Plan de Mercadeo 2010

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PLAN DE MERCADEO 2010 TRANSENELEC S.A.

Primer trimestre 2010

Se ha evaluado diferentes oportunidades de participacin en licitaciones por medio de la constante investigacin en los portales de las empresas de distribucin y transmisin de energa as como las bases de datos de licitaciones online. Se culmino el proceso de registro como proveedores de servicios en la base de datos de ParServicios empresa que administra la relacin de proveedores con ms de 10 empresas del sector petrolero. Se adelanto la consecucin de documentos para la renovacin del registro en el sistema REPRO de Achilles que administra la relacin de proveedores con ms de 20 empresas de los sectores petrleo, utilities y minero, actualmente no se han enviado la documentacin por falta del Rup. Se ha realizado seguimiento telefnico a la base de datos de contactos a los cuales se les envo en portafolio a fin de afianzar la labor de marketing realizada. Se actualizo las publicaciones de e-commerce en los portales donde se tiene publicado los servicios de alquiler de Gra y camin canasta, adicionalmente se ha actualizado en estos portales el perfil de la empresa con el portafolio completo de servicios de Transenelec S.A. Se han generado gracias a este medio una base de datos de 24 empresas de construccin, ingeniera, mantenimiento entre otros a los cuales se les ha cotizado por lo menos un servicio de Transenelec S.A.

2. INTRODUCCION El servicio que ofrece Transenelec consiste en brindar el soporte tcnico y operativo para la sostenibilidad de la infraestructura elctrica nacional. Dentro de un servicio convencional ofrecido por la empresa se incluye el suministro de la mano de obra calificada profesional y tcnica, materiales, gestin del proyecto y administracin de recursos y riesgos, certificados en la implementacin de las normas de calidad, ambientales y de seguridad industrial a nivel internacional. El servicio que ofrece Transenelec cuenta con una gran cuota de profesionalismo y conocimiento (Now how) de las labores realizadas, recurso humano calificado en reas de ingeniera elctrica, civil, forestal, especializados en direccin de proyectos y con experiencia de ms de 10 aos en el desarrollo de proyectos de ingeniera elctrica, obras civil, mantenimiento de redes elctricas con tensiones superiores a 54.5 kV, actividades de gestin de arbolado en zonas de influencia de redes elctricas o subestaciones. Somos una de las primeras empresas que trabajo en la implementacin de nuevas tecnologas como la Termografa y de las pocas a nivel nacional certificadas en mantenimiento en Lnea Viva. Transenelec ha venido prestando sus servicios a un pequeo segmento del sector elctrico comprendido por las dos principales empresas de transmisin y distribucin de energa elctrica de la ciudad de Bogot y realizando eventualmente otros proyectos especficos como subcontratista en otras ciudades. Para Transenelec el mercado del sector elctrico nacional ofrece una importante oportunidad de ingresos. Nuestra experiencia es bien conocida localmente. La gente est muy consciente de la labor realizada y los socios de referencia siguen creando nuestras oportunidades, sin embargo y teniendo en cuenta que las empresas del sector elctrico en la mayora de los casos manejan sus contrataciones a travs de licitacin pblica, nuestros esfuerzos de mercadeo deben ser encaminados al mantenimiento de los clientes actuales. Se trata de cuestiones operativas, ms que los de marketing, ya que son una parte importante de nuestras ventas, proporcionando apoyo adicional durante el primer ao de servicio, apoyado por esfuerzos de marketing logrando ser la mejor opcin para sus necesidades. Y ser ms activos a travs del dialogo de asociaciones comerciales para aprovechar una gran porcentaje de oportunidades en otras reas y la comercializacin de contenidos en Internet. 3. Anlisis de la situacin El mercado Transenelec se encuentra en el mercado de la prestacin de servicios de mantenimiento para la sostenibilidad de la infraestructura elctrica y otros sectores que requieran mantenimiento en lneas de trasmisin y distribucin de energa, gestin de arbolado, redes de voz y datos y mantenimiento predictivos por termografa en el campo electromecnico.

El proceso de compra Los compradores son empresas relacionadas en cualquier aspecto con el sector elctrico, all encontramos empresas generadoras, trasmisoras, distribuidoras y comercializadoras de energa que requieren en determinado momento hacer mantenimiento a su infraestructura, o que buscando ampliar esta infraestructura requiere personal capacitado para el diseo y construccin tanto de la obra civil como de la obra elctrica. Generalmente estos compradores son empresas pblicas o de capital mixto o que por el costo de los proyectos hacen solicitud publica de ofertas y seleccionan la mejor alternativa mediante licitacin. El proceso de compra para los servicios que se estn desarrollando como termografa y certificaciones los posibles compradores son empresas que presenten necesidades en mantenimiento y certificacin de instalaciones elctricas, dada la experiencia de los ltimos meses el proceso de compra se hace mediante solicitud de oferta comercial del, para una posterior evaluacin financiera y adquisicin de mismo. En este proceso se ha identificado que son muy pocas las empresas que buscan este servicios en la mayora de los casos existe la preferencia por la adquisicin del equipo. Mercado potencial Los segmentos interesantes para Transenelec en rea de diseo, construccin y mantenimiento de infraestructura elctrica (esto incluye Lnea Viva y Termografa), que brindan opciones de penetracin y desarrollo de mercado es bastante amplio, compuesto por todas las empresas con actividades dentro del sector elctrico, en este sentido encontramos las electrificadoras del pas, termoelctricas, hidroelctricas. En el rea especfica de termografa y de acuerdo a los objetivos de crecimiento que tiene la empresa en este servicio se encuentran un gran segmento que corresponde a todos aquellos sectores que manejen maquinaria para produccin y que tengan uso de redes o circuitos elctricos en los cuales existe la necesidad de minimizar el riesgo y perdida de vida til en circuitos, equipos elctricos y mecnicos mediante mantenimientos programados a tiempo. 1. SUBSECTOR MINERIA 1. Hulla y lignito, turba 2. Petrleo crudo, gas natural y minerales de uranio y torio 3. Minerales metlicos 4. Otros minerales no metlicos 2. SUBSECTOR ELECTRICIDAD, GAS, AGUA Y ALCANTARILLADO 5. Electricidad y gas de ciudad 6. Agua, alcantarillado, eliminacin de desperdicios y servicios de saneamiento 3. SUBSECTOR INDUSTRIA 7. Alimentos, bebidas y tabaco 8. Resto de la industria

