Ejemplo, Plan de mercadeo

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Observe un plan de mercadeo, desde sus componentes más básicos: productos, estrategias y mezcla de mercadeo

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Contenido

1. Agencia de Publicidad: Tres tonos ....................................................................... 4

1.1 Misión y visión ................................................................................................ 4

2. Empresa Cliente: Acermetalicas S.A.S. ............................................................... 5

2.1 Historia ............................................................................................................ 5

2.2 ¿Quién es ACERMETÁLICAS? ...................................................................... 6

2.3 Ubicación ........................................................................................................ 6

3. Objetivo General – Plan de mercadeo ................................................................. 8

4. Análisis del Mercado ............................................................................................ 9

4.1 Análisis de la Industria .................................................................................... 9

A. El mercado .................................................................................................... 9

B. Sector ............................................................................................................ 9

C. Clasificación: ................................................................................................. 9

D. Como Está Regido el Sector ....................................................................... 10

E. Agremiaciones ............................................................................................. 12

F. Alianzas ....................................................................................................... 12

5. Problemas y Oportunidades............................................................................... 13

6. Ventas históricas ................................................................................................ 14

Objetivos de Ventas históricas de 2011.............................................................. 14

Ventas Históricas ................................................................................................ 15

Tabla comparativa .............................................................................................. 18

7. Análisis de la competencia................................................................................. 19

7.1 Líder del sector: ............................................................................................ 19

Certificaciones y acreditaciones............................................................................. 19

Productos ........................................................................................................... 20

8. COMPETENCIA ................................................................................................. 22

8.1 Industrias Metalicas Cruz mr Ltda ............................................................... 22

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8.2 Compañía General de Aceros S.A............................................................... 23

9. Segmentación del mercado ............................................................................... 24

9.1. Cantidad de Compra .................................................................................... 24

9.2 Mercado Total. .............................................................................................. 24

9.2.1 Mercado primario ................................................................................... 25

9.2.2 Mercado Secundario .............................................................................. 25

10. Mercado Objetivo. ............................................................................................ 26

10.1 Selección del Mercado Objetivo. ................................................................ 26

10.2 Perfil del Consumidor del Mercado Objetivo. .............................................. 26

11. Estrategias de mercadeo ................................................................................. 27

12. Precio y distribución ......................................................................................... 28

12.1 Mueble exhibidor de cinturones .................................................................. 28

12.2. Mueble cajonera 2 x 1 ............................................................................... 29

13. Plan de Medios ................................................................................................ 30

14. Sueldo Vendedores ......................................................................................... 31

15. Precio de Venta al Público (PVP) .................................................................... 32

16. Proyecciones de Venta 2013 ........................................................................... 33

17. Presupuesto ..................................................................................................... 34

18. Cybergrafía ...................................................................................................... 35

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Plan de marketing

1. Agencia de Publicidad: Tres tonos

1.1 Misión y visión

Misión

Somos una agencia de publicidad, que busca superar las expectativas de nuestros

clientes haciendo uso de la investigación como pilar fundamental, y así dar

soluciones creativas a cada una de las necesidades ellos.

Visión

Posicionarnos como agencia pionera en tomar la investigación como herramienta,

para solucionar de manera creativa los problemas de comunicación y mercadeo

que tienen las empresas ubicadas en Bogotá.

María Isabel Ruiz Arteaga: Gerente general

María Angélica Pardo Ducuara: Directora ejecutiva y de cuentas

William Vega Soto: Director creativo

Alexandra Fernández: Gerente de mercadeo

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2. Empresa Cliente: Acermetalicas S.A.S.

Resumen Ejecutivo

2.1 Historia

Acermetálicas SAS es una compañía fundada en 1999 en Bogotá, Colombia;

inicialmente por Ciro Antonio Acosta Matiz y Hernando Acosta Matiz. La idea

surge del señor Hernando, quien trabajo en una empresa de metalmecánica, que

quebró y dejo proyectos de clientes sin terminar. Tres de ellos lo impulsaron a

crear un taller de metales, con el fin de seguir trabajando juntos. Empezaron con

una bodega de 42 metros cuadrados y ofrecían a la industria piezas metálicas

según los requerimientos del mercado; sin embargo, acudían a la ayuda de

grandes industrias de este sector cuando no tenían las herramientas tecnológicas

suficientes para satisfacer las necesidades del cliente.

