Edición 34 - Periódico MOTIVAR

Mercado, opiniones y tendencias de la industria veterinaria argentina

Octubre de 2005

Buenos Aires,

República Argentina

Año 4 - número 34

Distribución gratuitaISSN: 1667-0566

Seguimos cumpliendoAcompáñenos en los próximos pasos

En octubre de 2002 nuestro país transitaba una difícil reali-dad social y una complicada situación económica. Visto des-de la perspectiva de muchos, no era un gran momento parallevar a la práctica ningún tipo de proyecto que revistiera dela más mínima inversión.Inmersos en esa situación, presentamos ante distintas autori-dades una primera propuesta en relación a lo que actual-mente es MOTIVAR; y la respuesta fue positiva. Propusimosun cambio en la relación entre los distintos eslabones del ne-gocio de la sanidad animal.Dijimos que haríamos interactuar a todo el sector y, sincera-mente, creemos estar lográndolo.

En este medio participan desde las autoridades nacionaleshasta los profesionales veterinarios, dándole lugar a la indus-tria, la cadena comercial, los investigadores y los productores.Mantuvimos nuestra independencia.MOTIVAR se sustenta en base al aporte de sus auspiciantes,los cuales en su mayoría responden al sector de los elabora-dores y comercializadores de productos. Ellos entendieron lapropuesta. Nos apoyaron y comprendieron que no es necesa-rio promocionar productos u ofertas de los mismos para con-cientizar respecto de la necesidad de implementar su uso.También los profesionales perciben esta situación. Se han ido sus-cribiendo, a fin de informarse respecto de cuestiones que van másallá de la medicina. Hoy llegamos a más de 4.000 veterinarios, alos cuales intentaremos brindarles un cada vez mejor servicio.Y qué decir del SENASA, que nos ubicó como el referente de

la industria veterinaria, apoyándonos y brindándonos todaslas informaciones por nosotros solicitadas.Seguimos avanzando. Cada vez más involucrados con la rea-lidad nacional, visitando establecimientos ganaderos y comu-nicándonos con los veterinarios y las compañías.Es cierto que quizás nos haga falta un desarrollo aún mayordel sector de animales de compañía, y es por eso que volve-mos a invitar a las empresas involucradas a tenernos en cuen-ta para difundir sus acciones.Y a los profesionales también les ofrecemos el espacio, a fin deque puedan exponer sus puntos de vista. No con acusaciones,sino con opiniones que permitan un cambio más profundo.Nos insertamos en el sector gracias al apoyo de ustedes y es-peramos que nos puedan seguir acompañando en nuestraspróximas etapas.

Tercer aniversario

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Venta de avisosJuan Esteban Osaba | 4717-2153 [email protected]

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Fecha de cierre de esta edición26/09/2005.

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Staff

Actualidad | página 3

Encuentre la información más actualizada del sector en www.periodicomotivar.com.ar

a ausencia de evidencia, no es evi-dencia de ausencia. Se acabó la épo-ca en la cual tan sólo decíamos notener determinadas enfermedades;

hoy debemos certificarlo", sostuvo el coor-dinador del programa de sanidad equinadel SENASA, Dr. Raúl González. En tal sentido, el secretario de agriculturaMiguel Campos firmó la resolución através de la cual se pondrá en marcha unnuevo reglamento para la especialidad,propuesto por una comisión conformadapor todos los integrantes del sector. "Estamos ante un nuevo escenario mundial.La actividad hípica entendió estas cuestionesy estima que podrá ordenarse en tal sentido",explicó el funcionario. Asimismo, SENASAse verá en la obligación de controlar que encada lugar en donde haya caballos, exista unveterinario responsable. En el marco de las negociaciones previas aesta resolución, la Asociación Argentina deVeterinarios especializados en la medicinaequina (AAVE) decidió alejarse de la ini-ciativa, con motivo de oponerse a la acre-ditación de los profesionales.Con respecto a este tema, el Dr. González sos-

tuvo que: "aquí nadie está pidiendo que losveterinarios ayuden al Estado de forma gra-tuita. Es más, al obligarse a los clubes hípicosa tener un servicio privado, a cargo de un pro-fesional, se está creando una fuente más detrabajo. Además, esto no es obligatorio, se a-creditará aquel que lo quiera hacer".

Libreta sanitariaLa misma será optativa y si bien su funciónprimaria apunta a acreditar el estado sani-tario de los animales, existe también la po-sibilidad de certificar la tenencia y propie-dad de los mismos."Algunas entidades propusieron que lamisma fuera obligatoria, ya que tienen an-tecedentes de libretas sanitarias no oficia-les y no veían ningún inconveniente encambiar una por otra; para lo cual tendríanun plazo de 6 meses. Sin embargo, preferi-mos invitar a todo el resto del sector a su-marse a la iniciativa y no imponérselos. Porsuerte aceptaron", comentó González.Esta libreta incluirá los certificados de va-cunación contra influenza y encefalitis; asícomo también la muestra diagnóstica con-tra anemia infecciosa equina.

Sanidad animal

Luego de sancionarse la Resolución 617 de la SAGPyA, la legislación entrará en vigencia este 20 deoctubre. Después de tres años de trabajo se pudieron establecer, entre otras cuestiones, la libretasanitaria y el veterinario acreditado.

Nuevo reglamento equino

También tendrá el dibujo o la foto del ca-ballo, datos de pelaje, talla y altura.

Industria veterinariaLa necesidad de cumplir con estas norma-tivas llevó a una importante diferencia en-tre el número de certificados y la cantidadde vacunas disponibles. "Entendiendo esta situación, cada dosisdiagnóstica vendrá con una estampilla oficialpara certificar que la misma fue al menoscomprada. Los inmunógenos actuales sonbuenos y baratos. Exceptuando la anemia in-fecciosa, en la cual el animal siempre muere,en las otras enfermedades el impacto econó-mico no está ligado a la pérdida total del mis-mo. Sin embargo, cuando analizamos la rela-ción costo beneficio por no haber vacunadocontra la gripe y haber tenido parado un hipó-dromo 30 días, no lo podemos creer. Los laboratorios deberán hacer el esfuerzo yno esperar la demanda para producir más; a-sumirán algún riesgo. Si la industria nacionalno se pone a tiro rápidamente otros impor-tarán vacunas; con costos mayores. Lo cual,de alguna manera, puede atentar contra lascampañas", concluyó el especialista.

L

on motivo de nuestras primeras 34 e-diciones decidimos efectuar una se-lección con las 34 frases más desta-cadas que tuvieron lugar en este

medio. No fue para nada sencillo llegar a estenúmero, teniendo que dejar de lado otros co-mentarios realmente muy valiosos.

Mercado veterinario• "Somos concientes de que existe una economía"negra", y alentamos su desaparición. Es impor-tante que el veterinario entienda que no sólo de-bemos darle importancia a la calidad de los pro-ductos sino también a su comercialización".Dr. Alejandro Gil - Ex presidente de CAPROVE -Noviembre de 2002.• "Para los laboratorios que participaban del ne-gocio de la aftosa, la merma de la facturación fuesignificativa. Perdimos un negocio muy rentable.Con la suspensión de la vacunación, la mayoría delas empresas se volcaron hacia nuevos sectores; sintener en cuenta que la oferta ya estaba cubierta".Alberto Paz Polito - Gerente general de BayerCono Sur - Noviembre de 2002.• "Uno de los problemas que tenemos con la in-dustria tiene que ver con que el veterinario estáformado para brindar un servicio y no para co-mercializar productos. Sería muy interesante que

existiera una división entre las dos actividades".Dr. Carlos Francia - Ex presidente del Consejode Veterinarios de la ciudad de Buenos Aires -Mayo de 2003.• "Un tema que aún resta solucionar es el con-trol de las droguerías y los importadores. Si se a-tiende este circuito, se obtendrán datos relevan-tes sobre un alto porcentaje de drogas que circulasin que nadie lo sepa; descubrirán una cadena"extra oficial", que debe ser desarticulada".Ing. Juan Luis Uccelli - Presidente de la Aso-ciación Argentina de Productores Porcinos -Agosto de 2003.• "No se critica el afán de lucro de determinadasempresas, sólo la forma de hacerlo, en muchos ca-sos, desleal tanto para sus colegas como para susclientes. Sus precios incomprensiblemente bajos enalgunos casos y largos plazos de pago, no cubriríanni siquiera los costos de otros laboratorios".Dr.Alfredo Ihde - Ex vicepresidente de CAPROVE-Marzo de 2004.• "La Comunidad Europea pretende que, en loposible, ningún animal reciba tratamientos quepromuevan su desarrollo. Hoy son los anabólicospero si continuamos aceptando estas medidas,surgirán otro tipo de barreras.".Dr. Cristian Lucas - Gerente técnico de Intervet -Julio de 2004.

• "En determinados casos, el SENASA tiene com-plicaciones de tipo prácticas y la regulación de lasGMP está inmersa en este programa".Dr. Jorge Amaya - Presidente del SENASA -Septiembre de 2004.• "El fraccionamiento de alimentos balanceadoses un problema sanitario serio. Entiendo que estetipo de expendio puede ser consecuencia de unasituación socio económica difícil. Pero en generalesta práctica ayuda al fraude y a la adulteración".Dr. Alfredo Civetta - Presidente del Consejode Veterinarios de la ciudad de Buenos Aires -Diciembre de 2004.• "Las barreras para que productores y veterina-rios cambien la manera de utilizar los antiparasita-rios son: que las dosis tienen un precio más bajoque un diagnóstico simple y que históricamente laaplicación fue una acción sencilla, que la hacía elproductor o el encargado sin asesoramiento".Dr. Jorge Caracostantógolo - INTA Castelar -Abril de 2005.• "Determinadas empresas aplican políticas co-merciales arbitrarias y discrecionales a sus distri-buidores, con lo cual siempre algunos juegan conventaja, aplicándola no para desarrollar el negociosino para laminar a sus competidores".Dr. Juan Ignacio Vegas - Ex gerente general dePfizer - Mayo de 2005.

