APROXIMACIÓN A UN MARCO TEÓRICO

PLAN DE COMUNICACIÓN

concepto, diseño e implementación

Antonio José Molero Hermosilla aj_molero@yahoo.com

ILGO, octubre-noviembre de 2005

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1 PL AN D E COMU NIC ACIÓN > > > 3

- Qué es / pág. 4

- Para qué sirve / pág. 5

- Diseño e implementación / pág. 6

Fase 1: invest igación / pág. 7

Fase 2: e l Plan, paso a paso / pág. 9

anexo

A R G U M E N T A R I O > > > 1 1

- Qué es/ pág. 12

- Para qué s i rve / pág. 13

- Cómo se e labora /pág. 14

bibliografía

B I B L I O G R A F Í A B Á S I C A > > > 1 6

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1 PLAN DE COMUNICACIÓN

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qué es

El Plan de Comunicación es el esqueleto, la base que permite practicar una

comunicación institucional profesional. Como la comunicación es una labor

que aborda multitud de actividades, que se dirige a numerosos tipos de

públicos y puede tener desde uno hasta múltiples objetivos, es fundamental

organizarla y llevarla a la práctica con un marco de referencia claro: el Plan

de Comunicación.

Se trata de un instrumento que engloba el programa comunicativo de

actuación (a corto, medio y largo plazo), y que recoge metas, estrategias,

públicos objetivo, mensajes básicos, acciones, cronograma, presupuesto y

métodos de evaluación.

Con esta herramienta se trata de coordinar y supervisar la optimización de la

estrategia de imagen y comunicación de la organización, así como de diseñar las

líneas maestras de una gestión informativa y comunicativa específica para la

entidad.

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para qué sirve

El Plan de Comunicación permite que la comunicación desarrollada por la

entidad responda a criterios profesionales, a una metodología y un

planteamiento estratégico y no sea simplemente una serie de acciones

inconexas. Supone saber de antemano lo que se pretende y cómo se piensa

conseguirlo.

Los propósitos fundamentales de un programa de esta índole son:

Fundamentar y favorecer la toma de decisiones con respecto a la

comunicación.

Eliminar posibles disonancias entre imagen deseada, proyectada y

percibida.

Optimizar la gestión estratégica de la imagen y la comunicación.

Potenciar y/o inducir a una valoración positiva de la entidad y de sus

proyectos por parte de sus públicos prioritarios.

Fijar el orden de prioridades comunicativas.

Favorecer la presencia mediática de los proyectos de la organización.

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diseño e implementación

La metodología que se aplica para elaborar el Plan permite establecer, tal

como se aborda en detalle más adelante:

Objetivos corporativos en cuestiones de comunicación.

Públicos (prioritarios y secundarios) a los que idealmente habría que

dirigirse para alcanzar las metas planteadas.

Mensajes básicos e ideas que habría que transmitir a cada público

objetivo.

Estrategias clave para alcanzar los objetivos.

Actividades concretas que habría que realizar a corto, medio y largo

plazo.

Plazos estimados para desarrollarlas (cronograma).

Gastos que supondrían (presupuesto).

Además, el Plan debería contemplar la realización de un seguimiento de la

labor desarrollada, expresada en la evaluación (cuantitativa y cualitativa) periódica

—por ejemplo, cada tres meses— de la eficacia global de las acciones de comunicación

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emprendidas. Así mismo, se contrastarían los objetivos propuestos con los alcanzados,

para conocer su grado de cumplimiento.

FASE 1: INVESTIGACIÓN (AUDIT DE IMAGEN Y COMUNICACIÓN)

El primer paso en la elaboración de un Plan de Comunicación es obtener

información relevante sobre la imagen de la entidad en cuestión y de todos

aquellos aspectos que pueden afectarla.

En esta fase inicial de trabajo, se trata de delimitar las imágenes deseada,

proyectada y percibida de la organización y establecer el grado de correlación

existente entre ellas.

La auditoría de imagen y comunicación constituye una herramienta de

investigación fundamental, un paso previo a la implantación de procesos de

comunicación estratégicos en momentos y/o procesos coyunturales

(implantación en un nuevo entorno, situaciones críticas, búsqueda de un

nuevo posicionamiento...).

Recopilación de información. Además de consultar documentación (informes

de resultados, evaluación de proyectos, estudios sectoriales, material

institucional, etc.), para establecer el diagnóstico de la situación de partida

de una organización se recurre a fuentes directas de índole interna

(directivos, mandos intermedios, personal de base) y externa (accionistas,

clientes, proveedores, líderes de opinión, medios de comunicación...).

Las entrevistas personales con miembros representativos de la organización

son muy reveladoras, especialmente, a la hora de indagar sobre su

funcionamiento interno. Esta técnica de estudio también es eficaz para

detectar corrientes internas de opinión.

