sumario

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STAFF

Direccción

Ramiro Monje C.

Presidente

Oswaldo Barriga K.

Gerente General

Relaciones Corporativas

Marco Zárate C.

Consejo de Redacción

Rafael Riva A.

Beatriz Fernandez D.

Cecilia Muñoz E.

Esteban Strauss J.

Gisela Poquiviqui L.

Luis Colodro A.

comunicacion@cadex.org

www.cadex.org

Av. Velarde, Nº 131

Telf. 336-2030

Fax. 332-1509

Casilla 3440

Es la empresa editora de larevista “Contacto Económico”y además a partir de febrerodel 2012; la responsable de lacomercialización, publicacióny distribución de la revista “ElExportador”, por convenioefectuado con la Cámara deExportadores de Santa Cruz,(Cadex).

Calle Quijarro Nro. 71, plantaalta, oficina 6.Telefax: (591-3) 3324981 y(591-3) 3324977. Santa Cruz – Boliviacontactoe@cotas.com.bo

Una logística integral

Su objetivo es optimizar el funcionamiento de

toda la cadena de distribución y en Bolivia las

empresas están descubriendo la importancia

que tiene, no solo como una estrategia com-

petitiva, sino por la reducción de costos y el

servicio que pueden proporcionar al cliente.

El sésamo, frejol y quinua

son exportados a EEUU y Europa

Las semillas se constituyen en “granos má-

gicos” para el gran mercado de Europa, Es-

tados Unidos y China y esto hace que los

empresarios decidan invertir más en el

rubro de alimentos y agricultura, basán-

dose en las normas de medio

ambiente.

Giorgio SicurezzaCrocohides, este año tiene en

sus planes exportar 30 mil pielesal mercado internacional y la pro-

ducción de 10 mil cinturones,pero esta vez bajo su marca pro-pia: Giorgio Sicurezza, sinónimode exclusividad, lujo y calidad.

17.Confeccionistas no pierden

el hilo

El sector textil pretende llegar a

distintos mercados que se perfilan.

La Cámara está proyectando que

el 30% de sus exportadores se

convierta en un 70%.

La CAN se transforma

La historia del Grupo Andino,

que hoy conocemos con el

nombre de Comunidad Andina,

se ha caracterizado por avances

y retrocesos como ocurre con

cualquier otro grupo de inte-

gración.

Las tablets ganan terreno entre losempresarios

Últimamente se ha escuchadomucho acerca de las tablets, sin em-bargo, aún muchas personas se pre-

guntan ¿Para qué sirven? ¿Debocomprarme una aunque ya tenga una

laptop o un smartphone?

5.

sumario

16.

13.

23.10.

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editorial

Iniciamos un nuevo año de la revista El Exportador y El Comercio Internacional, connuevos retos y perspectivas. Tras estos 25 años de edición continua, consolidamos estepuente comunicacional entre la Cámara, los exportadores y la sociedad.

Empieza una nueva gestión y también nuevos desafíos, como el encarado en nuestraalianza con Siglo de Oro Editores, que brindará a CADEX toda su experiencia periodísticapara la publicación de esta revista, con mejoras en su calidad.

Este es el espíritu que nos mueve en 2012, dar lo mejor para los exportadores y ciuda-danos bolivianos. Por ello asumimos con muchas expectativas lo que se viene este año.

Para este 2012 nos planteamos acercar a los exportadores con sus compradores, pro-fundizando nuestras actividades de promoción comercial acorde a las necesidades de nues-tros sectores. Brindaremos servicios a la medida de nuestros clientes y asociados, poniendoa disposición toda nuestra capacidad técnica para resolver los problemas específicos decada empresa.

Por otro lado, continuaremos fortaleciendo y diversificando la oferta académica delCentro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CEFEX), que ofrece programasespecializados y prácticos para desarrollar los recursos humanos que precisan las empresasexportadoras.

La sinergia con organismos internacionales nos ha permitido trabajar de cerca con laspequeñas y medianas empresas, impulsándolas tanto en el mercado interno como en losmercados internacionales. Esto nos permite crear nuevos servicios adecuados a la realidadde la PyME boliviana.

Con respecto a la gestión pública, luego de 4 años de soportar las restricciones a las ex-portaciones que ahogan al sector, esperamos que se revisen estas políticas y se levanten.Es preciso mejorar las condiciones para la producción boliviana en todos sus sectores, parabrindar mejores días para las familias del país, a través del acceso a empleos dignos.

En cuanto a la vinculación con organismos internacionales y el sector público, planteamosdesarrollar una sinergia que nos permita la reactivación económica de sectores que se en-cuentran actualmente deprimidos u otros con grandes potenciales, a través de la consoli-dación de proyectos, que apunten a su desarrollo, repercutiendo finalmente en la creaciónde nuevos empleos y la mejora de las condiciones de vida de las comunidades beneficiarias.

Estos son los retos que nos motivan a continuar adelante, porque pese a las dificultades,nuestro compromiso seguirá siendo: brindar soluciones competitivas al sector exportadorboliviano.

Oswaldo Barriga K.Gerente General - CADEX

editorial

Un 2012 lleno de retos

Para los exportadores, el transporte y la logística vienen a ser fac-tores significativos del costo de operación para enviar sus productoshacia los mercados internacionales y más aún cuando les facilita nue-vas oportunidades y nuevos puntos de desarrollo en la cadena pro-ductiva para generar divisas en el país.

Nuestros entrevistados reconocen la importancia del transporteen la logística y en la cadena de abastecimiento a la hora de exportarcon iniciativas y coinciden en señalar que la principal falencia deltransporte nacional son las vías camineras que interconectan a todoslos departamentos y a Bolivia con los países vecinos.

Rafael Rivas Arana, gerente técnico de la Cámara de Exportadores(Cadex), considera que el transporte no solo es infraestructura sino

también servicios y si se pretende alcanzar una mayor competitividad,es necesario la construcción de nuevas carreteras, el mejoramientode las ya existentes y un adecuado mantenimiento.