• "Al adquirir uno de estos medicamentos, loque el profesional compra es un gran interro-gante. Nadie le asegura que lo que se declara enlos rótulos de esos "sustitutos" sea efectivamen-te lo que el producto contiene".Dr. Carlos Imparato - Gerente comercial deHolliday Scott - Mayo de 2005.• "En 1990 el kilo de carne costaba US$ 0.80 yuna unidad de un producto veterinario llegaba alganadero en US$ 150; mientras que hoy el kilocontinúa en el mismo valor y ese mismo produc-to es adquirido en US$ 30. Esta depreciación po-ne en riesgo la posibilidad de que el mercadocontinúe ofreciendo productos de calidad".Dr. Juan Carlos Aba - Comisión Directiva deCAPROVE - Junio de 2005.• "Un plan sanitario adecuado a nivel país encuanto al uso de antiparasitarios para animales de200 kilos, incluiría 73 millones de dosis de endec-tocidas y 126 millones de dosis de orales. Hoy secomercializan 76 millones de las primeras y tansólo 20 millones de dosis de orales".Dr. Juan Carlos Aba - Comisión Directiva deCAPROVE - Junio de 2005.• "Así como no hubo prórroga para esta presen-tación, tampoco habrá excepciones a la hora dehacer cumplir las GMP a partir de mayo de 2008".Dr. Eduardo Butler - SENASA - Julio de 2005.

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Repercusiones de los principales temas de la actividad

Durante el transcurso de estos tres años hemos tenido la posibilidad de entrevistar a los principales actores del sector veterinario,quienes vieron en nosotros un ámbito donde exponer reflexiones y análisis dignos de volver a ser publicadas.

Con el sello de MOTIVAR

C

Relación con el productor• "El ganadero entiende al medicamento veteri-nario como un gasto y no como una inversión.Hay que convencerlo de lo contrario".Dr. Luciano Miguens - Presidente de la SociedadRural Argentina - Julio de 2003.• "El productor debe entender que está reci-biendo un producto que debido a su valor, invo-lucra calidad. Cuando el precio es muy bajo, hayque desconfiar. Una empresa no puede mante-ner una estructura, invertir en desarrollo y ven-der su ivermectina a $40. Es imposible".Dr. Mauricio Bulman - Presidente de AAPAVET -Junio de 2003.• "Hay productores que quizás no tienen proble-mas en pagar $500 en celular, y se fijan en un cen-tavo de diferencia entre una vacuna y otra".Dr. Carlos Campero - Sanidad animal del INTABalcarce - Marzo de 2005.• "Muchos ganaderos van a comprar el produc-to que quieren (en general el más barato) y noles interesa la opinión profesional. Pocos tienenconciencia de las pérdidas económicas realesque esto les puede llegar a causar".Dr. Carlos Entrocasso - Sanidad animal del IN-TA Balcarce - Mayo de 2005.• "El 72% de los rodeos en los que se encontra-ron animales muertos por carbunclo no fue vacu-nado. Del porcentaje restante, el 72% fue inocula-do por el peón o el encargado, el 24% por elpropietario y tan sólo el 4% por un veterinario”.Dr. Ramón Noseda - Director de Laboratorio AzulDiagnóstico - Julio de 2005.

Sanidad nacional• "¿Cómo califico el estado sanitario actual de losanimales argentinos? Existen muchos aspectos pormejorar. Digamos que está en unos seis puntos”.Manuel Cabanellas - CRA - Julio de 2003.• "Debo reconocer que en lo que respecta a bru-celosis el rodeo nacional mantiene una situaciónde 4 puntos: apenas aprobada. En cuanto a lasluchas regionales como la rabia en el norte, eneste momento estaríamos reprobando y lo mis-mo ocurriría con la garrapata".Dr.Alberto Etcheverry - Ex director de sanidadanimal del SENASA - Noviembre de 2003.• "El avance de la garrapata se originó en el dete-rioro de los mecanismos de fiscalización, el parcialinvolucramiento del sector privado y la irregulari-dad en el cumplimiento de las estrategias tantopor parte del sector oficial como del privado".Dr. Jorge Dillon - Director nacional de sanidadanimal del SENASA - Marzo de 2005.• "Debemos reforzar el programa de vigilanciaepidemiológica, el cual debe ser llevado adelan-te por veterinarios. Si lo hubiésemos hecho hacealgunos años, no estaríamos vacunando".Dr. Juan Zach - Presidente del Consejo de Ve-terinarios de Misiones - Marzo de 2005.• "Es importante entender que para obtener lamayor eficacia del grupo químico utilizado es bá-sico respetar tanto la dosis terapéutica recomen-dada, como el intervalo entre tratamientos y elpoder residual del mismo".Dr. César Mattos - Programa nacional de luchacontra la garrapata - Julio de 2005.

SENASA• "Existen muchos organismos sin los cuales elpaís podría seguir adelante, pero la Argentinano puede vivir sin el SENASA".Dr. Jorge Amaya - Presidente del ente sanitario -Septiembre de 2004.• "Las pruebas de dosis de vacunas antiaftosason públicas; no podemos guiarnos por rumores.Basamos nuestros juicios en evidencias”.Lic. Verónica Torres Leedham - Directora deDILACOT - Mayo de 2005.• "Las denuncias que más recibimos apuntan aproductos no aprobados, los cuales al no estar re-gistrados y no respetar el circuito normal, compitende manera desleal con los legalmente aprobados”.Dra. María Victoria Martínez Fontes - Unidad devigilancia operativa del SENASA - Junio de 2005.• "Contemplando que existen empresas de distin-tas dimensiones, entiendo que las más pequeñosson fácilmente auditables. Hay quienes creen tenerun laboratorio porque posee una mezcladora".Dra. María Victoria Martínez Fontes - Unidad devigilancia operativa del SENASA - Junio de 2005.

Veterinarios• "No sólo se debe seguir desparasitando, sinoque es vital que los colegas profesionalicen laentrega y la aplicación de los antiparasitarios".Dr. Jorge Caracostantógolo - INTA Castelar -Abril de 2005.• "Menos del 10% de los ganaderos poseen asis-tencia veterinaria permanente en sus campos. Conlo cual antes de tomar cualquier decisión, tenemos

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que tener en cuenta a un productor que no se a-sesora y aplica productos por su cuenta”.Ing. Guillermo Mattioli - Presidente de CAPROVE-Abril de 2005.• "No nos estamos agrupando en contra de loslaboratorios. Esta institución surge como defensaa distintas situaciones que se han ido plantean-do en el mercado veterinario interno”.Dr. César Marzullo - Presidente de la Cámara deComercio Veterinario - Mayo de 2005.

Productividad• "Si multiplicamos los 1.200.000 terneros queperdemos actualmente por sus 165 kilos y el re-sultado por, al menos, 2.10 (promedio del valordel kilo de macho - hembra) estaríamos perdien-do cerca de US$ 140 millones al año".Dr. Carlos Campero - Sanidad animal del INTABalcarce - Marzo de 2005.• "No se puede pensar en ahorrar algunos centa-vos en una vacuna. La sanidad de una vaca de críaen la pampa húmeda actualmente debe rondarlos 12 a 15 pesos por cabeza al año. No es nadapara un animal que vale 300 dólares”.Dr. Carlos Campero - Sanidad animal del INTABalcarce - Marzo de 2005.• "En 1975 Estados Unidos producía la mismacantidad de carne que hoy, pero con 37 millonesde cabezas más que en la actualidad. No pode-mos tener en el rodeo promedio un 30% de va-cas que no nos dan un ternero".Miguel de Achaval - Presidente de Cactus Ar-gentina - Agosto de 2005.

Una vez superadas esas 72 horas, controla-mos la alimentación de los animales de altaproducción. Sabemos que en estos casos lacurva de lactancia se invierte: cuanto másproducen, menos comen. Con lo cual debe-mos organizar dietas acordes para que la re-lación energética no sea tan negativa.Complementariamente a estos cuidados y du-rante el preparto, brindamos a los animaleslos mismos alimentos que consumirán des-pués. Por supuesto que esa vaca que estabacomiendo 12 kilos de materia seca, luego deparir llegará a comer hasta 20 kilos, para quecuando supere los 30 días de parida y entre enel ordeñe, ingiera 27 kilos de materia seca. Elpromedio del tambo en este sentido es de 22kilos por animal, cifra muy importante paradejar de lado las viejas tablas que hablaban deentre 18 y 20 kilos de materia seca. Siguiendo con nuestro plan sanitario y a los30 días de parida, realizamos una revisaciónde flujo para ver si existe o no una endome-tritis. Luego, se aplica la primer dosis de lavacuna de IBR, DVB y leptospirosis, y se dade alta al animal para la inseminación. Locual no quiere decir que en ese mismo mo-mento comencemos con la misma. En este sentido, es importante tener encuenta que tanto el pastoreo mecánico comola estructura actual del tambo nos permitentener un alto promedio de primo insemina-ción a los dos meses de posparto.

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Producción rentable de leche En otra recorrida por el interiordel país, tuvimos la posibilidadde tomar contacto con unanovedosa alternativa en elmanejo de los tambos. Sincapataz y casi sin intervencióndel propietario, pero con unaconsistente administración enmanos de un veterinario.

