ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

INTEGRANTESCOLLADO DORANTES BLANCA

GONZALEZ PINEDA BRENDA

HERNANDEZ AGUAYO ALEJANDRA

LOZA AREVALO NESTOR

VAZQUEZ HERNANDEZ IRMA

Administración de cuentas por cobrar

¿QUE ES LA ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR? Es una de las herramientas más importantes que tiene al alcance el

administrador financiero para optimizar el capital de trabajo y en consecuencia maximizar el valor de la empresa.

En la administración de cuentas por cobrar existe el periodo promedio de cobranza, este periodo es el tiempo que pasa desde una venta a crédito hasta que la empresa puede utilizar el pago (que ya este en su cuenta).

OBJETIVO El objetivo de la administración de cuentas por cobrar es cobrar dichas

cuentas lo antes posible sin perder ventas por aplicar técnicas de cobranza de alta presión.

SELECCIÓN Y NORMAS DE CREDITO La selección de crédito supone la aplicación de técnicas para determinar

que clientes deben recibir el crédito. Este proceso implica evaluar la capacidad crediticia del cliente y compararla con las normas de crédito, los requisitos mínimos de la empresa para extenderle crédito a un cliente.

Clasificación de

Crédito

Es un método de selección.

Poco o mucho

volumen de dinero.

Obtener una

calificación.

Tomar una decisión

de crédito bien

sustentada.

La utilizan mucho los bancos, compañías de alto rango y tiendas departamentales.

Con la calificación que se obtenga de cada solicitud predice si un solicitante de crédito pagara puntualmente.

Administración de la política de crédito

Existen 2 principales variables de política que se deben considerar:

Normas de crédito

Políticas de

cobranzas

NORMAS DE CRÉDITO

Son los requisitos mínimos para conceder crédito a un cliente.

La empresa debe determinar la naturaleza del riesgo de crédito basándose en los

registros de pagos anteriores, la estabilidad financiera, el capital contable

actual y otros factores

Cuando se crea una cuenta por cobrar, se ha extendido un crédito a un cliente de quien se espera que lo reembolse de

acuerdo con los términos comerciales.

Políticas de cobranza

Las políticas de cobranza son

los procedimientos

que sigue la empresa para

cobrar los créditos que ha otorgado a sus

clientes. 

Las políticas de cobro

deben contemplar

los siguientes

elementos:

Condiciones de venta

Plazos de cobro

Condiciones de venta

Plazos de cobro

Se establecen las condiciones de venta en cuanto al crédito otorgado, que

comprende: plazo, los porcentajes de descuento, fechas de pago, lugares donde efectuar los abonos a los créditos, tasas de interés, etc., y en cuanto a la entrega

de las mercancías, características, garantías, usos, limitaciones, cuidados,

etc.

Para decidir en qué momento se inicia un proceso de cobranza con un cliente es

necesario determinar cuándo y cómo se hará el primer esfuerzo de cobro, es decir,

cuánto tiempo después de la fecha de vencimiento del crédito las cuentas

morosas deben proceder a recuperarse.

LAS CINCO Ces DEL CRÉDITO

CARÁCTER:Historial crediticio,

estabilidad, el registro del

cumplimiento de obligaciones

anteriores del solicitante.

CAPACIDAD:Es la capacidad del

solicitante para reembolsar el crédito

solicitado, juzgando en términos del análisis de

estados financieros enfocados en los flujos de efectivo disponibles

para liquidar obligaciones de deuda.

CAPITAL:Capital se refiere a su valor neto – el

valor de sus activos menos sus

pasivos.

COLATERAL:La cantidad de activos de que

dispone el solicitante para asegurar el rembolso del

crédito. Cuanto mayo r es la cantidad disponible de activos,

mayor es la probabilidad de que una empresa recupere los

fondos si el solicitante se atrasa en los pagos.

CONDICIONES:Las condiciones económicas actuales en general y de una

industria especifica, y todas las condiciones únicas en torno a una transacción especifica.

CAMBIOS EN NORMAS DE

CREDITO

Los cambios en el nivel de cuentas por cobrar como resultado de cambios en las normas de crédito surgen dos factores: cambios en las ventas y cambios en las cobranzas. Las ventas crecientes darán como resultado más cuentas por cobrar.

Cuando se amplían los términos crediticios, se otorga crédito a clientes con menor reputación crediticia, quienes quizá tardarán más en pagar sus deudas.

Cuando se restringen los patrones, se concederá el otorgamiento de crédito a los clientes con mejor reputación y solvencia, quienes con seguridad pagarán oportunamente.

En ocasiones la empresa, contemplara cambiar sus normas de crédito, a fin de mejorar sus rendimientos y crear un valor mayor para sus propietarios, como muestra se consideran los cambios y efectos sobre las ganancias que se espera que resulten de La Relajación de las normas de crédito.

EJEMPLO:

BIBLIOGRAFÍA

Principios de Administración Financiera de Gitman, Laurence. J (2007) de Pearson Eucation, México.

Fundamentos de la Administración Financiera de Eugene F.Gringham, Joel F. Houston (2007) de Thomson Learning.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN