MATRIZ DE INTERESESEl punto de partida de esta metodología es el principio de que en una negociación se

logra una posición más sólida si se defienden intereses que si se defienden

instrumentos; para lograr un interés en particular hay múltiples instrumentos disponibles.

A manera de ejemplo, si tuviéramos el interés de defender un sector industrial específico

porque está en proceso de desarrollo y tiene un amplio potencial competitivo, podríamos

contar con múltiples instrumentos: aranceles, cuotas de importación, licencias previas y

tantos como la imaginación nos permita, siempre y cuando no contraríen las reglas de

operación del comercio internacional.

En consonancia con ese principio, los grupos temáticos del equipo negociador realizaron

una labor de identificación de los temas y de los asuntos de cada mesa de negociación;

luego se determinaron los intereses de Colombia en cada uno de ellos.

• Ver la matriz de intereses : La Negociación del TLC de Colombia con Los Estados Unidos en:

https://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0CBwQ

FjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.tlc.gov.co%2Fdescargar.php%3Fid%3D60490&ei=lqtDV

c66FMuMNt--gKgL&usg=AFQjCNFDzB8YdH3klcYIPGIex--kZzHBUA

MATRIZ FODA

MATRIZ FODA

MATRIZ DE EVALUACION DE EVENTOS EXTERNOS