio, rotacin, marca, conocimiento del producto, publicidad y promocin, red comercial, sistemas de distribucin. EN ACCIN COMERCIAL 14. ANLISIS DE SU SITUACIN En hbitos de consumo: grado de penetracin, diferenciacin, moda, frecuencia. En produccin: volumen de produccin, investigacin y desarrollo, tecnologa del proceso. 15. ANLISIS DE SU SITUACIN En capacidad de reaccin: Capacidad de financiacin, equipo de trabajo, cultura empresarial 16. OBJETIVOS DEL MARKETING ESTRATGICO: TCTICAS, AL ALCANCE DE LA MANO Las ventas son siempre la clave Medir si lo planificado sali bien, orientar la empresa hacia oportunidades que brinden mas rentabilidad, escoger el mercado y satisfacer necesidades 17. LAS ESTRATEGIAS Dentro de las estrategias que puede tener a la mano existen las genricas, de crecimiento, de participacin, por demanda y de Marketing mix Genricas: liderazgo a travs de costos 18. LAS ESTRATEGIAS De participacin, incrementar la participacin de productos. Por demanda, estrategia de etapa primaria y secundaria De marketing mix, el producto que es? Caractersticas, marca, empaque. Qu hace? Beneficios. 19. LAS ESTRATEGIAS -Comunicacin Estratgica. Publicidad, promocin, ventas -Precio: estructura de gastos, anlisis competitivos, sensibilidad del mercado y regulacin gubernamental. 20. Consejos prcticos sobre mercadeo: una publicidad contundente Informacin de calidad Ventas directas MTODOS DE INVESTIGACIN PARA EL PLAN DE MERCADEO Planeacin, investigacin cualitativa y cuantitativa 21. permite crear paginas personalizadas. MARKETING ON-LINE: LA NUEVA FORMA DE HACER NEGOCIOS A BAJO COSTO GOOGLE ADWORDS les permite publicitar servicios o productos en Internet a bajo costo. ADWORDS BUSINESS PAGES 22. BIBLIOGRAFA Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). Ser Empresario. Plan de Mercadeo / Estrategias de Comercializacin. Cartilla 5 de 6. 4-21 23. MUCHAS GRACIAS