3. SUBSECTOR DE LA CONSTRUCCION 9. Trabajos de construccin y construccin edificaciones 10. Trabajos y obras de ingeniera civil 4. SUBSECTOR COMERCIO 11. Comercio 12. Servicios de reparacin de automotores y motocicletas, de artculos personales y Domsticos 13. Servicios de hotelera y restaurantes 5. SUBSECTOR SERVICIOS 14. Servicio de correos y telecomunicaciones 15. Servicio de intermediacin financiera y servicios conexos 16. Servicio inmobiliarios y alquiler de vivienda 17. Servicio a las empresas excepto servicios financieros e inmobiliarios 18. Servicios domsticos 19. Servicio de enseanza de mercado 20. Servicios sociales y de salud de mercado 21. Servicio de asociaciones de esparcimiento y otros servicios de mercado 22. Servicio de administracin pblica y otros servicios para la comunidad en general 23. Servicio de enseanza de no mercado 24. Servicios sociales y de salud de no mercado 25. Servicio de asociaciones de esparcimiento y otros servicios de no mercado 26. Servicios de intermediacin financiera medidos indirectamente Dentro de estos segmentos se identificaron mercados potenciales en empresas de electricidad y gas de la ciudad, empresas de produccin de alimentos, bebidas y tabaco y dems empresas del sector industrial, empresa de trabajos en construccin y construccin de edificaciones, empresas de comercio, servicios de hotelera y restaurantes y servicios de telecomunicaciones Mercado Meta Los segmentos ms representativos para ofrecer los servicios de diseo, construccin y mantenimiento de lneas energizadas, mantenimiento en Lnea Viva y termografa encontramos las empresas de trasmisin y distribucin de energa elctrica con un total de 33 empresas que manejan el transporte de la energa a travs de la red de interconexin elctrica, segmentos en el que se tiene una pequea participacin del mercado. TRASMISIN TRASMISIN TRASMISIN CENTRALES ELCTRICAS DEL NORTE DE SANTANDER S.A. E.S.P. CORPORACIN ELECTRICA DE LA COSTA ATLNTICA S.A. E.S.P. GECELCA

TRASMISIN DISTRIBUCIN / TRASMISIN TRASMISIN DISTRIBUCIN / TRASMISIN TRASMISIN TRASMISIN TRASMISIN TRASMISIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN

DISTASA S.A. E.S.P. EMPRESA DE ENERGA DE BOYACA S.A. E.S.P. EMPRESA DE SERVICIOS PBLICOS EMPRESA DE ENERGA DE BOGOT S.A. E.S.P. EMPRESAS PBLICAS DE MEDELLN E.S.P. EMPRESA DE ENERGA DEL PACFICO S.A. E.S.P. ELECTRIFICADORA DE SANTANDER S.A. E.S.P. INTERCONEXIN ELCTRICA S.A. E.S.P. TRANSELCA S.A. E.S.P. CENTRALES ELCTRICAS DEL CAUCA S.A. E.S.P. CENTRALES ELCTRICAS DE NARIO S.A. E.S.P. CODENSA S.A. E.S.P. CENTRAL HIDROELCTRICA DE CALDAS S.A. E.S.P. ELECTRIFICADORA DEL CAQUET S.A. E.S.P. COMPAA ENERGTICA DEL TOLIMA S.A. E.S.P. EMPRESA DE ENERGA DEL BAJO PUTUMAYO S.A. E.S.P. ELECTRIFICADORA DE LA COSTA ATLNTICA S.A. E.S.P. ELECTRIFICADORA DEL CARIBE S.A. E.S.P. EMPRESA DISTRIBUIDORA DEL PACIFICO S.A. E.S.P. DISPAC EMPRESA DE ENERGA DEL QUINDO S.A. E.S.P. EMPRESA DE ENERGA DE CUNDINAMARCA S.A. E.S.P. EMPRESA DE ENERGA VALLE DEL GUAMUEZ S.A. E.S.P. EMPRESA DE ENERGA DE PEREIRA S.A. E.S.P. EMPRESA DE ENERGA ELCTRI