EXPORTACION DE UVAS A CHINACURSO: LOGISTICA INTERNACIONALPROFESOR: MG. JOSE EDUARDO TORRES VEGA

PARTICIPANTES: - ANDRES OROZCO ZETA - JUAN CARLOS GUERRA - PABLO LIMACHI GOMEZ - IRIS MACHADO HONORES - ROSA RUIZ VASQUEZ - GENARO VIVANCO BERROCAL

POTENCIALIDADES Y NECESIDADES

IDENTIFICACION Y DEFINICION DE UNA NECESIDADEl Per necesita de los mercados externos para sustentar y expandir su crecimiento. La relacin con China es de suma importancia, nos ha permitido consolidar nuestra oferta exportable; en la actualidad se ha convertido en el tercer socio comercial.

IMPORTANCIA

Qu implica China?

INVERSION BRUTA FIJA EN %PBI (promedio) (1990-2000)

DEFINICION O DESCRIPCION DEL MERCADO OBJETO

CHINA

CHINAPoltica Sistema poltico centralizado. Desde comienzos de los ochentas se vienen aplicando reformas que han liberalizado un poco el sistema.

EconomaOrientada al mercado y al comercio mundial. Crecimiento sostenido de 9.9% en los ltimos 15 aos. PBI: US $ 1400 millones Agricultura: 14.4% Industria: 53.1% Servicios: 32.5% . Fuerza laboral ms grande del mundo. Infraestructura moderna. Desigualdades econmicas. Exportaciones (FOB): US $ 761.7 billones Importaciones (FOB): US $ 660.8 billones

ProduccinAgropecuaria: arroz, trigo, maz, algodn, etc. Industrial: Minera Mquinas Industriales Automviles y camiones Ferrocarriles, barcos y aviones Equipos de telecomunicacin Equipos elctricos Qumicos Textiles, confecciones y calzado

EVOLUCION SOCIAL ECONMICAEl Reporte Trimestral McKinsey de junio-2006 predice que el segmento globalmente afluente de China (ingreso por hogar > US$25,000) y el segmento medianamente afluente (ingreso por hogar entre US$12,500 y US$25,000) seran del orden de 20% de la poblacin, que representa 300 millones de habitantes, y determinara la demanda de mercado por productos de consumo de alto valor agregado.

ESTRUCTURA DE LA POBLACIN Distribucin por edad: 0-14 aos: 20,4% (hombres 143.527.634/mujeres 126.607.344) 15-64 aos: 71,7% (hombres 487.079.770/mujeres 460.596.384) 65 aos y ms: 7,9% (hombres 49.683.856 /mujeres 54.356.900)

Nuestro mercado objetivo son las personas de la tercera edad de sexo masculino

HBITOS DE CONSUMO Y DE TENDENCIA DEL MERCADO OBJETO

DETERMINACION DE MUESTRAClculo del tamao de muestra para una poblacin finita:

k Nivel de confianza

1,15 0.75

1,28 0.8

1,44 0.85

1,65 0.9

1,96 0.95

2 95,5%

2,58 0.99

Nivel Confianza Z (k) P Q e N n

95.50% 2 0.5 0.5 3% 49,683,856 1,111

Obtenindose una muestra de 1,111 personas que representan nuestro universo de 49683,856 personas.

INSTRUMENTOSEncuesta para determinar los hbitos alimenticios de la poblacin objeto y su nivel de gastos en ellos.

HALLAZGOS1. En promedio el 39% de sus ingresos lo gastan en alimentos. 2. Gran futuro para alimentos orgnicos, frescos y naturales, consumen en promedio 34 kilos de fruta al ao. 3. La adquisicin de productos se hace en supermercados. 4. La uva es la fruta que ms se consume en China. 5. De los productos perecibles potenciales para la exportacin a China, las tasas ms altas de crecimiento anual (TCCA) estn referidas a uvas, filetes congelados y mangos. 6. Un determinante importante en el consumo de la uva es la edad de la poblacin.

