UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MOMENTO 3NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:KENYS PATRICIA CABARCAS RAMIREZ CODIGO 22563335GLORIA BONILLA AVILA CODIGO 23.701.705KELY CARDONA GAVIRIA CODIGO 24.339.015ULPANIA ESTHER CORREA CODIGO KELLY JOHANNA AGUDELO GIRALDO CODIGO:

TUTORATANIA PAOLA ORTIZ GONZALESGRUPO 106001_3

NOVIEMBRE DEL 2014COLOMBIACada estudiante deber dar Lectura al Caso que se Propone y responder de manera individual estos interrogantes: Definir el problema que se plantea especficamente en el caso.El problema es la negatividad de los estados unidos de eliminar las subvenciones de la agricultura, siendo este quien da el desarrollo de muchos pases; la OMC ya se haba pronunciado sobre la ilegalidad del algodn de los estados unidos y quien en respuesta decide sobornar a Brasil dejando a miles de algodoneros de frica y la India sin nada y en ventaja a sus plantadores ricos de EE.UU. Se evidencia en esta situacin, que algunos pases luchan por tener tratados de libre comercio que le den beneficios empresariales para su crecimiento y rentabilidad; el problema radica en que cada uno de ellos centraliza su poder y quiere imponerlo ante los dems sin pensar en el bienestar social, piensan en un mercadeo totalmente imponente, es dirigido y no son democrticos; por lo tanto no llegan a un acuerdo entre pases para obtener los beneficios buscados. Cada quien utiliza su poder en pro de sus intereses, no estn dispuestos a escuchar opiniones y mucho menos a realizar concesiones para beneficio de otros pases, son egostas y para ellos el mercado es un espacio para crecer internamente y no para una mejora continua entre pases por medio acuerdos que le permitan tener una expansin con sus negocios, realmente no se tiene una capacidad negociadora. Dar una solucin al problema.

Para la solucin al problema es indispensable que cada parte evalu y estudie los objetivos o metas que quisiera alcanzar con la negociacin, y despus de tener esta informacin es importante tomar las opiniones de los ciudadanos, ya que ellos son los ms indicados para identificar necesidades, debido a que no se encuentran inmersos en el mercadeo y el comercio, y esto les permite tener una visin ms amplia y recoger informacin sin manipulacin y sin ningn proceso.Finalmente el comercio se mueve gracias a la poblacin y es importante que se piense y se trabaje en pro del bienestar social, as ser un mercado transparente y democrtico. Con esto cada parte podr sentarse y llevar su poder siempre a lograr los objetivos propuestos, generando acuerdos y concesiones para que cada pas en pro de sus intereses quede satisfecho.Una negociacin integrativa donde se le d fin a los conflictos de inters de los pases desarrollados y quedar en igualdad de condicin, otra solucin sera la de eliminar los aranceles lo cual ayudara a ser ms competitivos a la hora de negociar con precios inferiores y ms variedad de los productos.

Evaluar si la solucin propuesta es acertada para el proceso de negociacin.Considero que para evaluar lo primero sera dar prioridad y reconocer que es lo ms importante siguiendo en este orden de ideas la diferencia entre estas prioridades propias y las de la contraparte es que crea oportunidades para hacer intercambios de valor por lo que mi propuesta si es acertada en esta negociacin.

Desarrollar los pasos del aprendizaje basado en problemas ABP, teniendo en cuenta el caso planteado.1. LEER Y ANALIZARSe toma el texto LA FARSA DEL LIBRE COMERCIO y se realiza la respectiva lectura y comprensin. 2. REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS Causas Intereses propios No hay transparencia en el proceso Falta de compromiso por parte de los negociadores Guerra de poderes Pelea por la creacin de un rgimen de comercio dirigido, es decir, para que est al servicio de los intereses especiales. Inestabilidad que afecta la productividad. Falta de entendimiento. Problemas de liderazgo. Falta de criterio

Ideas para resolverlo Tener presente que la autoridad no significa imponer la voluntad individual sobre la voluntad de los dems, sino ser capaz de negociar en torno a un objetivo comn. Desarrollar actitudes positivas en donde se llegue a un consenso en favor de los pases ms pobres Convertir las ideas en realizaciones de equipo, en donde el conocimiento sea parte del logro de las satisfacciones comunes. El libre Comercio debe permitir que la innovacin sea propiciadora del cambio orientado a resultados concretos. Aportacin de beneficios para la otra parte. En otras palabras, hay que mantener la puerta del dilogo abierta.

3. HACER UNA LISTA CON AQUELLO QUE SE CONOCEa. Que es negociacin: Proceso donde las partes interesadas resuelven un conflicto, buscando ventajas individuales o colectivas con la finalidad de un resultado a sus intereses mutuos.

b. Tipos de negociacin: Negociacin explicita y tacita; Negociacin distributiva, competitiva o de prdidas y ganancias; negociacin integrativa o cooperativa, o de ganancias ganancias y negociacin mixta; negociacin interpersonal e intergrupal; negociacin bilateral y multilateral; negociacin directa, y a travs de representantes, negociacin diplomtica, comercial y social.

c. Mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN): Este proceso nos sirve cuando no se logra un acuerdo de entre las partes y se sabe qu ocurre si no se consigue; all se escoge la mejor alternativa ms interesante para los intereses del negociador, sin subestimar el propio poder de negociacin.

d. La Estrategia en la Negociacin: es el conjunto de objetivos, mtodos, acciones a utilizar en la negociacin como nuestro plan de juego.

e. Negociacin integrativa o cooperativa gana-gana: Este tipo de negociacin permite que las partes sean flexibles y que tanto el uno como el otro puedan ver las necesidades del otro y logran encontrar soluciones razonables para las partes negociadoras.

f. Objetivos de la negociacin: Alcanzar el resultado esperado mediante la creacin y reclamacin de valor en la mesa de negociacin; y Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas.