Después de dos años de crecimiento aumentaron el tamaño de la planta a 250

metros cuadrados y así poder ofrecer más servicios.

En el 2005 asistieron a la Feria Industrial de maquinaria en Alemania, donde

obtuvieron su primera máquina de punzonado, luego en el 2009 José Diego

Rodríguez (ingeniero mecánico) se asocia a esta empresa, con un ingrediente

adicional en clientes e infraestructura.

Actualmente Acermetálicas se encuentra ubicada en la carrera 28 No 06-57,

Barrio Ricaurte, de la localidad de Los mártires (14), cuenta con una

infraestructura de 1300 metros cuadrados de planta, con 62 empleados entre

administrativos y operarios.

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2.2 ¿Quién es ACERMETÁLICAS?

Acermetálicas SAS es una compañía creada con el fin de ofrecer soluciones en

elementos metálicos de diferentes aplicaciones en la industria principalmente en el

desarrollo de mobiliario interior y exterior, exhibición de productos, show romos y

stands, manejo corporativo y de marca, muebles de oficina y de uso residencial.

Mecanizado de herrajes en diferentes materiales metálicos, ensamble y desarrollo

de chasis y muebles de uso industrial como kioscos, gabinetes, máquinas de

juegos y racks metálicos.

2.3 Ubicación

ACERMETALICAS LTDA se encuentra ubicada en la carrera 28 No 06-57, Barrio

Ricaurte, de la localidad de Los mártires (), estrato socioeconómico 3. Es una zona

industrial de fábricas de aceros, metálicas y repuestos.

La Localidad de los Mártires es la número 14

del Distrito Capital de Bogotá, cuenta con 2 UPZ,

21 barrios y 95.866 habitantes (datos censo

2005) Se encuentra en la parte centro-sur de

la ciudad. El nombre se debe a que en el parque

de su zona oriental fueron fusiladas varias

figuras notables de la independencia de

Colombia. La localidad se encuentra

completamente urbanizada, salvo por parques y

rondas de los ríos.

Junto a las localidades de La Candelaria, Santa

Fe y Teusaquillo conforma El Centro de la

ciudad. Pese a albergar varios monumentos

arquitectónicos e históricos, desde mediados

del siglo XX sus zonas oriental y norte han

sufrido un proceso de deterioro, presentando

algunos de sus barrios graves problemas de

delincuencia y criminalidad.

Page 7: Ejemplo, Plan de mercadeo

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Límites

Norte: Diagonal 22 y Avenida El Dorado, con la localidad de Teusaquillo.

Sur: Calle Octava Sur y Avenida Primera, con la localidad de Antonio Nariño.

Este: Avenida Caracas, con la localidad de Santafé.

Oeste: Avenida Norte-Quito-Sur con la localidad de Puente Aranda.

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3. Objetivo General – Plan de mercadeo

Incursionar en un nuevo segmento de mercado en Bogotá que genere un

incremento del 19% en producción y ventas proyectado en (ciento cuarenta y

nueve millones, trescientos treinta y nueve mil doscientos cincuenta y siete)

$149.339.257 para el año 2013.

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4. Análisis del Mercado

4.1 Análisis de la Industria

A. El mercado

En la actualidad el sector metalmecánico y siderúrgico, se está convirtiendo en

unos de los principales mercados del país representando por el 12% de la

industria Colombiana. Porcentaje considerable, que refleja su importancia en la

cadena productiva a nivel nacional.

B. Sector

La manufactura de la industria metalmecánico está basada en la transformación

de materias primas y en la elaboración de productos mediante la aplicación de

procesos propios. Estos son factores primarios y determinantes en el sector. La

complejidad del diseño y su desarrollo dentro del proceso productivo, junto con la

aplicación de la tecnología de maquinaria y el conocimiento científico tecnológico

aportado por los ingenieros, técnicos y operarios incrementado con el

conocimiento empírico e impulsado con capacidades organizativas, son los

orientadores de la competitividad del sector.

