exportadory e l c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l ®

Tecnología

agropecuaria 'for export'

sumario

33

STAFF

Direccción

Ramiro Monje C.

Presidente

Oswaldo Barriga K.

Gerente General

Editor General

Marco Zárate C.

Relaciones Corporativas

Consejo de Redacción

Rafael Riva A.

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Cecilia Muñoz E.

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Banco de imágenes CADEX

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comunicacion@cadex.org

www.cadex.org

Av. Velarde, Nº 131

Telf. 336-2030

Fax. 332-1509

Casilla 3440

Principales inversiones en

caminos para el 2012

EL EXPORTADOR consultó a las

autoridades, cuáles serán las

obras que se ejecutarán du-

rante la siguiente gestión. Se

unen los caminos para Bolivia.

Oportunidades para el fréjol en México

Las exportaciones de este nutritivo

producto se encuentran en un crecimiento

exitoso. Parte importante de la dieta de los

mexicanos y con las posibilidades de

acogerse a las ventajas arancelarias que

brinda este país, el fréjol boliviano posee

amplias posibilidades para

llegar.

CADEX beneficia a sus

asociados

CADEX firmó nuevos convenios

para beneficiar a sus asociados

con importantes descuentos en

servicios a través de la tarjeta

El Exportador. Conózcalos y

utilícelos.

17.Genética agropecuaria

‘for export’

Empresas bolivianas se dedican al

desarrollo de nuevas tecnologías

para incrementar el rendimiento

productivo del sector

agropecuario. Sus resultados ya

llegan a los mercados

internacionales.

Balance y perspectivas para

la economía

¿Cómo cerraron las

exportaciones bolivianas el

año?¿Qué nos espera el 2012?

El análisis de los expertos en

esta edición de EL

EXPORTADOR.

Expojoya cierra exitosamente

En su tercera edición, la Expojoya

generó negocios que superaron el

medio millón de dólares. Fue una

muestra del talento de diseñadores

de joyas nacionales.

5.

sumario

16.

10.

20.13.

4

editorial

De acuerdo al último dato disponible de las exportaciones bolivianas, al mes de octubreestas ya habían superado los 7,5 mil millones de dólares, un nivel récord impulsado princi-palmente por los precios de commodities del sector no tradicional, como los minerales ehidrocarburos. Sin embargo, en volumen el crecimiento tan solo alcanzó al 4%.

Algo que llama la atención en la presente gestión es que los precios de los commoditieshan permitido en alguna medida amortiguar la caída de la exportación de los productosno tradicionales y el leve aumento en los tradicionales. Los casos más alarmantes fueronlas caídas en los sectores agroindustrial, oleaginosas, textiles y madera, que cierran el añocon volúmenes negativos.

Lo que más nos preocupa, es la pérdida de oportunidades para que nuestros productorespuedan copar de forma estable la alta demanda internacional de productos, toda vez queexisten medidas como la restricción a las exportaciones que no permiten el despegue desectores muy importantes en la economía con la producción de excedentes para la expor-tación.

Es así, que específicamente en el sector no tradicional, aquel que más empleos generaal país, sufrió una caída en valor del 4% y en volumen del 26% respecto al 2010. Estoquiere decir, que ahora producimos menos excedentes, perdemos nuestra capacidad degenerar fuentes laborales dignas y que cada vez aumentamos nuestra dependencia en laexportación de commodities, que constituyen el 83% del total.

Para el 2012, el panorama es similar al de la presente gestión siempre y cuando no setomen medidas para hacer despegar el aparato productivo del país. Para ello será necesarioque se desestimen medidas que atentan al desempeño de las empresas nacionales, comola restricción a las exportaciones, la apreciación cambiaria y las bandas de precios.

Para cambiar el panorama desalentador, los exportadores precisamos de gestiones demercados para el sector textil, de seguridad jurídica en las concesiones forestales, la emisiónde CFOs digitales y la negociación de los FLEGT. Así mismo, otros sectores no tradicionalesprecisan de promoción comercial de la oferta exportable del país y al mismo tiempo pro-moción para la Inversión Extranjera Directa.

Confiamos que si giramos el timón en dirección hacia el desarrollo productivo, libre, sinrestricciones y con mayores facilidades, revertiremos esta situación.

Oswaldo Barriga K.Gerente - CADEX

editorial

Exportaciones bolivianas:Balance y perspectivas

logística

& tra

nsporte

5InfraestructuraFortalecerán carreteras en el nortecruceño

Después de haber tenido un record en la ejecución presupuestariade 2011 con un 131%, la Administradora Boliviana de Carreteras(ABC ) regional Santa Cruz, buscará en la gestión 2012 cubrir las ne-cesidades de infraestructura caminera en la región productiva delnorte del departamento de Santa Cruz, que presenta un alto flujode camiones de carga.

Roberto Sandoval, gerente regional Centro Este de la ABC, lavisión de la institución, es dar prioridad a los proyectos más necesariosa las regiones productivas como ser la región norte de Santa Cruz yla de los valles cruceños que también concentran importantes pro-yectos para la gestión 2012.

Entre los proyectos que mayor relevancia que ya están siendo eje-cutados en algunos tramos está la carretera que une toda la regiónagrícola del norte cruceño que parte desde la población de Guabiráy llega hasta la comunidad Colonia Piraí. Se trata de una conexióndividida en 5 tramos: El primero es denominado por la ABC como eltramo 1A) que conectará Guabirá – Saavedra y que se concluirá amediados de 2012. El tramo 1B) Saavedra – Chané que está en pro-ceso de licitación en enero de 2012 pero que tiene el financiamientoasegurado por la CAF. El tramo 2A) ejecutado por la gobernaciónde Santa Cruz y el tramo 3A) que ya está en ejecución y el tramo3B) Harderman – Colonia Pirí que se podrá en licitación en 2012 yque tiene ya el financiamiento aprobado por la CAF.