4. HACER UNA LISTA CON AQUELLO QUE NO SE CONOCE Negociacin globalizada. Acuerdos de la Ronda de Doha de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) Tipos de negociacin internacional Conflictos y posibles soluciones de casos empresariales Porque en tantos aos no se ha podido negociar? Cul es el inters real de las potencias mundiales. Cules son los temas que han presentado conflicto y no han permitido negociar? Cul es el objetivo principal del libre comercio? Si se llegara a un acuerdo cuales seran los benficos para los pases ms pobres como frica? Cules son las Normas del tratado? Qu es una subvencin? Cmo se justifican las subvenciones? Qu problemas crean las subvenciones? Cules son los distintos tipos de subvenciones? Por qu se introducen subvenciones?

5. HACER UNA LISTA DE AQUELLO QUE NECESITA HACERSE PARA RESOLVER EL PROBLEMA Documentarnos bien sobre el tema Buscar fuentes de investigacin textos, referencias bibliogrficas, pginas de internet. Que forma tienen de negociar Cules pueden ser sus lmites mximos o mnimos Determinar los objetivos y lmites de la negociacin. Formular la estrategia que se va a desarrollar Elegir el equipo negociador Preparar la negociacin, Tener claro y definir qu es lo que se quiere alcanzar con la negociacin Despus de tener claro lo que se quiere, se debe tener alternativas como plan tipo B, otra opcin, con el fin de negociar. Mostrar opciones, que sirvan a las dos partes, que permitan el ceder aquellos aspectos menos relevantes para una parte y que cubran necesidades de la otra parte. Darle valor a las propuestas para aceptar aquellas que se ajusten a las necesidades de las partes. Es importante tener argumentos concretos, razonables y racionales, permiten convencer a las partes en conflictos. Asumir responsablemente los compromisos. La comunicacin debe ser clara, coherente y adecuada, con relacin a las necesidades y expectativas de las partes en conflicto. Ningn acuerdo comercial debe colocar los intereses mercantiles por encima de los intereses nacionales, porque estara tentando con la integridad nacional. Hay que generar seguridad, confianza e inters en la otra parte. gestionar los criterios y regular las emociones especialmente las negativas que son las que impiden las negociaciones.

6. Presentar resultados que den solucin al problemaSi los negociadores crearan un rgimen de libre comercio autntico, en el que se concediera a las opiniones de los ciudadanos de a pie al menos tanta importancia como alas de los grupos de presin empresariales, yo podra sentirme optimista, en el sentido de que el resultado fortalecera la economa y mejorara el bienestar social.Se cree que todos los pases involucrados debera hablar de una negociacin cooperativa en donde todos ganen y no que las grandes potencias siempre se lleven lo mejor, negociar productos que ellos saben que tienen los pases menos desarrollados y los ofrecen a un costo ms alta a sabiendas que las personas siguen creyendo que lo mejor es lo que se importa de otros pases y no lo nacional. Es all en donde creera que se debe atacar el problema y dar solucin. Los lderes de los pases subdesarrollados deberan negociar en los TLC los productos con mayor cobertura a nivel nacional para exportarlos a las naciones que carecen de esos productos, con el fin de lograr una buena economa y no hacer competencia con los productos nacionales de esos pases. Sabemos que no todos los pases tiene o cultivan los mismo productos porque las estaciones no lo permiten entonces deberan hacer esos tratados pensando en una ayuda mutua en donde todos ganen y en donde todos podamos aportar al medio ambiente, claro est que sera importante que estos tratados fueran apoyados por asesoras en donde los pases conocieran a fondo los productos y pudieran cultivarlos y lograr un balance a nivel mundial donde todos nos apoyaramos, suena fcil, pero es tan solo una ilusin de negociacin, pues siempre existir el poder de tener ms que los dems y ser la potencia mundial.

CONCLUSIONES

En todo tipo de negociacin sea grande o pequea, es importante desarrollar una adecuada capacidad negociadora, basada en la excelente comunicacin entre las partes. con estrategias que permitan que cada uno de a conocer sus intereses y trabajan para ellos sin hacer dao a nadie, o tratar de engaar, escuchar al otro, hablar con sinceridad y de esta manera los resultados sern mucho ms positivos, se lograr el acuerdo que las partes esperan, y en lo posible llegar a un consenso de gana-gana que es lo que se busca finalmente en la negociacin.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

MARIN CORREA, J-M., Sucesin de convenios colectivos y cambio de unidad de negociacin: el deber de negociar, Pluralidad y sucesin de convenio y control de su cumplimiento. IV Jornadas de Estudio sobre la Negociacin colectiva, Madrid, MTSS.DIRECCIN DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO EDUCATIVO. VicerrectoradoAcadmico, Instituto Tecnolgico y Estudios Superiores de Monterrey (2004).El Aprendizaje Basado en Problemas como tcnica didctica. [Disponible enhttp://www.ub.es/mercanti/abp.pdf.

BENITO, A. Y CRUZ, A. (2005). Nuevas claves para la docencia universitaria enel Espacio Europeo de Educacin Superior. Madrid: Narcea.