C. Clasificación:

CLASIFICACION CIIU (Clasificación Industrial Internacional Universal)

Mercado Actual

D289000: Fabricación de otros productos en metal y actividades de servicios

relacionadas con el trabajo metal.

Mercado proyectado

D361303: Fabricación de muebles y accesorios metálicos para el comercio y

servicios.

Page 10: Ejemplo, Plan de mercadeo

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D. Como Está Regido el Sector

El gobierno Nacional y el Departamento Técnico Administrativo del Medio

Ambiente ha generado una serie de decretos, resoluciones, estatutos y reglas

ambientales que normalizan impactos que crean distintos factores de

contaminación en estas industrias.

Sectores industriales, como el metalmecánico en Bogotá se encuentra regido por

las siguientes normas:

Distrito Capital: Acuerdo 09 de 1990. Ley 99 de 1993 Decreto 673/95

Legislación- protección y control de la calidad del aire: Decreto 02/82. Decreto 948-95

Normatividad vigente-agua: Decreto 1594 de 1984. Resolución 2314/1986, 1074/1997 y resolución JD EAAB 055/1987 DAMA

Normatividad vigente Residuos sólidos: Decreto 2104 de 1993. Resolución No 02309 de Febrero 24 de 1986. Ley 430 de 1998.

Tasas retributivas (vertimientos) Decreto 901 de 1997

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LEGISLACION ORGANO EMISOR

TEMATICA PRINCIPAL

ARTICULOS

Ley 9 de enero 24 de 1979

Congreso de la Republica de Colombia

Normas para preservar, conservar y mejorar la salud de los individuos en sus ocupaciones.

Salud ocupacional. Articulo 80. Seguridad industrial maquinarias, equipos y herramientas. Articulo 112

Resolución 2400 de mayo 22 de 1979.

Ministerio de Trabajo y Seguridad Social.

Por el cual se establecen algunas disposiciones sobe vivienda higiene y seguridad en los establecimientos de trabajo.

Capitulo 1 Maquinas herramientas y máquinas industriales. Articulo 266-282

Resolución 2013 de 6 de junio de 1986.

Ministerio de trabajo y seguridad social.

Por la cual es reglamenta la organización y funcionamiento de los comités de medicina higiene y seguridad industrial en los lugares de trabajo.

Artículos 1-19

Decreto 1295 de junio 22 de 1994.

El ministerio de trabajo y seguridad social.

Por el cual se determina la organización y administración del sistema general de riesgos profesionales.

Articulo 1-98

Resolución 1016 marzo 31 de 1989.

Ministerio de trabajo y seguridad social.

Programas de salud ocupacional.

Articulo 1-16

Resolución de 1401 de mayo 24 2007.

Ministerio de la protección social.

Por el cual se reglamenta la investigación de incidentes de trabajo.

Artículos 1-6

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E. Agremiaciones

Acermetálicas no se encuentra vinculada a ninguna agremiación, sin embargo,

cuenta con el apoyo y respaldo de varias empresas para la realización de

proyectos especializados a gran escala.

Algunas agremiaciones importantes en el sector de la construcción y la

infraestructura del país son:

Sociedad Colombiana de Arquitectos SCA

Cámara Colombiana de la Construcción CAMACOL

Cámara Colombiana de la Infraestructura

ANDI

ACFA

F. Alianzas

Para esta empresa como industria manufacturera del sector metalmecánico es

importante mantener alianzas con empresas de diferentes sectores, con el fin de

fortalecer proyectos futuros.