Asociación entre profesionales y productores Por Luciano Aba

uego de trabajar cerca de 5 años comoencargado del control de mastitis en eltambo, entendí que en realidad nuestraprofesión como médicos veterinarios

no servía de mucho. Dejábamos una receta,para que otros la aplicaran mal, o por la mi-tad. Había muchas manos en el medio, con locual los resultados reproductivos no eran loscorrectos", comentó el Dr. Julio Godoy, ad-ministrador general del establecimiento.La situación era tan clara que hasta el propioproductor la percibía: "Él sabía muy bien loque debía hacer, pero no lograba transmitir-lo a los distintos eslabones que integraban eltambo; con lo cual me propuso reemplazarloen sus tareas, asociándome en un porcentajede la ganancia neta de la producción de lecheque lográramos", nos explicó Godoy. Desde aquel momento, el profesional en-cerró en su función la del veterinario, el ca-pataz, el contador y el administrador. "Unacuestión a la que se le debe dar mucha im-portancia es al manejo del personal. La di-ferencia entre un buen y un mal tambo (te-niendo la genética adecuada, con unasanidad y una alimentación normal) la hacela mano de obra. Nuestros 22 empleados noresponden al productor, sino a mí. Y esto a-yuda mucho en el trato cotidiano". En el momento en que Godoy se hizo cargo,allí también existía la figura del tambero, lacual fue eliminada. "Si a un empleado le co-rresponde ganar $ 1.000, la mitad se le pagapor ley y el resto por premio de producción.También están asociados a las ganancias". El sistema funcionó. Hoy el tambo de laEstancia Santa Isabel se encuentra ubicadoen el núcleo agrícola de la Argentina (a 50

Km. de Venado Tuerto, Santa Fe) y ha sidomás rentable que la agricultura de la zonaen 17 de los últimos 20 años. Con cerca de 3.000 animales, el estableci-miento cuenta con 1.400 vacas en ordeñelas 24 horas del día en una sola sala. A-demás de esto, y gracias al triple ordeñe enel cual entran otros 500 animales, el pro-medio de producción del tambo es de 30 li-tros por vaca (1.200.000 del litros al mes). Otro aspecto importante tiene que ver con elpastoreo mecánico que allí se aplica. "Evita-mos que la vaca salga a caminar. Le corta-mos el pasto y se lo llevamos. Esto, debidoa que es posible que pierdan cerca de 3 litrospor cada caminata que realizan. De este mo-do, logramos una mejor producción indivi-dual, con alta carga y rentabilidad".Tan buenos eran los resultados, que en 1995el Dr. Godoy conformó un grupo de veterina-rios y salió a ofrecer este tipo de servicios. "Si el productor tenía un problema, nos entre-gaba el tambo por seis meses (pagando unsueldo) y si luego de analizar los resultadosquedaba satisfecho, nos asociaba a un porcen-taje de la leche producida. La única condiciónera que nos dejara el control total del manejoya que no creemos en el doble mensaje. Lamentablemente hemos perdido muchos tra-bajos por esta situación. Existen algunas cir-cunstancias a las que los productores les danmucha importancia, como puede ser el mane-jo del pasto y la recuperación de las pasturas.A nosotros nos interesa la producción de le-che y no que la alfalfa dure cuatro años. Que-remos transformar los tambos en empresas ytratamos de darle rentabilidad, con 18, 20 o 30litros de promedio por vaca".

MOTIVAR: ¿Cuáles eran los inconvenientescuando llegó al tambo?Julio Godoy: En aquel momento existía unproblema de mortandad de casi el 30% delos terneros. Debido a eso realizamos untrabajo muy bueno de laboratorio y logra-mos aislar una pasteurella, cuyo tratamien-to no era para nada sencillo en 1985. Cam-biamos las guacheras, desinfectamos yefectuamos tratamientos con antibióticos,los cuales realmente funcionaron. Fue allídonde el productor comenzó a percibir losbuenos resultados económicos que podía-mos obtener en base a la sanidad.

¿Cómo es el plan sanitario?En primer lugar quiero destacar que a lo quees la sanidad en general, aquí se le suman losproblemas metabólicos. La vaca que pare sepuede caer; es un animal que por no haber si-do bien alimentado en el preparto puede noadaptarse a la comida al momento de ingre-sar en el ordeñe, o evidenciar distintas pérdi-das de reservas. También durante las prime-ras 48 o 72 horas puede tener problemas deretención de leche o placenta e inconvenien-tes en el nervio siático. Todo en pocos días. Nosotros tenemos un partero que recibe ala vaca y un veterinario que la sigue desdesu ingreso al tambo. No la podemos perderde vista porque en 10 horas esa vaca puedetener graves problemas.

LDr. Julio Godoy.

EL tambo trabaja las 24 horas del día en una sola sala de ordeñe.

Una vez que los animales ya tienen 60 díasde no retorno, los declaramos preñados yles aplicamos una segunda dosis de la va-cuna anteriormente mencionada. Posterior-mente, efectuamos un tacto en las secas pa-ra corroborar si se produjo algún aborto. Recalco que en el secado es muy importan-te la presencia de un veterinario: los mayo-res niveles de mastitis ocurren a los 30 días.Para esto llevamos adelante una buena revi-sación de las ubres, a fin de confirmar queno haya mastitis clínica. Luego aplicamoslos pomos de terapia del secado. Con respecto al seguimiento de esta enferme-dad, dos veces por semana se controlan pri-meros chorros; a los positivos se les realizauna evaluación bacteriológica mensual parasaber con qué bacterias nos encontramos.

¿Y en el caso de los terneros?Empleamos la vacunación contra el comple-jo respiratorio a los 30 y 60 días. Luego selos deslecha a los 60 días y se envían a unpiquete hasta alrededor de los 170 kilos (7meses). Allí reciben mancha y gangrena ytambién un antiparasitario, manejado de a-cuerdo a los controles de HPG que realiza-mos. Los aplicamos cada dos o tres meses,dependiendo de la carga.

¿Qué valor económico tiene este programa?Históricamente, la alimentación (45%), lamano de obra (18%), la sanidad (3%), la

reproducción (2%) y los gastos por e-nergía, mantenimiento y maquinaria (12%)se llevan el 80% del valor de la leche. Un buen tambo invierte en productos vete-rinarios una base del 3% del cheque de laleche. Con menos, se están equivocando. En la época de la crisis muchas revistas pu-blicaron artículos referidos a la necesidadde disminuir la inversión en productos. Seinstó a comprar los más baratos y de menorcalidad. Y ese fue un grave error.No debemos matar al capital vaca, la cualno tiene la culpa del precio de la leche.No podemos medir al tambo por tres años. Yo no debo comprar un pomo de mala ca-lidad; no me permito perder una ubre. Nopuedo trabajar con vacunas que no conoz-co. Aquí nos han venido a ofrecer antibió-ticos que no conocíamos y calcios que nodaban ninguna respuesta. Se deben utilizar productos conocidos y se-rios, sin que ello dependa del precio de la le-che. Esto es una empresa. Si los resultados nodan, secamos las vacas y las largamos, pero alas que queden hay que tratarlas bien. Esto es fundamental: la sanidad es el 3% delcheque de la leche y dentro de 3 años me daráun 33% de retorno. Además, me permitemantener mis niveles productivos y mis por-centajes de rechazo, entre otras cuestiones.Los productores que miden a la sanidadpor las facturas que le llegan de las veteri-narias y no por los resultados, nunca van a

invertir en este rubro. Entienden a los as-pectos sanitarios como una cuestión de flu-jo de caja y no de beneficio.

¿Cómo es en estos momentos la elecciónde medicamentos?La gente volvió a utilizar sus productos. Lostamberos en general eligen por precio. Enlos tambos de punta (no por cantidad de va-cas en ordeñe, sino por la mentalidad delproductor) prima la calidad. Estos son los es-tablecimientos asesorados, que no llegan aser la mitad de los que existen en el país.

¿Cómo ve que en algunos tambos no se re-alicen aislamientos bacteriológicos demuestras de leche?Esto sucede cuando no tienen un profesio-nal, o cuando el mismo no quiere tomarseel trabajo de sacar una muestra y enviarlaal laboratorio de referencia. Si los productores invirtieran algo más en a-sesoramiento, tendríamos que salir a buscarveterinarios. Por $500 y una visita mensualde 12 horas, el profesional le puede realizarun programa sanitario integral de su rodeo. Pero cuando llegue ese momento, el veteri-nario deberá haber asumido su rol de asesorgeneral, con conocimientos sobre repro-ducción, mastitis y algo de alimentación.También deberá manejar los valores de pro-ductos y alimentos, a fin de realizar unagestión económica general.

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¿Cómo están divididos los rodeos?Tenemos vacas de alta y media produccióny vaquillonas. Desde que paren hasta quese secan, estas últimas se encuentran todasjuntas, aunque divididas en varios rodeos. A los animales de alta producción general-mente se les aplica el triple ordeñe: hoy el sis-tema pastoril neto no existe; tenemos pastopero aprovechamos para complementarlo. Esa suplementación no encarece el tambo.Por el contrario, incrementa sus márgenes,aumentando la carga por hectárea y gene-rando más leche. La relación de energía y proteína que tieneel pasto no alcanza; mientras que al com-plementar, la vaca ingiere menos pasto ytenemos la oportunidad de poner más ani-males en el mismo lote. La cantidad de verde que consumen los dealta producción será menor que la de unade media o de baja. Cuanta más producción tengamos (para e-vitar el balance energético negativo), me-nos agua y mayor cantidad de materia secadebemos incluir.