“Hay que buscar alternativas para el transporte terrestre y ferro-viario, porque ambos podrían crear competitividad; pero necesitanservicio logístico, transferencia de carga, y brindar una mayor ofertaal sector exportador”.

Por su parte el Centro Boliviano de Economía (Cebec) de la Cámarade Industria y Comercio (Cainco), afirma que la construcción de in-fraestructura vial, es indispensable, pero no suficiente, porque suimpacto dependerá del grado de articulación con otros factores, par-ticularmente con el sector productivo, permitiendo incrementar los

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logística & transporte

Una logística integral permitemejorar la competitividad

Este servicio permite a las empresas afianzar la cadena de abastecimiento, transportando las merca-derías al lugar correspondiente y en el momento oportuno. Un sistema de logística integrada que incluyaun transporte eficiente reducirá los costos de mantener inventarios, ayudará a prestar mejor servicio alcliente y las inversiones de capital bajarán.

niveles de competitividad de los sectores vinculados.

La experiencia mundial arroja resultados valiosos respecto a larelación positiva que existe entre la provisión de infraestructura y eldesarrollo económico y social, ya que ésta apoya a las mejoras en laproductividad y la competitividad de un país.

César Ulloa, gerente general de la Cámara de Transporte del Orien-te (CTO), coincide con el Cebec y Cadex al señalar que se deben me-jorar las venas de conexión del transporte pesado y de trenes, por laimportancia que tienen dentro de la economía nacional e identificacomo una de las principales falencias que tiene el sector exportador.

Actualmente se están ampliando las carreteras en varios tramos,pero todavía existen problemas en el cuidado; hace un año y medioque no se hace el mantenimiento respectivo a las vías camineras’,recalcó.

Cómo crear un sistema de transporte eficiente

El gerente de la CTO, cree que los caminos bolivianos se deterioranrápido, porque fueron mal construidos y no tienen una determinadacapa asfáltica, a esto se suma la falta de refacción, y recomiendaque este trabajo se realice en forma periódica y preventiva, no sola-mente cuando ya están destruidas, porque sale más caro recons-truirlas.

Otro aspecto que hace notar es que al transporte pesado le cobranexcesivamente caro el peaje al momento de efectuar el traslado deproductos a otros países. “La ruta más cara en el cobro de trancas

es la de Santa Cruz-Chile, porque hay una cantidad mayor de tran-cas”.

Según el Cebec, es necesario promulgar la Ley de Cargas paraque así permita coadyuvar en el control y conservación de las rutas,por ejemplo, la colocación de balanzas en lugares determinados conel propósito de controlar el peso excesivo, que además de deteriorarla misma infraestructura, pone en riesgo la vida humana.

Asimismo, los programas de mantenimiento periódico y rehabili-tación de las carreteras tanto a nivel departamental y fundamentaldeben ser efectivizados. En ese sentido, la Administradora Bolivianade Carreteras (ABC), presentó en el 2011 un plan, por un montode 720 millones de dólares, por eso urge que se cumplan los pro-gramas y tiempos de ejecución, para no afectar la transitabilidad yel deterioro de los vehículos en general.

En tanto que Rivas, técnico de Cadex asegura que existen unidadesque transitan con más carga de lo autorizado por norma. “El presu-puesto que ABC y los gobiernos departamentales asignan al man-tenimiento de las carreteras es insuficiente y hay poco sostenimientopreventivo, más la falta de control de peso adecuado, ocasionaránque nuestras vías camineras se deterioren y reduzcan su vida útil”.

Prioridades de accesos carreteros

En cuanto a la construcción de carreteras, Rivas dijo que se estáelaborando un Plan nacional de Logística y Transporte, pero que nocuenta con el presupuesto ideal, entonces en base al uso, las nece-sidades y al impacto socioeconómico que tendrá la construcción denueva infraestructura de transporte, se va priorizar una serie de ca-rreteras.

“Santa Cruz-Cochabamba, Oruro-La Paz es una de las principalesrutas, no solo de exportación sino también para el abastecimiento

logística

& tra

nsporte

7El objetivo principal de la logística es optimizar

el funcionamiento de toda la cadena de distribu-ción y en Bolivia las empresas cada vez están des-cubriendo la importancia que tiene ésta, no solocomo una estrategia competitiva, sino por la reduc-ción de costos y el servicio que pueden proporcio-nar al cliente.

interno y para el transporte de pasajeros, o sea es una ruta que tieneque estar expedita; tenemos la carretera antigua a Cochabamba quetambién es importante que tenga un adecuado mantenimiento yque sea transitable durante todo el año, porque ahí están varios cen-tros de producción de frutas, hortalizas y tubérculos”, explicó.

Por otro lado el Cebec, manifestó que es necesario priorizar la in-fraestructura hacia los centros productivos. Sin embargo la produc-ción, el turismo, y la conectividad fronteriza deben orientarse a lacomplementariedad. Para ello es importante que los municipiosrealicen una reingeniería de sus planes operativos. En la medida quese eleven los niveles de producción se necesitarán mercados, y la in-fraestructura será de gran utilidad para la conectividad fronterizacon todos los países que limita Bolivia.

A su vez, el titular de la Cámara de Transporte del Oriente, enfatizaque se debería dar mayor preferencia a las rutas que conectan lospuntos fronterizos porque sirven para abastecer de productos a lapoblación, la agroindustria y promueve además la parte turística.

Opciones para la transitabilidad

Administrar un sistema de transporte eficiente es posible si hayvoluntad y la ruta Santa Cruz – Chapare - Cochabamba, es operati-vamente mejor porque no tiene tantas pendientes y curvas cerradascomo la carretera antigua a Cochabamba que pasa por Samaipata.