De igual forma para el primer trimestre de 2012, la ABC tieneprogramada la licitación de la carretera Río Uruguaito – San Ignaciode Velasco con un monto aproximado de 70 millones de dólares.Después está la construcción del Puente Banegas sobre el Río Grande

con financiamiento coreano, obra de especial importancia porquepermitirá que toda la producción y transporte pesado provenientede Cuatro Cañadas, San Julián, la Chiquitania y el Beni puedan desviarpor este puente llegando directo desde la región de los Troncos hastaMontero, evitando el ingreso a la ciudad de Santa Cruz.

De igual forma, en 2012 se concluirá el corredor bioceánico enla parte que une Santa Cruz de la Sierra con Puerto Suárez con laejecución del tramo que abarca desde el Puente Quimones – El Tintode 35 kilómetros, el mismo que se piensa concluir hasta junio próxi-mo.

La ABC en 2012 también analizará los estudios para la construc-ción de nuevas carreteras en el departamento. Boyuibe – Villazón;Vallegrande – Ipitar; la construcción de la doble via Montero – Ya-pacaní; San Pedro – Villa Rosario- Loma Alta – Santa Rosa – La En-conada en el norte del departamento, son los proyectos que sevislumbran a futuro en el departamento.

Rehabilitación carretera

Asimismo, la ABC tiene en carpeta la reparación de diferentestramos completos con la aplicación de nuevas capas de asfalto quepondrán a punto estas vías de transporte. El pasado 28 de diciembrede 2011 se aprobó el mantenimiento de 3 tramos carreteros los mis-mos que empiezan a ejecutarse en enero de 2012 con una inversiónde 30 millones de dólares, según aseguró Sándoval de la ABC. Lostramos que serán rehabilitados son: Limoncito - La Angostura; el tra-mo El Paraíso – Los Troncos y por último San Ignacio de Velasco –San Matías que es de más de 600 kilómetros.

6

logística & transporte

Además de estos tramos, la CAF financiará la puesta a punto delos tramos Puente Limones – Yotaú; Santa Cruz – Warnes; Cotoca –Pailas que serán licitados en 2012.

“En adelante se continuará programando paulatinamente los de-más tramos dependiendo del presupuesto, pero la idea de la ABCno es parchar los baches de las carreteras sino recubrir los tramoscompletamente”, explicó Sandoval de la ABC.

Según Sandoval, se tienen asegurado 100 millones de dólares queprovienen del TGN para el mantenimiento de todas las carreteras dela Red Vial Fundamental, ya que el peaje nacional solo alcanza acubrir el 30% de lo necesario para el mantenimiento de carreteras.

Sepcam logró mantener los caminosdepartamentales

El Servicio Departamental de Caminos de Santa Cruz, Sepcam,destaca como su principal logro de 2011 el mantenimiento de lasrutas departamentales en las dos frecuencias anuales establecidas.Asimismo, logró consolidar algunos proyectos importantes con ma-quinaria propia como el tramo Saavedra – La Portilla con asfaltadoen los 32 kilómetros de extensión y el tramo Yucati – Cuebo quecontinuará en proceso de pavimentación durante 2012.

Otros proyectos que se ejecutarán en 2012 son la construcciónde la carretera Warnes – El Tajibo en la que la gobernación cruceñaparticipará en el financiamiento que tiene un valor total de 8 millonesde dólares.

En total, la Sepcam para 2012 tiene presupuestado 35 millonesde bolivianos, de los cuales, 24 millones se destinan al mantenimientocaminero, según señaló Mario Humberto Suárez, director de la Sep-cam.

logística

& tra

nsporte

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mercados Frejol boliviano con

grandes posibilidadesen México

Las menestras o leguminosas de grano, de la cual forma parte elfrejol o frijol, se han constituido en un rubro muy dinámico en elsector exportaciones de nuestro país, debido a ello su cultivo repre-senta una importante alternativa de producción para miles de agri-cultores.

Este cultivo presenta muchas razones para tener importancia eco-nómica, ecologica, y médica; en fin a continuación detallamos algunasde las razones. Algunas de ellas son que se cultivan en todo tipo desuelo, son de mucha importancia en la canasta básica familiar porsu alto contenido de proteínas, carbohidratos y minerales, ayuda amejorar los suelos, sus variedades son muy adaptables y en el mer-cado externo se negocia en base a clases comerciales, sujetas a es-tándares de calidad.

El “boom” de esta leguminosa propició la organización del primerDía Nacional del Fréjol, el 5 de agosto de 2009. Según la Asociaciónde Productores de Fréjol (Asoprof), unas 1.300 familias de los de-partamentos de Santa Cruz, Cochabamba, Chuquisaca y Tarija sededican a este cultivo.

La siembra de invierno (abril-junio) se realiza sólo en el área delnorte cruceño, mientras que en los valles hay una siembra de pri-mavera (septiembre) y la de verano (desde diciembre). Hay expecta-tivas de más crecimiento en los próximos años porque el área desiembra se está extendiendo a las provincias Sara, Guarayos y Chi-quitos.

En el país producen 15 variedades, pero las más rentables comer-cialmente son: Rojo Oriental, Blanco Othebo, Carioca, Negro y Alu-bias, que se exportan a Colombia, Brasil, Centroamérica, España yJapón, entre otros países.

