Clase integradora Marketing Empresarial

Repasar los principales conceptos del curso

Integrar todos los conceptos del cursos y aplicarlos a casos

Objetivos de la sesin

Conceptos principales

Estrategia

Producto Plaza Precio Comunicacin

Estrategia Elementos de la estrategia

Mercado de productos

Penetracin de mercado

Desarrollo de producto

Desarrollo de mercado

Diversificacin

Relaciones

Recursos

Objetivos y planes

Estrategias Maximizar oportunidades de clientes

Pareto

Productos nuevos

Maximizacin del cliente

Redes

Estrategias de segmentacin

Diferenciada

Indiferenciada

Multisegmento

Estrategias CRM

Comunicacin proactiva

Facilitacin de dilogo

Facilitacin de respuesta

Producto Bien o servicio que satisface una necesidad o

deseos

Etapas del ciclo de vida del producto

Desarrollo

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

Producto Matriz BCG

Estrella

Interrogante

Vaca

Perro

Plaza Canales de marketing

Sistemas que colocan el producto a disposicin del

consumidor final en el momento

que lo necesite y en el lugar

que desee adquirirlo.

Tipos de intermediarios

Poseen el bien

No poseen el bien

Propios

Plaza Aportes de los intermediarios

Contactos

Experiencia

Especializacin

Escala operacional

Funciones de los intermediarios

Informacin

Promocin

Contacto

Negociacin

Adecuacin

Distribucin fsica

Financiamiento

Plaza Estrategia de Distribucin

Forma de venta

Vender directamente

Vender indirectamente

Tipo de distribucin

Intensiva

Selectiva

Exclusiva

Administracin de canales

Manejo de inventarios

Transporte

Logstica

Administracin de recursos

Comunicacin Estrategia de comunicacin

Publicidad

Relaciones pblicas

Exposiciones comerciales

Marketing Directo

Ventas personales

Comunicacin Publicidad

Plan creativo

Plan de medios

Televisin

Revistas

Internet

Cine

Radios

Impresos

Peridicos

Comunicacin Relaciones pblicas

Programas especializados

Informes en revistas

Auspicios

Participacin en eventos

Publicidad no pagada

Exposiciones comerciales

Ferias

Misiones comerciales

Comunicacin Marketing Directo

Correo directo

Correo electrnico

Catlogos personalizados

Marketing mvil

Ventas personales

Precios Ecuacin ptima del precio

Bases de fijacin de precios

Costos

Competencia

Valor

Estrategia de precios

Desnatado

Status quo

Penetracin

Neutro

Casos para resolver Se presentan dos casos en word para trabajarlos y

resolverlos.

Las indicaciones del caso se encuentran en los casos

Los Casos son:

Caso Research peru

Caso Marketing Internacional