Una de las propuestas que hizo el sector empresarial de SantaCruz al Ministerio de Obras Públicas, fue plantear que la ruta SantaCruz-Cochabamba-Oruro debería ser doble vía, por el flujo de pa-sajeros y el volumen de las cargas que transitan por ese tramo.

Con la ampliación en doble vía de la carretera se abaratarán los

costos y tiempo de transporte, donde la población boliviana y lossectores productivos vinculados al comercio exterior aumentarán sucompetitividad y por otro lado la carretera que atraviesa los VallesCruceños y llega hasta la ciudad de Cochabamba es fundamental,tomando en cuenta que éstos son el centro de abastecimeinto defrutas, hortalizas y legumbres que son consumidas en todo el país.

Entonces su permanente mantenimiento y rehabilitación, son ne-cesarios para no afectar la provisión de alimentos básicos. Los VallesCruceños y en particular Samaipata se han convertido en uno de losprincipales destinos turísticos para extranjeros y nacionales.

La Cámara de Transporte del Oriente a través de su directorio so-licitó al Gobierno viabilizar los trámites de aduanas al momento depasar las fronteras, para que no sean sancionados con multas por lagendarmería extranjera; otro tema pendiente es mejorar los ingresosde los puertos argentinos, brasileños, chilenos y peruanos, y tenermayor personal en los pasos fronterizos de Aduana, Migración y Se-nasag.

El transporte de carga pesada por carretera esuna actividad fundamental en el aparato pro-ductivo boliviano ya que es el sector que permiteque un producto llegue al consumidor final, ge-nere la circulación de bienes y dinamice la eco-nomía para lograr una mayor competitividad delas exportaciones.

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mercados

La CAN se transforma

Los países que integran la CANestán decididos a alcanzar un

desarrollo más acelerado para avanzaren la profundización de una

integración integral que contribuya demanera efectiva al desarrollo humano

sustentable y equitativo.

El 2011 fue declarado Año Andino de Integración Social por elConsejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores (Decisión 745)con el propósito de promover la agenda social andina, las políticasde los países andinos y las iniciativas ciudadanas sobre la igualdad,la cohesión y la integración social y territorial.

Durante el Año Andino se desarrollaron, con la activa participaciónde los cuatro países miembros, encuentros, mesas de trabajo, debates,conferencias, seminarios y reuniones; se produjeron estudios y pu-blicaciones y se llevaron a cabo actividades culturales y comunica-cionales.

Con estas actividades se busca informar sobre las diferentes formasde desigualdad económica, social y territorial e incentivar a las per-sonas a combatirlas; promover el reconocimiento de los derechosde los ciudadanos andinos y articular esfuerzos locales, nacionales ysubregionales, públicos y de la sociedad civil dirigidos a lograr resul-tados más efectivos en la lucha contra la pobreza.

Un actor importante

Actualmente este Organismo viene desarrollando algunas activi-dades en el marco de la Comunidad Andina de Naciones como eltema Aduanas, Agenda Ambiental Andina, Agenda Social, Comerciode Bienes y Servicios, Cooperación Internacional y Política, Cultura,Democracia y Derechos Humanos, Desarrollo de Comercio fronterizo,Desarrollo Productivo y Comercial, Desarrollo Rural y Territorial, Ener-

gía, Franja de Precios, Infraestructura, Inversiones e Integración Fi-nanciera, Jóvenes, Lucha antidrogas, Migraciones, Normas de Origen,entre otras.

Desde aquella firma del Acuerdo de Cartagena (1969) en la queparticiparon Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Perú, el propósitofue mejorar juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la in-tegración y la cooperación económica y social para impulsar una ma-yor integración como Grupo Andino, en febrero de 1973, Venezuelase adhirió al Acuerdo y tres años después se retiró Chile.

La historia del Grupo Andino, que hoy conocemos con el nombrede Comunidad Andina, se ha caracterizado por avances y retrocesoscomo ocurre con cualquier otro grupo de integración.

En los diez primeros años del proceso de integración (década delsetenta) se formaron casi todos los órganos e instituciones andinas,con excepción del Consejo Presidencial Andino que nació en 1990.

La década de los ochenta fue tanto para los países andinos comopara la integración andina, una década perdida.

Los países andinos eliminaron entre sí los aranceles y formaronuna zona de libre comercio en 1993, donde las mercaderías circulabanlibremente. Esto permitió que el comercio intracomunitario crecieravertiginosamente y que también se generaran miles de empleos. Seliberalizó también los servicios, especialmente de transporte en sus

merca

dos

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Fuen

te: T

rade

Map

Comercio actual entre la Comunidad Andina y Bolivia (en miles de dólares)

Se puede observar un incremento constante de las exportaciones bolivianas hacia la Comunidad Andina durante el período 2008-2010,siendo los principales productos exportados los indicados en la tabla anterior.

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mercados

diferentes modalidades y se creó la Comunidad Andina en reemplazodel Pacto Andino, en 1997.

En abril de 2006, Venezuela decidió retirarse de la CAN y el 20de septiembre de este mismo año, el Consejo Andino de Ministrosde Relaciones Exteriores otorgó a Chile la condición de país miembroasociado de la Comunidad Andina, abriendo el camino para su rein-greso.

En sus 42 años de relaciones, los esfuerzos dieron sus frutos, elproceso andino de integración alcanzó logros que no se limitan soloal campo comercial, hoy para viajar a cualquiera de los países de laComunidad Andina ya no se necesita pasaporte ni visas, basta tenerdocumentos nacionales de identidad, ya se cuenta con normas co-munitarias que garantizan la circulación y permanencia de nacionalesandinos en la subregión con fines laborales sin perder sus derechosa la seguridad social, incluso hasta la elección de los parlamentariosandinos es por voto popular y directo. Se tiene además un Plan In-tegrado de Desarrollo Social para trabajar en temas de empleo, salud,educación y una Agenda Ambiental.

