MÓDULO 3-18PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

AGENTE INMOBILIARIO VIRTUAL

Presentación, Cartera y

diferenciación

Definición del Precio

Análisis de mercadoSegmento y perfil

Máxima exposición

4Ps

ü Especialista en la zona y en la propiedad ü Producción de fichas y carpeta, y levantamiento de detallesü Presentación de propiedades GP y la red de otras 450 oficinas, con 2000 gentesü Publicación Portales inmobiliarios primarios (6 portales)ü ACOP, apertura en canje a más de 600 corredores establecidosü Publicación Portales inmobiliarios secundarios (4 portales)ü Presentación en la página Web www.gpremiumü Exposición internacional y potenciales referidosü Redes sociales

Los esfuerzos para comercializar una propiedad comienzan antes de firmar elacuerdo de venta. Nuestro programa de publicidad y promoción genera un conjuntode potenciales compradores - uno de los cuales comprará indudablemente.

Plan de Marketing (acción)

PACK PREMIUM

ü Cartel(es)ü Canje Venta Cruzada, con motor de búsquedaü Compartir información con agentes top de la zonaü Open House (compradores, propietarios, agentes)ü Safari Inmobiliarioü Mailling masivo a la cartera de clientesü Buzoneo al vecindarioü Video Marketing

ü Seguimiento, reportes y proyecciónü Relanzamiento Nunca Lo mismo - Ajustar precio

ü Inserción en periódicos, revistasü Destacar en portales inmobiliariosü Mail masivo con catalogo de propiedades destacadas

Plan de Marketing (+acción)

Publicación simple

Publicación simple

Acabas de encontrar el departamento exclusivo que buscas, en uno de los mejores sectores de Las Condes. Moderno Edificio Neo Haus!

Contáctenos y podrá realizar un tour virtual por la propiedad antes de visitarla. sv/fo5408

Amplio, cómodo, confortable y acogedor departamento con excelente distribución interior y finas terminaciones. 4°piso. Edificio con 17 pisos. 4 departamentos por piso y 3 ascensores. Edificio y departamento muy bien mantenido. Edificio construido en el año 2006. Se puede disfrutar de amplia terraza, que incluye salida desde dormitorios, con vista y orientación Oriente. Buena conectividad a autopistas, a pasos de locomoción y transporte público a todo Santiago. Cercano a centros comerciales y malls del sector oriente de Santiago. A pasos de Colegio Alemán, SEK, Parque Arauco, Alto Las Condes, Plaza Brasilia, Parque Araucano, Parque Juan Pablo Segundo y acceso Costanera Norte.

Se destaca:1 estacionamiento y bodega de buen tamaño, Piso flotante en living comedor y dormitorio principal. Puertas, closet y zócalos enchapados. 2 Habitaciones en Suite, Amplia Pieza de servicio con baño completo, escritorio ó 3 dormitorio con baño completo, alarma y mallas de seguridad.Cocina amoblada y equipada con encimera y con comedor de diario, alarma y acceso de alta seguridad. Edificio totalmente eléctrico (con generador propio de respaldo), que aparte de tener alarma de intrusión e incendio, también tiene alarma de inundación.

El edificio cuenta con: Piscina, Sala de Eventos, Gimnasio, Sauna, jacuzzi y amplias áreas verdes y 16 estacionamientos de visitasLockers y duchas para el personal de servicio Los gastos comunes 170.000 (incluyen agua caliente y wi-fi.)Contribuciones de 140.000 por periodoLe asesoramos en la búsqueda de su propiedad y en la obtención de su crédito hipotecario. Contamos con excelentes alternativas de financiamiento.

GRUPO PREMIUM se abre a Canje con todas su cartera de propiedades, con el objetivo de obtener una mayor velocidad de venta y entregar un excelente servicio a nuestros clientes. PROPIEDAD EN EXCLUSIVIDAD

PONER DATOS DE CONTACTO DEL AGENTE

Publicación GRUPO PREMIUM

Las propiedades tienden a venderse más rápido y a precios más altos cuando muestran se preparanpara la venta.

Antes de cada actuación

Cuenta atrás de 45 minutos. Esto significa que ciertas cosas deben hacerse con antelación.

Recoger todas las habitacionesCompruebe mostradores, pisos, pasillos y escaleras. Enderezar o eliminar los periódicos, revistas,correo, juguetes, ropa, vasos y platos.

Encender todas las lucesIncluso aquellos en los armarios, logia y ventanales. Las luces eléctricas tienen una capacidadasombrosa para crear una ilusión de ligereza y amplitud.

Todas las cortinas, persianas y puertas abiertas

Los dormitoriosHacer las camas, de forma clara y atractiva, temprano en la mañana. Este es un trabajo que no quierentener que hacer cuando se entera de que los compradores estarán allí dentro de una hora.