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5. Problemas y Oportunidades

Análisis D.O.F.A (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas)

Debilidades

-La marca no tiene posicionamiento -No se encuentra certificada con el ISO 9001 -No incursiona en nuevos mercados, puesto que solo trabaja con referidos -Falta de aseguramiento en la calidad de los productos (certificados) -Los fletes a nivel nacional son costosos

Oportunidades

-Explorar nuevos mercados a través de sus clientes (agencias de publicidad y diseño) -Exportar a otros países gracias a los tratados que realiza el gobierno para este sector

Fortalezas

-Tiene clientes fijos que mantienen un margen de producción, ventas y ganancias estable anualmente -Reacciona de manera inmediata, organizada y eficaz a los comentarios y sugerencias de sus clientes -No realiza solamente productos estandarizados -Se adapta fácilmente e implementa nuevas tecnologías

Amenazas

-La competencia hace parte de las agremiaciones de este sector, lo que les puede permitir expandir su mercado y realización de nuevos proyectos. - La competencia puede empezar a realizar proyectos especializados de acuerdo a las necesidades de cada uno de los consumidores. -Que nuevos competidores nazcan con la idea de realizar materiales en metal de acuerdo a las necesidades de cada consumidor.

Page 14: Ejemplo, Plan de mercadeo

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6. Ventas históricas

Objetivos de Ventas históricas de 2011.

Acermetalicas S.A.S, para el año 2011 proyecto en Enero un margen mínimo de

ventas en un promedio del 25% de crecimiento en comparación con años

anteriores

Entre enero y abril las ventas subieron en un 5%; en los meses de abril y julio se

mantuvieron equilibrados en este promedio y entre el mes de agosto y diciembre

subió el 16% más del objetivo planteado.

En conclusión, los objetivos de ventas se cumplieron superando las expectativas,

llegando a un total de 46% de incremento sobre ventas.

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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Ventas Históricas

enero – febrero marzo-abril mayo-junio julio-agosto sept-octu nov-dic

2008 $ 350.000.000 $ 300.000.000 $ 450.000.000 $ 300.000.000 $ 350.000.000 $ 250.000.000

2009 $ 500.000.000 $ 400.000.000 $ 700.000.000 $ 550.000.000 $ 400.000.000 $ 350.000.000

2010 $ 400.000.000 $ 400.000.000 $ 450.000.000 $ 500.000.000 $ 500.000.000 $ 400.000.000

2011 $ 600.000.000 $ 700.000.000 $ 700.000.000 $ 700.000.000 $ 600.000.000 $ 700.000.000

Page 16: Ejemplo, Plan de mercadeo

Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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$ 0

$ 50.000.000

$ 100.000.000

$ 150.000.000

$ 200.000.000

$ 250.000.000

$ 300.000.000

$ 350.000.000

$ 400.000.000

$ 450.000.000

$ 500.000.000

Ventas 2008

Ventas 2008

$ 0

$ 100.000.000

$ 200.000.000

$ 300.000.000

$ 400.000.000

$ 500.000.000

$ 600.000.000

$ 700.000.000

$ 800.000.000

Ventas 2009

Ventas 2009

Ventas 2009: $ 2.494`000.000 aproximadamente

Page 17: Ejemplo, Plan de mercadeo

Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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$ 0

$ 100.000.000

$ 200.000.000

$ 300.000.000

$ 400.000.000

$ 500.000.000

$ 600.000.000

Ventas 2010

Ventas 2010

$ 540.000.000

$ 560.000.000

$ 580.000.000

$ 600.000.000

$ 620.000.000

$ 640.000.000

$ 660.000.000

$ 680.000.000

$ 700.000.000

$ 720.000.000

Ventas 2011

Ventas 2011

Ventas 2011: $ 3.596`000.000 aproximadamente

Ventas 2010: $ 2.560`000.000 aproximadamente

Page 18: Ejemplo, Plan de mercadeo

Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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$ 0

$ 100.000.000

$ 200.000.000

$ 300.000.000

$ 400.000.000

$ 500.000.000

$ 600.000.000

$ 700.000.000

$ 800.000.000

enero-feb mar-abr may-jun jul-agost sept-oct nov-dic

Ventas 2011

Ventas 2010

Ventas 2009

Ventas 2008

Tabla comparativa

Ventas bimestrales de los últimos cuatro años

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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7. Análisis de la competencia

7.1 Líder del sector:

INDUSTRIAS IMER S.A.