Consolidar la Comunidad

Los países que integran la CAN están decididos a alcanzar undesarrollo más acelerado para avanzar en la profundización de una

integración que contribuya de manera efectiva al desarrollo humanosustentable y equitativo para vivir bien, con respeto por la diversidady las asimetrías que aglutine las diferentes visiones, modelos y enfo-ques y que sea convergente hacia la formación de la Unión de Na-ciones Suramericanas (Unasur). Países miembros: Colombia, Ecuador,Perú y Bolivia. Países asociados: Chile, Argentina, Brasil, Paraguay yUruguay.

Entre sus objetivos está el promover el desarrollo equilibrado yarmónico de los Países Miembros en condiciones de equidad, me-diante la integración y la cooperación económica y social, acelerarsu crecimiento y la generación de ocupación, facilitar su participaciónen el proceso de integración regional, con miras a la formación gra-dual de un mercado común latinoamericano.

Otra prioridad que tiene es ayudar a disminuir la vulnerabilidadexterna y mejorar la posición de los países miembros en el contextoeconómico internacional, además de fortalecer la solidaridad subre-gional y reducir las diferencias para optimizar el nivel de vida de loshabitantes de la subregión.

La prioridad de una agenda estratégica basada en un plan de tra-bajo en conjunto y la búsqueda de un mayor desarrollo institucionaly el mercado urgen para lograr un mayor fortalecimiento del procesoque persiguen los países que integran la CAN.

Fuen

te: T

rade

Map

Comercio actual entre la Comunidad Andina y Bolivia (en miles de dólares)

Durante el período 2009-2010 Bolivia incrementó notablemente las importaciones desde la Comunidad Andina (16,06%), luego de unaleve disminución de las mismas durante 2008-2009 (-17,49%).

Mientras en el mundo se impulsa una diversidad alimentaria porel consumo globalizado, hay países que promueven el mantenimientode los cultivos más tradicionales para incidir en los hábitos alimenticiosy comienzan a promover la diversificación de la producción buscandofondos para financiar sus proyectos.

En Bolivia, las semillas se constituyen en “granos mágicos” parael gran mercado de Europa, Estados Unidos y China y esto hace quelos empresarios decidan invertir más en el rubro de alimentos y agri-cultura, basándose en las normas de medio ambiente.

La preferencia que tienen en el mercado internacional, el frejol,sésamo y quinua son indicadores del valor nutritivo que poseen y re-presentan un significativo aporte a la salud económica del país, por-que mensualmente ingresan millones de dólares de los diferentessectores productores, que son reinvertidos para incrementar los vo-lúmenes de exportación.

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nacional

La biodiversidad de alimentosnutre a los países del exterior

El alto rendimiento de los productos orgánicos como el sésamo, frejol, maní y quinua generan millonesde dólares y los empleos se multiplican. Cada año se exportan miles de toneladas a Estados Unidos, Eu-ropa, Japón y Corea. El valor nutritivo seduce a los consumidores. La quinua se ha convertido en uno delos mejores alimentos del planeta.

nacio

nal

15La Fundación Amigos de la Naturaleza (FAN) entiende el bioco-mercio como el conjunto de actividades de colección, producción,transformación y comercialización de bienes y servicios derivados dela biodiversidad nativa (recursos genéticos, especies y ecosistemas)que involucran prácticas de conservación y uso sostenible bajo cri-terios de sostenibilidad ambiental, social y económica.

Cabexse, mueve el 90% del sésamo boliviano

La gerenta de la Cámara Boliviana de Exportadores de Sésamo(Cabexse), Patricia Medina, informó que actualmente la producciónde las empresas asociadas representa el 90 % del mercado nacional.En promedio, anualmente se han exportado hasta 15.000 toneladasde este grano a Japón, Corea, Europa, Estados Unidos y otros paí-ses.

Medina, dijo que el bajo costo de producción de una toneladade sésamo, motivó a pequeños y medianos productores sembraresta semilla, en comparación con otros frutos contemporáneos; de-bido a que se trata de un cultivo simple, altamente demandante demano de obra, no mecanizado y con excelentes rendimientos.

Al ser amplio el mercado internacional, la demanda es alta, y algointeresante es que las particularidades del sésamo son superiores alas de otros países exportadores, según Medina. Por lo tanto el mer-cado representa una gran motivación para estimular la produccióninterna de sésamo y ocupar importantes nichos de mercado.

La ejecutiva, explicó que el apoyo de instituciones privadas o gu-bernamentales es aún escaso y que los logros han sido resultado delesfuerzo e iniciativa propia, que como toda empresa mediana tieneun techo limitado. “Es muy importante trabajar en políticas de soportea este cultivo, sean del gobierno departamental o nacional”.

Investigación para mejorar los cultivos

Cabexse en esa búsqueda de hacer más sostenible el cultivo delsésamo y mejorar los rendimientos del pequeño productor, incorpo-rando nuevas variedades que se adapten a la mecanización, destinarecursos para la investigación y desarrollo.

“Si queremos expandir la superficie de los cultivos hay que destinarmás recursos, porque anualmente este sector genera un ingreso dedivisas al país de aproximadamente 24 millones de dólares, de loscuales un 70% queda en manos de los pequeños y medianos pro-ductores”.

El cultivo de sésamo significa una opción de subsistencia para8.000 productores, quienes se constituyen en los beneficiarios di-rectos, y aproximadamente unos 45.000 beneficiarios indirectos (to-mando en cuenta que cada familia tiene entre 5 y 6 miembros).

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nacional

Pepe Alimentos exportará a México

Eduardo Castro, gerente de Pepe Alimentos Bolivia, dio a conocerque su empresa exporta 9.000 toneladas de granos por año a Co-lombia, Brasil, México y Sudáfrica; e identificó como clientes poten-ciales a los mexicanos, a quienes les venderán un 60% de laproducción de frejol este año, equivalente a seis millones de dólares.“Otro mercado que se proyecta interesante es Perú, al que preten-demos ingresar con 3.000 toneladas”.

