PLAN MERCADEO 2011 Limpieza, Chifles y Atunes Diciembre,2010.

PLAN MERCADEO2011

Limpieza, Chifles y Atunes

Diciembre,2010

MARCA PSTO. %TOP COMBI $ 592.110,00 42%DEX $ 219.750,00 15%AS $ 85.905,00 6%LIDER $ 130.790,00 9%IDEAL $ 92.990,00 7%JAMA $ 89.760,00 6%FUTBOLEROS $ 158.000,00 11%ATUN EL COCINERO $ 50.780,00 4%

TOTAL $ 1.420.085,00 100%

ACTIVIDAD PRESUPUESTO %ATL 614.550,00$ 43%

TELEVISIÓN 290.000,00$ 47%RADIO -$ 0%VALLAS 79.000,00$ 13%PRENSA -$ 0%BUSES 44.400,00$ 7%REVISTA 125.100,00$ 20%OTROS -$ 0%PRODUCCIÓN 76.050,00$ 12%

BTL 542.325,00$ 38%PROMOCIONES 277.050,00$ 51%ACTIVACIONES 93.000,00$ 17%EVENTOS 22.000,00$ 4%FESTIVIDADES -$ 0%IMPULSACIONES 117.440,00$ 22%MOTIVACIONES 32.835,00$ 6%

TRADE 263.210,00$ 19%EXHIBIDORES 18.500,00$ 7%MATERIAL P.O.P 121.720,00$ 46%LETREROS 60.990,00$ 23%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 30.000,00$ 11%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 32.000,00$ 12%

1.420.085,00$ 100%

PLAN DE PRESUPUESTOS

RESUMEN TOTAL CATEGORÍA

OBJETIVOS:• Aumentar el número de clientes con presencia de producto en los canales de cobertura y autoservicios.

• Aumentar la variedad de fragancias del portafolio TOP COMBI ( Aloe Vera y para Bebes )

TOP COMBI

ESTRATEGIAS:

• Refrescar la imagen de TOP COMBI

• Presencia en medios masivos relacionados al segmento

• Aumentar presencia de marca en autoservicios y cobertura.

• Lanzar nuevas fragancias al mercado

• Contar con muestras para sampling

TOP COMBI

ACTIVIDADES:• Alquiler de puntas de góndola en autoservicios• Participar en catálogos virtuales de los autoservicios• Auspiciar actividades en la que se tenga presencia de marca en Supermaxi y Megamaxi. • Realización de combos atractivos para los canales mayoristas y autoservicios• Se realizarán impulsaciones constantes en clientes del canal mayorista y distribuidores, entregando un articulo promocional de la marca TOP COMBI. • Se realizará una prueba piloto de activación de marca con una Caravana (TOP COMBI Móvil), la cual hará recorridos barriales perifoneando y entregando premios a la gente que tenga el empaque de la o las marcas participantes.

TOP COMBI

ACTIVIDADES:

• Promoción ON PACK para el canal de autoservicios, mayorista e institucional, adjuntando pinzas de ropa en los combos.• Promoción para el canal de cobertura en la cual se canjean 3 o más etiquetas del producto por artículos como: cestos de ropa limpia, cepillos, pinzas, y tinas; el cliente final puede recibir su premio en los puntos de canje escogidos a nivel nacional.• Promoción en mayoristas en la cual se escogen clientes por agencias y se exhiben los premios ( electrodomésticos en el local ), se entregan boletos por la compra de 5 dólares en TOP COMBI, AS, IDEAL o LIDER. Esta promoción es para el cliente final y cliente Danec• Se realizará para el canal de cobertura y distribuidores barridos de colocación de material POP

TOP COMBI

ACTIVIDADES:

• Colocación de rótulos en clientes del canal de cobertura y distribuidores. • Programas de motivación a la fuerza de ventas, premiando el incremento en la colocación y rotación en los canales de cobertura y mayoristas. • Participar en eventos de la asociación de mayoristas en el cual podamos tener exposición de marca.