LOS 23 PRODUCTOS MAS IMPORTANTES EXPORTACIONES PRIORIZADAS A 3 AOS(en miles de US$)

Fuente: Mincetur

Por tanto decidimos exportar UVAS al mercado objetivo chino: personas mayores de 65 aos del sexo masculino.

MERCADO OBJETOComercializacin a travs de DISTRIBUIDORES que se encuentren en los puertos de acceso: SHANGAI y HONG KONG

Mercado Total China: 3000,000 TM/ao Mercado Objetivo: 34,000 TM/ao (Equivalente a 1000,000 p)

BARRERAS ARANCELARIASArancel de 13% del CIF.

BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES Estndares internacionales de seguridad alimentaria, (reglas y normas de laOMC, las medidas sanitarias y fitosanitarias (Acuerdo SPS) y el acuerdo sobre barreras tcnicas para el comercio (acuerdo de TBT) Certificado de Etiquetado de Alimento de Importacin/Exportacin. (Traducciones al chino, informacin sobre el producto y nutricional. Para las uvas, el gobierno del Per (GdP) firm un protocolo. (Cumplimiento de condiciones fitosanitarias). Los aranceles para productos agroalimenticios se estn reduciendo por el acceso de China a la OMC Valoracin de aduanas, certificados, licencias, cuotas y otros controles a la importacin. Las polticas agrcolas del gobierno chino tambin se pueden considerar como barreras no arancelarias.

ANALISIS Y DEFINICION DEL ENTORNO

MARCO REGIONAL E INTERNACIONAL

La produccin de uvas (2005) fue de 656 millones de quintales (ql). Principales pases productores: China, Turqua, Irn, E.E.U.U., Chile y Brasil. China, principal consumidor de uva fresca del mundo. (3 mill. TM) El mercado de uvas frescas tiene una baja internacionalizacin; en 2005, se ha exportado el 5% de la produccin mundial producida. El principal exportador es Chile (62%) y el importador es Estados Unidos (60%). Mercados ms desarrollados y atractivos para el Per son EE.UU., Inglaterra y Hong Kong. Hong Kong (7.2 millones de hab.), es uno de los mercados prioritarios debido a la escasa oferta interna y al alto ingreso per cpita (US$24,000), y por ser puerto de trasbordo hacia otros puntos importantes de Asia.

UVA PERUANA A CHINAIngreso al mercado enero-2005Mejores precios por su calidad y estacionalidad .

En ene-feb 2007, los envos de uvas a China fueron superiores al milln de dlares, superior en 34.97% a la campaa 2005/06.La uva de mesa producida en China no compite con la uva peruana por un factor de estacionalidad y por ser de inferior calidad.

DEFINICION DEL ENTORNO Principales importadores: Pases europeos (Alemania, Italia, Francia, Blgica y Holanda), EE.UU., Canad y Hong Kong. China es el principal consumidor de uva de mesa del mundo. Actualmente, los mercados ms desarrollados y atractivos para el Per son EE.UU., Inglaterra y Hong Kong, pases que tienen un alto ingreso disponible per cpita. Per desea diversificar su oferta hacia otros mercados de exportacin, incluyendo Centro y Sur Amrica. Hong Kong tiene preferencia por la uva de variedad Red Globe del tipo oscuro. Gran parte de la cual es re-exportada por Hong Kong hacia China. El principal exportador es Chile (62%) y el importador es Estados Unidos (60%).

CARACTERSTICAS DEL MERCADO CHINOFechas claves de demanda :Fundacin de la Rep. China (1 de enero) Cambio de ao chino (2006: 29 de enero) Da del trabajo (1 de mayo) Da Nacional (10 de octubre)Estacionalidad de la produccin de uvaEne Feb Mar Abr May Jun Jul Per Namibia Sudfrica Chile Mxico EEUU Ago Sep Oct Nov Dic

ATENCION A LA DEMANDA

DEMANDA DEL MERCADOLa demanda del mercado chino est creciendo a una TCCA de 29.68%.

Los productos importados son: Red Globe (principalmente), Thomson (sin pepa, amarilla), Flame (sin pepa) y Ribier (pequea).