El empresario Castro, dijo que ingresó al negocio del frejol y manípor azares de la vida, al principio era empleado, posteriormente con-formó su empresa. “Desde hace 15 años la Compañía es mi sustentoy trabajan aproximadamente mil familias de cooperadores, a quienesse les entrega los granos, químicos y asistencia técnica, generamosalrededor de 200 empleos directos y 3.000 indirectos”, dijo.

Pepe Alimentos recibe el apoyo logístico de Cadex y en el temade semillas la Oficina Regional de Semillas (ORS), profundiza el co-nocimiento profesional; mientras que el Gobierno les asesora en laparte técnica y en cuanto a los mercados trabajan directamente comoempresa exportadora.

Las vías que mayormente utilizan para transportar su carga sonlas terrestres, hasta cualquier puerto, sean de Chile o Perú y accesoférreo por Corumbá; el trayecto que más utilizan es la nueva carreteraa Cochabamba para transportar sus productos. ‘La empresa contri-buye a Bolivia con divisas, empleos y diversificación de cultivos. Ade-más contamos con cuatro variedades de frejoles exportables’, agregó.

Tradicionalmente el maní exportan a Perú, y éste vende a Ecuador,Colombia y otros países, pero Pepe Alimentos está identificandootros mercados potenciales como Estados Unidos, México y Europa.La apertura del nuevo espacio comercial en Centro América, ampliarálas fronteras del frejol en un 30%, por la capacidad de compra quetienen los mexicanos.

La quinua tiene un alto valor exportable

El atractivo potencial del mercado orgánico en el mundo despertóel interés de emprender un negocio e invertir en el exterior, porquela sociedad constantemente está en busca de nutrientes de alto valorque posee esta semilla, además es producida a través de una agri-cultura ecológica. Fue así como surgió Andean Valley (Valle Andino),una empresa que desde el año 1996 exporta quinua.

El principal mercado de esta Compañía es Estados Unidos, dondeexportan 200 toneladas de semillas orgánicas, que representan 650mil dólares al mes. Los productos son enviados a Brasil y Colombiadonde existen empresas distribuidoras, que manteniendo el nombreoriginal, agregaron la representación del país donde se ubican lassucursales.

“Actualmente exportamos a España, Alemania, Chile, Canadá yMalasia, en un volumen de 280 toneladas al mes de granos y 60 deproductos con valor agregado (harinas pre cocidas, hojuelas, ham-burguesas para vegetarianos, masas para pizzas orgánicas, flanes,budines, pastas, sopas, cereales); estos derivados generan 150 mildólares por mes”, informó Javier Fernández, gerente de la empre-sa.

Fernández, resaltó que la quinua es un alimento libre de gluten,que está en el mercado de los celiacos, con un inmutable ascensoen Europa. “Nuestro producto está certificado internacionalmentey es reconocido en el exterior”, expresó.

De acuerdo al gerente Andean Valley, hace un aporte significativoal país, porque toda la materia prima es comprada en Bolivia, estasemilla es producida en el altiplano sur de la nación entre Oruro yPotosí; alrededor de 6.500 quintales son comprados a productoresdel sector; trabajan con un programa de proveedores directos quese denomina (Programa de Proveedores Andean Valley), son 447 fa-milias las beneficiadas y certificadas por esta firma.

Si bien tuvieron bastante apoyo durante el transcurso de su vidaempresarial, por parte de ONGs, embajadas, también el Estado ayudóen cierta manera. “El Gobierno debe apoyarnos, especialmente conla tecnología, porque el productor en la actualidad no cuenta conuna máquina sembradora, trilladora, cosechadora de esta semilla,acotó.

Otro factor necesario para los agricultores es el riego sosteniblepara que no se deteriore la tierra y muera la semilla, porque los suelosde las zonas son muy pobres en cuanto a humedad y fragilidad, don-de se necesita hacer una agricultura de una forma especial.

EEUU, es el principal comprador de este nutriente, también estánlos países europeos, Brasil y por último Israel, son países que estánadquiriendo bastante la quinua y el país tiene grandes dificultadesal momento de exportar, sobre todo por las carreteras y los trámitesde exportación para pasar los puertos de Chile, el puerto que másutilizamos es el de Arica y también transportamos cargas vía aérea,señaló el empresario.

oferta

exporta

ble

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Confeccionistas nopierden el hilo

Buscan exportar

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oferta exportable

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (Cadex), ha conformadonúcleos de confecciones, en el marco del programa Al Invest IV parala internacionalización de las Pymes, y éstas a su vez forman unaalianza estratégica entre empresarios, que al tener un trabajo enconjunto, a través de reuniones pueden solucionar sus problemas,por esta razón organizan distintas actividades dentro de sus grupos;como ser capacitaciones, asistencias técnicas a ciertas áreas de laempresa y herramientas de comercialización; dentro de esta dispo-sición se fue trabajando en los temas ya mencionados.

El gerente de Atención al Cliente y Comercialización de Cadex,Esteban Strauss, dijo que para esta gestión el enfoque principal quetienen para las empresas de confecciones con la visión de exportar,está la capacitación en comercialización y herramientas para la misma,por tanto se va realizar el ‘Compra Bolivia’, un evento comercial quese iniciará en los primeros días de junio, en las instalaciones del Centrode Convenciones de la institución. En esta presentación las textilerastendrán un espacio para exhibir sus productos, además contaráncon un espacio donde puedan reunirse con grandes compradores(cadenas de supermercados, multitiendas y otros) para hacer los con-tactos. Cabe resaltar que no solo participarán los núcleos de con-fección, sino también estarán otros rubros (alimentos, marroquinería,joyerías y otros).