TOP COMBI

COSTOS TOP COMBI :

TOP COMBI

TOP COMBIACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 321.100,00$ 54%TELEVISIÓN 180.000,00$ 56%RADIO -$ 0%VALLAS 40.000,00$ 12%PRENSA -$ 0%BUSES 14.400,00$ 4%REVISTA 42.000,00$ 13%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 44.700,00$ 14%

BTL 183.920,00$ 31%PROMOCIONES 78.000,00$ 42%ACTIVACIONES 40.000,00$ 22%EVENTOS 10.000,00$ 5%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 49.920,00$ 27%MOTIVACIÓN 6.000,00$ 3%

TRADE 87.090,00$ 15%EXHIBIDORES 0%MATERIAL P.O.P 42.250,00$ 49%LETREROS 12.840,00$ 15%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 18.000,00$ 21%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 14.000,00$ 16%

592.110,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA:CRONOGRAMA ACTIVIDADES

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4TVBUSESREVISTASCARAVANANUEVAS FRAGANCIASPROMOCION DIA DE LA MUJERPROMOCION MES DE LA MADRESVALLASCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOT.VENTAS

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

TOP COMBI

OBJETIVOS:• Incrementar la colocación o ubicación del producto en los canales Mayorista, Autoservicios , Cobertura e Institucional.

• Incrementar las ventas de la marca en los diferentes canales especialmente en institucionales y cobertura.

• Desarrollar una nueva fragancia para la Marca DEX

DEX

ESTRATEGIAS:

• Mejorar la presencia de marca en autoservicios y canal de cobertura.

• Presencia en medios de comunicación acordes al segmento.

• Incentivar la colocación y rotación del producto en un número mayor de clientes

• Desarrollar actividades promocionales enfocadas al consumidor

• Lanzar una nueva fragancia acorde a la tendencia del mercado

DEX

ACTIVIDADES:• Codificar el producto en un mayor número de autoservicios, ofreciendo participar en sus campañas o actividades.• Impulsaciones en clientes puntuales del canal mayorista y distribuidores, volanteando y premiando la compra del producto. • En el canal Institucional se realizará entrega de utilitarios por el aumento de las compras de la presentación de 900 gr. • Se retomará la idea de la presentación de 3 a 5 kg para el canal Institucional.• Se realizarán barridos de colocación de material POP en los canales de cobertura y distribuidores.

DEX

ACTIVIDADES:• Programas de rotulación para clientes de cobertura y distribuidores.• Activación de marca en centros comerciales y mercados mayorsitas con la RULETA DEX, en la cual el consumidor final recibe premios como: platilleros, guantes para lavar, trapos para secar la vajilla o producto. • Se realizará una promoción ON PACK, para todos los canales adjuntando al producto esponjas para lavar.• Motivación a la fuerza de ventas

DEX

COSTOS DEX:

DEX

DEXACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 155.600,00$ 71%TELEVISIÓN 90.000,00$ 58%RADIO -$ 0%VALLAS 19.000,00$ 12%PRENSA 0%BUSES 12.000,00$ 8%REVISTA 19.600,00$ 13%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 15.000,00$ 10%

BTL 31.800,00$ 14%PROMOCIONES 8.050,00$ 25%ACTIVACIONES 10.000,00$ 31%EVENTOS 0%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 9.600,00$ 30%MOTIVACIÓN 4.150,00$ 13%

TRADE 32.350,00$ 15%EXHIBIDORES 0%MATERIAL P.O.P 16.000,00$ 49%LETREROS 5.350,00$ 17%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 6.000,00$ 19%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 5.000,00$ 15%

219.750,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA:CRONOGRAMA ACTIVIDADES DEX

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4TVBUSESREVISTASACTIVACION SUPERMERCADOSNUEVAS FRAGANCIAPROMOCION INSTITUCIONALESVALLASCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOT. VENTAS


DEX

OBJETIVOS:

• Aumentar las ventas de la marca especialmente en el canal institucional y autoservicios.

DETERGENTE AS

ESTRATEGIAS:

• Sampling: Entrega de muestras de 60 ó 100 gr para distribuir en los canales de autoservicios e institucional.

• Negociaciones de Co-Marketing con empresas que vendan lavadoras de ropa.