Distribuidores chinos: Dalian and Yongyu Fruits y Vegetables Company Shanghai New Long March International Trade Company (150 toneladas por ao).

DEMANDA DEL MERCADONuestro pas export uvas a 31 pases en los primeros tres meses de la campaa 2006-2007EXPORTACION DE UVAS PERUANAS: VALOR FOB ($)DESTINO HONG KONG TAIWAN CHINA 2006 5083,815.48 2930,464.33 1092,396.39 2007 8728,261.98 1126,619.67 1422,229.97

TOTAL

9106,676.20

11277,111.62

Las exportaciones proyectadas del Per a China estimadas de manera conservadora para el 2010 son de US$7.4 millones.

EXPORTACION DE UVAS: VALOR FOB ($)

TLC China-PerSegn informacin del diario oficial chino un Tratado de Libre Comercio entre Per y China podra ser firmado en noviembre del 2008, cuando se celebre la cumbre del Foro de Cooperacin Econmica de Asia Pacfico (APEC) en Per. China es el segundo socio comercial del Per, despus de Estados Unidos, siendo el segundo destino de las exportaciones peruanas.

OFERTA DE UVA PERUANAMercado Total China: 910,000 TM/ao Mercado Objetivo: 34,300 TM/ao (Total) Produccin exportable peruana: 30,000 TM/ao (Total) Oferta propuesta: 2,000 TM/ao por acopio + 5,200 TM/ao financiado = 7,200 TM Equivalencia Financiado en Ha.: 200 Ha

De la produccin del 2001, el 35% se concentr en Ica, mientras que la produccin de La Libertad y Lima representaron el 29.5% y 24%, respectivamente.

RENDIMIENTOSEn La Libertad se puede cosechar dos veces por ao (Italia y Lavalle). En Lima e Ica, una buena parte de las variedades sembradas son jvenes y destinadas a la exportacin.

ESTACIONALIDAD

La produccin se concentra en los meses de enero, febrero, marzo y abril. Los meses de febrero y marzo representan poco ms del 50% de la produccin total, en la cual prima la zona sur del pas. Las variedades de uva destinadas a la exportacin son cosechadas entre octubre febrero.

UVAS Y EL POTENCIAL EXPORTADOR

PRODUCTO: UVA La uva (Vitis vinifera) es una de las frutas de mayor importancia econmica en el mundo. Es consumida fresca y uilizada como insumo para la elaboracin de vinos, aguardientes, piscos, vinagres, pasas, nctares y bebidas azucaradas. En India, China y otras latitudes, el papel de la uva en el cuidado de la salud y cura de enfermedades ha sido enfatizado desde tiempos antiguos. La composicin del fruto es en su mayora agua (81.8%) y carbohidratos (15%), siendo el resto minerales y vitaminas esenciales para el cuerpo humano. Existen diversas variedades de uvas con diferencias notables entre s.

VARIEDADES MAS COMUNESA nivel mundial: Italia, Thompson, Ribier, Muscat, Red Globe, La Rochelle, Perlete, Napoleon y Ruby Seedless. A nivel nacional: Red Globe, Quebranta, Italia, Cardianal, Flame Seedless, Thomson Seedless, Borgoa y Gross Colman.

PROCESO DE ACOPIO Y EMBARQUE

PROCESO DE ACOPIO Y EMPAQUE Clasificacin y limpieza De acuerdo al color y el tamao de los racimos. En esta etapa es importante la calidad de la mano de obra. Empaque: Pesado y preseleccin. El tamao de las cajas para la comercializacin depende bsicamente del mercado al que se destine el producto. Antes de cerrar la caja, se coloca un generador de anhdrido sulfuroso. Paletizado: Se colocan las cajas en pallets de madera.

PROCESO DE EMBARQUE Fumigacin: El tratamiento con fumigantes qumicos para eliminar la presencia de posibles plagas. Cmaras de enfriamiento con aire forzado entre los -5 C y -7 C. Este golpe de fro permite disminuir la temperatura de la fruta hasta un nivel cercano a los 0C, Cmara de almacenamiento refrigerado, entre 0C y 2C, y a una humedad relativa de entre 85% y 95%. Transporte: el transporte debe de ser muy cuidadoso.

