Planeamiento, Proceso Estratégico

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    03-Jul-2015
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Introduccion Pla Estrategico Estrategia y Tactica Proceso Estrategico

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  • 1. CPEL - CARRERAS UNIVERSITARIASPARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORALPlaneamiento EstratgicoProf. Danilo Macera Mannucci [email protected]

2. CPEL CARRERAS UNIVERSITARIAS PARA PERSONAS CON EXPERIENCIA LABORAL 3. 1 / 13 Para el logro de los objetivos propuestos, el contenido terico del curso ser complementado con el desarrollo de casos aplicados a la realidad nacional. Parte importante del aprendizaje prctico del curso ser realizado a travs del desarrollo de un trabajo final que contemple el desarrollo de un plan estratgico para una empresa de su eleccin, bajo la gua y asesora permanente del profesor.Se exigir a los alumnos pensar, analizar y actuar estratgicamente para lograr lainteriorizacin de los conceptos aprendidos.Para la presentacin de trabajos, exposiciones y resolucin de casos los alumnos se organizarnen grupos de trabajo.El objetivo que se persigue es que, adems de potenciar el aprendizaje de los conocimientostericos a travs de la interaccin grupal, desarrollen habilidades de trabajo en equipo, lascuales son muy tiles en su vida profesional. 4. 2 / 13 Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms insignificantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los dems que uno no tiene nada cuando en realidad se tiene algo.Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se orden a la gentefabricar figuras de paja de tamao natural vestidos de negro que los soldados descolgaron concuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechasen disparar sobre lo que crean que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron enlos hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento sedescubri el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se haba pasado de no tenermunicin a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Lossitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atencin. Los quinientoshombres entraron a saco en el campamento enemigo que huy en desbandada.Todo el universo ha sido creado de la nada.Tao te King (Lao Tse). 5. 3 / 13La planeacin estratgica se puede definir como elarte y ciencia de formular, implantar y evaluardecisiones interfuncionales que permitan a laorganizacin llevar a cabo sus objetivos. El cursoprofundizar en el anlisis de las variables que hacenposible la generacin de valor y viabilidad de unnegocio, y cmo la empresa se interrelaciona con sumedio ambiente. Con este entendimiento, el cursobrindar las herramientas necesarias que le permitan alos alumnos poder determinar un rumbo y formularestrategias tiles para alcanzarlo.El objetivo de esta materia es que los participantes al final de catorce sesiones conozcan ytengan una visin aplicativa y ejecutiva del anlisis, diseo y evaluacin de los planesestratgicos en una organizacin, la comprensin del proceso de generacin de valor de laempresa y su funcionamiento como un todo integrado con el medio econmico, poltico,tecnolgico y social que le rodea.Para ello se proporcionarn las herramientas necesarias que permitan enfocar globalmente elproceso estratgico desde la perspectiva de la alta gerencia, estimulando al alumno aformular estrategias y tomar decisiones de riesgo calculado en condiciones deincertidumbre, en donde la intuicin y la creatividad jueguen un papel importante. 6. 4 / 13 Un objetivo central de la administracin estratgica consiste en investigar por qu algunas organizaciones tienen xito y otras fracasan. Las decisiones estratgicas determinan el rumbo futuro y la posicin competitiva de una empresa durante mucho tiempo. Las decisiones para expandirse geogrficamente o para diversificarse son ejemplos de decisiones estratgicas. Sun Tzu no conoci el trmino planeacin estratgica, l hablaba de la estrategia ofensiva y entre los pasos que deca aseguraban el camino a la victoria estaban estos: Conoce al enemigo y concete a ti mismo y, en cien batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro. Cuando no conozcas al enemigo, pero te conozcas a ti mismo, las probabilidades de victoria o de derrota son iguales. Si a un tiempo ignoras todo del enemigo y de ti mismo, es seguro que ests en peligro en cada batalla. 7. 