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Por su parte, la investigación a través de fuentes externas proporciona datos

de primera mano sobre aspectos tales como la naturaleza (positiva o negativa)

de la predisposición pública hacía la compañía o entidad, el modo en que ésta

es percibida por sus grupos de interés y el tratamiento informativo que le

dispensan los profesionales de la comunicación.

Análisis de la información. Supone estudiar, contrastar y sacar conclusiones

(cuantitativas y cualitativas) sobre el alcance de las opiniones vertidas y los

datos recogidos.

La fase de diagnóstico concluye con la determinación de las necesidades de

comunicación de la entidad; es el punto de partida de todo plan estratégico

de comunicación.

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FASE 2: EL PLAN, PASO A PASO

El Plan de Comunicación consta de los siguientes apartados:

1. descripción o análisis de la situación,

2. objetivos de comunicación,

3. públicos objetivo,

4. estrategias,

5. mensajes básicos o clave,

6. acciones recomendadas,

7. calendario,

8. presupuesto.

1. Descripción de la situación. Es la introducción al Plan de

Comunicación, por lo que expone sumariamente las principales

conclusiones del proceso de investigación y análisis, describiendo la

situación de la institución y señalando los aspectos de imagen y

comunicación prioritarios.

2. Objetivos de comunicación. Son los fines que se pretenden lograr con

el Plan de Comunicación. Por lo general se establece un objetivo

general que se ramifica en un grupo de metas de carácter específico,

que cubren distintas áreas de la organización.

3. Determinación de públicos objetivo. Son los grupos de interés de la

entidad. Su determinación se convierte, después de la fase de

investigación, en el primer paso de toda planificación, junto con la

definición de los objetivos. Establecidos los públicos con los que hay

que comunicar, la tarea de determinar estrategias se ve facilitada.

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Al delimitar públicos, es recomendable considerar todos aquellos

grupos a los que idealmente habría que dirigirse. Igualmente

aconsejable resulta establecer prioridades y dejar en segundo término

públicos considerados como secundarios (ya que razones económicas o

de otra índole podrían exigir actuaciones selectivas).

4. Estrategias de comunicación. Expresan el cómo se pretenden alcanzar

los fines del plan. Describen, de forma general, las actividades que se

detallarán en una fase posterior, pero no las concretan. Se formulan

estrategias para cada uno de los objetivos de comunicación previstos.

5. Mensajes básicos o clave. Mensajes fundamentales por grupos de

interés. Se trata de enfocar la idea clave que estará presente en todas

las actividades de comunicación que se lleven a la práctica. Se

concreta en una herramienta básica de comunicación: el argumentario

(véase documento Anexo).

6. Acciones recomendadas. Son esas actividades concretas en que se

materializarán las estrategias. Al igual que los públicos objetivos,

deben ordenarse según su importancia o envergadura, o con un criterio

cronológico.

7. Calendario. Fechas de implementación previstas para cada una de las

actividades de comunicación. Es aconsejable plasmarlas

esquemáticamente en una sola hoja, de modo que a simple vista se

obtenga una visión completa de plazos y acciones.

8. Presupuesto. Supone una estimación en detalle de los costes asociados

a la implementación del Plan de Comunicación.

Por lo general, incluye todas las partidas relacionadas con cada acción,

por pequeñas que éstas sean (honorarios de asesores externos; gastos

de imprenta y papelería; una reserva para gastos administrativos, etc.).

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ANEXO

ARGUMENTARIO

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QUÉ ES

Es la recopilación sistemática de los argumentos que interesa difundir a la entidad en

asuntos relacionados con su actividad.

Su contenido está totalmente ligado a los criterios estratégicos institucionales.

Su uso es exclusivamente interno, y en la mayoría de los casos, restringido. De ahí que

sólo deba ser distribuido y conocido entre las personas que asuman la función de

portavoces o representantes públicos de la organización, quienes habrán de utilizar, de

entre los mensajes que contiene, aquellos que las circunstancias aconsejen en cada

momento.

Se trata de un documento de trabajo vivo y dinámico, para lo que debe actualizarse

permanentemente con la inclusión o renovación de los datos cada vez que resulte

necesario.

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PARA QUÉ SIRVE

En sus intervenciones públicas, el argumentario posibilita a los portavoces sistematizar

sus respuestas, mostrar coherencia expositiva y evitar las improvisaciones. Además,

puede ser fuente de referencia de comunicados, presentaciones de proyectos,

discursos o conferencias.

El argumentario es, sobre todo, una herramienta eficaz de cara a las intervenciones de

los portavoces ante los diversos públicos (voluntarios, patrocinadores, colaboradores

de diversa índole, Administración, medios de comunicación...).

Sirve también (en el caso de los mensajes dirigidos a audiencias de carácter externo)

para dar respuesta a las preguntas que se puede formular la opinión pública en

general, o determinados colectivos dentro de ella.