¿Cree que este sistema de administraciónpodría aplicarse en la cría?Si, totalmente. Aunque la sociedad seríadistinta. En el tambo las acciones deben re-alizarse los 365 días del año, mientras queen la cría existen 4 o 5 manejos puntuales.El contacto no es tan fluido.

| Entrevista

tual en los canales de comercialización. Notodo es controlable desde la industria. Sobretodo en un negocio de animales de com-pañía que hoy se muestra muy similar (en laforma de abastecerse) a la medicina huma-na, con montos muy bajos de compra. Se han requerido sistemas distributivos quepuedan entregar unidades muy pequeñas enlas veterinarias, una o dos veces al día. Estoha generado la aparición de muchas empre-sas de distribución y, obviamente, al ser tan-tos actores dentro del mismo canal, se ha per-dido parte del control. Estamos trabajandojunto con el Colegio de Buenos Aires, a finde intentar concientizar a todos los involucra-dos en el negocio respecto de la importanciade una buena prescripción, un buen abasteci-miento y de poder controlar los productos, sucadena de frío y sus cualidades. Para alcanzarestos objetivos debemos trabajar en conjuntotodos los integrantes de la cadena comercial.Los veterinarios, controlando a sus proveedo-res, no recetando productos de humana, exi-giendo y denunciando las distintas irregulari-dades. Por su parte, el canal distributivodeberá alinearse a esta obligación y la indus-tria tendrá que saber seleccionar mejor a

l gran cambio que plantea esta rees-tructuración es que los gerentes ge-nerales serán los responsables de laoperación de todos los negocios de

Merial en cada filial", comentó el Dr. Car-los Molle, actual director de la empresa ennuestro país.

MOTIVAR: ¿Cómo será pasar de manejar sólola unidad de animales de compañía a estara cargo también de la de grandes animalesy avicultura?Carlos Molle: Te diría que lo que me preo-cupa en este momento son las personas queconforman la empresa. Nuestros equiposson, sinceramente, el capital más importanteque tenemos. Mi principal objetivo pasarápor mantener y fortalecer el trabajo que seviene realizando hace algún tiempo. Para mies un desafío porque nunca conduje un gru-po humano tan grande, y espero poder estara la altura de las circunstancias.

¿Con qué Merial se encuentra?Con una empresa que en Argentina está real-mente muy bien organizada. Hace ya tresaños que estamos desarrollando una labor anivel de la capacitación del personal, apunta-do fundamentalmente al trabajo en equipo.Hemos mirado muy hacia adentro de nuestrapropia empresa, a fin de consolidar el con-cepto del real trabajo en equipo y de mante-nernos bien enfocados en las necesidades denuestros clientes. Estamos creando las basespara que todos los eslabones estén en condi-ciones de generar procesos de integración ynuevas estrategias de marketing, para que es-ta compañía pueda seguir liderando en los ne-gocios en los cuales participa.

¿Tiene previstos cambios en las estrategiasde marketing y comercialización?No visualizamos que tengan que producir-se modificaciones en las orientaciones delos distintos negocios. Cada uno de losmismos posee sus canales de distribución ysus estrategias de marketing. Probablemen-te en un futuro deberemos adecuarnos a lasnuevas necesidades de los clientes, pero es-

to no será en el corto plazo. Uno de los principales objetivos de Meriales orientarse hacia el cliente final, para tra-tar de brindarle los productos y serviciosque necesite.

¿Cómo ve el mercado actual?Tenemos muy buenas perspectivas de cre-cimiento en los negocios que tienen quever con la producción animal, tanto en la a-vicultura, como así también en el de los ru-miantes. Hay buenas posibilidades en elsector a nivel general y esperamos que Me-rial pueda aprovechar esta situación. Por otra parte y durante el transcurso de losúltimos años, el negocio de animales de com-pañía mantuvo un crecimiento muy impor-tante; aún en períodos recesivos. A pesar de ello, este año se produjo un "en-lentencimiento" en el ritmo de los incremen-tos que veníamos sosteniendo. Es decir, sibien los resultados serán superiores a los al-canzados en 2004, no se darán con la veloci-dad que nos tenían acostumbrados. No perdamos de vista que este es un nego-cio obviamente ligado a las políticas e-conómicas y sociales que estamos atrave-sando. El impacto sobre la canasta familiarestá muy ligado con cómo el negocio de lasmascotas puede desempeñarse. En estos últimos años hemos aprendidoque el dueño del animal cada vez quieremás prevención y mayor calidad de vidapara el mismo. Lamentablemente quizásno pudo obtener aún un salario superior pa-ra poder acompañar estos deseos. En resumen, veo una buena perspectiva de fu-turo en general. Pero fundamentalmente en elárea de la producción animal, donde tal vezpodamos recuperar un mercado que en los úl-timos años se mostraba estancado.

¿Qué puede hacer la industria para incre-mentar estas tendencias?El objetivo primordial de Merial es abaste-cer al canal veterinario y asegurar un lógi-co uso de la receta de productos destinadosa a este mercado. Debemos comprender la problemática ac-

Producto de una reorganización mundial el Dr. Alfredo Ihde fue promovido a Brasil, haciéndose cargo de la gerencia general y coordinando losnegocios de la región sur de América Latina. Su puesto lo ocupará el Dr. Carlos Molle, con responsabilidades sobre Chile y Uruguay.

Cambios en Merial ArgentinaIndustria Por Luciano Aba

E

“Será un gran desafío poder conducir un grupo humano tan grande y calificado”.

quién le entrega sus productos. Todo, dentrode un marco legal y legislativo con leyes quese puedan respetar y cumplir y que permitansancionar a quienes no las tengan en cuenta.

¿Tienen previsto algún nuevo lanzamiento?Recientemente salió al mercado la primervacuna de ingeniería genética para la leu-cemia felina. Si bien esta enfermedad eracontrolada por vacunas norteamericanas,con la prohibición de importar este tipo deproductos por el control de BSE, hacía másde un año que nuestros gatos no tenían es-ta posibilidad. Es un producto de nueva tecnología, concaracterísticas muy diferentes a los que yaconocíamos y a través del cual esperamossatisfacer una necesidad actual. Este inmunógeno minimiza a cero la posi-bilidad de producir el linfosarcoma en elpunto de inoculación, problemática quemantienen los felinos con muchas vacunas.Es un primer lanzamiento de una línea deproductos que Merial tiene preparados pa-ra el corto y mediano plazo.En avicultura también estamos evaluando lan-zamientos de nuevos biológicos.

Actualidad | página 9

Los objetivos se mantuvieron: estabilizar, regionalizar, informatizary capacitar al organismo. Y si bien los mismos se han idocumpliendo, la llegada del nuevo presupuesto debería impulsaruna mejora aún más consistente.

Dos años de la gestión AmayaAl frente del SENASA


ías antes de asumir como presi-dente del SENASA, el Dr. JorgeAmaya se enteraba de la apari-ción de un brote de fiebre aftosa

en Salta. Quedaba claro que no se encon-traría con una situación ni tranquila ni, mu-cho menos, ordenada. Si bien la lista de críticas al organismo seríamuy extensa, es justo también reconocer quelas responsabilidades del mismo se han in-crementado en los últimos años y recién amediados de septiembre el Ministro Lavag-na le concedió el presupuesto solicitado portodos los involucrados en el sector. Esto es muy bueno para el SENASA, perotambién lo obligará a efectuar todas aque-llas acciones que no podía cumplir "porfalta de personal y escasez de recursos".En base a esto, una de las primeras misio-nes a partir de 2006 debería tender a incre-mentar y capacitar técnicamente el staff ac-tual (similar al de la década del 70). En estos dos años Amaya ha trabajado ba-jo los mismos lineamientos y objetivos delgobierno nacional. Las políticas de Kirch-

ner se basaron desde un principio en la es-tabilidad económica del país, el superávitfiscal y un dólar competitivo. Y el SENA-SA intentó siempre consolidar cuestionessanitarias a fin de poder aprovechar los dis-tintos mercados y sostener el superávit. Y a nivel internacional le fue muy bien, so-breponiéndose a 17 auditorias externas yconsolidando distintos estatus sanitarioscomo el de libres de BSE; de aftosa con ysin vacunación; de influenza aviar; deNewcastle y de peste porcina clásica.

PresupuestoSi bien el pedido había sido por $320 mi-llones, se estimaba un desembolso cercanoa los $280 millones. Sin embargo, el Mi-nistro Lavagna se acordó del SENASA y leotorgó un presupuesto de $303 millones apartir de 2006 (un incremento del 43% enrelación a los $175 millones que aportabael Estado al quehacer de una entidad quecontrola exportaciones de productos agro-pecuarios por US$ 16.000 millones). Gracias al mismo ya se anunció que el orga-

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nismo dejará de pertenecer al Sistema Nacio-nal de la Profesión Administrativa, facilitán-dose la promoción de la carrera técnica de lostrabajadores. Asimismo, se confirmó que an-tes de que finalice este año, se llamará a lici-tación para informatizar el organismo.Esta asignación de nuevos recursos permi-tirá poner en marcha el llamado Plan Joven,a través del cual se pretenden incorporar 150trabajadores al año. El objetivo apunta a co-menzar un recambio dentro del personal(con un elevado promedio de edad).

RegionalizaciónHubo varios intentos por descentralizar enente, recargando de responsabilidades adistintos funcionarios.Sin embargo, la idea de la actual conduc-ción apunta a una organización regional enserio; transfiriendo responsabilidades y,fundamentalmente, recursos a las regiones.Dentro del SENASA tienen claro que losproblemas se generan en los lugares dondetiene lugar la producción, y obviamente losmismos no tienen sede en Paseo Colón.En base a esta idea, ya se anunció que losprimeros pasos serán dados en Santa Fe yen la Patagonia Sur (Santa Cruz, Chubut yTierra del Fuego), con el objetivo de fina-lizar el proceso en 2006.

Sector veterinarioEstá claro en los últimos años el SENASA de-

bió priorizar temas, recursos y personal. Y la-mentablemente el sector veterinario no estuvodentro de estas prioridades. Los controles deplantas y de veterinarias y la farmacovigilan-cia a campo se hicieron como se pudo, lo-grando inclusive algunos resultados.Pero esta situación deberá cambiar; y yahay muestras de ello. Las autoridades sonconcientes de que se deberán implementarlas normas GMP e incrementar las inspec-ciones en las plantas elaboradoras; así co-mo también sancionar a los que se manejenfuera de la ley. Otro aspecto a solucionar esla habilitación de comercios veterinariossin un asesor responsable. Asimismo, ya se han dispuesto cinco técni-cos más para este área y vehículos de con-trol para los medicamentos veterinarios.La DILACOT sería designada para anali-zar las muestras que sean necesarias.

