Proceso CMV Ventas

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Presentación Propuesta (Preliminar 1 )
  • date post

    21-Jan-2017
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    Sales

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  • Presentacin

    Propuesta

    (Preliminar 1 )

  • MisinProveedores de servicios integrales de Entrenamiento, Capacitacin y Consultora que mejoran la Competitividad y la Rentabilidad de los Negocios.

    CMVLinkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E mail

    [email protected] twitter:@CMVLeon

  • SOMOS CMV

    Visin

    Ser la Firma de Entrenamiento, Capacitacin y

    Consultora de Negocios con mas contribucin en

    Guanajuato y el Bajo.

    Valores

    Ser Honestos

    Ser llenos de Fe

    Ser un Equipo

    Ser Abundantes

    Ser Puntuales

    Ser Servidores del cliente

    Servicios

    Coaching Comercial de Negocios

    Consultora Comercial de Negocios

    Capacitacin de Negocios

    Consultora a Empresas Familiares

    Desarrollo de las personas

    Desarrollo de Proyectos

    Desde su fundacin a la fecha, Consultoras en mercadotecnia

    y ventas proporcionado servicios a ms de 1,000 MIPyMES

    en Quertaro, Guanajuato, Michoacn, Edo. De Mxico, Jalisco,

    Aguascalientes, Puebla, Principalmente.

  • Resultado

    Acuerdo Previo de esta presentacin

    Conocer un proceso de Ventas distinto

    Ideas Prcticas para adecuarnos

    su programa de Formacin

    DecisinSI NO

  • 7 Pecados Mortales de los Vendedores

    Bajo Nivel de Conciencia y Responsabilidad

    Alta Necesidad de Aprobacin

    Permitir lo voy a pensar

    Incapacidad para manejar el conflicto

    Mantener Objetividad Emocional

    Creencias Auto-limitantes

    Falta de Capacidad/Voluntad para Cambiar

  • Qu se necesita cambiar

    En qu deben ser excelentes los equipos comerciales

    Entrega de producto

  • 7

    Beneficios de un Sistema de Ventas Efectivo - Eficiente

    Puede:

    Mantener el control sobre el proceso

    Ahorrar tiempo

    Dar seguimiento

    Reconocer problemas

    Enfocar su energa en su prospecto o cliente

    Reconocer y duplicar comportamientos exitosos y eliminar patrones no exitosos

    Definir fcilmente la estrategia

    Reproducible

    Saber dnde est en el proceso de venta

  • El autntico descubrimiento

    no consiste en visitar nuevos lugares,

    sino en tener nuevos ojos

    Marcel Proust

    ,,,,

  • Como lo haremos Formacin al Equipo Comercial/Acompaamiento

  • Podemos Trabajar con su Grupo de Ventas en el Proceso de Ventas CMV

    Nuestro Entendimiento

    Nuestra Propuesta

    1. Trabajar en sesiones cada 15 das con el grupo Comercial en sesiones de un da2. Trabajar en los indicadores que quieren mejorar3. Dejamos tarea a hacer en el inter4. Cerramos con un concurso de evaluacin

    Tema Ps icologia Rompiendo

    l imites Soar

    Captacion

    Activa

    Prospectos

    Primer

    Contacto con

    el Cl iente DIA 1

    Perfi les de

    Personal idad

    /

    comunicando

    me con todos

    Deteccion

    nececidades/

    Sacando

    emociones

    Presentacion

    producto

    hablar con

    fuerza DIA 2

    Prueba de

    producto y

    Oferta

    Financiera

    Como hacer

    MKT para

    retener

    cl ientes

    Seguimiento

    / Alto

    desempeo DIA 3

    Cierre y

    Entega

    Mantenimien

    to/Estrategia

    Cuestionami

    ento

    Concurso de

    Evaluacion DIA 4

    Horas 4 2 3 9 3 3 3 9 3 3 3 9 3 3 2 8

  • Presupuesto

    35 hrs

    TalleresEquipo Comercial

    Si lo hacemos bien ..Despus de la Formacin lo que sigue Con Acompaamiento Coaching

    Manuales (Extras) y evaluacin de cada Taller

  • VALORACION de esta propuesta

    Siguientes Pasos:

    Evaluacin de propuesta

    Definicin de prioridades y tiempos.

    Elaboracin de convenio de prestacin de servicios.

    Empezar a trabajar.

  • 13

    Tu Coach ...Jorge Sergio Ramirez L ....

    Licenciado en Administracin por la Universidad Veracruzana, egresado del programa AD-1 del IPADE,

    y postgrados en WORLD Class Mkt Skills EGADE/UT-Austin, Retail Management ITESM/Babson.

    Durante 23 aos trabaj para las principales compaas de la industria de bebidas en Mxico y en la

    Industria del Calzado ,mi experiencia es en el rea de Mercadotecnia de campo, Direccin Comercial y

    Mercadotecnia , Gestin de Negocios y Proyectos.

    Coach de Negocios Certificado desde 2009.

    He coucheado en ramas econmicas, industrial, servicios y comercio, Distribuidoras de Autos, Inmobiliarias, Distribuidoras de Materiales para comercios, Notarias y un sin numero de Asesores de Ventas.

    Consultor Certificado en : Protocolo de Empresas Familiares, Coaching Nexe, Sistemas de Ventas en USA y Mxico

    Tengamos una cita 477-711-91-51

  • Preguntas?

    [email protected]

    Cel: 477 724-10-82

    mailto:[email protected]