Strauss, informó que hay varias firmas que ya están exportando,con ellas se optó por darles un acompañamiento en el procedimientoy trámites para despachar la carga, la Cámara les colabora con téc-nicos en el tema de comercio exterior, para hacer seguimiento y asis-tencia a estas Pymes.

El gerente explicó que las exportaciones de textiles está llegandoal país venezolano, pero existe mucho interés y se han consolidadoexportaciones a Brasil, estos dos mercados son los principales con-sumidores de ropa nacional. “La idea es que la mayor cantidad deempresas puedan constituirse y apuntar a los clientes del Brasil. Elporcentaje de empresas que exportan actualmente es un 30%, sin

embargo el restante 70 está en un nivel bastante interesante y pre-parado para alcanzar la meta, estamos a la espera de concretar conempresas de afuera”, agregó.

El sector textil tiene bastante proyección para distintos mercados,principalmente los jeans y otras más que se perfilan, la Cámara estáproyectando que el 30% de sus exportadores se convierta en un70 a 80%, la producción nacional es reconocida y cumple con losestándares internacionales de calidad.

Fornax, costura fina con calidad

Esta textilera se formó en 1994, confeccionando prendas del tipo‘copia original’. De acuerdo a su gerente propietario, José Nina, sedenominó Fornax con la idea de impactar en el mercado de la con-fección, para que la gente vaya aceptando el producto, con el trans-curso de los años tuvieron un buen resultado en el lado argentinode Tucumán y Salta, a través de la frontera Bermejo-Argentina, losproductos fueron bien aceptados, con ropa juvenil desde los 10 a16 años, durante tres años se realizó este negocio; posteriormentecomenzaron a confeccionar pantalones para mayores de tallas 36hasta el 44.

Hace dos años, el evío de prendas a Venezuela fue viabilizado porel Gobierno nacional, alcanzando un volumen de 25 mil prendas.“En la producción participamos 20 empresas que confeccionamostodo tipo de diseños y modelos, eso significó 45 mil dólares, pero lacompra total fue por un millón de dólares; el dinero que recibí fuereinvertido en un proyecto de lavandería ‘La Nueva’ y cancelamos aotras empresas que nos apoyaron en la producción”, expresó Nina.

Él recuerda que la exportación en una primera etapa les fue ne-gada, porque se presentaron varias empresas y no podían cubrir lacantidad que exigían los venezolanos; entonces determinaron formarun grupo heterogéneo para cumplir con la demanda y salir benefi-ciados todos. “Algo negativo fue que no hayan recogido las prendasde Santa Cruz pero sí de la Paz y Cochabamba, el Presidente nos

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oferta

exporta

ble

utilizó como pantalla cuando el departamento paceño realizó el pri-mer envío, la empresa aún no lo había hecho, porque la ropa de Co-chabamba desmotivó al cliente para continuar con la compra,creyeron que nosotros teníamos la misma calidad”, lamentó.

De acuerdo al gerente, la corta experiencia que tuvieron en eseámbito, les hizo ver que podían exportar a Brasil, Argentina y hastaEuropa, la meta era consolidarse en la producción y satisfacer al mer-cado interno y externo.

Actualmente comercializan sus productos a Brasil y Argentina demanera informal con mediadores bolivianos, pero están en procesode formalizar su situación y realizar una exportación liviana, que sig-nifica alrededor de 15 mil prendas. Esperan que el comprador dé elvisto bueno para que el producto ingrese al país vecino.

La empresa genera 25 fuentes de empleos, 15 operarios y 10administrativos. Su próxima meta es el mercado brasileño, porquela marca ya es conocida pero aún no tienen la certificación de la mar-ca, con Argentina se está haciendo las gestiones para realizar unenvío significativo.

También se refirió al crecimiento de su empresa, iniciaron concinco mil dólares, dos mil propios y los restantes tres mil gracias aun préstamo de la Cooperativa San Luis, a través del proyecto ‘Pris-ma’, que no solamente financiaba, sino capacitaba en economía ynegocios.

Makam confecciona prendas a pedido

Es una empresa familiar, desde hace tres generaciones, MilenkaBerrios Fernández, gerenta comercial, continúa el linaje que inicióen La Paz, ahora cimentada en Santa Cruz desde 1984, Makam Con-fecciones es la fusión de las iníciales familiares (Manofactura Arturo‘MA’ Karina ‘K’, Ana ‘A’ y Milenka ‘M’).

“Hace 10 años realizamos la primera exportación como firma, enun volumen de dos mil prendas de poleras para niños a Chile, conbuenos resultados llegamos a concretar negocios con transnacionalesy acaparamos los mercados de distintos estratos sociales. El negociosignificó 4.500 dólares que fueron reinvertidos en mejoras, incre-mento de máquinas y personal”, expresó Berrios.

Makam confecciona prendas a pedido, no tienen una especialidaden particular, sus productos son diversos, debido a la fuerte compe-tencia que existe actualmente en Bolivia; fabrican en todo tipo detelas y para cualquier sector que requiera sus servicios sean institu-ciones y empresas.

Hicieron un contrato de 100 mil prendas en el transcurso de unaño con una transnacional, pero con los bloqueos y marchas detu-vieron el pedido. “Pudimos concretar con Venezuela, Estados Unidosy Argentina negocios cuantiosos. Actualmente estamos dedicándonosa Venezuela, se convirtió en nuestro mercado más fuerte porqueexiste un apoyo del Estado nacional para las Pymes, fue una maratóndesde el 2008 hasta el 2010 ser parte de este programa de exporta-ción, este país vecino cubre el 80% de nuestra producción y el 20%restante es para el mercado interno”, informó la gerenta comercial.

Tienen contrato hasta el 2013, cada dos meses deben enviar 10a 15 mil prendas, pero este mes llegó un cliente y les trajo otro con-trato con el tema de overoles y chalecos en total son 10 mil prendas,los contratos bimensuales bordean los 100 mil dólares.

