EL FACTOR HUMANO. DE LA NEGOCIACION. HABLAR CARA A CARA.

DIANA GONZÁLEZ CASTILLO. INSTITUTO SAN JUAN BAUTISTA DE LA SALLE

COMPUTACIÓN APLICADA A LOS NEGOCIOS I JOSÉ ANT0NIO CAMACHO TROYO

En el nuevo mundo de la tecnología, hace que la distancia no sea un

impedimento para los negocios; la misma es afectada por varios factores, estar

cara a cara con una persona en una negociación hace más efectiva una

negociación.

Si es importante fijar un esquema para el dialogo, saber cuándo proponer y

cuando esperar son aspectos importantes. Es importante rescatar que según

Maratea que se necesita aprender a negociar con capacitación y práctica.