A lo largo de todas las etapas logsticas, desde la cmara hasta el consumidor final no debe de romperse la cadena de fro.

DETERMINACION DE NECESIDAD LOGISTICA, INFRAESTRUCTURA, ORGANIZACIN Y PROCESO

TIPO DE NEGOCIOEl comercio se har acopiando uvas de varios lugares de produccin: Ica, Chincha, La Libertad, a fin de tener una provisin durante todo el ao. La venta se har a distribuidores mayoristas chinos. Para ello se constituir una empresa con personera jurdica: XXX S.R.L

NECESIDAD MATERIA PRIMAA fin de asegurar una provisin de la demanda calculada: Se har acuerdos con los cultivadores de uvas de las regiones mencionadas. Se propondr financiarle parte de la campaa. Incentivar que terrenos que no estn cultivndose o estn con otros cultivos poco rentables, puedan reconvertir sus cultivos para la siembra de uva Red Globe.. La tecnologa se halla disponible a travs de CITE-VID La dificultad es que la produccin rentable se alcanza a partir del 4to ao (12 TM/Ha) y la produccin plena a los 6 aos (22 TM/Ha), por lo que el financiamiento representa mayor riesgo. La ventaja es que se incorporaran tierras nuevas y que estaran comprometidas con XXXX S.R.L. con una produccin sostenible.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Gerente General

Outsourcing Contable

Asist ent e Administ rat ivo Financiero

Jefe de Operaciones

Jefe de Ventas Internacionales

Acopiador itinerante

Asistente Logstico

ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACINFORTALEZAS La capacidad gerencial y de anlisis de mercado que tiene nuestra empresa es la mejor fortaleza de la que disponemos. DEBILIDADES Existe una limitacin estacional para la venta de uvas frescas a China de solo 3 meses al ao.

OPORTUNIDADES

Existe una gran oportunidad de convertir tierras agrcolas de Chincha y Pisco para la produccin de uvas de exportacin

VOLUMEN ( TM ) PROVINCIA DE ICA PROVINCIA DE CHINCHA PROVINCIA DE PISCO Total

06 / 07 25,993 2,174 326 28,493

% 91% 8% 1%

La exportacin de uva de mesa peruana proviene casi en un 100% de la produccin del Dpto. de Ica. Chincha y Pisco con climas similares podran ampliar su cultivo hasta una produccin similar a la iquea.

Exportacin Uva de Mesa del Dpto. de Ica por destino12,000,000 10,000,000 8,000,000Kg

6,000,000 4,000,000 2,000,000 0 Ago-06 Sep-06 Oct-06 Nov-06 Dic-06 Ene-07 Feb-07 Mar-07 Abr-07 May-07 Jun-07USA VIETNAM HONG KONG PTO. RICO NICARAGUA CHINA RUSIA EL SALVADOR SINGAPUR CAMBOYA INGLATERRA VENEZUELA PANAMA HONDURAS SLOVENIA INDONESIA FRANCIA TAILANDIA ALEMANIA ECUADOR COLOMBIA GUATEMALA BELGICA GUADALUPE FILIPINAS ESPAA MALASIA ITALIA MARTINICA GRECIA

Jul-07

TAIWAN CANADA COSTA RICA REPUBLICA CHECA LITHUANIA

Las compras del pas asitico se concentran en los meses de Diciembre, Enero y Febrero

AMENAZASLos competidores han acumulado experiencia no solo en la comercializacin sino tambin en la produccin lo cual los hace competitivos|.Exportacin de uvas de mesa por exportador30,000,000 25,000,000 20,000,000KilosVia M ajoro Profut Nutreina Etchle' corp C. A. M innesota Agricola La Portada Agrcolas Unidas Agrcola Hoja Redonda Inversiones M arcaro Sabin Frut Via Tacama Viticola Agroindustria Fortuna Ica Fruta Agricola El Guayabo C & J Inversiones Socied. Agric Camino Empac y Proces Huamani Phoenix Foods Coexa Sociedad Agricola Don Luis Agricola San Ramon Agricola Carmen Luisa Comp. Agroind. De Lanchas Icasol Agro Victoria Agricola Riachuelo Agri.Copacabana Chincha Floridablanca Agricola La M aquina Agrcola Don Ricardo Corporac. Agric. Del Sur Agrcola Andrea Corporac.Frut. Chincha Fundo Sacramento Procesadora Laran Complejo Agroind. Beta Agrokasa El Pedregal