DETERGENTE AS

ACTIVIDADES:• Insertos de muestras de AS Poder Azul de 60 a 100 grms en las revistas de las cadenas de autoservicios. • Entrega de muestras a clientes del canal institucional ( Floral y Limón ) a nivel nacional donde NO nos compran el producto. La entrega se realizará a través de la fuerza de ventas y con impulsadoras en el canal Distribuidores. • Colocación de preciadores en perchas de todos los canales.• Promoción ON PACK adjuntando pinzas de ropa o dispensadores de detergente para el canal de Autoservicios, aplica a las presentaciones de 1 KG en adelante. • Promoción en el canal de cobertura presentando empaques de AS en los puntos de canje y el consumidor se puede llevar Lavacaras, pinzas de ropa, jarras de 1 lt o cestos de ropa limpia.

DETERGENTE AS

ACTIVIDADES:• Promoción en clientes puntuales del canal mayorista y distribuidores en la cual se premia la compra de 10 usd de compra de la marca AS entregándoles a través de impulsadoras premios como: tinas y cestos de ropa limpia. • Motivación a la fuerza de ventas

DETERGENTE AS

COSTOS AS:

DETERGENTE AS

DETERGENTE ASACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 37.500,00$ 44%TELEVISIÓN -$ 0%RADIO -$ 0%VALLAS -$ 0%PRENSA -$ 0%BUSES -$ 0%REVISTA 34.500,00$ 92%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 3.000,00$ 8%

BTL 34.005,00$ 40%PROMOCIONES 0%ACTIVACIONES 20.000,00$ 59%EVENTOS 0%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 11.520,00$ 34%MOTIVACIÓN 2.485,00$ 7%

TRADE 14.400,00$ 17%EXHIBIDORES 0%MATERIAL P.O.P 8.400,00$ 58%LETREROS 0%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 6.000,00$ 42%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 0%

85.905,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA:

CRONOGRAMA ACTIVIDADES AS

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4REVISTASCO-MARKETINGENTREGA DE SAMPLINGCOLOCACION MATERIAL POPPROMOCIONESMOT.VENTAS


DETERGENTE AS

OBJETIVOS:• Desarrollar una nueva estrategia de penetración en el canal cobertura e institucional.

•Aumentar las ventas de la marca, entrando a canales en los cuales no vendemos el producto con presentaciones acordes al canal.

• Mejorar la exposición de marca auspiciando eventos deportivos .

CHIFLES FUTBOLEROS

ESTRATEGIAS:

• Mejora y cambio de imagen del empaque

• Ingresar con Almohada y Salchicha al canal mayorista y autoservicios.

• Realizar actividades promocionales al consumidor final comunicando a través de cintas en el empaque.

• Auspicios a torneos de futbol de corta duración

• Sobreimposiciones en TV en el IV Trimestre del año.

CHIFLES FUTBOLEROS

ACTIVIDADES:

•Codificar el producto en Autoservicios contando con presentaciones acordes al canal.• Alquiler de puntas de góndola•Auspiciar torneos de fútbol infantiles y juveniles en los cuales tengamos presencia de marca en las canchas o en las camisetas de los equipos. • Realización de promociones al consumidor final ( niños y adolescentes) utilizando cintas en el empaque para comunicar los premios. Los premios se entregarán en los puntos de canje. • Mejorar el diseño de la pagina web y comunicar promociones y ganadores a través de la misma.

CHIFLES FUTBOLEROS

ACTIVIDADES:• Activación de marca en colegios : consiste en un juego interactivo de futbol en el cual se ganan premios al meter un gol. • Activación de marca en torneos en los cuales auspiciemos colocando una lona con agujeros en el arco y el niño que logre anotar un penal a través de la lona ganará un premio. • Auspiciar eventos de alta concurrencia de niños • Degustaciones y sampling en parque de diversiones: Vulcano Park• Realizar publicidad en revistas acordes al target• Barrido de colocación de material POP en el canal de cobertura• Colocar rótulos en los bares de los colegios• Motivación a la fuerza de ventas

