PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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    22-Jan-2016
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un tema de exposicion sobre planeamiento estrategico e las empresas - INGENIERIA INDUSTRIAL

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Misin

Generar un valor diferenciado en procesamiento de cereales, tales como avena, kiwicha, trigo y quinua lo cual nos permita superar las expectativas de nuestros clientes a travs de un producto de calidad junto con una excelente atencin al cliente y as poder atender el mercado local y nacional

VISIONOLP1OLP3OLP4OLP5OLP2POLITICAS

EE1EE2EE3EE4

ESTRATEGIAS (EE):

ESTRATEGIA 1:Generar un valor diferenciado en procesamiento de cereales.

ESTRATEGIA 2:Superar las expectativas de nuestros clientes

ESTRATEGIA 3:Brindar un producto de calidad

ESTRATEGIA 4:Brindar una excelente atencin al cliente

ESTRATEGIA 5:Atender el mercado local y nacional

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO (OLP)Con los OLP se definirn las estrategias para el logro de los mismos, y, para ello, se utilizan diferentes tipos de anlisis con la finalidad de establecer las mejores combinaciones que permitan alcanzar el liderazgo del sector de industrias alimentarias.La economa se muestra actualmente favorable, debido el crecimiento macroeconmico del pas, lo que genera oportunidades que pueden y deben ser aprovechadas por el sector. Para optimizar las mismas, es necesario establecer OLP que permitan generar estrategias claras y concisas, con el fin de concretar estas acciones en el plazo adecuado y definido en el plan.

Los objetivos establecidos son los siguientes:

Objetivo de largo plazo OLP 1

Incrementar la produccin actual de procesamiento de cereales con un alto valor nutricional de 3600 toneladas a 7300 toneladas anuales para el ao 2020, y convertirse en la mejor empresa productora de cereales en toda la zona norte del pas Objetivo de largo plazo OLP 2

Para el ao 2029 contar una lnea de produccin propia de cereales con un alto valor nutricional. Objetivo de largo plazo OLP 3

Incrementar el consumo de cereales en los programas sociales de nuestro pas .

Objetivo de largo plazo OLP 4En 10 aos iniciar a exportar nuestros productos a por lo menos 2 pases enLatinoamrica

Objetivo de largo plazo OLP 5

Para el ao 2017, incurrir en otros mercados de manufactura, fabricando cereales smbolos de innovacin y calidad teniendo un total de 6 variedades de productos.

FORTALEZAS - FDEBILIDADES - D

1.- Mantiene una participacin de mercado del 34 %1.- Baja presencia en los medios publicitarios

2.- gran conocimiento del mercado2.- Procesos sin certificacin con el sistema de gestin de calidad ISO 9001-2000

3.- Es un innovador en la industria 3.- Planta con tecnologa convencional

4.- Adecuado nivel satisfaccin de nuestros clientes4.- Incremento de los costos de mantenimiento de planta

5.- Bajos costos de produccin5.- Poco conocimientos de los hbitos del consumidor

6.- Alto reconocimiento de marca6.- dependencia de innovaciones provenientes de otras industrias

1. Anlisis FODA

7.- Cuenta con alianzas estratgicas con los clientes7.- dependencia de innovaciones provenientes de otras industrias

8.- Personal calificado y entrenado

9.- alianzas estratgicas con proveedores reconocidos

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS - FOESTRATEGIAS - DO

1.- Ingreso de nuevos proveedores con menores costosE1.- Ofrecer productos innovadores y a bajo costo F5 F3 O6 O1E7.- Adquirir tecnologa para automatizar el proceso productivo D3 O2

2.- Automatizacin y control de los procesos, estandarizacin y mejora de la calidad del productoE2.- Contar con recurso humano de calidad F8 O5E8.- Aumentar publicidad D1 O4

3.- Incremento del consumo per capital de cereales E3.- Usar el conocimiento del mercado para innovar y desarrollar los productos O6 F2E9.- Realizar un estudio de mercado para saber sobre los hbitos y preferencias del consumidor D6 O5

4.-mercado en crecimiento( Aumento de programas sociales en diferentes municipalidades)E4.- Encontrar socios estratgicos F9 F1E10.- Contar con un programa de mantenimiento en la empresa para evitar altos costos del mismo D5 O5

5.- Mayor calidad de egresados universitarios capacitados en el rea.E5.- Aumentar la participacin del mercado F1 O3 O4

6.- Innovacin y desarrollo de cereales para el desayunoE6.- aumentar la fidelizacin de los clientes F4 F6 F7 O3

AMENAZAS - AESTRATEGIAS - FAESTRATEGIAS - DA

1.- Aparicin de productos sustitutosE11.- Dirigirse a nuevos segmentos del mercado F1 A2E17.- Investigar la mejor inversin en marketing y publicidad A8 D1

2.- Falta de experienciaE12.- Consolidar la marca F6 A3 A5E18.- Investigar la posibilidad de aparicin de productos sustitutos

3.- Aparicin de nuevos competidores en el mercadoE13.- ofrecer descuentos en el sitio web F9 A5E19.- Certificacin de los procesos de produccin A7 A2 D2