15,000,000 10,000,000 5,000,000 098 / 99 99 / 00 00 / 01 01 / 02 02 / 03 03 / 04 04 / 05 05 / 06 06 / 07*

En el mercado existen muchas compaas que ya cuentan con experiencia en el comercio internacional de uva de mesa.

Reporte de Exportaciones Uvas/Pais Destino 2007Subpartida Nacional : 0806.10.00.00 UVAS Fuente: Aduanas Pas Destino Valor FOB Peso Neto (Kilos) Peso Bruto Porcentaje HK:HONG KONG 8,728,261.98 4,315,780.40 4,861,851.00 40.97 NL:NETHERLANDS 1,659,764.75 1,474,113.50 1,675,320.00 7.79 ID:INDONESIA 1,602,886.97 1,250,293.20 1,384,595.00 7.52 US:UNITED STATES 1,424,296.15 1,216,171.20 1,347,747.00 6.68 CN:CHINA 1,422,229.97 981,687.60 1,084,583.00 6.67 TW:TAIWAN 1,126,619.67 685,309.20 752,993.00 5.28 GB:UNITED KINGDOM 716,067.54 284,429.20 331,630.00 3.36 CO:COLOMBIA 641,858.88 467,344.20 516,748.00 3.01 VN:VIET NAM 468,253.78 273,632.00 301,384.00 2.19 SG:SINGAPORE 457,255.59 315,048.00 345,460.00 2.14 ES:SPAIN 448,875.10 280,242.80 320,210.00 2.1 RU:RUSSIAN FEDERATION 384,666.00 254,544.00 278,760.00 1.8 VE:VENEZUELA 303,365.96 197,206.80 216,525.00 1.42 MY:MALAYSIA 249,660.00 148,633.20 163,700.00 1.17 GT:GUATEMALA 201,283.90 128,674.40 143,360.00 0.94 TH:THAILAND 197,437.91 116,991.60 129,000.00 0.92 CR:COSTA RICA 192,520.80 126,542.40 143,180.00 0.9 PR:PUERTO RICO 163,073.00 91,659.60 103,940.00 0.76 IT:ITALY 146,941.32 91,476.00 105,990.00 0.68 SV:EL SALVADOR 137,658.25 91,315.20 102,445.00 0.64 FR:FRANCE 127,769.97 96,258.12 109,691.00 0.59 HN:HONDURAS 113,721.00 74,883.20 83,880.00 0.53 PT:PORTUGAL 105,192.37 76,175.80 86,570.00 0.49 MQ:MARTINIQUE 85,820.00 56,416.00 63,005.00 0.4 JP:JAPAN 49,704.00 37,392.00 40,710.00 0.23 CA:CANADA 43,271.00 39,840.00 43,830.00 0.2 PA:PANAMA 34,560.00 35,424.00 39,360.00 0.16 GP:GUADELOUPE 29,640.00 18,696.00 20,440.00 0.13 NI:NICARAGUA 23,562.00 18,400.80 20,510.00 0.11 SI:SLOVENIA 16,280.52 15,235.20 17,370.00 0.07 1D:AGUAS INTERNACIONALES 433.38 237 897.56 0 0 0 0 LOS DEMAS 21,302,931.76 13,260,052.62 14,835,684.56 100 TOTAL -->

