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FACULTAD DE INGENIERIA ,ARQUITECTURA Y

URBANISMO ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

TEMA : PROYECTO DE EXPORTACIN DE AGUAYMANTO DESHIDRATADO. CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL

INTEGRANTES : CUSTODIO CUSTODIO CELESTE LLACSAHUACHE CORDOVA NILVER

ORTIZ BANCES YENNIFERT SECLEN MARTINEZ CARLOS PROFESOR : ING. BARANDIARAN GAMARRA JOSE MANUEL SECCION : B TURNO : MAANA1. RESUMEN EJECUTIVOEl presente proyecto describe las razones de la eleccin del producto, Aguaymanto deshidratado, cuyo pas de destino es China, presenta un anlisis de los diversos factores del ambiente externo e interno as como la formulacin de la estrategia ms adecuada, que se basa en calidad del producto exportado.

Se analiza el mercado meta y perfil del consumidor estadounidense, estableciendo la demanda insatisfecha que se ha de cubrir, llegando a producir en el primer ao 1000 cajas de 2 Unidades de 5 Kg de Aguaymanto deshidratado.

Nuestro VAN es superior a cero eso quiere decir que nuestro negocio es rentable adems que con una reduccin de los ingresos y un incremento de 5 % nuestro van aun es mayor que cero. En el caso de la TIR es superior que la TRMA y con una reduccin de los ingresos y un incremento de los costos en 5 % la TIR an es superior a la TRMA haciendo viable nuestro negocio de exportar aguaymanto deshidratado.2. PRESENTACIN2.1. Datos de la empresa CECAEM S.A.C2.2. Inclusividad del negocioDebido a la implementacin del proyecto se podrn beneficiar los pobladores Lambayecanos, especficamente de Inkawuasi consta con una poblacin de 14884 personas las cuales en su mayora son agricultores.

2.3. Sector y rubro de actividadNuestra empresa pertenece al sector privado agroindustrial y comercial. El principal rubro es exportacin de aguaymanto deshidratado

2.4. Forma jurdicaLa empresa es una sociedad annima cerrada (S.A.C) ya que no se ha recurrido al ahorro pblico para formar el capital es decir la obtencin del capital es enteramente privada, participando en forma ms activa y directa en la administracin, gestin y representacin.

2.5. Rgimen tributarioRgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) que considera una tasa nica del impuesto a la renta equivalente al 1.5% de las ventas mensuales.

2.6. Capital SocialNombre del Socio Valor S/.% de participacin

Seclen Martnez Carlos S/ 3720.0025 %

Ortiz Bances YennifertS/ 3720.00 25 %

Custodio Custodio Celeste S/ 3720.00 25 %

Crdova LLacsahuache S/ 3720.00 25 %

TOTALS/14880.00100%

3. MERCADO3.1. Descripcin de los principales productos de la empresaNuestra empresa exporta aguaymanto, es un fruto jugoso con un aroma y sabor peculiar (agridulce), nutritiva, medicinal, esttica, con fines qumicos, teraputicos y farmacuticos.

Cuyas cualidades son apreciadas en el mercado nacional como en el internacional, favoreciendo considerablemente su demanda.

El aguaymanto deshidratado es industrializado en almbar, postres y con otras frutas dulces, helados y tartas saborizante, ya que su sabor es nico.

3.2. Identificacin de los clientes finales de la empresaDirigida a compaas del mercado mayorista de LONGWU de Shanghi de China, City Super y Caina House Market representan las ms grandes cadenas de supermercados de China. Con precios competitivos, ofrecindoles descuentos y promociones en nuestro sitio Web, facilitndoles la informacin a los clientes potenciales por medio de correos electrnicos con link al sitio Web donde encontrarn todo la informacin necesaria para contactarnos, acercamiento personalizado con el interesado en visitarnos en la feria y Brindndoles un tiempo de entrega del cliente oportuno.

3.3. Estudio de los competidoresCUADRO 01- COMPETIDORES INTERNACIONALES

Nombre de competidorFortalezasDebilidades

OCATI S.AMarca posicionada en el Mercado Colombiana. Limitado apoyo del Estado.

TRADING AND INVESTMENT COMPANY Muy poco conocida en el Mercado de Tailands.

OKTAVA COMPANYMarca posicionada en el Mercado de Federacin Rusia.

CUADRO 02 COMPETIDORES INTERNACIONALES

Nombre del competidorDistribuidor 1Distribuidor 2Distribuidor 3

OCATI S.AGOOK VIEW FRUITS

(HONG KONG CHINA)WING KEE PRODUCE

(HONG KONG CHINA)CAINA HOUSE MARKET

TRADING AND INVESTMENT COMPANYYUSICO

( HONG KONG CHINA)LONGWU de Shanghi de China

OKTAVA COMPANYLONGWU de Shanghi de ChinaCITY SUPER

CUADRO 03 EMPRESAS COMPETIDORAS A NIVEL INTERNACIONAL

Nombre de competidorMarcaPrecioLugares de ventaPresentacin

(Variedad, tamao, Sabores, etc.)Informacin sobre el productoQu material publicitario utiliza? Realiza promociones?Procedencia o Industria

OCATI S.A.$13,00/KgSupermercadosDeshidratada.

Empaque 5 KgAguaymanto Deshidratado

FeriasSi COLOMBIA

TRADING AND INVESTMENT COMPANY12,58/KgMayoristas y MenoristasDeshidratada.

Empaque 5 KgAguaymanto Deshidratado

Ferias Si TAILANDIA

OKTAVA COMPANY$12,6/Kg Supermercados Deshidratada.

