PLAN DE MERCADEO

PRESENTADO POR: ANGÉLICA SILVA CIFUENTES

LINA RODRÍGUEZ DUQUE

GRUPO: 8AM

PRESENTADO

A: SANDRA OCHOA GUEVARA

Acciones para acercar el

producto al consumidor

y gener

ar venta

s.

MERCADEO

Requiere: Saber tomar decisión de comercialización

y tener ampli

o conocimien

to.

Plan

para co

mercializar

y vender los productos y

servicios

que ofrece una empresa.

Es necesario conoce

r los siguientes

aspectos.

Buscar vender y

que el

cliente sea fiel a la marca

y el producto.

PLAN DE MERCADEO

Factores internos

(variables controlables)

Factores externos

(variables no controlables)

- Consumidores.

- Leyes.- Medio

ambiente.- Situación

política. - Situación

cultural y social.

- Competencia.

- Avances tecnológicos.

- Producto. - Precio. - Canales de

distribución.

- Publicidad y promoción.

MatricesMatriz de

análisis orgánico

• Estudia las funciones en los procesos de comercialización.

• Permite ver la relación entre la posición competitiva de la empresa y la etapa del ciclo de vida del producto. Matriz de

análisis comparativo

• Criterios comparativos: tecnología, producción, finanzas, organización, marketing, habilidades, know-how, innovación.Matriz de

posicionamiento estratégico

• Si la oferta es nueva: apertura y posicionamiento en el mercado.

• Si la oferta ya existe: optimizar la participación y hacer el mercado proactivo.

Matriz DPM• Detectar y evaluar si la oferta es viable o

no. • Evalúa perspectivas del sector y posición

competitiva.

Estrategias del

marketing

Genéricas• Relacionada

s con los costos. De crecimiento

• Intensivo en penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos.

De participación

• En pro de incrementar la participación de los clientes.

Por demanda• De etapa

primaria y secundaria.

De marketing mix

• Del producto, de logística y distribución, de precio y de comunicación.

ERRORES

No analizar bien al consumidor.

No segmentar el mercado.

Realizar las encuestas sin tiempo.

No explorar los precios de la competencia.

Pensar que se tiene el mejor producto.

Métodos de investigación

La planeaci

ón

• Establecer el objetivo general.

• Desarrollar los objetivos específicos.

• Perfil de los entrevistados.

• Métodos de las entrevistas o encuestas..

Investigación

cualitativa

• Exploración de cualidades naturales.

• Entrevista personal.

• Entrevista grupal.

• La observación.

Investigación

cuantitativa

• Indagar número de unidades encuestadas que deben resultar.

• Sondeos de opinión.

• Requiere antecedentes.

• Recomendaciones.

SENA,(2007) SER EMPRESARIO, PASO 5, PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN . BOGOTÁ: DINERO S.A .

BIBLIOGRAFIA