Zona libre sin vacunaciónDurante el próximo mes de enero el organis-mo realizará una presentación ante la OIE pa-ra obtener el reconocimiento de estatus de laPatagonia Norte B como "zona libre de afto-sa sin vacunación". En esta región rionegrina(comprendida entre el Paralelo 42º y la líneaconformada entre el río Negro y la ruta pro-vincial Nº 2) actualmente no se realiza vacu-nación ya que fue considerada como "zonade vigilancia" dentro del Plan Nacional de E-rradicación de la Fiebre Aftosa.

uego de muchos años de trabajo enel mercado veterinario nacional, elIng. Carlos Fernández fue designa-do como el nuevo gerente de opera-

ciones de Pfizer Argentina, en reemplazodel Dr. Juan Ignacio Vegas."Si bien uno siempre tiene aspiraciones, lasmismas deben ser consensuadas con capa-cidades; y en empresas como éstas (que re-conoce las capacidades), no siempre las o-portunidades coinciden con el momentojusto. Es por esto que estoy muy feliz yconfiado en poder desarrollar un buen tra-bajo", comentó el Ing. Fernández.

MOTIVAR: ¿Con qué situación se encuentra?En los últimos años hemos vivido un cam-bio filosófico importante, en el cual nues-tros distribuidores son considerados alia-dos. Son los que compran y los que pagan.Estos intermediarios no son ni más ni me-nos que parte de la estructura comercialque nos permite llevar nuestros productosal consumidor final: que en le caso de laganadería es el productor y en el de anima-

les de compañía, el veterinario. Considera-mos al distribuidor como un aliado, con elcual pautamos objetivos conjuntos. No só-lo de ventas, sino también de acciones pa-ra que los mismos sean realizables. Esteconcepto nos ha servido para aprovechar elpotencial del mercado argentino post cri-sis, fundamentalmente en el área de gana-dería. Creo que nos encontró mejor posi-cionados que a otros laboratorios. Hemosaprovechado inteligentemente las oportu-nidades que han ido surgiendo y esperamospoder seguir haciéndolo.

¿Cuál es la realidad de esta estrategia?Las modificaciones que hemos efectuado anivel interno, ahora requieren de un trata-miento algo más intenso. Es decir, sin darvuelta el negocio, trataremos de aprovecharesta metodología de trabajo, ajustándola alos tiempos que corren y a cierto momentode declinación en la cual creo que estamosempezando a ingresar. Intentaremos instau-rar algunas innovaciones que seguramenteserán muy bien recibidas.

Estos cambios tendrán que ver con la formade relacionarnos con el distribuidor. Contamos con una amplia plantilla, con lacual de alguna forma queremos avanzar ensu análisis y concentrar un poco más en lamedida que ello nos resulte conveniente. Si bien actualmente el 80% de los resulta-dos están canalizándose en el 20% de losclientes, esto se cumple dentro de un ámbi-to en el cual la relación entre el distribuidory el laboratorio está pautada muy concreta-mente con objetivos, premios, acciones y

página 10 | Entrevista

Empresas Por Luciano Aba

L

recursos económicos. Nosotros alentamosesta situación. Ahora tenemos que hacer un segundo aná-lisis en profundidad y ver quiénes se que-dan trabajando con nosotros. Quizás hayaalgunos que en estos tres o cuatro años nofuncionaron como nosotros pretendíamosu otros para los cuales quizás Pfizer no seala empresa correcta. Obviamente tambiénhemos estado analizando el desarrollo deotros que perfectamente calificarían paraintegrar nuestro plantel.

A partir del año 2000, Pfizer sufrió un cambio filosófico encuanto a la estrategia de distribución de sus productos. El nuevogerente general de la filial argentina, Ing. Carlos Fernández, noscomenta en qué etapa se encuentra la compañía.

"Debemos seguir generando demanda"

“A fines de 2006 incorporaremos algunos antibióticos de última generación”.

Entrevista | página 11


¿A qué se refiere puntualmente cuando ha-bla de "distribuidores"?Este no es un tema menor. Debemos dife-renciar lo que es el distribuidor de acuerdo anuestra filosofía, de lo que es la concepciónhistórica que tiene el mercado veterinarioargentino. Para nosotros, el concepto de dis-tribuidor integrado está dado por toda aque-lla empresa, independientemente de su es-tructura o de su modalidad de trabajo, quenos permite llegar con nuestros productos alconsumidor final. Por lo tanto, hemos senta-do en una misma mesa a los distribuidoresconvencionales, a aquellos que llevan la eti-queta de mayoristas de Capital Federal y adistintos veterinarios rurales, convertidos enempresarios en su área de incumbencia. To-dos trabajan juntos y gozando de un trata-miento comercial similar. Esto nos ha permitido estar presentes en don-de hemos querido estar. Pero evidentementellega un momento, como en todo proceso, enel cual se deben realizar algunos ajustes. Enel camino hemos visto intermediarios, inde-pendientemente de su perfil, que o no termi-nan de enrolarse con nuestra filosofía o noterminan de combinar todas las característi-cas que nosotros necesitamos.

¿Cuáles son los resultados obtenidos con lalínea Pharmacia?Este fue un lanzamiento gradual, a medidaque los productos iban llegando al país. Los

resultados son buenos. Básicamente los in-convenientes con los que nos encontramospara lanzar la línea este año tuvieron que vercon que, por acuerdos previos, la línea esta-ba licenciada a un tercer laboratorio. Estoterminó de negociarse a fines del año pasa-do y por los propios tiempos de nuestra com-pañía, los productos comenzaron a apareceren abril o mayo. Por lo tanto realizamos ellanzamiento en junio, pero aun aguardamosla llegada de algunos productos. Paralelamente a esto, formalizamos un a-cuerdo con Centro Diagnóstico Veterinario,el cual junto con San Jorge Bagó y Biogé-nesis, nos proveerá de biológicos. Esto esasí puesto que debido a la prohibición delSENASA de importar vacunas a virus vivopor un lado y a los casos de vaca loca enNorteamérica, Pfizer Argentina se ha vistoprivado de productos de última generaciónen todo el mundo, incluso en países limí-trofes nuestros. Estos acuerdos nos permiten, de algunamanera, participar en el segmento que ma-yor crecimiento muestra, y que es el de laprevención en bovinos.En esto se apoya la necesidad de darle otroenfoque al negocio en términos de la distri-bución. Nuestros distribuidores deben per-mitirnos no sólo mantener y hacer crecer elnegocio central, sino también que los clien-tes incorporen estos nuevos productos. Ne-cesitamos desarrollarlos a través de ellos. Y

Biogénesis pisa fuerteen Brasil

La empresa invertirá cerca de US$ 10 millonesen la construcción de una planta en el país ve-cino. La misma estará ubicada en la ciudad deAnápolis, en el estado de Goias, y le permitiráa Biogénesis ser la primera de la empresa ar-gentina del sector en instalarse fuera del país.Se espera que esta fábrica comience a fun-cionar en 2007. Recordemos que hace a-proximadamente cuatro años que la com-pañía cuenta con una representacióncomercial en Brasil. El objetivo apunta aproducir parte de sus líneas en aquel país,aprovechando quizás la existencia de un ro-deo vacuno que triplica al argentino.

Ahora los veterinarioscompran por Internet

Desde septiembre 2004 se encuentra on lineel sitio de comercio electrónico generado porCo.PANACEA S.A.Su primer año de operatividad habla de unacreciente tendencia. Las ventajas de comprara través de la web son muchas (flexibilidad dehorarios y días, no requerir tarjeta de crédito,comodidad e información, etc). Hoy se reali-zan más de 500 pedidos web mensuales, pro-venientes tanto de Capital y GBA, como de di-ferentes provincias del país.El sitio www.e-Panacea.com.ar es una nuevaplataforma que ofrece el mercado.

Noticias breves

quizás dentro de nuestra plantilla no todosvean un atractivo en esto, con lo cual posi-blemente hagamos alguna reselección.Nuestras expectativas son muy grandes yvienen de la mano con que hace un año ymedio estamos incursionando en el sectorreproductivo de bovinos, al cual vemos conuna capacidad de desarrollo muy grande. En el caso de los animales de compañía, de-bemos decir que es un negocio que nos si-gue interesando. Somos líderes en el sectorde biológicos. Mantenemos la expectativa yestaremos incrementando nuestra línea conla inclusión de algunos productos que noterminan de llegarnos desde "el Norte".

¿Qué se puede hacer como industria paragenerar mayor demanda?Me sumo totalmente a la estrategia que estáimplementando CAPROVE en cuanto a esteagrandamiento del mercado. Estamos compi-tiendo por los mismos espacios, cuando exis-ten otros esperando que alguien lo desarrolle. La industria, a partir de la comunión de obje-tivos de los principales laboratorios está en-contrando denominadores comunes en elsentido de generar demanda y tratar de pro-vocar cambios en el productor agropecuario.

¿Tienen previstos nuevos lanzamientos?A fines de 2006 incorporaremos algunosantibióticos de última generación para bo-vinos y cerdos.

as consecuencias de una mala elec-ción son muchas, y pueden ser irre-versibles, especialmente en el mer-cado farmacéutico. Cuando un

médico -ya sea de medicina humana o ve-terinaria- no receta un buen medicamento yel problema de salud persiste, su credibili-dad y su autoridad decaen, generando lapérdida de confianza y la consiguiente bús-queda de un nuevo profesional.Por ello, a la hora de elegir qué recetar, esesencial que el veterinario conozca y anali-ce en detalle cada uno de estos elementos.

