SV47_Microsoft Power Point - 4.- CARLOS VELARDE - Kola Real

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KOLA REAL:

Expresión de calidad e innovación de laempresa peruana en el exterior

Carlos Velarde Campos Junio, 2006



¿QUIÉNES SOMOS?

• AJEGROUP es una empresa 100% Peruana de bebidas encrecimiento constante y con presencia en:

• Perú• Venezuela• Ecuador• México• Costa Rica• Nicaragua

• Guatemala• Honduras• Thailandia

• 8,500 Empleados directos e indirectos.



Nuestra HistoriaNuestra Historia

•• Ayacucho: Origen de la acciAyacucho: Origen de la accióón de Senderon de Sendero

Luminoso.Luminoso.

•• Terrorismo que causTerrorismo que causóó inseguridad, crisis econinseguridad, crisis econóómica,mica,

deterioro social, crdeterioro social, crí í menes y el desplazamiento de lamenes y el desplazamiento de la

poblacipoblacióón de sus hogares.n de sus hogares.



•• Grandes problemas, muchos inconvenientes,Grandes problemas, muchos inconvenientes,

muchas desventajas y pocos recursos.muchas desventajas y pocos recursos.

•• Lo mejor: valores, uniLo mejor: valores, unióón, solidaridad, suen, solidaridad, sueñños, fuerzaos, fuerza

de voluntad para convertir la adversidad ende voluntad para convertir la adversidad en

oportunidad.oportunidad.

Nuestra HistoriaNuestra Historia



HISTORIA

••Inicio de Operaciones: 1988 Inicio de Operaciones: 1988

••Instalaciones: 10 plantas ( Instalaciones: 10 plantas ( Huachipa Huachipa ,,

Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,

Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa) Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa)

••Capacidad Instalada: 300 MM litros anuales Capacidad Instalada: 300 MM litros anuales

••Marcas: Marcas: Kola Kola Real, Sabor de Oro, Cielo,Real, Sabor de Oro, Cielo, Big Big

Cola,Cola, Sporade Sporade y y Pulp Pulp ••Centros de Distribuci Centros de Distribuci ó ó n: 24 n: 24

••Participaci Participaci ó ó n de mercado: 20% (litros) n de mercado: 20% (litros)



…Y nos preguntamos:

Globalizamos…

o nos Globalizan?



HISTORIA

•• 1999 1999

•• 2000 2000

•• 2002 2002

•• 2004 2004

•• 2005 2005

La internacionalizaci La internacionalizaci ó ó n del Grupo se formaliza n del Grupo se formaliza

cuando se inician operaciones en Venezuela con una cuando se inician operaciones en Venezuela con una

macro planta en Valencia.macro planta en Valencia.

La instalaci La instalaci ó ó n de la planta en Ecuador significa la n de la planta en Ecuador significa la

consolidaci consolidaci ó ó n de las operaciones en este pa n de las operaciones en este pa í í s.s.

M M é é xico es el siguiente paso en la xico es el siguiente paso en la

internacionalizaci internacionalizaci ó ó n, siendo el segundo mercado de n, siendo el segundo mercado de

refrescos m refrescos m á á s grande en el mundo.s grande en el mundo.

Inicio de operaciones en Centroam Inicio de operaciones en Centroam é é rica con la rica con la

apertura de la planta en Costa Rica.apertura de la planta en Costa Rica.

Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran las Se inicia operaciones en Nicaragua y se inauguran las

plantas de Monterrey (M plantas de Monterrey (M é é xico) y Guatemala xico) y Guatemala ..



VISIÓN



EE

DD

CC

BB

AA

>$100 USD>$100 USD

<$500 USD<$500 USD 70% de la70% de la

poblacipoblacióónn

$650 USD$650 USD

$2500 USD$2500 USD

+$5000 USD+$5000 USDEl Mercado Latinoamericano



VISIÓN

““Ser la marca de bebidas de mayorSer la marca de bebidas de mayorpreferencia para el consumidor a travpreferencia para el consumidor a travééss

de una organizacide una organizacióón ligera; eficiente;n ligera; eficiente;ssóólida; comprometida y productiva,lida; comprometida y productiva,ofreciendo el mayor valor en producto yofreciendo el mayor valor en producto y

siendo lsiendo lí í deres en costos.deres en costos.””

VISIÓN



VENTAJAS

COMPETIVIVAS



Estrategias competitivas••Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se Apostar por democratizar consumo de bebidas. Se

encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca encuentra un nicho de mercado. Desarrollo de marca

propia. No pago de franquicias.propia. No pago de franquicias.