PRINCIPALES COMPETIDORESCHILE Las principales variedades de exportacin son la Thompson Seedless (enero marzo), Flame Seedless (enero febrero), Ribier (febrero abril) y Red Globe (enero marzo). Los principales demandantes de la uva chilena son EE.UU.(59%), Holanda (7.5%), Reino Unido (6%), Hong Kong (4%), Mxico (4%) y Per (4%). SUDFRICA Se estima que las exportaciones representan el 84% de la produccin. Las principales variedades producidas son las Thompson Seedless, Flame y Superior. Los mercados destinos ms importantes de la uva sudafricana son Holanda, Blgica, Inglaterra y EE.UU. NAMIBIA Cosechar parte su produccin antes que Sudfrica, le permite colocar la uva fresca a muy buenos precios en Europa, principalmente en Inglaterra. En el ao 2000, la produccin aument 34.3% a 9,938TM debido a la mejora en la productividad El 75% de la produccin de este pas se concentra en la variedad Thompson Sedles, el 6% de la produccin consta de la variedad Flame, la cual se cosecha en la ltima semana de noviembre.

ANLISIS MERCADO UVAS PERUANA

DEBILIDADES Falta de apoyo del gobierno en investigacin y asesora tcnica Dificultad en el manejo del cultivo Altos costos de fertilizantes y financiamiento Infraestructura logstica poco desarrollada

AMENAZAS Factores naturales Falla en la cadena logstica Ingreso del contrabando de la uva Chilena Ingreso de otros competidores

FORTALEZAS Contra estacin Calidad Tamao de la industria peruana Menor costo de mano de obra

OPORTUNIDADES Desarrollar la industria en la costa norte Eliminar la mosca de la fruta Desarrollar una marca para uva peruana Programa de investigacin y desarrollo conjunto Promocin al agro

INFORMACIN FITOSANITARIA

Fuente: Servicio Nacional de Sanidad Agraria Setiembre 2005

Los requisitos fitosanitarios establecidos para cada etapa:- Certificacin fitosanitaria de lugar de produccin - Certificacin de plantas de tratamiento y/o empaque - Certificacin de tratamiento cuarentenario - Etiquetado de envases Cada caja debe de ser limpia y sin uso, adems de contener una etiqueta en ingls que indique: lugar de produccin, nmero de registro del lugar de produccin y la frase exported to the peoples republic of china. - Cumplimiento de norma de embalajes de madera. - Certificado fitosanitario de exportacin.Debe indicar la informacin de conformidad al protocolo en Declaracin Adicional en ingls. Los puertos de ingreso autorizados para uva son los siguientes: Guangzhou, Shenzhen, Dalian, Tianjin, Beijing, Shanghai, Qingdao y Nanjing.

ESPECIFICACIONES FITOSANITARIAS DE CHINAEl tratamiento en fro debe de ser realizado en trnsito en contenedores auto refrigerados con temperaturas al centro de la pulpa de 1.5 C o menos, por periodos mnimos de 19 das consecutivos. 1. Contenedores autorefrigerados (integral), mantener las temperaturas requeridas. 2. Tipos de registros: El SENASA debe de asegurar la combinacin de los medidores de temperatura y registros de temperatura. Los sensores deben de ser calibrados a 0.1C en el rango de 3.0C a +3.0C, 3. Calibracin de los sensores de temperatura 4. Ubicacin de los sensores de temperatura 5. Precintado de contenedores 6. Registros de Temperatura y Confirmacin del Tratamiento

Acciones ante la deteccin de plagasSi en puerto de destino se encontrase alguna plaga de importancia cuarentenaria, el envo ser tratado, regresado al lugar de origen o destruido. Si las autoridades fitosanitarias de China encontrasen algn ejemplar vivo de Ceratitis capitata, Anastrepha fraterculus o Anastrepha oblique, AQSIQ notificar a SENASA, suspendiendo las exportaciones de uva desde Per a China. Si encontrasen Eriophyes vitis, Frankliniella occidentales o Monilinia fructicola, AQSIQ notificar a SENASA y suspender la exportacin de uvas desde los lugares de produccin y plantas de empaque involucrados.

