PROCESO ESTRATÉGICO 1

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UNIDAD 3

ESTRATEGIAS-COMPETITIVIDAD

“Las empresas que no tengan una Estrategia, sean grandes o pequeñas, son muy vulnerables y serán derribadas por los vientos de la competencia en el corto plazo”

-Michael Porter

“La estrategia primordial de la guerra es un ejercito absolutamente movilizado por el deseo de ganar. Sin eso, todas las demás estrategias son inútiles.”

-Napoleón Bonaparte

semana 6

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Palabras clave

Innovación, diversificación, integración, competitividad, diferenciación.

Objetivos de la unidad

Identificar las diferentes estrategias, ventajas y desventajas y las pautas

para adoptarlas en el ambiente empresarial.

Identificar las variables que determinan el éxito competitivo de las

empresas y los países.

Conocer los elementos que componen el modelo de competitividad

nacional.

Conocer y analizar el escalafón de Competitividad Internacional

generado por el Foro Económico Mundial.

Analizar la posición competitiva de Colombia en el contexto internacional

y definir las acciones a desarrollar para lograr un mejor desempeño.

ESTRATEGIAS: Para una mejor comprensión del significado de las principales estrategias utilizadas, a continuación se presenta la definición de las mismas:

Estrategias genéricas

Desarrolladas por Michael Porter, como respuesta al modelo de las cinco fuerzas competitivas. Como lo indica su nombre son las estrategias básicas que desarrollan las empresas:

• Diferenciación: consiste en posicionar los productos o servicios de la

empresa a partir de diferencias que entreguen al cliente un valor

agregado. La empresa puede desarrollar diferencias en diversos aspectos

de los productos o servicios, como: características físicas, empaque,

color, diseño, publicidad, imagen corporativa, calidad del servicio, forma

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de distribución, precio (alto) y todas aquellas características únicas

(reconocidas por los consumidores). Para lograr esto, se apoya en el

conocimiento del consumidor, en la imagen de la empresa y en la

satisfacción de una necesidad o deseo específicos.

Ejemplo los automóviles Volvo, productos para escritura Mont Blanc,

Ropa interior femenina Leonisa.

• Enfoque: En desarrollo de esta estrategia, la empresa identifica

segmentos o nichos de mercado que tienen una necesidad o deseo por

satisfacer y decide enfocarse a mercados mas especializados, sobre

todo si el producto se encuentra en mercados masivos de alta

competencia. Consiste en segmentar de acuerdo a las variables

apropiadas, por ejemplo, del nivel económico, educativo, rango de

edad, zona geográfica, nivel utilización, etc., y desarrollar diversos nichos.

Por ejemplo, los noticieros de televisión, las revistas de la Casa Editorial el

Tiempo (Motor, Enter, Skape, Carrusel, Alo, Portafolio).

• Liderazgo en costos: consiste en tener los costos más bajos del mercado.

Esta estrategia es viable cuando se tienen productos estandarizados y

masivos. Requiere una vigorosa reducción de costos en todas las áreas y

sistemas estrictos. Por ejemplo: Wall Mart, almacenes Only.

• Integración hacia adelante: alcanzar mayor control sobre distribuidores o detallistas.

• Integración hacia atrás: alcanzar mayor control sobre proveedores.

• Integración horizontal: alcanzar mayor control sobre competidores.

• Penetración en el mercado: buscar mayor participación en el mercado

para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo.

• Desarrollo de mercado: introducción de productos actuales a nuevas

áreas geográficas.

• Desarrollo de producto: buscar mayores ventas mejorando o modificando el producto actual.

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• Diversificación concéntrica: añadir nuevos productos relacionados.

• Diversificación de conglomerado: añadir nuevos productos no

relacionados.

• Alianza estratégica: dos ó más empresas unen fortalezas para un proyecto especial.

• Exportación: destinar más del 50% de la producción de la empresa para

mercados externos.

• Licencias: una empresa concede a otra mediante el pago de una suma

de dinero (Royalties) el derecho a utilizar una marca, patente, obra,

concepto.