Las principales variedades de frejol de origenboliviano exportado,son:

merca

dos

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PARTIDA

ARANCELARIAPRODUCTOS

0713.33.91.00Frijol (fréjol, poroto, alubia, judía)común (Phaseolus vulgaris ): Negro

0713.33.99.00Frijol (fréjol, poroto, alubia, judía)común (Phaseolus vulgaris ): Losdemás

En México, El Salvador, Guatemala y Honduras, donde se les de-nomina frijoles, se consumen cocidos, llamados comúnmente "dela olla", triturados y fritos tradicionalmente con manteca de puerco,o bien con aceite de maíz después de haber sido hervidos y se lesconoce como «frijoles refritos», generalmente se consumen acom-pañados de tortillas de maíz. También existen otras variantes comolos «frijoles charros», «frijoles puercos», «enfrijoladas», sopa de frijol,frijoles con chorizo, etcétera. Se trata de un producto básico de lacanasta familiar.

México es uno de los principales productores, y a la vez consumi-dores de estas leguminosas, es por eso que tiene un alto grado deprotección en la importación de los mismos (125,10%); sin embargoy gracias al Acuerdo de Complementación Económica Nº 66 estosproductos quedan liberados del pago de este Arancel, bajo la con-dición del cumplimiento de otros requisitos como ser:

Inscripción en un registro, presentación de uncertificado sanitario u otros requisitos de caráctersanitario:

• Certificado Fitosanitario Internacional emitido por la Orga-nización Nacional de Protección Fitosanitaria del país de ori-gen, que señale el lugar de origen del producto. Inspecciónfitosanitaria en el punto de ingreso al país para verificar elcumplimiento de esta Norma. Norma Oficial Mexicana NOM-028-FITO-1995 de 22/06/2006 de la Secretaría de Agricultura,Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación.

Productos de origen vegetal. Facultad de la Secretaría de Agricul-tura y Recursos Hidráulicos para determinar las exigencias y condi-ciones fitosanitarias mínimas a que deberá sujetarse la importaciónde estos productos (Artículo 19 num IV). Una vez verificado el cum-plimiento de los requisitos establecidos se expedirá el Certificado Fi-tosanitario de Importación (Artículo 22 y 23). Inspección sanitaria acargo de la Secretaría de Agricultura y Recursos Hidráulicos en puertosy terminales marítimas, aéreas, ferroviarias y terrestres a los efectosde comprobar el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios exigidospara su importación (Artículo 58).Ley de 20/XII/93. Ley Federal deSanidad Vegetal. Modificado por DOF 26/VII/07.

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mercados

nacio

nal

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La economía boliviana cerró el 2011 con

bastantes logros macroeconómicos traducidos

en un aceptable crecimiento del PIB en un 5.3%

y unas reservas internacionales netas en el orden

de los 12.300 millones de dólares lo que

representa un colchón importante para

apalancar cualquier crisis. Sin embargo, esta

bonanza macroeconómica no se reflejó en los

sectores productivos que no han crecido como

se esperaba. En síntesis, 2011 estuvo marcado

por una “reprimarización de las exportaciones”

que mantuvieron a flote la economía gracias a

los altos precios internacionales pero con una

caída en la producción con valor agregado.

En un año en que la economía en los Estados Unidos y la zona Euroestuvo marcada por la alta volatilidad, de acuerdo a datos oficiales,Bolivia junto a otras economías emergentes tuvo resultados más opti-mistas. El PIB nacional alcanzó un crecimiento del 5.3% superior a losaños anteriores que fueron de 3.3% en 2009 y de 4.13% en 2010.En macroeconomía se tuvo un record en reservas internacionales netas(RIN) cercanas a los 12.300 millones de dólares a diciembre de 2011,cuando en el pasado lo más alto que se tenía eran mil millones de dó-lares. Por otro lado, se cerró el año con una inflación en el orden del7%.

Sin embargo, no para todos los sectores se experimentó esta bo-nanza y es preocupante la situación en algunos como el productivo yexportador. El pasado año las exportaciones globales cerraron en elorden de los 8 mil millones de dólares, aunque se evidenció que “setrata de un crecimiento basado en la venta de materias primas y re-cursos naturales no renovables, lo que hace al sistema exportador bo-liviano tremendamente vulnerable a los shock externos que puedenalterar los precios internacionales afectando a Bolivia”, señaló RamiroMonje, presidente de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CA-DEX). La prueba de ello es que la mayor parte de las exportaciones co-rrespondieron a las ventas de los minerales e hidrocarburos, existiendouna fuerte caída en las exportaciones no tradicionales que son las quemayor movimiento económico generan en el país.

Otro aspecto preocupante es el record de importaciones que se al-canzó en 2011. A septiembre de 2011 ya se había superado el totalimportado el año 2010 y se estima que diciembre pasado las impor-taciones alcanzaron a los 7 mil millones de dólares, resultado que debealarmar a gobernantes y productores porque es el reflejo de que enBolivia se está haciendo más fácil importar que exportar, según opinaGary Rodríguez, gerente general del IBCE.

Economía en 2011Bien en lo macro pero se descuidó laproducción

Estancamiento en lo productivo

Todos estos tropiezos en la economía hacen pensar en la necesidadde diversificar la economía boliviana, hasta ahora encasillada en lasexportaciones de materias primas como hidrocarburos y minería, aun-que estos sectores no se escapan de la necesidad de un mayor impulsopara su crecimiento. En el caso del sector hidrocarburífero, que con1.900 millones de dólares en recaudaciones por tributos directos siguesiendo la principal fuente de ingresos para el Estado boliviano, es ne-cesario expandir las inversiones en este sector que aún no ha desple-gado su verdadero potencial.

“Es necesario expandir los mercados actuales que tiene el país dela mano de las reservas hidrocarburíferas”, sostiene Carlos Delius, pre-sidente de la Cámara Boliviana de Hidrocarburos y Energía que ve enesto la solución para alejar fantasmas como el desabastecimiento yposibles gasolinazos causadas por una baja en la producción de líquidosen el país.

En el sector de la minería, después de la puesta en marcha de losproyectos San Cristóbal y San Bartolomé no se han registrado nuevosemprendimientos de magnitud, lo que derivó en una reducción de lasexportaciones mineras en volúmenes que no se vio afectado por losaltos precios de los minerales en el mercado exterior.