Se destaca por el uso de tecnología de punta, con mano de obra calificada en procesos de: corte láser, punzonado, doblado CNC, soldadura mig y punto, pintura electrostática en tren continuo, ensamble y logística.

Certificación en la norma ISO 9001:2008

Certificación del Reglamento Técnico de instalaciones Eléctricas RETIE

Capacidad productiva apta para la demanda nacional e internacional de clientes de Centroamérica y Suramérica.

Realiza amueblamiento e instalación completa de ambientes empresariales y proyectos especiales en todo el país.

Certificaciones y acreditaciones

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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Productos

Los productos que elabora Industrias IMER se encuentran categorizados en 4

líneas específicas que son:

1- Oficina Abierta: Líneas

Cajoneras

Archivadores

Gabinetes

Módulos de almacenamiento

Gabinetes

Repisas

Cremalleras

Bases para mesas

Mástil

Costados

Mesas

Accesorios

Paneles

2- Comunicación: Gabinetes y racks

Multitomas

Organizadores

Parales

Montaje bandeja porta cable y ducto

3- Almacenamiento: Estantería

Lockers

Archivo rodante

4- Construcción: Puertas y marcos

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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VENTAS IMER (estados financieros)

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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8. COMPETENCIA

8.1 Industrias Metalicas Cruz mr Ltda

Sector: Metalmecánica

Empresa con 26 años en el mercado dedicada a la fabricación y comercialización de muebles metálicos (sillas, lockers y muebles de madera aglomerada)

Productos

- Archivadores - Archivo rodante - Bibliotecas - Autoservicio y supermercado - Barras - Basureros - Booths y sofás - Corian - Escaleras - Escritorios - Estanterías - Exhibidores y vitrinas - Lockers - Mesas - Muebles en acero inoxidable - Silletería - Terrazas

Servicios Especiales

- Departamento especial de diseño: Desarrollo del producto de acuerdo a los requerimientos del cliente

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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8.2 Compañía General de Aceros S.A.

Sector: Industrial/ metalmecánica

Empresa colombiana fundada hace 50 años, que se dedica a la comercialización e

industrialización de aceros. Brinda asesoría y asistencia técnica a los clientes para

el uso correctos de los materiales y servicios prestados por la empresa

Cuenta con un Sistema de Gestion de Calidad Certificado en ISO: 9001

desde el año 2000

Utilizan una Politica de Calidad, que se basa en la presicion, oportunidad,

presentación, costo, funcionamiento y soporte técnico

Equilibrio entre empleados-clientes-accionistas

Productos:

- Bases portamolde estándar y especial

- Bases portatroquel

- Cuchillas industriales

- Sistemas de colada caliente

- Proyectos y productos en acero inoxidable

- Mecanizados especiales

- Accesorios para troqueles

- Rodillos para conformado

Servicios

- Afilado de cuchillas

- Corte, doblez y punzonado

- Aserrado

- Cizallado

- Rolado

- Oxicorte

- Corte plasma convencional y alta definición

- Soldadura

- Mecanizado.

- Investigación y desarrollo

- Conferencias técnicas.

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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9. Segmentación del mercado

9.1. Cantidad de Compra

9.2 Mercado Total.

ACERMETALICAS SAS. Cuenta con un mercado que es:

1%

1%

16%

1%

13% 0%

0%

0% 1%

0%

1%

0%

0%

0% 0%

0%

0%

3%

1%

0%

15%

0%

1%

0%

0% 1%

0% 0%

0%

0%

1% 0%

0% 1%

17%

1% 2%

5% 1%

1%

0%

0%

0%

2%

0%

1% 0%

1%

1%

1% 0%

1%

0%

0%

0% 0%

0%

0% 0%

0%

2% 0%

0%

2%

ACERTTO LTDA

ARK SOLUCIONES ARQUITECTONICAS

ATTICA DISEÑO LTDA

AWEN S.A.S

AXIS CORPORATION S.A.S

B&C FABRICACIONES TECNICAS

BANCO DE LA REPUBLICA

BIG FISH DESING STUDIO S.A.S

BISAGRAS Y HERRAJES LTDA

CAS-IT S.A.S

COMERCIALIZADORA BECOR S.A

CONTROL LUMINICO ELECTRONICO E.U

DISEÑO INDUSTRIAL Y CONSTRUCCIÓN E.U.