Empaque 5 KgAguaymanto Deshidratado

FeriasSi FEDERACIN RUSIA

CUADRO 04 - EMPRESAS COMPETIDORAS A NIVEL INTERNACIONAL

Materiales utilizadosTipo de envase:Bolsas plsticas Tamaos

Variedad :Comercializa productos agrcolas saludables, con valor agregado, Comercializa variedad de productos alimenticios.Marca:

Precios:$13/Kg$12,58/Kg $12,6/Kg

Forma Colores: Amarillo oscuro dorado.Disponibilidad del producto:

Atencin y servicio:Generacin de empleo.

Compromiso social.

Impulsa el desarrollo econmico. Informacin sobre el producto:Aguaymanto DeshidratadoSabores:cido

Presentacin del producto:

Bolsas Hermticas. Diseo:Muy creativos, con una imagen de la cereza del Per Materia prima empleada:Aguaymanto.

AsesoramientoEtiqueta:Presenta en ellas los ingredientes utilizados para su elaboracin Reputacin de la empresa:Excelente

Buena

Buena

3.4. Estudio de los proveedoresPreviamente a realizar este estudio, se debe contar con el detalle de todos los requerimientos ms importantes y primordiales (emplear regla de Pareto de los pocos significativos y de los muchos insignificantes) para llevar adelante el emprendimiento en lo que respecta a materias primas, insumos, envases, maquinaria y equipos, etc., e identificar a los proveedores ms relevantes (pueden ser los que emplea la competencia).El cuadro propuesto como referencia deber ser adecuado a las caractersticas del plan de negocios, incorporando solo informacin verificable.ProductoRequerimientoProveedor APrecio Proveedor AProveedor BPrecio Proveedor B

AGUAYMANTO DESHIDRATADO Materia Prima:AguaymantoINKAWASIs/4.00/Kg ECOANDINOs/4.20/Kg

Insumos:Hipoclorito de Sodio

Maestro

SELVA INDUSTRIAL S.A.CS/15.00(lt) Makro

ECOANDINO

Suministros: AguaSEDAPALs/0.48/kwhSERVICIOS SELVA CENTRAL s/0.48/kwh

Energa ElctricaELECTRO SUR S.A.A s/0.14 m3ELECTROCENTROs/ 0.14/m3

Maquinaria y equipos:Etiquetadora industrialALBECO S/. 15000 BRADYS/. 15000

Lavadora IndustrialCI TALSAS/. 12000Maquiagro Del PerS/. 13000

FAJA TRANSPORTADORACI TALSA S/. 8000 Maquiagro Del PerS/. 8000

Horno deshidratador CI TALSA S/.18000Maquiagro Del PerS/.20000

Envases y empaques:Cajas de cartn S/ 1.00 Unidad S/ 1.00 Unidad

3.5. Estudio de los distribuidoresNombre del distribuidorQu productos de la competencia vende?Qu caractersticas de los productos que comercializa son apreciadas por sus clientes?Qu tipo de envase, empaque o embalaje considera el ms adecuado?Qu cantidad estara dispuesto a comprar de los productos del proyecto?Cada cunto tiempo o en que fechas realizara los pedidos?Cul es la forma de pago que propone?Cul es la forma de entrega que propone?

LONGWU de Shanghi de ChinaAguaymanto Deshidratado, mermeladas y nctares-COLOR

-ENVASE

-CALIDAD

-PROPIEDADES NUTRICIONALESBolsas plsticas y Cajas de cartn300 cajas CADA 3 MESESDEPSITO

CUENTAFOB

YUSICO

( HONG KONG CHINA)

Aguaymanto Deshidratado, mermeladas y nctares.-ENVASE

-HIGIENE

-CERTIFICACIN

-CALIDADBolsas plsticas y Cajas de cartn 300 cajas CADA 3 MESESDEPSITO

CUENTAFOB

WING KEE PRODUCE

(HONG KONG CHINA)

Aguaymanto Deshidratado, mermeladas y nctares.-COLOR-ENVASE-CALIDAD-PROPIEDADES NUTRICIONALES-FECHABolsas plsticas y Cajas de cartn 300 cajas CADA 3 MESESDEPSITOCUENTAFOB

3.6. Estudio de los consumidoresLas empresas LONGWU de Shanghi de China, representan la ms grande cadena de supermercado de China con altos volmenes de venta debido al masivo consumo por parte de sus clientes convirtindose as en clientes estratgicos para mantener unos altos niveles de produccin.

Las necesidades de los distribuidores son: obtener un producto de calidad, que cuente con valor agregado y que sea del alcance de los consumidores por eso los precios de nuestro producto oscila entre los 12 $ el Kg, y las presentaciones que ms salida de mercado tienen son las bolsas hermticas de contenido de 5Kg como mximo, les impresionara saber sus propiedad nutricionales.

4. PLAN COMERCIAL

Actualmente nuestro pas posee T.L.C. con la Repblica Popular de China, ventaja geogrfica, una larga historia de hermandad y relaciones entre ella y nuestro pas. 4.1. Proyeccin de ventas 4.2. Estimacin de los ingresos por ventas

4.3. Estrategias y acciones de la mezcla comercial

5. PLAN DE PRODUCCION5.1. Programa de produccin 5.2. Costos de produccin 5.3. Mano de obra

5.4. Alquileres

5.5. Gastos generales de administracin 6. PLAN DE INVERSIONES6.1. Inversiones en terreno y edificaciones 6.2. Inversiones en maquinaria y equipo 6.3. Inversiones en mobiliario, herramientas y vehculos

6.4. Gastos preoperacionales

6.5. Resumen de inversiones 7. CAPITAL DE TRABAJO 8. FINANCIAMIENTO 9. VIABILIDAD FINANCIERA

9.1. Indicadores de viabilidad financiera

9.2. Anlisis de sensibilidad

10. ANEXOS