TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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TEMA : PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL ESTABLECEMOS LA VISIÓN DEL FUTURO, LA MISIÓN, LAS METAS Y LOS OBJETIVOS DE NUESTRA EMPRESA. - PowerPoint PPT Presentation

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TEMA :

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

ES EL PROCESO MEDIANTE EL

CUAL ESTABLECEMOS LA

VISIÓN DEL FUTURO, LA

MISIÓN, LAS METAS Y LOS

OBJETIVOS DE NUESTRA

EMPRESA.

Page 3: TEMA:  PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE DESARROLLA LA EMPRESA PARA IDENTIFICAR SUS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS AMBIENTALES, CONFRONTÁNDOLAS CON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES PROPIAS

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MEDIANTE LA PLANEACIÓN

ESTRATÉGICA DEFINIMOS EL

LUGAR QUE QUEREMOS

OCUPAR EN EL FUTURO.

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.... Continuación

UN PLAN EN NUESTRAS

EMPRESAS ES LA BRÚJULA DE

NUESTRA SUPUESTA

NAVEGACIÓN.

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ESTA BRÚJULA NOS DEFINE EL

HORIZONTE, EL NORTE. GUIARÁ

NUESTROS PASOS Y

DECISIONES Y NOS LLEVARA AL

PUERTA DE LA COMPETITIVIDAD

Y DE LA SATISFACCIÓN DE

NUESTRAS NECESIDADES.

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Responsabilidad social Cultura organizacional

Declaración de Visión y Misión

Formulación de metas

Identificación de objetivos y estrategias

Identificación de las oportunidades y amenazas

Análisis de brechas y determinación del cambio

Toma de decisiones estratégicas

Implantación de la estrategia

Medición y control

Análisis del entorno

Diagnóstico interno

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RELACIÓN DE LA ESTRATEGIA CON EL PROCESO ADMINISTRATIVO

Declaración de Visión,

misión, metas y objetivos

Formulación de estrategias

Administración de la estrategia(Organización y Gestión)

Control estratégico

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ESTRATEGIA

Es el conjunto de actividades

predefinidas que permitirán a una

organización alcanzar su visión de

futuro y previamente, entendido

está, sus metas y objetivos.

Deberá ser flexible

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ESTRATEGIAS GENÉRICAS

LIDERAZGO EN COSTOS

DIFERENCIACIÓN

CONCENTRACIÓN

(ALTA SEGMENTACIÓN)

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Busca lograr una ventaja al superar a la competencia produciendo a menores costos que ellos.

Por lo cual, el alcanzar un bajo nivel de costos le permitirá vender sus productos a menor precio.

Se facilita el aumento de ventas y de utilidades y resistir una guerra de precios.

LIDERAZGO EN COSTOS

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Sustenta su ventaja al ofrecer un producto o servicio que el cliente lo perciba como exclusivo o diferente.

Para lograr una percepción diferente y agradable en los consumidores y que genere una clientela leal, se deberá desarrollar productos que posean los atributos necesarios para que éstos sean considerados como exclusivos.

DIFERENCIACIÓN

Page 13: TEMA:  PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Se basa en dirigir su atención a las necesidades de un grupo de clientes limitado (un nicho).

Este nicho puede definirse geográficamente por tipo de cliente o por segmento de la línea de productos.

Ejemplo: un canillita vende periódicos sólo en San Isidro.

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

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Liderazgo en Costos

Diferenciación Concentración

Diferenciación Mínima Máxima Máxima y

Mínima

Segmentación

del mercado

Mínima Máxima Máxima

Habilidades

distintivas

Producción y

administració

n de

materiales

Investigación

y desarrollo,

ventas y

marketing

Cualquier

habilidad

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ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

ESTRATEGIA DE REDEFINICIÓN DEL NEGOCIO

ESTRATEGIA DE COMBINACIÓN DE NEGOCIO

ESTRATEGIA DE REUBICACIÓN MEDULAR

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Un negocio puede ser redefinido de varias maneras:

Por el público que atiendePor el producto que brinda

Lo único que se necesita es una buena dosis de creatividad.