5 / 13Estrategia como PlanUn curso de accin conscientemente deseado y determinado de formaanticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de laempresa. Normalmente se recoge de forma explcita en documentos formalesconocidos como planes.Estrategia como TcticaUna maniobra especfica destinada a dejar de lado al oponente o competidor.Estrategia como PautaLa estrategia es cualquier conjunto de acciones o comportamiento, seadeliberado o no. Definir la estrategia como un plan no es suficiente, se necesitaun concepto en el que se acompae el comportamiento resultante.Especficamente, la estrategia debe ser coherente con el comportamiento.Estrategia como PosicinLa estrategia es cualquier posicin viable o forma de situar a la empresa en elentorno, sea directamente competitiva o no.Estrategia como PerspectivaLa estrategia consiste, no en elegir una posicin, sino en arraigar compromisosen las formas de actuar o responder; es un concepto abstracto que representapara la organizacin lo que la personalidad para el individuo. El Proceso Estratgico Henry Mintzberg 8. 6 / 13 TCTICA Y ESTRATEGIAEstrategia: Es el patrn o plan que integra las principales Mi tctica es mirarte, aprender como sos, quererte como sos. metas y polticas de una organizacin, y a la vez establece lasecuencia coherente de las acciones a seguir. La formulacin mi tctica es hablarte yescucharte, construir con palabrasadecuada de la misma ayuda a poner orden y a asignar los un puente indestructible.recursos y deficiencias de una organizacin, con el fin de mi tctica es quedarme en tu poder lograr una situacin viable y original, anticipandorecuerdo no s cmo ni s con qu posibles cambios en el entorno y acciones imprevistas de los pretexto, pero quedarme en vos .oponentes inteligentes. Son acciones emprendidas al mas mi tctica es ser franco y saber alto nivel y definen una base continua para enfocar estos que sos franca y que no nos vendamos simulacros, para queajustes hacia propsitos mas ampliamente concebidos.entre los dos no haya teln ni abismos. Tcticas: Son los lineamientos de corta duracin, son mi estrategia es en cambio es msajustables y asumen la accin e interaccin y pueden surgir a profunda y ms simple: micualquier nivel.estrategia es que un da cualquiera no s cmo ni s con qu pretextopor fin me necesites.Diferencias entre estrategia y tctica: Las estrategiasexisten en todos los niveles de la organizacin, relacionadasjerrquicamente. La diferencia principal radica en la escalade accin o perspectiva del lder (lo que puede ser unatctica para el ejecutivo puede ser una estrategia para el jefede mercadotecnia). El Proceso Estratgico Henry Mintzberg 9. 7 / 13 El Futuro de las Decisiones que Tomamos en el Presente La estrategia empieza con un objetivo para un futuro lejano y trabaja retrocediendo hasta el presente. Un gran maestro hace los mejores movimientos por que estn basados en lo que quiere que suceda en el tablero, despus de unos diez o veinte movimientos. Para ello no es necesario que calcule las incontables variables de veinte movimientos. Evala cul ser el resultado de su posicin y establece una meta. Luego va paso a paso hasta conseguir su propsito. Estos objetivos intermedios son esenciales. Son los ingredientes necesarios para crear las condiciones favorables para nuestra estrategia. Sin ellos, estaremos intentando construir una casa empezando por el tejado. Demasiado a menudo sealamos un objetivo y nos dedicamos a l, sin tener en cuenta los pasos necesarios para alcanzarlo. Qu condiciones deben cumplirse para que nuestra estrategia sea un xito? Qu debe cambiar y qu podemos hacer para introducir esos cambios? Cmo la Vida Imita al Ajedrez Garry Kasparov 10. 8 / 13Rapidez en elNapolen nuncaataque. cambi su objetivo. Napolen dividi suNapolen concentrabaejrcito en variossus fuerzas en un solo grupos.punto.Criterios para una estrategiaeficazH. MintzbergNapolen utiliza elNapolen animabaejrcito nacionalObjetivos claros y decisivosa su ejrcito antes, (no mercenarios)durante y despus constituido por los de la batalla. ciudadanos que Conservar la iniciativaluchan por amor asu pas. ConcentracinNapolenconsider intil y demasiado costosoFlexibilidadmantener y pelearpor una posicin que ya es ocupada Liderazgo coordinado ypor el enemigo. comprometido Sorpresa Seguridad 11. 9 / 13 Ejecutar las actividadesSatisfacer pocas necesidades a una involucradas en el diseo, La estrategia radica en lagran cantidad de clientes. venta y distribucin de bienescreacin de una posicin y servicios efectivamente.nica y de valor, que Satisfacer una amplia gama de (calidad total mejoramientoinvolucra la gestin de un necesidades a unos pocos clientes.continuo) conjunto de actividades significativas.Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en unnicho del mercado. EFECTIVIDAD OPERACIONAL Lograr la ventajaLa estrategia necesita buen juiciocompetitiva a travs depara competir. Algunas actividades mantener lo que son incompatibles; as, la meta de diferencia a unaun rea puede ser realizada a Pero desde un punto de vista compaa de otra. expensas de otra. competitivo, el problema de laefectividad operacional es que La estrategia est inmersa en losla mejor prctica es fcilmentePOSICIONAMIENTOprocesos de la compaa. Esta imitada...ESTRATGICO sintona se obtiene a travs de lainteraccin de los procesos y la consolidacin de unos con otros. esto obliga a ser Tal nivel de competenciaproduce un nivel deAjustar la gestin de la ventajasobresaliente en la reduccin evolu