Mezcla Mercadotec...Kola Real

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MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE KOLA REAL I. Presentación Kola Real es una de las marcas más populares en el AjeGroup, el cual es uno de las empresas más innovadoras en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Esta marca es peruana y nació en 1988 en medio del caos económico y la violencia del terrorismo, en estos momentos la compañía tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en diferentes países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana. AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de productos, siendo Kola Real la más importante, de la cual presentaremos el Marketing mix (producto, plaza, promoción y precio).

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Mezcal mercadotecnia Kola Real

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MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE KOLA REAL

I. Presentación

Kola Real es una de las marcas más populares en el AjeGroup, el cual es

uno de las empresas más innovadoras en el sector de la bebida del

mercado latinoamericano. Esta marca es peruana y nació en 1988 en

medio del caos económico y la violencia del terrorismo, en estos momentos

la compañía tuvo un crecimiento importante y se ha ampliado en diferentes

países como Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República

Dominicana.

AjeGroup tiene una gran cantidad y variedad de productos, siendo Kola

Real la más importante, de la cual presentaremos el Marketing mix

(producto, plaza, promoción y precio).

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II. Producto

Características del producto:

Es una bebida que compite con marcas como Fanta y Crush. Este

producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola, habiendo más sabores

como naranja, piña, limón, entre otros.

Marca: El nombre del producto Kola Real, está dentro de un logotipo que

llama la atención por lo colores que este tiene como el rojo (logotipo) y

verde (letras de la marca KR).

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Envase: Usan los envases desechables de PET y tienen una gran variedad

de tamaños como personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3 litros.

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III. Plaza:

Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra los refresco más

grandes como lo son Coca Cola o Pepsi y cada centro de distribución que

Kola Real apertura es una entidad que ve por su crecimiento y fortaleza

dentro del mercado, puesto que compite con los otros centros de

distribución, para ser el que más vende o que más atención con el cliente

tiene.

Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus refresco

sino también para los procesos de distribución debido a que no posee

grandes unidades de distribución, y por ese motivo subcontrata a servicios

terceros pero dando siempre preferencia a las empresas más pequeñas.

Una de sus normas es “un distribuido, una unidad”, para que de esa

manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas, situándose de

esa manera como generadora de bienestar social en diversas

comunidades.  

IV. Promoción

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- Segmentación: Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C,

D y E, un segmento de mercado que es desatendido por sus

competidores, en especial los 2 últimos años para quienes era un lujo

tomar una gaseosa por motivos económicos y en especial para que sea

grande para que alcance a la familia puesto que en esos sectores la

familia son más extensas.

- Kola Real no ha venido desarrollando una campaña de publicidad fuerte

como lo hacen otras marcas más grandes, si no que ellos han venido

usando las alianzas con muchos pequeños empresarios.

- Una de sus estrategias más importantes de promoción es el auspicio de

eventos socioculturales con líderes de opinión como lo es Juan Carlos

Cornejo.

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- Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equipos

deportivos como el FC Barcelona, que se ha caracterizado por ser

discreta en cuanto a promoción, pero que le dará y le esta dando un

gran impulso.

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V. Precio

El principal objetivo es dar un refresco al alcance de la gran mayoría de la

población principalmente a los sectores C, D , E y en el mercado extranjero tiene

el mismo objetivo. Para ellos, el precio es la estrategia más importante puesto que

usa el precio justo, haciendo notar que las bebidas de las competencias son

ofrecidas a un precio más caro, por ese motivo obligó a sus competidores a

reducir sus precios al público consumidor ya que la diferencia era notable.

Kola Real desarrolla una estrategia de menor costo puesto que la empresa no

paga royalties por uso de marcas como las otras empresas más grandes lo hacen,

lo cual les permite ofrecer un menor precio con mayor cantidad de litraje. Kola

Real lanzó presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts.) e inmediatamente los

competidores ampliaron los tamaños de sus envases a 3 Lts., pero hasta ahora se

mantiene como la gaseosa de mayor contenido y con precios por debajo de la

competencia. Todo esto se refleja en sus slogans “Sabor en grande”, “Tan grande

como tu familia” o “Piensa en grande”

Una de las preguntas que se hizo en estos segmentos fue: ¿Por qué

consume KR?

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La respuesta inmediata fue: porque me permite almorzar con mi gran

familia una bebida gaseosa barata, pero con una cantidad mayor 3.3 litros.

Niños: 300ml (con vitaminas): S./ 0.50 Personal: 850ml S./ 1.00

Familiar: 3.3lt S./ 3.00

VI. Resumen y Conclusiones

Podemos notar que todo producto tiene una serie de estrategias

relacionadas con el Marketing Mix (Producto, precio, plaza, promoción).

Dichas estrategias se adaptan con el producto, para mejorarlo y dar un

buen alcance a los consumidores.

En el caso de Kola Real, es una empresa que supo ver una oportunidad en

los sectores más bajos y llegándoles a brindar una bebida al precio justo y

alcanzado por todos. Kola Real llegó al extranjero de la misma manera

haciendo quedar por alto al Perú y haciendo una gran competencia a las

grandes marcas como Coca Cola y Pepsi.