REDIFINICIÓN DEL NEGOCIO

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Consiste en combinar negocios diferentes y levarlos a uno solo, donde todos los productos que brinda una empresa están estrechamente relacionados.Si una empresa confecciona ropa de algodón, como polos, buzos y medias, puede vender conjuntos de ropa sport.

RECOMBINACIÓN DE NEGOCIO

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Consiste en concentrar sus esfuerzos en el negocio principal de la empresa.La empresa puede cambiar ala importancia de sus operaciones de muchas maneras.Como aquella que produce harina de trigo, a enfocar su producción a galletas dulces y saladas.

REUBICACIÓN MEDULAR

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIA DEFENSIVA

ESTRATEGIA OFENSIVA

ESTTRATEGIA ANALÍTICA

ESTRATEGIA REACTIVA

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Está dirigida a empresas que son lideres en un sector y pretenden mantener este liderazgo frente a posibles competidores. La mayoría de empresas que mantienen esta estrategia son muy conservadoras y no tienden a buscar nuevas oportunidades o hacer cambios.

ESTRATEGIA DEFENSIVA

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Son estrategias diseñadas para empresas que constantemente están buscando oportunidades en el mercado y están alertas a las últimas tendencias el mercado. Estas empresas suelen ser poco eficientes debido a que constantemente están adaptándose a las tendencias.

ESTRATEGIA OFENSIVA

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Está dirigida a empresas que laboran en dos tipos de mercados, uno estable y otro inestable.El mercado estable es el que la empresa ya conoce y domina.El mercado inestable es el que la empresa no conoce (nuevos mercados)

ESTRATEGIA ANALÍTICA

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La empresa reactiva responde con retraso.Es decir, espera que sucedan os hechos en su entorno y recién crea las estrategias.Se aplica a corto plazo

ESTRATEGIA REACTIVA

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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O EXPANSIÓN

• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

• ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO

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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

Penetración demercado

Más ventas en mercados actuales

Desarrollo demercado

Introducir productos actuales a mercados nuevos

Desarrollo de productos

Diversificación

Mejora del producto actualPdto nuevo para mercado actual

Productos actuales y nuevos en nuevos mercados

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ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO

Integración hacia atrás

Integración hacia adelante

Integración horizontalComprar o asociarse con

Competidores o tener mayor control sobre la competencia

Comprar distribuidores o convertirse en proveedor.

Tener control de distribución

Comprar empresas proveedoras

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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1. DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA EMPRESA.

SIGNIFICA MIRAR AL INTERIOR DE LA

EMPRESA Y DEFINIR QUÉ ES LO QUE POSEE Y

CUÁL ES EL FALTANTE Y QUÉ PROBABILIDAD

EXISTE DE PODER CUBRIRLO,O MINIMIZARLO

Y ASÍ PODER CUMPLIR CON LA MISIÓN DE LA

ORGANIZACIÓN.

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INCLUYE LA EVALUACIÓN, EL ANÁLISIS Y

EL DESCUBRIMIENTO DE ASPECTOS

REFERIDOS A LOS RECURSOS,

PROCEDIMIENTOS Y SISTEMAS DE

INFORMACIÓN DE SU EMPRESA.

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ES EL MOMENTO DE PREGUNTARNOS:

¿QUÉ RECURSOS TENEMOS?

Si pensamos iniciar un negocio.

¿QUÉ RECURSOS UTILIZAMOS?

Si tenemos un negocio establecido.

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LOS RECURSOS DEBEN EVALUARSE EN

TÉRMINOS DE CANTIDAD Y EL COSTO DE

CADA UNO DE ELLOS.

ASÍ COMO TAMBIÉN DEBE TOMARSE EN

CUENTA EL MEDIO DE OBTENCIÓN Y EL

TIEMPO DE DEMORA PARA TENERLOS

DISPONIBLES .