Igualmente, posibilita hacer frente a los rumores, ataques externos, inexactitudes o

desconocimiento sobre la entidad.

Otra finalidad que posee es mostrar coherencia entre los distintos representantes de la

institución y evitar contradicciones e improvisaciones.

El argumentario, en suma, permite convertir en patrimonio común de los portavoces

los argumentos más eficaces usados en el seno de la organización.

Adicionalmente, esta herramienta resulta clave para la elaboración y distribución de

comunicados, la preparación de discursos o como fuente documental para

colaboraciones periodísticas e incluso campañas de concienciación.

Asimismo, es de gran ayuda a los portavoces o representantes públicos en sus

comparecencias, ya sean ante auditorios masivos o minoritarios,

- para unificar y dar coherencia a los contenidos

- para incidir en los puntos fuertes de la organización y remarcar el lado positivo

de sus debilidades

- para sistematizar las respuestas.

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CÓMO SE ELABORA

Para la elaboración de un argumentario resulta imprescindible la colaboración de los

máximos responsables de la organización, quienes disponen de las claves organizativas

de la entidad; al Departamento de Comunicación le corresponde conferir a éstas un

corpus profesional y divulgativo.

Las fuentes informativas del argumentario proceden, por lo general, de la

documentación interna (planes de desarrollo de proyectos, dossieres, informes...), así

como de entrevistas, reuniones de grupo, sesiones de entrenamiento de portavoces,

vaciado de prensa...

En todo caso, el fundamento básico de este escrito corporativo tiene su origen en los

responsables de la gestión de la entidad: su colaboración resulta imprescindible a la

hora de añadir matices y comentarios, y es lo que en verdad enriquece su contenido y

permite el blindaje argumental.

Para validar este instrumento de comunicación, resulta muy útil también una puesta en

común, que ayuda sobre todo a la organización y sistematización del documento.

Sólo de este modo, el Departamento de Comunicación podrá disponer de las claves

necesarias para una redacción acertada. En este sentido, es tarea de éste conferir al

argumentario, desde el punto de vista de la comunicación, un corpus profesional y

divulgativo a todo cuanto aportan los especialistas internos.

“Blindar” previamente todos y cada uno de los aspectos de la organización en el

argumentario facilita “colocar” de forma adecuada los mensajes positivos de la entidad

y de sus proyectos.

Por lo general, la presentación del argumentario se efectúa siguiendo la fórmula clásica

de pregunta-respuesta.

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En este documento, se proponen una serie de cuestiones (en principio, todas las que

potencialmente pudieran plantearse los diferentes públicos, y, sobre todo, aquellas

especialmente conflictivas), a las que se procura contestar y salir airoso mediante

argumentos que previamente han sido “blindados”.

Para ello, el modelo de respuesta que se propone desarrolla, en los casos más

problemáticos, una estructura como la siguiente:

- Aceptar lo que pudiera tener de verdad el argumento incluido en la pregunta,

pero llevándolo al propio terreno.

- Refutar inmediatamente el contenido en cuestión con los mensajes positivos de

la entidad.

- Remachar o reforzar el punto fuerte destacado con algún ejemplo, anécdota,

cita de autoridad o experiencia personal.

Otro método que se emplea es el que se conoce como RPM (respuesta-puente-

mensaje), que consiste en colocar el argumento propio a la primera de cambio,

eludiendo inteligentemente el contenido de lo que se pregunta.

Ya se trate de un argumentario general o específico, cuantas más cuestiones

incorpore, menor será el margen de improvisación de un portavoz y, por ende, más se

fortalecerá la imagen de la organización.

El argumentario puede ser tan extenso y detallado como se desee.

En el caso de los medios de comunicación, por ejemplo, un escrito de estas

características permite prever los titulares que interesa destacar, o “blindar” las

respuestas a las preguntas más comprometidas.

Lo usual es disponer de un documento corporativo de carácter general, al que se suele

acompañar de otros argumentarios específicos, dedicados a medios de comunicación,

áreas de trabajo o públicos objetivo, entre otros.

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BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

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BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

AA.VV.: Dirección de comunicación empresarial e institucional. Gestión 2000.

Barcelona, 2001.

COMUNICACIÓN EMPRESARIA: El poder de la comunicación institucional II.

Los casos ganadores del Premio EIKON. Comunicación Empresaria. Buenos

Aires, 2001.

JOHNSSON, Hans: La gestión de la comunicación. Guía profesional. Ediciones

de Ciencias Sociales. Madrid, 1991.

VILLAFAÑE, Justo: Imagen positiva (Gestión estratégica de la imagen de

empresas). Editorial Pirámide. Madrid, 1993.

WESTPHALEN, M.H.; PIÑUEL, J.L.: La dirección de comunicación. Ediciones

del Prado. Madrid, 1993.