DISEÑOS Y MINERALES DECORATIVOS LTDA

DPI INGENIERIA Y CONSULTORIA LTDA

EQUIFAR INGENIERIA LTDA

ESTUDIO CELTA LTDA

EXPOSE S.A.S

EXXON MOBIL DE COLOMBIA S.A

FATEC INOXIDABLES E.U

FROG DESIGN S.A

FUNDIVAL Y CIA LTDA

GAZEL S.A

GECKO DESING LTDA

GLORIA DELGADO

GLORIA PATRICIA ARANGO

GREEN STAR S.A.S

GRUPO A.X LTDA

GZ INGENIERIA LTDA

HIERROS EN POTENCIA P&P LTDA

HUNTER DOUGLAS DE COLOMBIA S.A.

INDUMARAL

INGENIERIA CREATIVA C.A

INTEGRA DISEÑO LTDA

INTERACTIVE GAME TRADING INC

INVERSIONES ALDEMAR S.A

INVERSIONES BECCO S.A

INVERSIONES COLD STAR S.A.S

JAIME SUAREZ

KASSANI DISEÑO S.A

MANTESA

MARQUILLAS DE CALIDAD LTDA

MICO DISEÑO S.A

MUNDO VIDEO CORPORATION

MYL ESPACIOS E.U

MYSI S.A

NATALIA MONSALVE

ORGANIZACIÓN TERPEL S.A

PROAIRE S.A.S

PROJECT CORP S.A.S

PUBLIK TEC INF COMU Y MEDIO AMB S.A.S

QBIKO DISEÑO S.A.S

RECUMETAL LTDA

REFLUTEC DE COLOMBIA LTDA

RENOVA DISEÑO URBANO LTDA

REVA INGENIERIA LTDA

ROMPIENDO ESQUEMAS LTDA

SEÑALARTE LTDA

SISTEMAS INSEPET Y CIA LTDA

TOPEN OIL & GAS SERVICES S.A.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

VELASQUEZ RONCANCIO BETTY

VICTOR EDUARDO ALVAREZ

VARIOS

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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9.2.1 Mercado primario

Empresas de Diseño Gráfico y agencias de publicidad

Empresas de Diseño de Interior.

Constructores y Arquitectos.

Bisagras y Herrajes.

Diseño Industrial

Ingeniería Mecánica

Almacenes de muebles a accesorios para el hogar.

“Entidades públicas o privadas que necesiten materiales como muebles,

archivadores, mesas, pupitres, stands, entre otros”

La ubicación geográfica del mercado es dentro de Colombia, en las ciudades

principales como Bogotá, Cali y Medellín.

Los hábitos de compra del mercado es cuando necesiten de servicios y compra de

proyectos especializados en metal.

9.2.2 Mercado Secundario

Marcas que necesitan publicidad, BTL y montaje de Stands

Personas Naturales que quieran comprar muebles para uso doméstico.

Universidades

Colegios

Oficinas.

Page 26: Ejemplo, Plan de mercadeo

Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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10. Mercado Objetivo.

10.1 Selección del Mercado Objetivo.

Pymes comercializadoras de muebles para el hogar y oficina

Pymes comercializadoras de accesorios en cuero

Pymes comercializadoras de accesorios para ropa

“Empresas que necesiten productos fabricados en metal y que buscan

asesoría técnica y profesional”.

10.2 Perfil del Consumidor del Mercado Objetivo.

Exhibidor de cinturones

Pymes de Bogotá, comercializadoras de accesorios de ropa y de cuero que buscan calidad y diseños únicos en exhibidores de acero y metal para sus productos.

De acuerdo al CIIU existen en este sector 2.234 pequeñas, micro y medianas empresas.