El producto físico Para determinar la importancia del medica-mento que se receta, hay que pensar en lasnecesidades que el mismo satisface. De tal modo, un profesional veterinario norecomienda únicamente un antiparasitariointerno, sino que receta el éxito o el fraca-so del tratamiento de una enfermedad para-sitaria de sus pacientes.

La marcaEs el símbolo que identifica al producto.Sirve para que los clientes lo asocien con undeterminado beneficio o necesidad que vie-ne a satisfacer. Dentro del mercado farmacéutico, determina-das marcas de medicamentos pueden estar a-sociadas a diferentes conceptos, tales comocalidad, trazabilidad o precio. A la hora de re-cetar, el profesional debe evaluar qué atributoes el distintivo de la marca que está eligiendo.

Posicionamiento del elaboradorEs la suma de la trayectoria de la compañíay la percepción que se tiene de la misma.Dentro de ciertas industrias, como la far-macéutica, la trayectoria de la empresa ela-boradora cobra especial importancia porquecuando el veterinario receta un determinadomedicamento está poniendo en juego su pro-pio renombre. El profesional debe asegurar-

se de recetar productos de una empresa que,a través del tiempo, haya trabajado a favor dela calidad y la trazabilidad; transformándoseen sinónimo de respaldo y seguridad.El veterinario debe trabajar para generar ymantener la confianza de sus clientes, debi-do a que es el valor más preciado que puedeadquirir. Cuando logra mantenerse como au-toridad de confianza en lo que atañe a lasmascotas de sus clientes, es un profesionalexitoso, más allá del número de consultasque tenga. El verdadero logro profesional noes tangible.

Servicio técnicoEl acercamiento del laboratorio al veterina-rio es un importante valor agregado, ya queotorga al profesional una continua comuni-cación y un respaldo a su labor diaria. Tanto cuando el laboratorio se acerca alprofesional como cuando el veterinario a-cude a las empresas, el servicio técnico sir-ve para mantener una actualización enmateria de nuevos productos, informestécnicos, pruebas de medicamentos, asis-tencia y resolución de consultas. Cuando al servicio técnico también se sumael trabajo de promoción en la veterinaria, laactualización y respaldo son aún mayores. Elpromotor que visita la clínica está preparadopara asistir las consultas acerca de los pro-ductos y para contactar al veterinario, en ca-so de ser necesario, con el personal del labo-ratorio que mejor atienda las conductascomerciales, técnicas, de producción, controlde calidad, etc. A su vez, acerca las promo-ciones y bonificaciones que se traducen enun mayor beneficio comercial para el profe-sional. Esto genera una relación cara a cara,en la cual el promotor recibe las inquietudesy necesidades y las transmite al laboratorio. A través de todas estas acciones, la empresaasegura su respaldo al profesional, garan-tizándole su apoyo constante a lo largo deldesempeño en la clínica veterinaria.

página 12 | Animales de compañía

Es común limitar la definición de medicamento al producto físico en sí. Sin embargo, el mismo abarcanumerosas variables que entran en juego a la hora de decidir el mejor tratamiento para las mascotas.

Marketing farmacéutico veterinario Por Gustavo y Patricia Perotti (Laboratorio Brouwer)

Variables que deben influir enla elección profesional

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Primer Simposioregional “Acatak”

Al evento realizado en Corrientes concurrie-ron más de 250 asistentes, entre producto-res, veterinarios, representantes de organis-mos oficiales, investigadores del INTA eindependientes de varios países, entre ellosSuiza, Colombia, México, Brasil, Bolivia, Pa-raguay, Uruguay y Argentina.Estas fueron algunas de las conclusiones:• La garrapata encontró mecanismos paradesarrollar resistencia durante los últimos50 años a los principios activos existentes.• La vida útil en promedio de los garrapati-cidas ha sido aproximadamente de 12años, datos de varios países.• La aparición de resistencia a garrapatici-das como el amitraz, aparece lentamente adiferencia de los Organofosforados y Pire-troides que se propaga rápidamente.• En Río Grande do Sul (Brasil), zona linderacon nuestra provincia de Corrientes, el 50%de las cepas de garrapatas testadas por elIPVDF presentaron resistencia al amitraz.• El uso indiscriminado de ivermectinas co-mo garrapaticidas, puede ocasionar no soloresistencia en las garrapatas sino tambiénen los parásitos gastrointestinales de losbovinos. En nuestro país aún no se han ais-lado cepas resistentes a diferencia de lo in-formado por Brasil (doramectina e ivermec-tina) o por México (ivermectina).• La industria difícilmente logre grandes a-vances en los próximos 8 a 10 años.• Amitrdaz es una buena herramienta decontrol que debe ser preservada con un usoracional y estratégico, sobretodo en nuestropaís donde la totalidad de los baños dedespacho de tropas hacia zonas limpias sehacer con este garrapaticida.Recordemos que Acatak posee 42 días depoder residual absoluto y que actúa enforma sistémica impidiendo el desarrollopoblacional de las garrapatas. Con un me-canismo de acción diferente de los garra-paticidas tradicionales, como tal resulta u-na herramienta de primera elección paraincluirlo en planes de rotación con amitraze ivermectinas preservando su vida útil.Dos aplicaciones del producto en primave-ra y una en otoño proveen excelentes be-neficios estratégicos de mediano y largoplazo y mejoras productivas sustancialesde los indicadores de performance.Contacto: [email protected].

Noticias breves

DisponibilidadEs la garantía de continuidad del productoen el mercado y la facilidad con que el ve-terinario puede adquirirlo. Dentro de estavariable es importante evaluar la presenciaa través del tiempo, sabiendo que el profe-sional podrá contar en todo momento conel producto que está habituado a recetar.Debe tener en cuenta el compromiso del la-boratorio, que toma las medidas necesariaspara garantizar el abastecimiento a un pre-cio competitivo, más allá de la situaciónpor la que atraviese la economía en generalo el mercado veterinario en particular.

Precio y valorUn medicamento no es costoso o económi-co en sí, sino que esta apreciación dependedel valor que le otorgue el veterinario. Puede ser costoso para una persona porquele atribuye poco valor y en consiguiente noestá dispuesto a pagar tanto; o económicopara otra porque lo percibe con importantesbeneficios y podría llegar a pagar aún más. Así, un medicamento que satisface una im-portante necesidad, con atributos y benefi-cios tangibles y distintivos, elaborado poruna empresa de trayectoria y con buenadisponibilidad puede tener un valor altopara el veterinario, inclusive mayor al deotro aparentemente similar, pero muy dife-rente cuando se analizan todos los factores. Todas estas variables deben ser tenidas encuenta porque al recetar un medicamento, elveterinario pone en juego su preparación yrenombre. Un tratamiento no acertado puedegenerar la pérdida del cliente, con el riesgode que eso genere una disminución en lasconsultas. Es más difícil recuperar un clien-te que generar uno nuevo, por lo que ningúnprofesional puede asumir tan alto riesgo. Para ello, debe elegir un medicamento queesté a la altura de su capacidad y desempeño,asegurándose de que cada producto que rece-ta respalde su renombre y su labor.

| Grandes animales

Control de enfermedades Por Luciano Aba

A continuación explicaremos por qué los aspectos sanitarios sonimportantes en un establecimiento y cómo, a través de losmismos, el productor puede recuperar con creces los desembolsosefectuados en la aplicación de tecnologías.

Análisis económico de la inversión y elretorno de una buena sanidad

egún las últimas estadísticas a nivelnacional, el stock ganadero argenti-no rondaría las 54 millones de cabe-zas, entre las cuales se pueden dife-

renciar 21 millones de vientres en servicioy una producción de terneros que superaríaligeramente los 13 millones de animales. Otros datos importantes tienen que ver conun índice de pariciones cercano al 62%, unatasa de destete de terneros nacidos ubicadaentre el 63 y el 65% y una de extracción quefluctuaría entre el 24 y el 25%. Si tan sólotomáramos ese porcentaje de parición y pu-diéramos llevarlo al 72%, lograríamos lostan ansiados dos millones de terneros adi-cionales para que el país pueda abastecertanto al mercado interno, como a los distin-tos compradores internacionales.Las teorías respecto de cómo lograr este ob-jetivo son diversas, pero queda claro que delos tres pilares fundamentales en un esta-blecimiento ganadero (sanidad, genética ypasturas), el sanitario es el que menor in-versión le representa al productor, y el quemás rápidamente muestra los resultados.Esto que suena muy lógico, no muchas ve-ces es bien difundido. Y muestra de elloson los resultados obtenidos en un estudiorealizado a principio de año, a través delcual se estimó que, según la facturación dela industria veterinaria, los ganaderos in-vierten en la actualidad un promedio de $6por animal, al año.En este mismo sentido, y muy frecuente-mente, se ha relacionado a la aplicación devacunas o de productos farmacéuticos conuna suerte de impuesto que los productoresdeben abonar debido a, por un lado, regla-mentaciones oficiales o, en otros casos y sinun convencimiento propio, la recomenda-ción de profesionales veterinarios. Pero esteargumento puede ser tranquilamente refuta-do al comentarle al ganadero las grandes

pérdidas que mantiene en la actualidad porno tratar correctamente las enfermedadesque enumeramos a continuación.

