Un plan de mercadeo

es una guía que las empresas utilizan para ayudar a promover sus productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. El plan de mercadeo de tu empresa debe describir tus esfuerzos de publicidad y de mercadeo para el próximo año, incluyendo todo, desde anuncios impresos y comerciales de televisión hasta campañas de correo electrónico. Según Entre prender, un plan de mercadeo es tan importante como tu plan de negocio cuando se trata del crecimiento a largo plazo de tu empresa.

CARACTERÍSTICAS PLAN DE MERCADEO

1- DOCUMENTO DE TRABAJO ESCRITO.

Todo debe quedar adecuadamente documentado por escrito. Por lo que se requiere pensar con precisión acerca del plan en un futuro. 

Evita las ambigüedades y malos entendidos, tanto dentro del propio departamento de marketing, como los de las departamentos de la organización.

2- ORDENADO Y ESTRUCTURADO.

Debe ser un documento completo que contenga: 

a) Las decisiones sobre los elementos del marketing mix. b) Los responsables de las decisiones. c) Los ejecutores de estas decisiones. d) El presupuesto que supone cada una de las decisiones.e) Las herramientas de control que se van a utilizar. 

Sistematizado y estructurado. 

Su contenido debe estar explicado de tal forma que cualquier persona que tenga acceso al mismo, lo pueda entender.

3- ANUAL Y PERIÓDICO

Un plan debe elaborarse anualmente. 

Un plan debe revisarse al menos cada dos meses.

4- COMBINACION DE LOS ELEMENTOS DEL MARKETING MIX.

En la elaboración del plan de marketing deben ser utilizadas con precisión e implementando los cuatro elementos básicos de la mezcla de mercadeo: 

a) Producto. 

b) Precio. 

c) Plaza. 

d) Promoción.

5- CONOCIMIENTO DE LA CONSECUCION DE LOS OBJETIVO.

 Los objetivos deben estar perfectamente definidos y cumplirse en el periodo de tiempo establecido.

6- RESPONSABILIDADES Y CONTROLES.

Para cada acción o proceso del plan, los responsables deben ser claramente definidos y establecidos los controles oportunos para su correcto seguimiento.

7- NORMATIVO, PERO FLEXIBLE.

Desarrollar todas las actividades establecidas en el plan . 

El plan de mercadeo debe ajustarse a los cambios en el mercado. 

12. Objetivos básicos de un plan de marketing

Ventas: 

Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades físicas en un país determinado. 

Posicionamiento: 

Mantener el crecimiento del producto estrella.

Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.

Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente. 

Rentabilidad: 

Ventas por empleado.

Rentabilidad económica

Rentabilidad financiera. 

Cuota de mercado.

 

Ventajas VS Beneficios del Mercadeo

Beneficios

  El plan de mercadeo es una guía de acciones que se deben ejecutar para lograr el desarrollo de los clientes o mercados, en el cual debe estar incluido el accionar de todos y de la fuerza de ventas, en lo concerniente a las actividades de comunicaciones, investigación, prospección y mantenimiento.

  Los principales beneficios del plan de mercadeo comienzan por el direccionamiento que genera.

  El plan de mercadeo es un documento, que cuando se elabora bien, genera y mantiene el estado motivacional de los empleados. Cuando todos tienen claro con qué visión se trabaja, las razones por las cuales se hacen las cosas, cómo se hacen, y se muestran los logros, la motivación va a estar en un nivel adecuado y se obtendrá, más fácilmente, lo que se busca, es decir las metas u objetivos.

  Motiva y hace que todos, en el diario accionar, busquen la mejor manera de hacer las cosas porque se trabaja con mente abierta y creativa.

  La cohesión estratégica es otro beneficio que se obtiene cuando el plan de mercadeo se elabora, y ejecuta, adecuadamente. Cuando todos saben 

Para dónde van y cómo llegar, se trabaja de manera coherente en todas las áreas.

  Cuando existe la coordinación de todos, porque el plan lo expresa de manera simple, clara y posible, es apenas lógico que lo que se pretende se pueda lograr; pues lo que la junta y las directivas deseaban, se alcanza de manera más que satisfactoria para todos, y el beneficio lo disfrutará la comunidad.

  Calidad en la comunicación con los clientes actuales y potenciales.

  Campaña efectiva de mercadeo, que otorgue a los consumidores potenciales la información que a éstos les interesa.

  Minimiza los riesgos e identifica futuros problemas.

  Determinar si ha logrado las metas y los objetivos que se propuso al iniciar el negocio.

  Apertura de nuevos paradigmas, el mercadeo internacional así como la globalización exigen una constante renovación de los paradigmas que trabaja la empresa, como por ejemplo los empaques y envolturas de los productos ofertados, procesos productivos a menor escala del que solicita la demanda de la nueva región a introducirse, adecuación de la imagen proyectada por la empresa y producto a nuevas características de cada mercado, y otro sin fin de paradigmas que muchas veces no permiten el desarrollo empresarial.

Ventajas

  Alto nivel de calidad, servicio y rapidez.

  Relaciones satisfactorias a largo plazo con los clientes.

  Aprovechar las tecnologías para apalancar el negocio y ser más competitivo.

  Llegar a más clientes potenciales de forma directa y segmentada.

  Obtención de los resultados, lo cual es posible cuando quienes integran el equipo de trabajo, o la cadena de valor, conocen las razones, los motivos, los objetivos y las metas, y la manera de hacer las cosas.

  Oportunidades en el mercado.

  Mayores oportunidades de desarrollo empresarial, a través de una adecuación de la imagen y procesos productivos y publicitarios la empresa puede optar por introducirse a diferentes mercados de consumidores, logrando mayores y mejores niveles de venta con relación a los obtenidos actualmente.

  Optimización de los estándares de calidad, la expansión empresarial conlleva a una serie de mejoras en el proceso productivo con el fin de ofrecer productos y servicios de la mejor calidad a los consumidores de cada región a la que se llega, dichas mejoras en los procesos pretende establecer una imagen corporativa de y del producto como de " la mejor opción"  para cada nuevo cliente que desee acceder a la compra del mismo.

  Creación de nuevos productos y servicios, conforme el mercadeo internacional se desarrolla presenta que los consumidores demandan otros productos o servicios diferentes a los que actualmente los productores ofrecen, dando la oportunidad para que cada empresa logre una mayor rentabilidad por medio de la satisfacción de dicha demanda.

  Consolidación empresarial, significa que la empresa se establece no solamente a nivel nacional sino también a niveles internacionales como una corporación de productos o servicios de la mejor calidad logrando mayores fortalezas y habilidades que le permitan competir con cualquier empresa del medio.

  Obtención de datos importantes sobre el mercado y la competencia.