En cuanto a la reducción de la capacidad exportadora evidenciadapor la caída de las exportaciones no tradicionales se explica por el cierrede mercados, la apreciación real cambiaria que está en el orden del3.5% y la aplicación de un marco normativo que ha desalentado lainversión privada. Un ejemplo de esto es que el sector agropecuarioentre 2006 y 2011 ha reducido su participación en el PIB, la superficiecultivada y el nivel de exportaciones.

La construcción ha mostrado una dinámica importante en los últimosaños, aunque algunos economistas sostienen que su crecimiento obe-dece a la falta de mejores perspectivas de inversión en otros empren-dimientos que han llevado a invertir en sobremanera en este rubro.“Los efectos de este boom en la construcción y la sostenibilidad delos precios que se están manejando son temas que hay que vigilar en2012”, opina José Gabriel Espinoza, economista.

Perspectivas para el 2012.

Para el ex presidente del Banco Central de Bolivia (BCB), ArmandoMéndez en el 2012 no se podrá alcanzar el crecimiento del 5% en elPIB nacional como ocurrió este año, sencillamente porque es posibleque las condiciones de precios y bonanzas para las exportaciones dematerias primas no sea tan favorable como lo fue en 2011. “Es posibleque los precios internacionales se estabilicen además de una posiblecontracción en la economía producto de la crisis mundial”, dijo Méndez.En este sentido, expertos sugieren prestar atención al comportamientodel sector minero, no solo por la fuerte participación en las exporta-ciones y su aporte de divisas al país.

Por otro lado para 2012 se contempla un tipo de cambio entre 6.84y 7.02 bolivianos, lo que si bien abre la posibilidad de cambio en la di-rección de la política cambiaria

Finalmente el crecimiento sigue siendo una materia pendiente, yaque aún con los extraordinarios ingresos que se ha tenido, las tasasde crecimiento siguen en el orden del 4.5% de promedio histórico.

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nacional

Una explicación de este desempeño tiene que ver con una bajatasa de inversión extranjera y privada que registra Bolivia, por lotanto, en 2012 una de las principales tareas es establecer un marcoregulatorio coherente que permita atraer inversiones productivas.

Para el presidente de la Cainco, Luis Barbery aunque se han lo-grado resultados macroeconómicos aceptables no se ha podido re-montar los niveles bajos en la inversión, la misma que continua entorno al 17% respecto al PIB, siendo que Bolivia necesita invertir porencima del 23% cada año, además de que en esta composición esmínima la participación de inversión extranjera. “Este bajo niveltendrá en el mediano y largo plazo ya que para producir más y ge-nerar mayor empleo se necesita una mayor inversión”, asegura elempresario.

Según su visión, en 2012 es necesario subsanar problemas clavespara el crecimiento económico. “Los problemas en el sector eléctricoy la declinación en la producción de líquidos en el sector hidrocar-burífero están ocasionando mayor necesidad de importaciones ysubvenciones lo que causa una enorme presión para incrementar larecaudación impositiva”, opina Barbery. Asimismo, el empresarioopina que es necesario corregir los errores como la prohibición a lasexportaciones que provocó una menor siembra en distintos productosy acelerar el proyecto Mutún, que hasta el momento camina a pasolento.

Salir del modelo primario – exportador

Según un reporte del Instituto Boliviano de Comercio ExteriorIBCE, sostiene que en el periodo 2006 – 2011 el PIB pudo haber sidomayor con 7.000 millones de dólares adicionales, llevando al PIB acrecer un 6,6% en promedio en vez de la media actual del 4,66%,si es que se hubieran seguido adecuadas políticas para el sector pro-ductivo privado nacional y extranjero, incentivado la inversión conmercados garantizados, aprovechando la excelente coyuntura deprecios, incrementando la producción agrícola en función de la crisis

alimentaria mundial y cuidando que no se pierda el acceso prefe-rencial para la oferta exportable con valor agregado, destacó el in-forme de esta institución.

“Si en vez de prohibiciones o restricciones se hubiera apoyado alas exportaciones no tradicionales, el PIB no crecería al 5% como seespera para el sino que lo estaríamos haciendo al 8%, y el PIB hubierasido de 25.000 millones de dólares, con empleos sostenibles y unasustancial mejora en la calidad de vida de las personas”, aseveróWilfredo Rojo, presidente del IBCE. En su opinión, Bolivia ha “repri-marizado las exportaciones”, algo que se creía superado hace dé-cadas. Entre el 2006 y 2011, Bolivia recibió más de 36.000 millonesde dólares por exportaciones -más que en los 25 años anteriores-pero en igual lapso gastó más de 28.000 millones importando pro-ductos extranjeros, lo demuestra que somos un país altamente de-pendientes de las materias primas sin valor agregado.

En este sentido, el experto opina que es necesario que en el países hora de “dar vuelta a la página” y armar una agenda por la pro-ducción, la competitividad y los empleos, realista y pragmática, basadaen tres pilares: seguridad jurídica para la inversión; mercados asegu-rados (interno y externo), y políticas concertadas con el sector pri-vado.

nacio

nal

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Empresas cruceñas serán beneficiadas gracias a la firma de con-venios entre la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) ycuatro reconocidas firmas en Bolivia tales como Copa Airlines, Entel,Banco Los Andes y Nacional Asistencia S.A.

De acuerdo a Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX, losconvenios suscritos apuntan al fortalecimiento institucional de la Cá-mara y beneficiar a los exportadores bolivianos con importantes des-cuentos en sus servicios.