Según Berrios, uno de los problemas que tienen al sacar sus pro-ductos es por vía aérea, porque las cargas se quedan en Chile y nopasan hacia su destino, la falta de materia prima a veces tambiéndificulta cumplir con el pedido cuando las empresas exigen grandesvolúmenes de prendas.

La mano de obra boliviana está muy cotizada, la mayoría de nues-tros costureros se encuentran en Brasil, España o Argentina y es unagran necesidad para poder continuar con estos trabajos, remarcó laempresaria y destacó el apoyo de Cadex en la capacitación. Otrosprogramas como Promueve Bolivia y Pro Bolivia de La Paz pertene-cientes al Gobierno, son las instituciones que se encargan tambiénde asesorar al empresario que está en ese convenio, finalizó.

Crocohides, este año tiene en sus planes exportar 30mil pieles al mercado internacional y la producción de 10mil cinturones, pero esta vez bajo su marca propia: Gior-gio Sicurezza, sinónimo de exclusividad, lujo y calidad.

Crocohides agregavalor al cuero

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nuestras empresas

novedades

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Últimamente se ha escuchado mucho acerca de las tablets, de-bido a su propio crecimiento en el mercado. Sin embargo, aún mu-chas personas se preguntan ¿Para qué sirven? ¿Debo comprarmeuna aunque ya tenga una laptop o un smartphone?

La tablet, en cierta forma, es el intermedio entre un computadorportátil y un teléfono inteligente, tanto en capacidades como en co-modidad, las tablets pueden ser un gadget útil para muchos perfilesde usuarios desde estudiantes a empresarios. Pero el verdadero valorde estos dispositivos dependerá de las necesidades y el uso que seles dé.

Ventajas versus laptops y smartphones

Los sistemas operativos son súper amigables, fácil de usar, actua-lizar y personalizar. Hoy en día tenemos la iOS que se encuentra enel Ipad, Iphone y Ipod Touch; el Android de Google que se encuentraen diferentes marcas de dispositivos como Sony Ericsson, Samsungo HTC; además de la Blackberry Tablet OS y la Windows Mobile.

Una gran gama de aplicaciones gratis o a un precio súper ase-quible dentro de la tienda del propio sistema operativo. No voy anombrar todos los tipos pero los más destacados son los juegos, loslectores de e-books y de RSS, los aplicativos de aumento de produc-tividad, los de fotografía/vídeo/música y los de personalización dedispositivo (para enchular la tablet a tu estilo).

La batería es de larga duración, comparable solo con smartpho-nes y marcando una gran diferencia con una laptop. El peso y ta-maño es mucho menor que cualquier laptop, lo cual la hace súpercómoda y práctica de transportar.

La conectividad con los ordenadores, laptops o smartphones dela misma familia que el sistema operativo de la tablet. Esta conecti-vidad hace que los nuevos archivos, los mails, las citas de reuniones,etc. se sincronicen con solo conectarte a internet.

Los accesorios de las Tablets también son un punto a favor por-que aparte de cuidar más el dispositivo te ayuda a identificarlo ydarle un toque muy personal. Los infaltables deben ser la mica pro-tectora de pantalla y el protector de silicona para la carcasa, ambaspara evitar las rayaduras.

Aplicaciones para empresarios (productividad):

Como su nombre lo dice, estas son las aplicaciones que ayudana aumentar la productividad de nuestro día a día, ahorrándonostiempo, esfuerzo y evita que se nos pase algo importante ya sea unaidea o una tarea pendiente. Algunas recomendadas son:

Evernote (Gratis): Esta aplicación a manera de cuaderno de ano-taciones nos permite tomar apuntes, etiquetarlas con palabras cla-ves o con oraciones cortas para poder ubicarlas mejor, además deorganizar cada anotación en diferentes cuadernos o en uno solo.Las anotaciones se alojan en la nube y pueden ser visualizadas endispositivos móviles y en la computadora a través de su propio soft-ware o por su propia página web.

Do it tomorrow (Gratis): Una aplicación bastante simple que per-mite anotar los pendientes de hoy o pasarlas para mañana en casono lo hayas culminado, funciona muy bien para las personas queviven un día a día muy agitado y con múltiples tareas diarias.

Wunderlist (Gratis): Crea listas para diferentes cosas, incluso sepuede poner fecha de caducidad y ésta nos alerta si ya venció. Encaso que no se haya marcado como realizado, se envía un correoelectrónico avisando que tienes una o más tareas por hacer.

Documents To Go Full ($14.99 USD): Paquete de aplicaciones si-milar al MS Office para PC, la cual nos permite crear, abrir, visualizaro modificar, archivos tipo Word, Excel, Power Point y Acrobat, ade-más es compatible con las versiones más modernas de éstas.

Las tablets ganan terrenoentre empresarios

La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) abre la con-vocatoria a empresas bolivianas para participar en las mayores feriasdel rubro alimenticio y de tecnologías en Europa. Estas misiones em-presariales se realizan gracias al impulso del Programa Al Invest IVque promueve la internacionalización de las PyMEs en Latinoamé-rica.

Una de las ferias especializadas será Alimentaria 2012, que se re-alizará en marzo, en Barcelona, España. De acuerdo a Oswaldo Ba-rriga, gerente general de CADEX, éste es uno de los salones másreconocidos en el sector de alimentos y bebidas del mundo.

Alimentaria posee la distribución de su oferta en 14 espacios di-ferentes, conceptualizados en base al rubro de producto o al origendel mismo, posibilitando el acceso inmediato de lo local a lo global,de los productos más diversos a las grandes categorías. En esta feriaparticipan más de 3 mil expositores de 75 países del mundo, en unespacio de 94 mil metros cuadrados.

“Esta es una de las ferias más importantes del rubro alimenticioen Europa, una interesante opción para las empresas que deseeningresar a este mercado”, recalcó Barriga.