4.-Cambio climticoE14.- ofrecer un menor costo del producto A3 A5 F5

5.- Bajos precios del producto de la competenciaE15.- desarrollar nuevos productos (nuevas lneas de produccin) A3 F3 F1 A1

6.- Cambio en las leyes de regulaciones en el procesamiento de los alimentosE16.- procesamiento del insumo principal (quinua) en la planta de produccin A7 F5 F10

7.- Dependencia de insumos

8.- Altos costos para posicionar la marca

Fuerza financiera2. Anlisis de la matriz PEYEA

Calificaciones

La empresa tiene una rentabilidad del 45% con respecto a las ventas5.0

La rentabilidad de la empresa es un 85 % lo que indica que logro grandes beneficios entre lo que se invirti con lo que se est ganando6.0

La tasa de aumento en un 6 % siendo eficiente sobre el uso de sus activos para generar utilidades4.0

El ndice de endeudamiento de la empresa es superior al 60% lo que indica que el volumen de deudas es excesivo y est perdiendo autonoma financiera3.0

Los riesgos implcitos del negocio disminuyo en un 2 %.1.0

La empresa cuenta con un ratio de garanta del 1,3 % lo que indica que est muy alejada a estar en quiebra4.0

TOTAL23.0

Fuerza de la industriaCalificaciones

Potencial de crecimiento4

Productividad, aprovechamiento de la capacidad6

Conocimientos tecnolgicos va en aumento 2

Aprovechamiento de recursos 3

Intensidad de capital1

Facilidad para entrar en el mercado4

TOTAL20.0

Fuerza del ambienteCalificaciones

Cambios tecnolgicos-1

Elasticidad de la demanda-3

Presin competitiva-5

Barreras para entrar en el mercado-3

Variabilidad de la demanda-6

Tasa de inflacin-4

Escala de precios de productos competidores-2

TOTAL-24

Ventaja competitivaCalificaciones

Cuenta con una participacin en el mercado del 38 %-1

Utilizacin de la capacidad de la competencia-2

Conocimientos tecnolgicos-6

Control sobre los proveedores y distribuidores-3

Calidad del producto-2

Ciclo de vida del producto-3

La empresa Producciones Nacionales TC EIRL tiene fidelizados a sus clientes-1

TOTAL-24

DESARROLLOEl promedio para la FI es: +20.0/6 = 3.33El promedio para la FF es: +23.0/6 = 3.83El promedio para la EA es: -24.0/7 = -3.43El promedio para la VC es: -18.0/7 = -2.57EJE X -2.57+ (+3.33)= 0.76EJE Y -3.43+ (+3.83)= 0.4-5-4-3-2-112345 54321-1-2-3 -4-5

*La empresa Producciones Nacionales TC EIRL es una empresa cuya fortaleza financiera es un factor dominante en la industria alimentaria y tiene un perfil de estrategia agresivo debido a que se encuentra en el cuadrante uno en cuyas coordenadas X e Y resultaron (0.74; 0.4)

RESULTADO:

Del anlisis de la matriz PEYEA, las posibles estrategias que la empresa Producciones Nacionales TC EIRL debe utilizar son las siguientes:

Desarrollo de productos: esto se encuentra incluido dentro de las oportunidades que se tienen para tener mayor presencia en el mercado. (E1) Ofrecer productos innovadores y a bajo costo, (E15) desarrollar nuevos productos Penetracin en el mercado: basada en las oportunidades que se tienen. (E4)Encontrar socios estratgicos, (E6) aumentar la fidelizacin de los clientes, (E5) Aumentar la participacin del mercado.

Integracin horizontal (E7) Adquirir tecnologa para automatizar el proceso productivo, (E2) Contar con recurso humano de calidad. Infraestructura: (E10) Contar con un programa de mantenimiento en la empresa para evitar altos costos del mismo. Desarrollo de mercados: (E3) Usar el conocimiento del mercado para innovar y desarrollar los productos, (E11) Dirigirse a nuevos segmentos del mercado

MATRIZ EFE DEL SECTOR INDUSTRIAL DE CEREALES

Factores determinantes de xitoPesoValorPonderacin

Oportunidades

1.-Crecimiento del mercado externo e interno0.130.3

2.- Innovacin y desarrollo de cereales para el desayuno0.0920.18

3.- Automatizacin y control de los procesos, estandarizacin y mejora de la calidad del producto0.0820.16

4.-Baja en los precios de maquinarias necesarias para la empresa0.120.2

5.- Incremento del consumo per capital de cereales0.0430.12

6.-Aumento de la poblacin y del sector del mercado objetivo0.0520.1

7.-Nuevo proveedores en el mercado0.0820.16

8-Mayor calidad de egresados universitarios capacitados en el rea.0.0320.06

0.571.28

Amenazas

9.- Altos costos para posicionar la marca0.0830.24

10.-Situacin econmica negativa en el pas.0.0920.18

11.-Aparicin de nuevos competidores en el mercado0.0630.18

12.-Bajos precios de la competencia0.0520.1

13.- Aparicin de productos sustitutos0.0920.18

14.-Leyes que regulan el procesamiento de alimentos0.0630.18

0.431.06

TOTAL12.34

Reesultado

En el macro entorno