En ese panorama, Copa Airlines ofrece una tarifa preferencial alos asociados a CADEX, a través de la presentación de la tarjeta “ElExportador”, brindando descuentos en la compra de pasajes paraviajes de negocios y el envío de carga a través de la aerolínea. A suvez, recibirán atención personalizada en el aeropuerto, prioridad dechequeo en el mostrador y en el trato de equipaje, formando partede OnePass, galardonado programa de viajeros frecuentes de Con-tinental Airlines.

Por su parte, Entel brindará descuentos a los exportadores quese subscriban dentro de los planes empresariales para los serviciosde telefonía móvil, fija, larga distancia e internet. Estas tarifas prefe-renciales serán aplicables tanto a las empresas como a sus empleados,accediendo al sistema WIN sin límites, que permite realizar llamadasilimitadas entre los móviles incluidos en el grupo.

Por otro lado, el Banco Los Andes selló una alianza estratégicacon CADEX para brindar soluciones y ventajas competitivas a susasociados. En tal perspectiva, dotará de asistencia crediticia, diferen-ciación de tasas y recepción transferencias con comisiones preferen-ciales para Pymes y asociados a la Cámara.

De igual manera, CADEX y Nacional Asistencia firmaron un con-venio estratégico que permite abrir un canal directo de informacióna todos los asociados de CADEX a través del Contact Center de estaempresa. Con este convenio se espera realizar alrededor de 12.000llamadas por mes a contactos nacionales e internacionales que seencuentran asociados a la Cámara.

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novedades

CADEX firma convenios parabeneficiar a exportadores

oferta

exporta

ble

17Bolivia exporta calidadgenética

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oferta exportable

El mejoramiento genético, selección, producción y comercializaciónde animales reproductores como mejoradores de rebaño junto conla venta de semen y embriones, junto a la venta de productos agrí-colas mejorados genéticamente forman parte de una actividad agro-pecuaria de calidad que en los últimos años se ha fortalecido en lasregiones productoras del país que hoy vislumbran una gran oportu-nidad para la exportación de estos servicios y material genético.

En la producción de carne (ganado bovino) y leche, los productoresestán viendo los resultados de muchos años de esfuerzos y desarrolloproductivo y económico con el incremento de los índices de produc-tividad en el hato ganadero en Beni y Santa Cruz, lo que sigue mo-tivando a continuar las mejorar para acceder a la exportación decarne boliviana a países vecinos.

Ala fecha el avance ha sido importante porque las técnicas detransferencia de embriones y la fertilización in vitro (FIV) están revo-lucionando la forma de reproducción bovina en Bolivia que se ponede igual a igual con la alcanzada en Brasil y Argentina, según seviene demostrando en diferentes eventos agropecuarios y de juzga-miento de ganado.

En materia de granos, el potencial no ha sido desarrollado entoda su capacidad pero algunas empresas han encontrado impor-tantes nichos de mercados locales e internacionales en el desarrollode semillas específicas para diferentes microclimas que las transna-cionales han dejado de lado. Lo importante es que se empieza a vis-lumbrar a la producción genética como una gran oportunidad paraexpandir la agropecuaria nacional.

Genética Bovina: en la época de vacas gordas

El crecimiento y el desarrollo de la genética avanzan a paso firme.Según la Asociación Boliviana de Criadores de Cebú, Asocebú, elaño 2010 se registraron 4 mil animales nacidos a través de transfe-rencia embrionaria (TE) y Fertilización In vitro (FIV) y se espera queen este último año esa cifra haya sido superada.

Javier Landívar, gerente de Asocebú explica que la ventaja másimportante del trasplante de embriones es la oportunidad de producirmás terneros durante la vida de la vaca. Esto acorta el intervalo degeneración y maximiza el potencial genético de las hembras. Entrelos productores locales esta tecnología está siendo aplicada a la ge-nética bovina y actualmente una vaca puede producir hasta 20 par-tos, como ocurre en los países vecinos con mayor trayectoria en estecampo.

Si bien en Bolivia el mejoramiento genético fue impulsado por lareproducción (antes una vaca tenía un ternero por año, pero ahorase pueden obtener 20 a 30 terneros de una vaca a través de la FIV),también se utiliza la genética para difundir los genes de alto valorgenético y características productivas; de esta manera se logra queun ejemplar destinado para la producción de carne alcance el pesoy tamaño necesario para ser faenado en mucho menor tiempo.

En este sentido, diferentes cabañas de Santa Cruz y Beni estántrabajando en evaluaciones genéticas, el grado de progenie en laproductividad de cada animal, tanto de carne como de leche. Muchasde estas empresas agropecuarias desarrollan trabajos en conjuntocon la Universidad de San Pablo (Brasil), que tiene una amplia tra-yectoria la investigación genética a nivel regional.

Sin embargo, Bolivia todavía está vetada para vender embriones,semen o reproductores a nivel internacional, un negocio que a nivelmundial mueve hasta 530.000 millones de dólares en la compraventade semen bovino, 14.500 millones de dólares en embriones y másde 1.000 millones de dólares en reproductores, según datos de lasNaciones Unidas.

Consultado al respecto, Landívar explicó que el negocio está enel mercado local y se concentra en la venta de reproductores de lamejor calidad posible. “En nuestro país este negocio también muevecifras importantes; una pequeña cantidad se vende en los remates yel resto es comercializado como reproductores que van a producirlos novillos que luego se consumen en el mercado”, indicó. De igual

texto

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forma el representante de los ganaderos manifestó el deseo del sectorde que junto a la carne se pueda exportar embriones a partir de esteaño 2012. “Las autoridades sanitarias de Bolivia y Brasil acordaronla exportación de semen y embriones bovinos, y solo falta cumplircon los formalismos”, señaló.

En promedio el costo de una fertilización en ganado bovino estáentre los 500 y 600 dólares, cifra que ha venido bajando debido aque cada vez es más frecuente este tipo de servicio en la ganaderíalocal.