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PARA DIAGNOSTICAR

INTERIORMENTE SU EMPRESA SERÁ

NECESARIO HACER UNA CANTIDAD

DE PREGUNTAS QUE VARIARÁN EN

FUNCIÓN A VARIOS FACTORES.

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FACTORES

TIPO DE ORGANIZACIÓN

SECTOR AL QUE PERTENECE

TIPO DE PRODUCTO/SERVICIO

MISIÓN PARA LA QUE FUE

CREADA

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PREGUNTAS BÁSICAS

¿Qué misión persigue la empresa?

¿Qué se está haciendo en la actualidad

para el logro de esa misión?

¿Q ué recursos utilizamos para el

producto/servicio que ofrece la

empresa?

¿Qué es lo imprescindible para el logro

de nuestra misión?

Page 34: TEMA:  PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

...Continuación

¿Se está utilizando los recursos

necesarios, en forma y en

cantidad?

Poseemos las capacidades

necesarias para cumplir con eso

que es imprescindible?

¿Ahora, de qué capacidades

adolecemos?

Page 35: TEMA:  PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

CONTINUACIÓN:

¿Podremos lograr la misión con nuestras capacidades actuales o debemos ir en búsqueda de las que adolecemos?

Sería mejor y rentable modificar la misión de la empresa?

Page 36: TEMA:  PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

RECURSOS CON LOS QUE DEBE CONTAR LA EMPRESA:

RECURSOS HUMANOS

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOS MATERIALES

RECURSOS TECNOLÓGICOS

RECURSOS DE INFORMACIÓN.

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MATRICES DE EVALUACIÓN DE FUERZAS EXTERNAS E INTERNAS

Son herramientas de evaluación que sirven para analizar el entorno, las actividades, los resultados internos y externos y generar las estrategias correspondientes.

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Éstas son:

• Matriz de posicionamiento estratégico (FODA)

• Matriz de Posición Competitiva (G.E.)• Matriz de Ansoff• Matriz de Consistencia de Gestión

(MCG)• Matriz de Washington• Matriz Contingencial de Deal y

Kennedy• Matriz Boston Consulting Group (BCG)

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ES LA PRIMERA HERRAMIENTA QUE DEBERÍA EMPLEAR PARA ANALIZAR EL ENTORNO QUE LO RODEA, ASÍ COMO AL INTERNO.

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO(F.O.D.A.)

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Al interior de nuestra empresa

podemos identificar FORTALEZAS

(factores que facilitan el logro de

objetivos), así como DEBILIDADES

(características de la empresa que

constituyen deficiencias, causas

de fracaso).

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En el entorno identificamos a las OPORTUNIDADES (SITUACIONES QUE NOS FACILITAN ALTERNATIVAS DE INVERSIÓN PARA EL CRECIMIENTO O LA DIVERSIFICACIÓN); y las AMENAZAS (ASPECTOS O SITUACIONES QUE EJERCEN PRESIÓN EN EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y QUE NO PUEDEN SER MANIPULADAS POR DECISIONES INTERNAS

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Esta MATRIZ lleva el nombre de FODA, por las siglas:

F : Fortalezas

O : Oportunidades

D : Debilidades

A : Amenazas

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Matriz F.O.D.A.

CONTROL

ABANDONO FORTALECIMIENTO

INVERSIÓN

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Significado de los 4 escenarios.

CONTROL

Es la acción o estrategia más adecuada y acertada que se recomienda adoptar.

Presencia de un entorno muy amenazador pero con la salvedad que la empresa tiene fortalezas considerables.

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INVERSIÓN

Se recomienda tomar esta decisión por que la situación así lo amerita.

La empresa presenta las fortalezas suficientes para aprovechar las oportunidades.

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Continuación

ABANDONO

Se hace un llamado de abandono al sector, pues la situación presentada mantiene amenazas, además la empresa es débil para afrontar un entorno tan riesgoso.

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FORTALECIMIENTO

Puesto que el entorno presenta oportunidades que se pueden aprovechar y la empresa tiene debilidades que hacen poco factible un resultado favorable.