Cajoneras

Pymes de Bogotá dedicadas a la comercialización de muebles en madera y acero para el hogar y oficina, que busquen calidad y variedad en sus productos a vender.

De acuerdo al CIIU existen en este sector 2.608 pequeñas, micro y medianas empresas. Para nuestro plan de mercadeo nuestro objetivo es cubrir el 19% del total de cada sector.

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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11. Estrategias de mercadeo

Cajonera y exhibidor de cinturones

Ventas por catalogo de productos, que estarán a cargo de un vendedor con experiencia en el sector metalmecánico.

Aplicar publicidad a través de brochures, tarjetas y catálogos con información de la empresa

Generar una base de datos de clientes de la empresa.

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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TOTALES 156.947 25% 196.183

MATERIALES 84.639 MANO DE OBRA 54.308 SERV EXTER 18.000

PERFILERIA 57.490 CORTE PERFILERIA 5.000 LASER 0

LAMINA 0 PUNZONADO 0 CURV PERFIL 0

MAT. INDIRECTOS 21.400 REFILADO 0 ZINCADO 0

INSUMOS 10% 5.749 DOBLADO / ENROLL LAMINA 0 CROMADO 0

DOBLEZ TUBERIA 0 PINTURA 0

DOBLEZ VARILLA 3.000 MECANIZAD 18.000

SOLDADURA 6.250 SOLDAD TIG 0

MECANIZADO 2.000 OXICORTE 0

PULIDO 2.500 PLASMA DIGITAL 0

PINTURA ELECTROS 10.058

EMPAQUE 1.000

TRANSPORTE 20.000

DESARROLLO 4.500

Mueble exhibidor de cinturones

12. Precio y distribución

12.1 Mueble exhibidor de cinturones

Page 29: Ejemplo, Plan de mercadeo

Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

29

TOTALES 158.744 25% 198.430

MATERIALES 86.838 MANO DE OBRA 71.906 SERV EXTER 0

PERFILERIA 0 CORTE PERFILERIA 0 LASER 0

LAMINA 46.780 PUNZONADO 18.456 CURV PERFIL 0

MAT. INDIRECTOS 34.400 REFILADO 4.800 ZINCADO 0

INSUMOS 10% 5.658 DOBLADO / ENROLL LAMINA 0 CROMADO 0

DOBLEZ TUBERIA 0 PINTURA 0

DOBLEZ VARILLA 0 MECANIZAD 0

SOLDADURA 16.250 SOLDAD TIG 0

MECANIZADO 2.000 OXICORTE 0

PULIDO 6.000 PLASMA DIGITAL 0

PINTURA ELECTROS 23.400

EMPAQUE 1.000

TRANSPORTE 0

DESARROLLO 0

Mueble Cajonera 2x 1

12.2. Mueble cajonera 2 x 1

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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13. Plan de Medios

PAUTAS

Medios Frecuencia Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviebre Diciembre TOTAL DE PAUTAS

Website Todo el año

Tarjetas de presentacion

Mensual 600 400 400 200 200 200 300 300 400 400 400 200 4000

Catalogos Cuatrimestre 2 2 2 6

Brochure 3 piezas Mensual 300 300 200 150 150 150 200 200 220 220 220 200 2510

Pag. Amarillas Todos los dias

PRECIOS

Medios Precio por unidad Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

Website Valor anual

(diseño, hosting y dominio)

$ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 181.733 $ 2.180.800

Tarjetas de presentacion

$ 60 $ 36.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 12.000 $ 18.000 $ 18.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 24.000 $ 12.000 $ 240.000

Catalogos $ 23.750 $ 47.500 $ 47.500 $ 47.500 $ 142.500

Brochure 3 piezas $ 1.680 $ 504.000 $ 504.000 $ 336.000 $ 252.000 $ 252.000 $ 252.000 $ 336.000 $ 336.000 $ 369.600 $ 369.600 $ 369.600 $ 336.000 $ 4.216.800

Pag. Amarillas Valor anual $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 667.167 $ 8.006.000