Denis Prata, jefe de ganadería Bovina Genética de la cabaña ElTrébol, dijo que los últimos avances tecnológicos permiten hacer unaspirado folicular (retiro de óvulos de las vacas) cada 15 días, sin queello represente un peligro para el animal, aun cuando está preñado.De esta manera una vaca puede dar hasta 40 terneros al año en di-ferentes vacas nodrizas.

Cabaña Sausalito, prestigioso criador de Nelore

Con más de 32 años de trabajo ganadero y 10 en el mejoramientogenético vacuno, con el apoyo técnico de la Universidad USPI de SanPablo de Brasil, Cabaña Sausalito, fue premiada por Asocebú comoel mejor criador de la raza Nelore Mocho y mejor criador en la razaNelore en el país.

Esta empresa coadyuvó al mejoramiento genético y el crecimientode calidad en las razas cebuínas, que son una herramienta muy im-portante para mejorar la productividad, economía y sobre todo ase-gurar el abastecimiento de la carne en el país.

“Obtener animales con más de 1.000 kilos, animales con igualescondiciones a las mejores haciendas brasileñas era impensable hace10 años, pero hoy lo tenemos acá. Lo conseguimos porque estamosviendo mucho trabajo, mucha competencia. Eso pone a Bolivia enlos mejores niveles”, sostiene Osvaldo Monasterio Nieme, titular deSausalito quien sin embargo cree que esto no sirve de nada si no seabren las puertas a la exportación.

Se calcula que entre el 70 y 80% del ganado cebuino correspondea las razas nelore y nelore mocho. Ambas razas tienen iguales ca-racterísticas al nelore, a excepción de la ausencia de cuernos. Losojos son las órbitas de negro, elípticas y sobresalientes. Las orejasson cortas, móviles. Esta especie apareció en Brasil en los años 40 y50 y la principal característica que poseen es su altísima adaptabilidadal clima caluroso y húmedo.

Agricomseeds y el desarrollo genético en semillas

Desarrollar semillas de calidad para obtener mayores rendimientosen las cosechas es el principal trabajo de la empresa agroindustrialAgricomseeds que tiene su centro de producción a 30 kilómetros aleste de la ciudad de Santa Cruz, en la localidad de Pailón. Dedicadasolamente a la producción de maíz y sorgo esta empresa ha logradoconquistar nichos de mercados a nivel internacional a donde exportandesde hace 6 años.

“En 2011 logramos exportar el 20% de toda nuestra producciónde semilla a Perú, Colombia, Paraguay, Brasil y Argentina y el 80%lo hemos comercializado entre los productores locales”, indicó Fer-nando Vásquez, jefe de producción de semillas de Agricomseeds.Pese a todo, la producción de semilla se incrementó de 50 mil bolsasaño a 100 mil bolsas año en la actualidad.

Según Vásquez, las restricciones en las exportaciones de maíz ysorgo han frenado el crecimiento de esta empresa que pudo habertriplicado su producción. El secreto está en que está empresa se haconcentrado en el desarrollo, a partir de la selección genética, desemillas resistentes a microclimas con estrés hídricos, ideales parazonas específicas con altos niveles de sequía a las que no se adecuael grueso de la oferta de semillas abastecidas por las compañías se-milleras transnacionales. “Toda nuestra producción es en base a apli-caciones e investigación local que es ampliamente aceptada en otrosmercados internacionales”, Agregó Vásquez.

La Expojoya desarrollada por la Cámara de Exportadores de SantaCruz (CADEX) y la Asociación de Diseñadores de Joyas y Accesorios(Dijoya) concluyó con negocios que superaron los 500 mil dólares.Cifra que sorprendió a los organizadores, que inicialmente estimaronlas intenciones en 100 mil dólares.

Uno de los negocios más importantes, generados en esta feria fueel cierre de un convenio entre la empresa Steinmar Ltda y el programa“Amanecer de las Gemas”, que consistió en la venta en prueba de180 toneladas de ametrino que serán pulidas y transformadas en bo-livianita.

De acuerdo a Rodolfo Meyer, impulsor de este programa en con-junto con la Gobernación de Tarija, la dotación de esta materia primapodrá beneficiar a más de 600 microempresas beneficiarias que lastallarán y las convertirán en productos de valor agregado de exporta-ción. “Tenemos importantes compromisos en Argentina para la en-trega de joyas talladas de bolivianita y no contábamos con estematerial, ahora sí podremos cumplir” señaló.

Por otra parte, la cita fue la ocasión perfecta para la presentaciónde las nuevas colecciones de destacados diseñadores del medio. Ra-quel Clouzet, presidente de la Asociación de Diseñadores de Joyas yAccesorios (Dijoya), afirmó que durante la feria se han obtenido bue-nos volúmenes de ventas en la mayoría de las empresas y aduce esteéxito a la buena calidad de las piezas bolivianas.

Clouzet, presentó durante esta feria su colección alternativa deno-minada “Instinto Natural”, con piezas en realizadas con maderas ycueros exóticos, que se mezclan con plata 950 y piedras semiprecio-sas. El concepto de la diseñadora busca un proceso de valoración delas materias primas locales para dar una propuesta distinta e innova-dora. “Trato de captar la belleza de la naturaleza en una joya”, afirmó.

Para la diseñadora Carolina Barrios, esta fue una oportunidad paradar a conocer a su empresa, e incluso contactar con interesados enexportar sus piezas. La artista, presentó su colección con cortes tradi-cionales e innovadores en piedras semipreciosas como la bolivianita,amatista y citrino que se provee desde la mina Yuruti. Sus joyas delujo de plata y oro, están destinadas a niñas, jóvenes y especialmentea personas adultas.

Por su parte, la diseñadora Sussy Roca manifestó que la Expojoyase encuentra consolidada como un evento de nivel que aglutina a losmejores diseñadores del país. “Hemos tenido una buena aceptacióndel público, gracias al apoyo de la prensa, los visitantes van donde eldiseñador que se identifica con su estilo”, recalcó.