ParasitosisEsta enfermedad continúa siendo una ver-dadera causa de pérdida de rentabilidad enlos distintos rodeos, aunque pocos la dejanavanzar hasta la muerte de los animales (enla región pampeana la mortandad no supe-ra el 3%). A pesar de esto, en un ensayo ex-tremo llevado a cabo en el INTA Anguil, sedemostró que un grupo libre de parásitosprodujo 407.7 Kg. por hectárea, superandoal lote naturalmente parasitado que sufrióuna mortandad del 13% y produjo tan sólo249.7 Kg. por hectárea. Asimismo y tomando las palabras del Dr.Carlos Entrocasso, investigador del INTABalcarce, veremos que tampoco se alcan-zan muy altos porcentajes de animales consintomatología clínica, como puede ser ladiarrea (la cual conlleva 40-60 Kg. menospromedio por animal). Sin embargo, las categorías más afectadaspor las parasitosis son la de los terneros yla recría; mientras que las mayores pérdi-das ocurren después del destete, durante elprimer otoño-invierno de pastoreo. Sonpresentaciones subclínicas, cuyas pérdidasoscilan entre el 9 al 22%, y que represen-tan unos 18 a 44 Kg, por animal. Además de esto y de acuerdo a observacio-nes realizadas en los distintos centros de in-vestigación del INTA, la falta de tratamien-tos en terneros parasitados en formamoderada (a la entrada a los corrales) afectósu ganancia de peso en un 20% durante unlapso de casi 40 días. En vacunos de engor-de, mayores al año de edad, se apreciaronpérdidas subclínicas en aquellos planteospastoriles intensivos o con restricciones ali-menticias, donde la hacienda se engorda en

pasturas perennes. Aquí la contaminaciónse eleva desde la primavera hacia febrero-marzo, momento en donde estas categoríasde animales de aproximadamente 18 mesessufren pérdidas en la ganancia de peso delorden del 7 al 11% (unos 15-23 Kg.). Otro ejemplo de esta situación tiene quever con que las vaquillonas Aberdeen An-gus tratadas tácticamente en Anguil, obtu-vieron madurez sexual y peso de servicio(271 Kg.) antes de los 15 meses de edad,mientras que las parasitadas lo lograron(272.9 Kg.) a los 18. Reafirmando esta tendencia, trabajos deSteffan y colaboradores, demuestran quelas vaquillonas desparasitadas evidencianmayor desarrollo uterino y mayor propor-ción de cuerpos lúteos a los 15-16 meses deedad que las parasitadas sin tratamiento. Otro dato relevante en cuanto a este pro-blema tiene que ver con que en la regiónpampeana, el Dr. Biondani constató un 5%más de producción láctea en el lote tratado.También Adrichen y Shaw reportaron quevaquillonas parasitadas durante la recríaprodujeron 0.64 Kg, menos de leche diariadurante su primera lactancia. Por su parte yen vacas infestadas experimentalmente concepas mixtas, Barger y Gibbs comprobaron

una reducción de 2.16 Kg. diarios hasta la12° semana posparto. Utilizando la información disponible y sidiseñamos un plan antiparasitario tácticosobre el rodeo nacional, se deberían utili-zar 118 millones de dosis de bencimidazo-les y 73 millones de dosis de endectocidas.Es decir, un total de 191 millones de dosis. A pesar de esto, actualmente se comerciali-zan 77 millones de dosis de los primeros y26 millones de los llamados orales. Es decir, que se venden 88 millones menosde lo adecuado. ¿A qué queremos llegar con todo esto? Aque en nuestro país se emplea un 54% delas dosis que se debería, con una sobre uti-lización de endectocidas (4 millones) y u-na subutilización de bencimidazoles (92millones). Está claro que de este modo nose cumple con la rotación necesaria para e-vitar la resistencia antiparasitaria.Si tenemos en cuenta que los animales notratados estarían manifestando pérdidas querondarían entre los 15 y los 40 kilos en larecría y hasta 15 kilos en el encierre; y va-lorizando el retraso de las hembras en llegara la madurez sexual, las pérdidas actualespor parasitosis rondarían los $1.000 millo-nes (a los cuales también deben sumarse los

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En Argentina, las pérdidas por parásitos podrían superar los $1.000 millones.

Grandes animales | página 15

$200 millones que se pierden a nivel nacio-nal por garrapata y tristeza bovina). Si a estos $1.000 millones los relacionamoscon el valor que el productor invierte en unadosis de un bencimidazol para 200 kilos,comprobaríamos que el no uso de $0.40 ge-nera la pérdida de $11 pesos. Con lo cual sien la implementación de un plan táctico deantiparasitarios se recomienda el uso de tresdosis anuales, el no invertir $2.40, causaríapérdidas por $66 (27.5 veces la inversión).

Enfermedades de la producción En este aspecto es importante recordar laspalabras del Dr. Carlos Campero, investi-gador del INTA Balcarce, quien aseguró eneste mismo medio que la Argentina pierdeactualmente casi $450 millones al año poreste tipo de problemas.En estos momentos se estima que las enfer-medades infecciosas de la reproducción ha-cen que se pierda un 10% de terneros, con locual se estaría hablando de 1.200.000 ani-males. Y de aquí surgen las declaraciones deCampero, puesto que si a esa cifra la multi-plicamos por los 165 kilos de cada uno ypor, al menos, 2.10 (promedio del valor delkilo de macho - hembra), seguramente arro-jará el saldo de los casi US$ 140 millones alos que se refirió el profesional. Dentro de estas enfermedades debemosdestacar a las veneras: trichomoniasis ycampylobacteriosis, ya que en general son

agentes insidiosos que afectan los porcen-tajes de preñez. Campero también sostuvo que un produc-tor puede tener un rodeo con un 10% debrucelosis y quizás destetar un 80% de ter-neros; mientras que con enfermedadesvenéreas no destetará más del 60%. Las reproductivas son muy importantes. En un rodeo de 300 animales, con 12 toros(promedio de la pampa húmeda), si tenemosenfermedades venéreas destetaremos, en elmejor de los casos, el 70% de los terneros(210 animales). Pero si se realizaran los controles necesarios,podríamos destetar 270. Hay 60 terneros dediferencia y el costo son tan sólo cuatro ter-neros de destete. Otro dato importante tiene que ver con laqueratoconjuntivitis. Mientras que se de-berían emplear cerca de 40 millones de do-sis, hoy en día tan sólo se aplican 9 millo-nes. Este es otro tema a solucionar, puestoque cada animal afectado puede perder 80gramos por día durante la etapa clínica de laenfermedad. Es decir, unos dos kilos y me-dio, aproximadamente.En el caso de las diarreas neonatales, y ana-lizando la incidencia de las mismas en lasdistintas zonas del país, se deberían aplicar20 millones de dosis. Sin embargo, las distintas combinaciones derotavirus, escherichia coli y salmonella uti-lizadas suman 5 millones.

Este déficit de uso permite la aparición de laenfermedad, con pérdidas por mortandadesy por el retraso en los terneros tratados

CarbuncloEl cálculo es realmente muy sencillo: porcada novillo de 300 kilos muerto a causadel carbunclo bacteriano se podrían habercomprado cerca de 3.000 dosis de la vacu-na en cuestión.A pesar de esta realidad y si bien 2004 fueun año histórico en cuanto a los elevados va-lores del kilo de carne, fue también el perío-do de menor aplicación de estos productos. Un dato importante está ligado a que la in-dustria veterinaria local reflejó el año pasa-do ventas por casi 23 millones de dosis deeste inmunógeno; mientras que si los pro-ductores vacunaran lo que corresponde, lacomercialización debería superar los 40millones de las mismas.

ManchaEn este caso los valores son muy similares.Hoy en día, y teniendo en cuenta la necesi-dad estratégica de vacunar y revacunar alos 21 días, con una revacunación a los 6meses en zonas con alta prevalencia de laenfermedad, se deberían aplicar 45 millo-nes de dosis. Sin embargo, los productores ganaderosnacionales sólo emplean cerca de 25 millo-nes de dosis.

Otras enfermedadesTan sólo a modo de ejemplo, también po-demos comentar que por cada animal abor-tado a causa de la brucelosis, se podríancomprar cerca de 230 dosis de la vacunacontra esta enfermedad. Y algo muy similar ocurriría con el in-munógeno contra IBR, DVB, leptospirosisy campylobacter. Con la muerte o el abor-to de tan sólo un animal por algunos de es-tos problemas, se podrían haber comprado190 dosis de la vacuna.

ConclusiónDurante el transcurso de los últimos años he-mos escuchado a un gran número de espe-cialistas valorizar la inversión en genética yen nutrición para aumentar la productividaddel rodeo argentino. Sin embargo, muchosolvidan que incrementando un aspecto real-mente económico dentro de las empresas a-gropecuarias, como lo es la sanidad, sepodrían aumentar considerablemente la can-tidad de terneros nacidos en un año y dismi-nuir los $3.000 millones que se pierden porenfermedades en la actualidad.Es cierto que los productores necesitan denuevos créditos y planes de financiación a-decuados a las necesidades actuales, perono perdamos de vista a la sanidad. No bas-ta con decir que es importante; debemoslograr que todos los eslabones tomen con-ciencia de que realmente lo es.


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Inserción de los profesionales Por Luciano Aba

Muchos son los temas que preocupan a los profesionales argentinos, y en esta oportunidad tuvimos la posibilidad de analizarlosjunto a los representantes de los Colegios de veterinarios de Buenos Aires, Córdoba, Mendoza y Santiago del Estero.