TOTAL $ 14.786.100

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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14. Sueldo Vendedores

NOMBRE EMPLEADO SUELDO BASICO HORAS BASICO AUX. TRANS TOTAL DEVENGADO PENSION SALUD TOTAL DEDUCIBLE V. NETO A PAGAR

$ 566.700 $ 240 $ 566.700 $ 67.800 $ 634.500 $ 22.668 $ 22.668 $ 45.336 $ 589.164

$ 566.700 $ 240 $ 566.700 $ 67.800 $ 634.500 $ 22.668 $ 22.668 $ 45.336 $ 589.164

$ 1.133.400 $ 1.133.400 $ 135.600 $ 1.269.000 $ 45.336 $ 45.336 $ 1.178.328

empleado empresa total

% 4% 9%

Salud $ 45.336 $ 96.339 $ 96.339

empleado empresa total

% 4% 12%

Pension $ 136.008 $ 136.008

empleado empresa total

% 5,22/1000

ARP $ 5.916 $ 5.916

total

Cesantías 8% $ 94.412

Intereses 1% $ 944

Vacaciones 25% $ 47.225

Prima 8% $ 94.412

$ 236.994

total

Sena 2% $ 22.668

Caja comp 4% $ 45.336

ICBF 3% $ 34.002

$ 102.006

Total parafiscales $ 577.263

V. Neto a pagar por la empresa

(2 vendedores) $ 1.846.263

$ 923.131

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15. Precio de Venta al Público (PVP)

Exhibidor de cinturones

Costo producto Publicidad Vendedores 20% TOTAL 2% TOTAL PVP

$ 156.947 10.977 8.224 35.230 $ 211.378 $ 4.228 $ 215.605

Cajoneras 2x1

Costo producto Publicidad Vendedores 20% TOTAL 2% TOTAL PVP

$ 158.744 4.730 3.544 33.404 $ 200.421 $ 4.008 $ 204.430

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16. Proyecciones de Venta 2013

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

UNIDADES 135 147 108 108 81 81 108 108 135 135 108 93

Exhibidores Cinturones $ 215.605 $ 29.106.687 $ 31.693.948 $ 23.285.350 $ 23.285.350 $ 17.464.012 $ 17.464.012 $ 23.285.350 $ 23.285.350 $ 29.106.687 $ 29.106.687 $ 23.285.350 $ 20.051.273

UNIDADES 312 342 252 252 186 186 252 252 312 312 252 216

Muebles Cajoneras $ 204.430 $ 63.782.067 $ 69.914.958 $ 51.516.285 $ 51.516.285 $ 38.023.924 $ 38.023.924 $ 51.516.285 $ 51.516.285 $ 63.782.067 $ 63.782.067 $ 51.516.285 $ 44.156.815

TOTAL $ 420.035 $ 92.888.754 $ 101.608.906 $ 74.801.634 $ 74.801.634 $ 55.487.936 $ 55.487.936 $ 74.801.634 $ 74.801.634 $ 92.888.754 $ 92.888.754 $ 74.801.634 $ 64.208.089

Page 34: Ejemplo, Plan de mercadeo

Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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17. Presupuesto

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Plan de Marketing-Acermetálicas S.A.S

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18. Cybergrafía

Alcaldia Mayor de Bogota D. C, Bogotá sin indiferencia, DAMA y Acercar. Oportunidades de producción mas limpia en el sector de Metalmecanica- Guia para empresarios. Extraido el 15 de marzo de 2012 desde http://acercar.ambientebogota.gov.co/industria/biblioteca/MANUAL-DE-BUENAS-PRACTICAS/Oportunidades%20de%20producci%C3%B3n%20mas%20limia%20en%20el%20sector%20de%20metalmecanica.pdf

http://www.corpacero.com/eContent/categorydetail.asp?idcategory=29&idcompany=2

http://acercar.ambientebogota.gov.co/industria/biblioteca/MANUAL-DE-BUENAS-PRACTICAS/Oportunidades%20de%20producci%C3%B3n%20mas%20limia%20en%20el%20sector%20de%20metalmecanica.pdf