••Estrategia orientada a personas, para quienes Estrategia orientada a personas, para quienes

ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).••Menos inversi Menos inversi ó ó n en publicidad y m n en publicidad y m á á s valor en s valor en

producto.producto.

••Estructura y gastos administrativos ligeros.Estructura y gastos administrativos ligeros.

••Distribuci Distribuci ó ó n y cobertura horizontal propia.n y cobertura horizontal propia.

••Formatos variados y producto de calidad.Formatos variados y producto de calidad.

••NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS

PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.



Satisfacer una necesidad

En el momento oportuno.

En el lugar adecuado.

Al precio que el cliente puede pagar.

NUESTRA DEFINICIÓN DE CALIDAD



CONSISTENCIA Y

CULTURA CORPORATIVA



• Pasión

• Unidad• Sencillez

• Respeto• Congruencia

VALORES CORPORATIVOS



Modelo de Negocio

ManufacturaCEDI

(Distribución /Comercialización)

Desarrollo /Delantera

Back Office / Shared Services Propio/Terceros(Contabilidad, RRHH/Planilla, Finanzas/Tesorería, Compras Indirectas, TI)

Servicios Corporativos(RRHH, Finanzas, Fiscal, Comunicaciones, Supply Chain, TI, Compras AB)

Auditoría

Vicepresidente Ejecutivo

Gte. UN

Gte. UN

Gte. UN Gte. UN

FAMILIA AÑAÑOS

Perú

México

Venezuela

Ecuador

Costa Rica

Nicaragua

GuatemalaHonduras

Thailandia



FLEXIBILIDAD



ESTRUCTURA

ÁGIL

MENTES

ÁGILES

AGILIDAD

ESTRATEGIAÁGIL

Apunten!!

Fuego....

Fuego....

Antes: Preparen...Apunten,

Fuego!!



• Heredamos una tradición para:- Romper esquemas

– Soñar

– Tener fe – Buscar oportunidades

– Enfrentar los retos

– Asumir riesgos

– Luchar contra la adversidad

– Mejorar continuamente

SER EMPRENDEDORES



RECURSOS



•Esfuerzo para crecer el 20% en Perú.

•8,500 empleos Directos e Indirectos.

INFRAESTRUCTURA AJEGROUP



TECNOLOGÍA DE ÚLTIMA

GENERACIÓN

•Un buen producto no tiene

por que ser caro.

•Un producto de precio justo,

no tiene por que ser malo.



INFRAESTRUCTURA DE AJEGROUP

Puntos de venta

• Perú 225,000

• México 300,000

• Venezuela 90,000

• Ecuador 40,000

• Costa Rica 31,000

• Nicaragua 15,000

• Guatemala 20,436

• Honduras 20,000

• Thailandia Inicio



• Generar fuentes de empleo, estimular el crecimiento de la

economía. En síntesis:- Hacer empresa, buscando hacer el bien.

NUESTRA FILOSOFÍA



CONTRIBUCIÓN

A LA SOCIEDAD



••En el PerEn el Perúú, AJEPER contribuye al desarrollo econ, AJEPER contribuye al desarrollo econóómicomicode la nacide la nacióón mediante la generacin mediante la generacióón de inversiones, eln de inversiones, elapoyo a emprendedores en los ramos de transporte,apoyo a emprendedores en los ramos de transporte,

distribucidistribuci

óó

n y comercializacin y comercializaci

óó

n, asn, as

í í

como elcomo el

cumplimiento puntual, expedito y transparente de suscumplimiento puntual, expedito y transparente de susobligaciones fiscales.obligaciones fiscales.••Lo mLo máás importante: la cadena de valor que genera las importante: la cadena de valor que genera la

producciproduccióón y comercializacin y comercializacióón de los productos den de los productos deAJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtenerAJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obteneringresos que en conjunto contribuyen a dinamizar laingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar laeconomeconomí í a nacional.a nacional.

IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL



Producción Total Nacionalde Bebidas Gaseosas - Perú

1999 – 2005 (Millones de Litros). Fuente : MITINCI



Producción Total Nacional - PerúAgua de Mesa Embotellada 1999 – 2005 (Millones de Litros)



Oportunidad PerúProducción Total Nacional de Gaseosas Perú 1996-2001

(millones de litros)

389

456495

845

1,043

1,185

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1996 1997 1998 1999 2000 2001



Evolución Ventas1997 – 2005 (Millones de Litros)



MUCHAS GRACIAS

“Nuestra pasión es tu bienestar”

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