La muestra de Roca, denominada “Celebración” está inspirada enlas fiestas de fin de año. Ha sido elaborada con elementos en piedrasy cristales, ideales para lucirlas en ocasiones especiales.

Expojoya cerró con másde medio millón dedólares en negocios

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CADEX presentó estudiosobre competitividad einternacionalización de lasPyMES

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23La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) presentó unreciente estudio que analiza el impacto de las negociaciones comer-ciales entre Latinoamérica y la Unión Europea, el desarrollo de lacompetitividad exportadora de las PyMEs y su internacionalización.Esta investigación estuvo a cargo de la consultora internacional Ju-raport y cuenta con la cooperación del programa Al Invest IV.

Este estudio concluye que más allá de los acuerdos comercialesfirmados por ambos bloques, existe el reto de desarrollar la ofertade las PyMEs latinoamericanas en un nuevo paradigma tridimensional,es decir, a nivel internacional, intranacional y transnacional.

Por nivel internacional, se entiende que las empresas estén abiertasa exportar a cualquier mercado y con capacidades para enfrentar ala competencia; en el nivel intranacional, la necesidad de fortalecersu mercado base nacional bajo pena de atacado; y finalmente, enel transnacional, una posible triangulación con socios estratégicosextranjeros e internacionales, para conquistar otros mercados .

Por otro lado, el estudio concluye que la institucionalidad empre-sarial en América Latina actúa en calidad de articulación bisagraentre el estado y sector privado. En ese sentido, señala que el procesode internacionalización requiere que ambos actores coincidan enejecutar en primer lugar el desarrollo de la oferta exportable y luegola promoción de la misma en los mercados internacionales.

Entidades empresariales del eje troncal del país, entre ellas la Cá-mara de Exportadores de La Paz (CAMEX) y la Cámara de Exporta-dores de (CADEXCO), concordaron que existen acciones conjuntasque se deben seguir para impulsar el desarrollo de la competitividadde las PyMEs.

El secreto de las economías exitosas

De acuerdo al estudio, en el ultimo decenio, el comercio mundialde bienes y servicios ha superado el doble de su crecimiento, pasandode 7,928 mil millones a 18,424 mil millones de dólares, es decir secomercializan aproximadamente 575 mil dólares por segundo, enbase a datos del Trade Map del CCI.

El estudio explica que las economías que crecieron con éxito, plan-tearon acortar la brecha a través de su capacidad de gestión. Paraello, se precisó del involucramiento y grado de concertación entreel Estado y el sector privado. También se ha encontrado que la brechade aprovechamiento de los acuerdos comerciales radica en las polí-ticas de desarrollo.

En esa perspectiva, se toman como ejemplos que la apertura deoficinas de promoción de las exportaciones en el extranjero se tra-dujeron en un aumento de las exportaciones 5,5 veces mayor queel establecimiento de una nueva embajada o consulado a cargo deesa tarea. Así mismo, estas entidades de promoción, han generadouna media de exportaciones adicionales en 47 sectores económicos.Es el caso de México, que ha demostrado que la apertura de PRO-MÉXICO, podría aumentar el número de bienes exportados en 8 porpaís y destinos.

Por otro lado, el estudio expone que las misiones diplomáticashan permitido incrementar las exportaciones de productos con valoragregado, tales como zapatos o maquinaria especializada en 12 sec-tores.

Problemas a resolver

• Ausencia de una oferta integral de Servicios de DesarrolloEmpresarial y Exportador (SDE) que atiendan al conjunto denecesidades, optimizando tiempos del usuario.

• Falta de permanencia, actualización y sostenibilidad de losSDE, mayormente facilitados por la cooperación internacio-nal.

• Escasa información sobre mercados internacionales y re-querimientos en mercados objetivos.

• Retraso tecnológico aplicando enfoques ABC para mejorarvalor agregado y desarrollo de productos.

• Limitada economía de escala, poca integración vertical yhorizontal, ausencia de asociatividad, costos relativamentealtos y falta de capacidad para atender volúmenes altos.

• Falta de sostenibilidad de incursiones internacionales.

• Focalizar los esfuerzos del desarrollo del producto en “ca-lidad total” (particularmente en el control de calidad de ma-terias primas, precisión, acabado, producto y diseñoadecuados) como factores críticos para el éxito.

• Crear y mantener un directorio, de consultores especiali-zados en: gestión, análisis de mercados, mercadeo, diseñoproducción, calidad, envase y embalaje, logística, compras,asociatividad, entre otros.

Google incluyó en los resultados de su motor de búsqueda loque pasa en las redes sociales.

Esta nueva función ofrece enlaces a la actividad relevante de lared social Google+. Un prominente bloguero lo clasificó coma la"transformación más radical en la historia" de Google.

De esta manera no solamente se mostrarán los resultados a losque todos estamos acustumbrados, sino también lo que sus amigosen Google+ están diciendo al respecto. Además, verá el contenido(videos, fotos, etc.) que están compartiendo relacionado con al tér-mino que buscó.

No es la primera vez que Google ha metido contenido de lasredes sociales en sus resultados. El año pasado, introdujeron resul-tados relacionados de Twitter.

Pero esta vez, Google usa su propia red para brindar los resulta-dos. Y esa es una de las razones por las cuales Google decidió lanzarGoogle+.

Además, al incluir la actividad de Google+ en los resultados, pro-mueve el uso de su red. Tal como lo están haciendo en sus otrasplataformas, como YouTube.

Por ejemplo: Si busca "CADEX" en Google, no solamente veráun enlace a nuestro sitio web, sino también encontrarás los artículosde CADEX que más han compartido los usuarios de Google+.