CHIFLES FUTBOLEROS

COSTOS

CHIFLES FUTBOLEROS

FUTBOLEROSACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 57.250,00$ 36%TELEVISIÓN 20.000,00$ 35%RADIO 0%VALLAS 20.000,00$ 35%PRENSA 0%BUSES 0%REVISTA 12.000,00$ 21%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 5.250,00$ 9%

BTL 88.650,00$ 55%PROMOCIONES 40.650,00$ 46%ACTIVACIONES 29.000,00$ 33%EVENTOS 7.000,00$ 8%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 8.000,00$ 9%MOTIVACIÓN 4.000,00$ 5%

TRADE 14.100,00$ 9%EXHIBIDORES 8.000,00$ 57%MATERIAL P.O.P 3.100,00$ 22%LETREROS 0%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 0%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 3.000,00$ 21%

160.000,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA:CRONOGRAMA ACTIVIDADES

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4TV SOBREIMPOSICIONESREVISTASIMPULSACIONES TORNEOSJUEGOS INTERACTIVOS COLEGIOSVALLAS ESTADIOSCODIFICAR AUTOSERVICIOSCOLOCACION MATERIAL POPMOTIVACION VENTAS


CHIFLES FUTBOLEROS

OBJETIVOS:• Aumentar las ventas de este producto ingresando al canal de Autoservicios y Mayoristas

• Ampliar las variedades de sabores de JAMA. Posibles opciones que sean IN & OUTS

• Aumentar el número clientes de

JAMA

ESTRATEGIAS:

• Codificar el producto en Autoservicios

• Desarrollar 4 presentaciones nuevas para lanzarlos al mercado como IN& OUTS • Degustaciones en el canal Institucional

JAMA

ACTIVIDADES:• Pautar en revistas de las cadenas • Actividades de impulsación y degustación en negocios Institucionales (delicatessen, cadenas de panaderías) y Mayoristas• Barrido de colocación de material POP diferenciado en tiendas A y B • Auspicios a eventos gastronómicos acordes al target del producto• Desarrollo y entrega de exhibidores horizontales para los clientes donde mejor rota el producto.• Promoción para el canal de cobertura tiendas tipo B entregando premios en los puntos de canje al presentar 4 etiquetas del producto.

JAMA

ACTIVIDADES:

• Promoción ONPACK adjuntando en una edición especial de JAMA cucharitas plásticas en la parte superior del empaque. • Colocación de rótulos en institucionales

• Motivación a la fuerza de ventas

JAMA

COSTOS JAMA:

JAMA

JAMAACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 12.500,00$ 14%TELEVISIÓN -$ 0%RADIO -$ 0%VALLAS -$ 0%PRENSA -$ 0%BUSES -$ 0%REVISTA 9.500,00$ 76%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 3.000,00$ 24%

BTL 39.800,00$ 44%PROMOCIONES 22.200,00$ 56%ACTIVACIONES -$ 0%EVENTOS 5.000,00$ 13%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 9.600,00$ 24%MOTIVACIÓN 3.000,00$ 8%

TRADE 37.460,00$ 42%EXHIBIDORES 10.500,00$ 28%MATERIAL P.O.P 8.400,00$ 22%LETREROS 8.560,00$ 23%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 0%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 10.000,00$ 27%

89.760,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA:

JAMA

CRONOGRAMA ACTIVIDADES

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4CODIFICAR EN AUTOSERVICIOSREVISTASEXHIBIDORES HORIZONTALESCOLOCACION DE CUCHARITAIMPULSACIONES INSTITUCIONALESCOLOCACION MATERIAL POPPREMIAR LA COLOCACION


OBJETIVOS:• Incrementar las ventas del producto , aumentando la presencia del mismo en el canal Cobertura

• Lanzar nuevas presentaciones ( mini latas ó 3 packs )

ATÚN EL COCINERO

ESTRATEGIAS:

• Refrescar la imagen de la etiqueta en la lata

• Realizar actividaddes enfocadas al cliente final

ATÚN EL COCINERO

ACTIVIDADES:•Se adjuntarán recetas coleccionables en la tapa de las latas y se entregará un anillo para juntar las recetas • Se colocarán rótulos en clientes de cobertura con la imagen del producto • Promoción cruzada con el Aceite de la misma marca, en la cual al presentar 3 etiquetas de El Cocinero + 30 ctvs el consumidor podrá adquirir una lata de Atún en los puntos de canje. • Impulsaciones en ciertos clientes del canal Mayoristas e Institucional • Barrido de colocación de material POP en el canal de cobertura• Desarrollo de exhibidores en cartón

