trabajo colaborativo Fundamentos de Mercadeo (1)

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APORTE INDIVIDUAL FUNDAMENTOS DE MERCADEO PRESENTADO POR: Richard Ducuara Oviedo Cód.: 1.105. 613.294 TUTOR DEL CURSO: Luis Daniel Moreno

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APORTE INDIVIDUAL

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PRESENTADO POR:

Richard Ducuara OviedoCód.: 1.105. 613.294

TUTOR DEL CURSO:Luis Daniel Moreno

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”ESCUELA DE CIENCIA ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS, CONTABLES Y DE NEGOCIOS

“ECACEN”2015

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INTRODUCCIONEl fin de este trabajo es conocer la segmentación del mercado de la empresa éxito y como esta distribuida para sus respetivos consumidores, de igual forma conocimos las estrategias de mercado que le empresa implementa para lograr su posicionamiento estratégico y competitivo del mercado, conociendo estrategias de marketing según las 4 p’s y su evolución la actualidad.

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL: Conocer la competitividad y crecimiento de almacenes éxito

OBJETIVOS ESPECIFICOS: 1. Identificar la segmentación del mercado de la empresa.2. Reconocer las estrategias de marketing en relación con las 4 p’s

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1. Hay varios factores de segmentación de mercados en la empresa éxito que han sido analizados, entre ellos tenemos:

SEGMENTACION GEOGRAFICA: La empresa éxito esta segmentada geográficamente en las principales ciudades de Colombia que tiene gran número de consumidores, estos almacenes de cadena solo están ubicados en estas ciudades puesto que son regiones grandes y se puede localizar varios almacenes en una misma ciudad y satisfacer las necesidades por barrios o por sectores facilitando el desplazamiento.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA: ESTRATOS 1 ,2 y 3: almacenes éxito cuenta con marcas propias que son mucho más baratas que las marcas reconocidas en el mercado, viendo que estas tiendas están ubicadas en todas las ciudades principales de Colombia y que también hay almacenes en barrios de bajos estratos, éxito creo sus propias marcas para satisfacer las necesidades de estos consumidores que no cuentan con muchos recursos económicos para comprar productos mucho más caros por el posicionamiento que tienen en el mercado.

ETRATOS 4…: almacenes éxito maneja las diferentes marcas que están posicionadas en el mercado y que son mucho más costosas, que sus marcas propias de las cuales estas marcas están dirigidas a las personas que cuentan con buenos recursos económicos para adquirirlas, aquí también entran las marcas importadas de altos costos y que también van dirigidas a estos consumidores que cuentan con el recurso económico.

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ÉXITO ESPRESS: estas tiendas éxito también están ubicadas en lugares estratégicos de las grandes ciudades de Colombia, y están ubicadas donde hay mucho flujo de consumidores que son trabajadores de empresas y que buscan consumir algo rápido a precios mucho más cómodos.

2. Almacenes éxito cuenta con muchas estrategias de mercadotecnia que facilitan la fidelización de los clientes, las estrategias de éxito son:

ESTRATEGIAS PARA PRECIO:

- la cadena de almacenes éxito ha lanzado al mercado productos nuevos a bajos precio con el fin de lograr una rápida penetración y una rápida a cogida o hacerlo rápidamente conocido.

- También tiene productos de altos precios con el fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.

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- Almacenes Éxito es una empresa líder en precios por lo general esta empresa es la más competitiva en el mercado.

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ESTRATEGIAS PARA PRODUCTO:

- Con el paso del tiempo almacenes éxito ha tendido a ir mejorando sus productos que son de marcas propias añadiendo a ellos nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, utilidades entre otras, que han llevado a esta empresas a reconocer sus productos en el mercado.

Cada año almacenes éxito cambia la presentación de sus productos y forma de exhibición, colores logotipos etc., que ayudan el posicionamiento estratégico del producto.

Esta cadena de almacenes tiene casi todas las líneas de productos necesaria para satisfacer todas las necesidades allí el consumidor puede encontrar todo lo necesario para satisfacción de sus necesidades y deseos.

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ESTRATEGIAS PARA PLAZA O DISTRIBUCION: Almacenes éxito cuenta con uso de intermediarios por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

Abre locales comerciales por todas las principales ciudades del país.

Tiene su propia página web y tiendas virtuales, para todos los productos.

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Utiliza la estrategia de marketing “Distribución intensiva”, sus productos son encontrados en todos los almacenes que hay en el país.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION: cuenta con estrategias de promoción como ofrecer dos productos al precio de uno.

Ofrece muchas ofertas de adquirir un segundo productos a mitad de precio por la compra del primero.

Tiende a ofrecer cupones y puntos éxito de descuento para motivar la compra en la empresa.

Cada año realizan sorteos por un tope de compra.

Ofrece pequeños regalos por la compra de un producto específico ayudando su comercialización.

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BIBLIOGRAFIA

1. http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias- de-marketing/

2. nellybarrios.blogspot.com/2012/06/estrategias-almacenes-exito.html3. www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1324446 4. https://es.scribd.com/doc/94309831/analisis- ALMACENES - EXITO 5. www.grupoexito.com.co/.../983-grupo-exito-presento-la-consolidacion