Por otro lado, CADEX también acompañará la participación deempresas de los sectores de tecnología de la información, teleco-

municaciones, computadores, software y servicios en la feria másimportante de estos rubros en Europa. Se trata de CeBIT 2012 oCentro para la tecnología de la información y de la oficina.

Esta feria que se desarrollará en marzo en Hannover, Alemania,tiene varias categorías, como “CeBITpro” que brinda solucionespara los negocios, “CeBIT life”: nuevas tecnologías para consumi-dores, “CeBIT gov”: soluciones para el sector público, y “CeBIT lab”,que brinda nuevas tecnologías para la investigación y el desarrolloinnovador.

Esta es la primera vez que Bolivia tendrá participación en feriasde este rubro, con la finalidad de posicionar en el exterior una ofertaque ya se está desarrollando en el país y que ya posee experienciasen exportaciones.

CeBIT 2012 está dirigida a los usuarios del sector industrial, ma-yoristas, bancos, servicios, agencias gubernamentales, científicos ytodos los apasionados por la tecnología. Recibe a más de 3 mil ex-positores de 69 países y a 339 mil visitantes provenientes de 110países.

Interesados en participar, pueden realizar sus consultas al correoelectrónico gpoquiviqui@cadex.org

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ferias Empresas bolivianas de

alimentos y tecnologíaparticiparán en ferias europeas

Núcleos empresariales inician nueva gestiónLos núcleos empresariales sectoriales, inician sus actividades dela gestión 2012, con nuevos retos para consolidar el sector PyMEexportador.

Los núcleos son alianzas estratégicas entre empresarios de pe-queñas y medianas empresas de igual o distinto rubro. Ellas seasocian en torno a la identificación, análisis y búsqueda de solu-ciones a problemas o desafíos comunes, orientados hacia el des-arrollo de la competitividad de sus integrantes.

Para mayor información, contáctese a mmoscoso@cadex.org

CEFEX pone en marcha sus programasEl Centro de Emprendimiento y Formación de Exportadores (CE-FEX) arrancó el año con su programa “Tramitador para el comer-cio internacional”, curso que permite a los estudiantes adquirirhabilidades prácticas para la documentación vinculada a las ac-tividades de exportación e importación de bienes y servicios.

Para este mes, se iniciará el programa “Gestor en comercio in-ternacional” que forma operadores con sólidas competenciaspara la tramitación de documentos y llenado de formularios,identificación y clasificación de productos, cálculo de costos eimpuestos.

¿Le interesa obtener mayor información? Contáctese a ysalva-tierra@cadex.org

CADEX estrena nuevo sitio webCADEX estrenó su nuevo sitio web con la finalidad de establecerun flujo más dinámico de información con sus asociados y la so-ciedad. En esta nueva página encontrará datos de interés parasus actividades de comercio exterior.

Además, participe de nuestras redes sociales en facebook, twitter,youtube y linkedin. Estamos abiertos para atender sus consultasvirtualmente. Solo debe buscar los íconos que se encuentran enwww.cadex.org

¿Desea conocer más? Contáctese a comunicacion@cadex.org

acciones

CADEX suma a las gestiones para tratar artículo10 de Ley 212La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) participa delas gestiones del sector empresarial para tratar el artículo 10 dela Ley 212, que se convierte en una desventaja jurídica para losciudadanos, comprometiendo los recursos económicos de éstosantes de resolver un conflicto a través de un proceso tributario.Este análisis será presentado a las autoridades correspondientes,para la revisión de la norma.

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Siglo de Oro Editores sellaalianza con CADEX

CADEX y Siglo de Oro Editoresfirmaron una alianza estratégi-

ca para publicar la revista “El Exportador y el Comercio Interna-cional”, con la finalidad de prestar un servicio informativo demayor calidad a los asociados a la Cámara y todo el mundo em-presarial.

Siglo de Oro Editores aportará a CADEX con sus 15 años de ex-periencia en el rubro periodístico, que le permitirá sumar a estarevista institucional, en un abanico de múltiples publicacionescomo Contacto Económico, Contacto Gourmet, Contacto Cons-trucción y Enfoque Económico, este último perteneciente al Co-legio de Economistas de Santa Cruz.

Un año de ferias y misiones internacionales

CADEX dispondrá de una agenda variada de ferias y misionesinternacionales para este año, llegando a mercados concéntricosy otros de gran potencial de compra de la oferta exportable bo-liviana.

Argentina, Brasil, Chile, Perú, Estados Unidos, Panamá, Alemania,España, Japón, Tailandia y China, son algunos de los destinoscomerciales en los que desembarcarán los exportadores bolivianosen busca de establecer negocios internacionales.

¿Desea mayor información? Contáctese congpoquiviqui@cadex.org

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Bolivia encantará a Estados Unidos con su ‘manjar de oro’

Con una franquicia consolidada en el mercado nacional, la em-presa productora de chocolates finos Manjar de Oro, se aprestapara exportar. El primer mercado que se deleitará con sus pro-ductos será Estados Unidos, para lo cual, de acuerdo a su gerentefinanciero Steve Nacif, se están cumpliendo con todos los trámi-tes.

Manjar de Oro produce bombones, con una mezcla de chocolateamargo, frutas naturales y manjar de leche. “Actualmente pro-ducimos 100 mil unidades y tenemos capacidad para doblar esaproducción, pues hay un margen de capacidad latente para aten-der la demanda del mercado”, afirmó Nacif en una entrevistapara el diario El Día.

Pinckert exportará a Brasil y construye su nueva planta

El innovador sellador antipinchantes “Pinckert” alista toda la do-cumentación para exportar sus productos a Brasil. De acuerdo auna entrevista del propietario de esta empresa, cedida al diarioEl Día , aún se negocian los precios y se evalúan los aranceles co-merciales.

Para afrontar esta expansión de mercados y ampliar la producciónde volúmenes, la empresa ya se encuentra construyendo unanueva planta.