OPERACIONES LOGSTICAS

OPERACIONES LOGSTICAS Programacin de compras. Planificacin y gestin de la exportacin. Canal de Distribucin Almacenamiento Manipuleo Transporte Gestin de stocks Empaques, embalajes El servicio posventa. Comercio Internacional (contrato, intcoterms, polticas de comercializacin que se estructuren como oportunidades o amenazas Incoterm: FOB Condicin de pago: carta fianza Plazo de entrega: 6 semanas a partir de la orden en firme Forma envo: contenedor 40 refrigerado conteniendo 1708 cajas de 8.2 Kg Costo de Flete Martimo (Callao/Shangai) $. 4,679.00 Costo del Seguro $. 219.78 Seguimiento y Control de la Gestin.

PLANIFICACIN Y GESTIN DE LA EXPORTACIN1. Constitucin de la Empresa: 2. Planeacin de la exportacin: Plan de mercadeo internacional, el cual establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido a travs de los distribuidores. 3. Implementacin del Plan de exportacin: Ejecucin del Plan de mercadeo internacional. Incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las cotizaciones.

4. Transaccin, contrato de compra venta Contrato de Compraventa Internacional. (empresa importador o broker) Los principales elementos del contrato son: Informacin del exportador e importador Condiciones de entrega INCOTERMS Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario por calidades y precio total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operacin. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). Modalidad de transporte y pago del flete. Lugar de embarque y de desembarque. Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin. Comisin de venta si se trata de un recibidor (broker).

5. Despacho de la mercadera: La Agencia de Aduana en base a la documentacin recibida del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA) 6. Cobranza: La Agencia de Aduana nos entrega los documentos de embarque para remitir al banco del exportador y va courier a su importador. 7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente:

PROCESO DE EXPORTACIN

DOCUMENTACION REQUERIDA Factura comercial Conocimiento de embarque Pliza de seguro: Solo si el comprador lo solicita Certificado de origen Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario Certificado sanitario Lista de Empaque o "packing list" Declaracin de Aduanas Orden de Embarque

LOGISTICA INVERSA Causas que generan la necesidad de una logstica inversa para las uvas Mercanca en mal estado Cantidad errada Procesos en logstica inversa para la exportacin de la Uva. Retirada de mercanca. La mercadera obsoleta es retirada o separada de la mercadera exportable. Clasificacin de mercadera. Se trata de controlar la mercanca defectuosa o que no cumpliese con los requisitos de devolucin. Destruccin. e incinerada en los CDC correspondientes. Procesos administrativos.

Centros de devolucin centralizados (CDC) Manejan devoluciones rpidamente y eficientemente. - Se logra aumento en los beneficios. - Se mejora enormemente el proceso de devoluciones. - Se mentaliza y forma al personal hacia este respecto. - Se ven reducidos los niveles en inventario. -Lgica satisfaccin del cliente.

Negociacin. En nuestro proceso inverso nos encontraremos con una fase de "regateo", donde el valor del producto devuelto ser negociado sin el empleo de guas previas sobre establecimiento de precios. Estas negociaciones suelen ser "flexibles".

ANALISIS FINANCIERO

COSTOS DE INVERSIN Costos de produccin de uva Costo de instalacin se encuentra entre los US$10,000 US$14,000 por hectrea El mantenimiento de la planta supone aprox. US$3,000 por hectrea para los primeros aos, y va aumentando en relacin directa con la productividad, llegando a alcanzar los US$5,000 por hectrea. Se propone invertir US$2800,000 para financiar las 200 Ha. que aseguren nuestra oferta en el mediano y largo plazo.

ANALISIS FINANCIERO DESDE EL PUNTO DE VISTA AGRICULTORN de hectreas EGRESOS Prstamo Amortizacin Prstamo Inters (COK 25%) Costo de Instalacin Costo Mantenimiento Total Egresos INGRESOS Prstamo Venta Uva Total Ingresos FLUJO ECONOMICO Resultado Ao Impuesto a la Renta (30%) Beneficio Despues Imp. FLUJO FINANCIERO Beneficio Despues Imp. Prstamo Escudo Fiscal Resultado VAN@20% TIR 200 ao 0 2,800,000 ao 1 ao2 ao 3 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10