Responsabilidades compartidas

pequeños. Como si esto fuera poco, la granparte de la ganadería tiene lugar en el surde Mendoza, lejos del poder político.Rodolfo Maich: Entiendo que no podemosser una mercadería fluctuante, según valo-res del mercado. No nos podemos cotizarsegún el valor de la carne o de la leche. So-mos profesionales universitarios. El Estadono le pregunta al productor agropecuario sitiene plata, si quiere o si tiene ganas de lla-mar a un abogado si le hacen juicio, llamara un escribano si tiene que vender o com-prar una propiedad o a un contador paraque le lleve las finanzas. Lo que pretendemos es la decisión políticadel Estado en todos sus niveles para que nole pregunte a la sociedad rural, a las coo-perativas o a los estamentos productivos siquieren. El veterinario debe ser, en toda ór-bita (pequeños y grandes animales y bro-matología) un elemento insustituible. En Córdoba vemos que tiene mayor estabili-dad laboral el último empleado de una plan-ta frigorífica que un veterinario de registro. Obviamente que también gran parte de es-ta postergación nace de nuestro propio in-dividualismo. Tradicionalmente el profe-

sional se la ha jugado sólo. Algunos hantriunfado, se han proyectado y han tenidoéxito; son un orgullo y se pueden equiparara cualquier otro colega del país. El restonos encontramos en una situación, no diríadramática pero si bastante complicada. Además de esto, las facultades poseen uncaudal terrible en proyección de nuevos e-gresados, a los cuales no les podemos brin-dar ninguna respuesta. Es imposible asegurarles que si son capa-ces, honestos y dedicados, van a tener tra-bajo. La culpa es de todos, pero fundamen-talmente de los estamentos oficiales quetodavía no toman conciencia de que la me-dicina veterinaria tiene que ser insustitui-ble e indiscutible. Su inclusión no es op-cional, en ningún ámbito.

¿Existe la posibilidad de que con los planesganaderos provinciales el veterinario al-cance una mayor inserción laboral?Carlos Diez: Esa es una de las viejas dis-cusiones que tenemos. Si bien las provin-cias pueden tener planes productivos, don-de el medico veterinario de la actividadprivada no puede estar ausente, siempre se

urante la última reunión de laCoordinadora Federal de Cole-gios y Consejos de Veterinariosde la República Argentina pudi-

mos despejar algunas dudas respecto a lainserción de los profesionales en los distin-tos ámbitos de la actividad.

MOTIVAR: ¿Cómo analizan la participación de losveterinarios en la nueva coyuntura? Federico Belmonte: Si bien en Santiagodel Estero el profesional se está volcandolentamente a trabajar en formar privada co-mo asesor de los establecimientos ganade-ros, entiendo que esta tendencia debería seracompañada con decisiones políticas. Dentro de las sociedades rurales se da unmanejo pocas veces claro y estrictamenteligado o a los presidentes de turno, o a losmismos productores, quienes muchas ve-ces nos dejan de lado. En nuestra provincia el plan de vacunaciónde aftosa y brucelosis lo maneja un pa-ratécnico que no es veterinario. ¿Cómo nostenemos que sentir nosotros? Hemos toca-do todas las puertas sin obtener ningunarespuesta. Tenemos toda una lucha por de-

lante en cuanto a la posibilidad de incorpo-rar al profesional a través tanto de las insti-tuciones políticas, como de las entidadesde segundo grado o las sociedades rurales.Espero que la nueva realidad del mercadoabra las puertas a muchos más veterinarios.Pero esta situación depende en gran medi-da de nosotros mismos.Alejandro Roverano: En Mendoza reciénhoy podemos contar con entre 500 y 550mil vacas; con lo cual nuestra inserción esmuy difícil. En el antiguo Plan Aftosa elveterinario privado jugaba un rol centralgracias a que era el responsable de la vacu-nación. Luego de esto, y por cuestiones ne-tamente políticas, las riendas fueron toma-das por otros. Es sinceramente muy difícilinsertarse en la cultura de la gente de cam-po y más aún sin tener este importante in-centivo. A eso debemos sumarle que losproductores intentan invertir la menor can-tidad de dinero en nuestra profesión. Coin-cido en que debería existir una fuerte deci-sión política para poder tener un mejoracceso a los campos. Todo esto es muydifícil de lograr en una provincia dondehay 500 veterinarios y el 80% se dedica a

DDr. Carlos Diez (Colegio de Veterinarios de la provincia de Buenos Aires). Dr. Rodolfo Maich (Colegio de Veterinarios de la provincia de Córdoba).

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lo confunde con un plan sanitario. Se puede implementar una estrategia pro-ductiva donde se incluyan acciones de ma-nejo, alimentación y sanidad, pero si hay queimplementar un plan de control de enferme-dades, debe desarrollarse a nivel nacional.De nada sirve que Córdoba implemente unplan de control de brucelosis y Buenos Ai-res uno de leptospirosis, si luego no se pue-de llevar adelante un intercambio de ani-males saneados entre provincias.Nosotros no solamente tenemos que buscarla inserción de los veterinarios en los planes,sino la correcta ejecución de los mismos. Un poco los culpables y los que tenemosque hacer la autocríticas somos los veterina-rios. Nosotros no sabemos insertarnos en elmedio. El colega está muchas veces más o-cupado por quitarle el trabajo a otro bajandohonorarios y no compitiendo desde el puntode vista de la calidad de su trabajo. La realidad es que nosotros nos vamos ainsertar en los planes en el momento que ledemostremos a la sociedad que tenemos unlugar ganado por la idoneidad profesionalque nos compete, posición que defendere-mos por convicción. Insertar al colega en el medio no es funciónsólo de los colegios, sino también de los pro-pios veterinarios, pero no de manera preben-daría sino por su capacidad y avalada por las

incumbencias profesionales.RM: Hemos efectuado varias presentacio-nes y el gobierno nos dice que son cuestio-nes privadas. Sin embargo, cuando las em-presas despiden a cualquier empleadotenemos un piquete en la ruta. Y esto no su-cede con los veterinarios.CD: Hoy en la provincia de Buenos Aires,según palabras del Ministro Rivara, están da-das las condiciones para el desarrollo de es-tos planes con la participación de los colegas.RM: En Córdoba, el director de zoonosises un ingeniero agrónomo. Sabemos quecon ellos tenemos áreas grises, pero estome parece demasiado. ¿Qué ocurriría si te-nemos un problema de rabia como el queexiste en Salta y en Jujuy?

¿Están los profesionales interesados enque exista el veterinario de registro?CD: Algunos conocen el tema y otros no,a pesar que lo hemos difundido en variosnúmeros de nuestra revista. En el primer curso desarrollado en el INTAde Castelar se saturaron los cupos y ya es-tamos listos para organizar los siguientesen el interior de la provincia.RM: Al colega le interesa vacunar, le inte-resa participar de los planes sanitarios, te-ner el control de un frigorífico y el aseso-ramiento en las veterinarias. Sin embargo,


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Agenda

no muchos se comprometen con las res-ponsabilidades que estas acciones conlle-van. Este es el grave problema que tenemoscon un número significativo de profesiona-les que luego nos hacen quedar muy mal. Es cierto que en algunos casos es posibleque exista una amenaza de despido, pero,en muchas otras, algunos se escudan en unhonorario muy bajo para cubrir variospuestos de trabajo. Por más bajos que seanlos honorarios, no creo que se tenga queprostituir la profesión. En el caso puntual de la asesoría técnica,en Córdoba aún estamos luchando para quecada establecimiento expendedor de zoo-terápicos cuente con un médico veterinarioresponsable, tal cual lo expresa la ley. Perodespués nos encontramos con veterinarios"fantasmas" que firman y se van. Entoncescreo que existe una responsabilidad com-partida entre el organismo oficial que no e-

xige y de los colegas, que no cumplen conel compromiso asumido.CD: Todos los colegios estamos trabajandoen el control de la profesión veterinaria. Ennuestro caso hemos fortalecido el accionarde nuestros inspectores con el apoyo de laDirección de delitos ecológicos y residuospeligrosos de la policía de la provincia. Es-to ha llevado a la realización de recientesintervenciones con secuestro de productosveterinarios y un alto número de actas deinfracción a establecimientos no habilita-dos. Llegamos a lugares muy grandes, in-terdictando mercaderías que en algunos ca-sos superaron los $100 mil. El colega debe entender que las institucio-nes trabajamos pero que deben cumplirsecon los plazos legales establecidos que tie-ne la administración pública para no inva-lidar el procedimiento. Ojala que las cosasfueran inmediatas. Pero recordemos que no

solamente las casas de venta de productostienen que estar en regla, sino que los pro-pios colegas también tienen que estarlo pa-ra validar lo que solicitan con insistencia.

¿Es el momento de que todo esto cambie?RM: No hay un mejor momento, ¿cuál es elmomento justo? ¿Cuando tenemos aftosa portodos lados y hay que salir a vacunar y a in-terdictar? o ¿cuando la enfermedad está con-trolada y hay que tener los ojos bien abiertoscon el control epidemiológico? El veterinariodebe estar atento a cumplir con sus roles¿Tiene el médico etapas mejores o peores?;¿hay años de mayor progreso? CD: Depende de los propios veterinarios.Los colegios podemos empujar el carro, pe-ro si los profesionales no ocupamos nuestrolugar, nunca vamos a obtener resultados.AR: Siempre es el momento, hay que se-guir trabajando.

Dres. Daniel Vélez y Federico Belmonte (representantes de Santiago del Estero). Dr. Alejandro Roverano (Mendoza).

10 de octubreDiagnóstico hematológico en pe-queños animalesOrganiza: Facultad de Ciencias Veterinariasde la UBA.Informes: [email protected].

15 de octubreXII Jornadas interfacultades de vete-rinaria equinaOrganiza: Universidad Nacional del Centrode la Provincia de Buenos Aires (UNCPBA).Lugar: Tandil, Buenos Aires.

17 de octubre Actualización en brucelosis bovinaOrganiza: Facultad de Ciencias Veterinariasde la UBA.Informes: [email protected].

19 de octubre28 Congreso de producción animalOrganiza: Agronomía-Universidad Nacionaldel Sur, EEA INTA, Bordenave, Ministerio deAsuntos Agrarios y actividad privada.Lugar: Bahía Blanca.Informes: Silvia Díaz - [email protected]

24 de octubreEnfermedades de los porcinosOrganiza: Facultad de Ciencias Veterinariasde la UBA.Informes: [email protected]

28 al 30 de octubre6ª Edición de Expo VeterinariaLugar: Centro Costa Salguero, Buenos Aires.Informes: [email protected]

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