ATÚN EL COCINERO

ACTIVIDADES:• Colocación de rótulos con la marca en el canal de cobertura• Motivación a la fuerza de ventas

ATÚN EL COCINERO

COSTOS ATÚN EL COCINERO:

ATÚN EL COCINERO

ATUN EL COCINEROACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 2.100,00$ 4%TELEVISIÓN -$ 0%RADIO -$ 0%VALLAS -$ 0%PRENSA -$ 0%BUSES -$ 0%REVISTA -$ 0%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 2.100,00$ 100%

BTL 31.600,00$ 62%PROMOCIONES 20.000,00$ 63%ACTIVACIONES -$ 0%EVENTOS -$ 0%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 9.600,00$ 30%MOTIVACIÓN 2.000,00$ 6%

TRADE 17.080,00$ 34%EXHIBIDORES 0%MATERIAL P.O.P 8.520,00$ 50%LETREROS 8.560,00$ 50%BARRIDOS Y MATERIAL ESPECIAL 0%ESPACIOS EN AUTOSERVICIOS 0%

50.780,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA:

ATÚN EL COCINERO


ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4LATAS CON RECETASPROMOCION EN PUNTO DE CANJECOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOTIVACION FUERZA VENTASLANZAR LAS NUEVOS SKUS

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBREENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

OBJETIVOS:• Aumentar las ventas de estas marcas en el canal de cobertura y mayorsitas

• Definir el enfoque y personalidad de estas marcas

• Realizar un estudio de precios y pesos de los productos de la competencia

LIDER E IDEAL

ESTRATEGIAS:

• Realización de promociones puntuales en los puntos de venta juntando las 3 marcas de Jabones

• Presencia de combos en todos los canales

LIDER E IDEAL

ACTIVIDADES:

• Promociones a clientes mayoristas y clientes finales que compre en ese punto de venta, en la cual se exhiben los premios en el punto de venta ( electrodomésticos )• Colocación de preciadores en todos los canales• Promoción ON PACK para autoservicios adjuntando a los combos pinzas de ropa. • Promoción en cobertura presentando empaques en los puntos de canje.• Impulsaciones en diferentes ciudades en clientes mayorsitas y distribuidores • Incentivos a la fuerza de venta

LIDER E IDEAL

COSTOS :

LIDER E IDEALLIDER

ACTIVIDAD PRESUPUESTO %ATL 25.500,00$ 20%

TELEVISIÓN -$ 0%RADIO 0%VALLAS 0%PRENSA 0%BUSES 18.000,00$ 71%REVISTA 7.500,00$ 29%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN -$ 0%

BTL 68.950,00$ 54%PROMOCIONES 53.150,00$ 77%ACTIVACIONES 0%EVENTOS 0%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 9.600,00$ 14%MOTIVACIÓN 6.200,00$ 9%


127.790,00$ 100%

RESUMEN POR MARCAIDEAL

ACTIVIDAD PRESUPUESTO %ATL -$ 0%

TELEVISIÓN -$ 0%RADIO 0%VALLAS 0%PRENSA 0%BUSES 0%REVISTA 0%MEDIOS ALTERNATIVOS 0%PRODUCCIÓN 0%

BTL 69.600,00$ 75%PROMOCIONES 55.000,00$ 80%ACTIVACIONES 0%EVENTOS 0%FESTIVIDADES 0%IMPULSACIONES 9.600,00$ 14%MOTIVACIÓN 5.000,00$ 7%


92.990,00$ 100%

RESUMEN POR MARCA

CRONOGRAMA IDEAL Y LIDER:


ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4REVISTAS LIDERCREACION DE COMBOSANALISIS DE PRECIOSPROMOCION MAYORISTASCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESPREMIAR LA COLOCACION


LIDER E IDEAL

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