PROCESO DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN PARA EL ÉXITO

Logre acuerdos donde todas las partes salgan beneficiadas en una relación Ganar-Ganar creando relaciones permanentes

OBJETIVOS

• Crear RELACIONES PERMAMENTES con todo tipo de personas: compañeros, superiores, clientes, etc.• Según el perfil de los interlocutores: contactar, presentación de empresa y ofertas, negociación, seguimiento. • Gestionar conflictos.• Para personas con experiencia, revisar las maneras de hacer para implementar las acciones necesarias que le haga mejorar en su gestión interpersonal.• Aplicar en el día a día lo aprendido en el proceso de mejora continua.

TEMARIO

PARTE I: EL PROCESO DE VENTA1.-Diferencias entre vender y negociar

2- Preparación de la actividad de venta

3.- Preparación de la comunicación con el cliente:•Objetivos•Identificación del cliente•Análisis del producto

4- Comunicación con el cliente•Indagación, captación de necesidades•Planteamiento y escucha de propuesta•Tratamiento de objeciones•Pacto- Cierre

5- Gestión de conflictos

6- Planteamiento de casos prácticos

TEMARIO

PARTE II: Habilidades de negociación en favor de relaciones sostenibles.

1.- Introducción: negociación y relaciones sostenibles

2.- Tipos de negociadores

3- Metodología para preparar una negociación.

4- Estrategias de negociación.

5- Negociación de conflictos inter-personales

6- Cualidades de un buen negociador.

7- Reflexión y autoanálisis para mejorar

•Tesis doctoral: "Gestión empresarial sostenible basada en la excelencia“.

•Máster: "Executive Development Programme“ por la Univ. de Pretoria en Sudáfrica y China.Máster de experto en Coaching (certificado por ASESCO).

•Actual: Socio Consejero de Visión y Valor Consulting y la marca Re-Cursos.

•Experiencia: más de 15 años en alta dirección, ocupando diferentes puestos, como jefe de proyectos internacionales, director comercial, director general y consejero; en Latinoamérica, España, Portugal; tanto en empresas nacionales como multinacionales del sector de construcción, estructuras auxiliares y maquinaria.

•Méritos específicos: Profesor de Máster de la Univ. de Alcalá de Henares.

•Ponente y profesor de cursos y seminarios para directivos y comerciales en diferentes materias.

Francisco Herrándiz PinillaSocio Consejero

Teléfono: 902 947 227Móvil: 619 20 69 64E-mail: consejo1@visionyvalor.es

COACH COORDINADOR

PRESUPUESTO PROGRAMA

TARIFA*El programa formativo es 100% bonificable por la Fundación Tripartita.

TAMAÑOS DE LOS GRUPOSGrupos reducidos min. 8 y max. 15 participantes.

DURACIÓN16 horas presenciales y entrega de contenidos para profundizar 20 horas

INCLUYE•Cuestionarios y material para diagnosis previas a acciones formativas.•Carpeta con material de trabajo.•Seguimiento y acompañamiento de los participantes durante el desarrollo del programa e implementación plan de acción.

¿QUIÉNES SOMOS?

Damos respuesta a las necesidades de CONSULTORÍA DE FORMACIÓN Y DESARROLLO PROFESIONAL, aplicando herramientas innovadoras que aseguren la creación de valor sostenible, bajo el compromiso diferenciador de la calidad y la excelencia.

NUESTRO EQUIPO DECONSULTORES-COACH

•Carrera profesional en la empresa privada en puestos de responsabilidad (mín.10 años).•Master certificado en coaching por ASESCO, ICF u otra homologación (100-250 horas).

OBJETIVOS Interno: Innovadora , mejora continua y excelencia. Externo: Mejora del desempeño, desarrollo profesional y sostenibilidad empresarial basada en el talento…

ALGUNAS REFERENCIAS