Temperatura ambiente agradable y Aromas que venden

Recomendaciones para propietarios

ExteriorHacer lo mejor para causar una excelente primera impresión

1. Mantenga el césped recortado. Podar y cultivar jardines de flores .Recorte arbustos y eliminar los árboles muertos o ramas . Recoger todos los residuos, juguetes

y equipo de jardinería .2. Repare las vallas y puertas . darles una nueva capa de pintura , si es necesario.3. Se pinta la pared exterior, el techo en buenas condiciones , así como canaletas y bajadas deagua.4. Barra y lave las calzadas y las aceras.5. Vuelva a colocar las ventanas rotas y persianas rotas.6. La entrada debe estar limpia y en buen estado . El timbre de la puerta debe estar en buenestado. Lavar el buzón y mantener limpio el garage o porche.

Recomendaciones para propietarios

InteriorHaga que su hogar chispa y el brillo

1. Las paredes deben estar limpias y libres de manchas, huellas dactilares y abolladuras. Considerela posibilidad de una nueva capa de pintura, si un buen lavado da buen resultado.

2. Coloca los muebles para hacer que cada habitación parezca más amplia y atractiva. Si un muebleestá muy desgastado, almacenarlo temporalmente en la bodega o en la casa de su vecino.

3. Lave las ventanas y marcos de hasta impecablemente limpias. Las cortinas deben estar reciénlavadas.4. Alfombras lavadas. Los suelos deben estar limpios.5. reparación, puertas y ventanas de fricción, y cajones deformado.6. Fijar los grifos que gotean y eliminar la decoloración del agua en los sumideros.7. Apriete barandillas de escaleras sueltas y asegúrese pasos son libres de objetos.8. Las instalaciones de luz deben estar en buenas condiciones. reemplazar descoloridas o placasagrietada de interruptores.9. Limpiar armarios para mostrar su amplitud. Asegúrese de que las prendas soncolgados de forma clara y zapatos y otros objetos dispuestos ordenadamente.

10. Los baños deben ser impecablemente limpias. Reparar bañeras y duchas.Si es necesario, vuelva a colocar la cortina de ducha y establecido sus mejores toallas.

11. dormitorios debe aparecer bien ordenado y con diferenciales atractivos y cortinas.12. Limpiar y organizar el sótano, bodega y garaje.13. Cocina debe estar limpia y platos poner distancia. Asegúrese de que la basura se saca.

Recomendaciones para propietarios

RelajarseNo hay nada más que hacer. Recoger una revista mientras está esperando. Trate de ser comprensivo. El agente puede tenervarias visitas programadas y él o ella puede llegar un poco temprano, nunca tarde.

El perroMantenga a distancia las mascotas. Amantes de las mascotas serán distraídos por su diversión mascota. Para aquellos que notienen mascotas, puede ser molesto.

Los niños deben ser vistos y no escuchadosEsta es una nueva experiencia para los niños. Naturalmente, están emocionados, pero van a perturbar el flujo profesional dela proyección. Salir o ver TV es una buena opción.

Din-donResponde a la puerta, como si de un huésped bienvenido. El agente se hará cargo de las presentaciones. Si hay una situaciónque hay que mencionar, tal vez un niño enfermo en el segundo dormitorio, hágalo ahora. Usted puede invitar al agente paracomenzar a mostrar la casa y entonces puede excusarse.

Perfil bajoDiscretamente permanecer lejos de los compradores. Tan útil como usted desea ser, su presencia será intimidante. Tienen queser capaces de discutir el hogar libremente entre sí. El agente tiene que aprender de los compradores y cómo estánrespondiendo a su hogar. Su presencia puede limitar que la libre comunicación.

¿Qué debe hacer?Leer una revista, salir a caminar, continúe con una tarea. Elija una habitación y descanse. Cuando se detienen a mostrar esahabitación, es posible que se vaya, pero no es realmente necesario. Después de todo, ellos no quieren sentir que se tepersigue por toda la casa. Si hay una habitación que usted debe tratar de no estar, esta sería la cocina, ya que los compradoresgeneralmente pasan más tiempo allí, ya que evalúan los electrodomésticos, espacio en el mostrador, armarios, etc.

Recomendaciones para propietarios

Conversando con los compradoresSi se le pide una pregunta sobre el barrio, escuelas, etc., responder grata yprecisamente. Sin embargo, evitar ser involucrarse en la conversación. Las preguntasrelacionadas con las condiciones de venta deben ser referidos al agente. Si el agentees un corredor que coopera y no tiene las respuestas, él o ella se comunicará con elpropietario.

InventarioLa orden de venta debe identificar claramente los elementos que están incluidos yexcluidos de los bienes ofrecidos. No se debe iniciar conversaciones sobre otrosbienes personales que usted puede estar interesado en la negociación. Rara vez es unfactor decisivo, pero será una distracción.

Profesional a cargoPor mucho que ames tu casa, no tengas la tentación para hacer el trabajo del agente.Él o ella ha estado trabajando con los compradores y debe saber lo que esimportante para ellos.