Esto podría ser un gran riesgo para Google. Los resultados deGoogle son el alma del éxito de esa compañía. Así que tendremosque ver cómo la gente responde ante este cambio– cambio que so-lamente verán los usuarios de Google+. Si no es usuario de esa red,no verá ninguno de estos cambios... por ahora.

Por otro lado, hay muchos negocios que dependen del tráfico deGoogle. Si las empresas quieren mantener su estatus también ten-drán que ser cada vez más activas en las redes sociales para ser re-levantes.

Si una marca de teléfonos inteligentes quiere aparecer en los re-sultados sobre móviles, les ayudará que los usuarios de Google+estén hablando de sus celulares.

En el pasado, los cambios en este algoritmo de búsquedas hanafectado seriamente a muchos negocios: algunos para bien y otrospara mal.

Es probable que la cuestión no sea si Google continuará usandoesta función, sino cuán extendida estará a lo largo de las búsque-das.

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Google le suma un + a susbúsquedas

CADEX cerró el año con sus asociadosCADEX cerró el año junto a sus empresas afiliadas en un entornode confraternización en su tradicional cena de fin de año, quese efectuó en la “Casa del Camba del Urubó”.

Durante la celebración, el Presidente de CADEX, Ramiro Monje,expresó su deseo de un nuevo año lleno de éxitos. Mientrastanto, el gerente general, Oswaldo Barriga realizó una evaluacióndel comportamiento de las exportaciones durante el 2011 y lasperspectivas para la próxima gestión.

El evento, también para compartir entre amigos y premiar a losexportadores, a través del sorteo paquetes de fin de semana enel Hotel Los Tajibos y el Hotel Laguna Volcán. De igual manera,con el auspicio de Copa Airlines, se entregaron dos pasajes ida yvuelta a Panamá.

Siga la ruta del chocolateEl Centro para la Participación y el Desarrollo Humano Sostenible(CEPAD) y la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX),presentaron la Ruta del Chocolate, que busca poner en valor losemprendimientos locales, en el marco de la propuesta de “SantaCruz, la Ciudad de los Anillos” plasmada en el sitio web:www.santacruz.bo

Dentro de la página, se incorporan rutas que se identificarán enel mapa de la ciudad, con sus direcciones físicas, todo ello paraapoyar a quienes trabajan incorporando a su trabajo, calidad ycreatividad y aquellos sectores que tienen ventajas competitivasde organización, resultados y oportunidad.

La propuesta de la Ruta del Chocolate cuenta con el apoyo de laResponsabilidad Social Empresarial de SOBOCE.

Nueva tarjeta El ExportadorCADEX relanzó los beneficios de la tarjeta El Exportador, quebrinda descuentos a los asociados en compras. Importantes em-presas como Copa Airlines, Nacional Asistencia, ENTEL, BancoLos Andes son algunas de las que brindan beneficios a través deeste sistema.

Si desea conocer mayor información sobre los beneficios de sutarjeta, contáctese con estrauss@cadex.org

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Empresarios de Tailandia interesados en la ofertabolivianaEmpresarios de Tailandia estuvieron en CADEX para conocer laoferta exportable boliviana. Esta visita abrió los contactos comer-ciales en dicho país y la posibilidad de establecer un acercamientocon más empresas de este mercado asiático.

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Vicealcaldesa de Beijing estuvo en Santa Cruz

En el marco del Foro Internacional de Facilitación del Comercio,la vicealcaldesa de Beinjing, Sheng Tong realizó su visita a SantaCruz, donde se reunió con autoridades municipales y empresa-riales, con el fin de establecer acercamientos en materias de des-arrollo económico y comercial entre ambas ciudades.

El concejo municipal de Santa Cruz, distinguió a la visitante in-ternacional y nombró como huéspedes ilustres a la autoridadchina y a los representantes de organismos internacionales queparticiparon del foro.

Empresas bolivianas se abrirán a la exportación de serviciosen CeBIT 2012

CADEX prepara la participación de empresas de los sectores detecnología de la información, telecomunicaciones, computadores,software y servicios en la feria más importante de estos rubrosen Europa. Se trata de CeBIT 2012 o Centro para la tecnologíade la información y de la oficina.

Esta feria que se desarrollará en marzo en Hannover, Alemania,tiene varias categorías, como “CeBITpro” que brinda solucionespara los negocios, “CeBIT life”: nuevas tecnologías para consu-midores, “CeBIT gov”: soluciones para el sector público, y “CeBITlab”, que brinda nuevas tecnologías para la investigación y eldesarrollo innovador. ¿Interesado en participar? Contáctese alcorreo gpoquiviqui@cadex.org

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Ministros visitan a exportadores

Luego de su participación en la Cumbre Social desarrollada enSanta Cruz, el ministro de la presidencia, Carlos Romero y la mi-nistra de desarrollo rural y tierras, Nemesia Achacollo, se dierontiempo para sostener un diálogo con representantes de los ex-portadores del país, quienes se encontraban participando de uncongreso de CANEB.

Durante la reunión, se expuso la problemática de las exportacio-nes y cómo enfrentar el 2012 a través de la coordinación públicay privada.

Convocan empresas alimentarias para participar en lamayor feria europea

La convocatoria está abierta para empresas que deseen participaren Alimentaria 2012 feria especializada de este sector que se re-alizará en marzo del 2012, en Barcelona España.

Alimentaria es uno de los salones más importantes en el sectorde alimentos y bebidas del mundo. Así lo reconocen los princi-pales operadores internacionales de la industria, el comercio yla distribución de alimentos. La distribución de su oferta en 14espacios diferentes, conceptualizados en base al rubro de pro-ducto o al origen del mismo, posibilitando el acceso inmediatode lo local a lo global, de los productos más diversos a las grandescategorías. Para mayor información, contactar al correo: gpo-quiviqui@cadex.org.