-560,000 -560,000 -560,000 -560,000 -560,000 0 0 0 0 0 -700,000 -560,000 -420,000 -280,000 -140,000 0 0 0 0 0 -2,800,000 -600,000 -600,000 -600,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -4,660,000 -1,720,000 -1,580,000 -1,840,000 -1,700,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 -1,000,000 ao 0 2,800,000 2,800,000 ao 1 0 0 ao 2 840,000 840,000 ao 2 -880,000 0 -880,000 ao 2 -880,000 392,000 -488,000 ao 3 2,250,000 2,250,000 ao 3 670,000 201,000 469,000 ao 3 469,000 294,000 763,000 ao 4 3,600,000 3,600,000 ao 4 1,760,000 528,000 1,232,000 ao 4 1,232,000 196,000 1,428,000 ao 5 6,120,000 6,120,000 ao 5 4,420,000 1,326,000 3,094,000 ao 5 3,094,000 98,000 3,192,000 ao 6 8,840,000 8,840,000 ao 6 7,840,000 2,352,000 5,488,000 ao 6 5,488,000 0 5,488,000 ao 7 7,800,000 7,800,000 ao 7 6,800,000 2,040,000 4,760,000 ao 7 4,760,000 0 4,760,000 ao 8 7,800,000 7,800,000 ao 8 6,800,000 2,040,000 4,760,000 ao 8 4,760,000 0 4,760,000 ao 9 7,800,000 7,800,000 ao 9 6,800,000 2,040,000 4,760,000 ao 9 4,760,000 0 4,760,000 ao 10 7,800,000 7,800,000 ao 10 6,800,000 2,040,000 4,760,000 ao 10 4,760,000 0 4,760,000

ao 0 ao 1 2,800,000 -4,660,000 0 2,800,000 -4,660,000 ao 0 -2,800,000 490,000 -2,800,000 -4,170,000 $1,763,771.72 25% ao 1 -4,660,000

ANALISIS FINANCIERO PARA NUESTRA EMPRESAPrstamo Amortizacin Prstamo Inters Total VAN@20% ao 0 -2,800,000 ao 1 ao 2 ao 3 560,000 420,000 980,000 ao 4 560,000 280,000 840,000 ao 5 560,000 140,000 700,000 ao 6 0 0 0 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10 560,000 560,000 700,000 560,000 -2,800,000 1,260,000 1,120,000 $281,314.30

BALANCE PROYECTADORESULTADO Ingreso Egreso* Resultado Antes Imp. Imp. Renta Utilidad Neta ao 0 ao 1 ao 2 ao 3 0 3,600,000 4,680,000 6,650,000 0 3,360,000 4,368,000 6,300,000 0 240,000 312,000 350,000 72,000 93,600 105,000 168,000 218,400 245,000 ao 4 ao 5 ao 6 ao 7 ao 8 ao 9 ao 10 8,360,000 11,760,000 15,120,000 13,680,000 13,680,000 14,400,000 14,400,000 7,920,000 11,424,000 14,688,000 12,960,000 12,960,000 12,960,000 12,960,000 440,000 336,000 432,000 720,000 720,000 1,440,000 1,440,000 132,000 100,800 129,600 216,000 216,000 432,000 432,000 308,000 235,200 302,400 504,000 504,000 1,008,000 1,008,000

(*) Considera Gastos envio y Adm.

CONCLUSIONES

Las ventajas competitivas de los productores locales que destinan su produccin al mercado externo se basan en los menores costos de mano de obra y, sobre todo, en la posibilidad de poder cosechar la uva antes que la mayor parte de los principales exportadores mundiales (Chile y Sudfrica). Esto permite a los agricultores nacionales aprovechar periodos con precios internacionales muy atractivos. En este sentido, el periodo ptimo para comercializar el producto haca EE.UU. sera despus de la temporada de California y antes del ingreso de los grandes volmenes de Chile (Nov - Ene). El sector no esta sujeto a fuerzas competitivas con una alta intensidad debida a las ventajas competitivas que posee nuestro pas con respecto a los otros productores y al reducido volumen de produccin exportable con el que actualmente se cuenta. De acuerdo a esto, la rentabilidad del cultivo de vid destinado al mercado internacional es elevada, sobre todo si la comparamos con la de otros productos permanentes como el esprrago.

GRACIAS