ESTUDIO DE MERCADO

TABLA DE CONTENIDOTABLA DE CONTENIDO2JUSTIFICACION DEL PROYECTO4DESCRIPCIN DEL SERVICIO5ACTIVIDADES FSICAS Y DE ENTRENAMIENTO5METODOLOGA DEL SERVICIO5ESTUDIO DE MERCADO6OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO6DEFINICIN DEL SERVICIO6CARACTERSTICAS GENERALES DEL SERVICIO6INVESTIGACIN DE MERCADO7SEGMENTACIN DEL MERCADO7RECOPILACIN DE INFORMACIN DATOS9UNIVERSO DE LA INVESTIGACIN14MUESTRA PLAN DE MUESTREO15METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN DE CAMPO15ANLISIS DE RESULTADOS19ANLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA CREACIN DE UN CAMPUS FITNESS. LA OFERTA, DEMANDA, NECESIDADES FINANCIERAS, COMPETENCIA, COSTES Y BENEFICIOS.27ANLISIS DE LA DEMANDA39FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA.39Tamao y crecimiento de la poblacin.39hbitos de consumo.40GUSTOS Y PREFERENCIAS.40SITUACIN FUTURA: PROYECCIN DE LA DEMANDA41Extrapolacin de la tendencia histrica41Anlisis de los factores condicionantes de la demanda futura41Estimacin corregida y calificada de la demanda futura41ANLISIS DE LA OFERTA42Anlisis de Situacin Actual42Anlisis de la Competencia43Competencia Directa43Competencia Indirecta43ANLISIS DEL PRECIO47DETERMINACION DEL PRECIO DEL CENTRO FITNESS47ANLISIS ACTUAL DE LA SITUACIN48DIFERENCIACIN DEL SERVICIO49MTODO DE PROMEDIO TCNICO DE MERCADO49ANLISIS FINAL PARA LA FIJACIN DE PRECIOS55CANAL DE DISTRIBUCIN56BIBLIOGRAFA57

JUSTIFICACION DEL PROYECTO La necesidad de varias personas de mejorar su condicin fsica y salud mediante un programa de actividades fsicas, en la actualidad se ha vuelto un boom ya que buscan crearse un estilo de vida diferente basado en un rutina diaria de ejercicios que se han complementado con otras actividades que mejoren su calidad de vida. Se puede observar que no existe un lugar que brinde una variedad de disciplinas de ejercitacin fsica y a su vez tenga profesionales que estn pendientes del cuidado de la salud, brindado la seguridad de obtener los resultados esperados. Debido a la gran demanda de programas de entrenamiento y actividades fsicas que existen actualmente en la sociedad, se proyecta llevar a cabo la instalacin de un centro fitness que rena una combinacin de actividades para satisfacer las necesidades gustos y preferencias que requiera el mercado. Adems se debe tener en cuenta el crecimiento de poblacin en nuestro pas, segn un estudio del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos en el Ecuador (INEC), muestra el nmero de horas semanales que dedican los ecuatorianos a realizar actividades personales y de esparcimiento podemos apreciar que los adultos mayores (25 aos en adelante) son los que ms tiempo le dedican a realizar deportes, aproximadamente 5 horas a la semana.Se conoce que hoy en da solo se ofrece el servicio de gimnasio o una actividad fsica especfica, los cuales no son lo suficientemente verstiles, dado que solo se centran en una sola actividad fsica. A travs de este proyecto se busca mejorar las condiciones de salud fsica, emocional y mental de los jvenes y adultos que tienen una vida muy sedentaria dedicada solamente al trabajo o estudio. No obstante previo a su ejecucin se comprobara la factibilidad y rentabilidad econmica para un proyecto de esta naturaleza.

DESCRIPCIN DEL SERVICIO El Centro Fitness ofrecera diversas actividades fsicas y de entrenamiento de moda con espacios ambientados de lo mejor manera para cada actividad y personal especializado en nutricin, preparacin fsica y medicina (terapista); adems se contara con una aplicacin innovadora que permita a los usuarios tener informacin nutricional y su evolucin durante el tiempo de trabajo en el centro fitness. Para complementar el servicio se pondra a disposicin de los clientes una zona de parqueadero y un spa. A continuacin se presentar las actividades que se realizaran: ACTIVIDADES FSICAS Y DE ENTRENAMIENTO Crossfit: Insanity Bailoterapia Kick boxing Pilates Gimnasio Yoga Spinning

METODOLOGA DEL SERVICIO La metodologa del servicio ser de la siguiente manera: se presentar a los clientes diversos tipos de paquetes de actividades fsicas que se adapten a las condiciones de cada uno, para esto sern valorados por expertos en salud y nutricin los cuales determinarn un diagnstico sobre su estado de salud actual, con lo cual se podr dar un asesoramiento sobre los paquetes o actividades fsicas que podrn realizar los clientes. Adems tambin se podr hacer uso del centro por das especficos los cuales sern elegidos por los clientes dependiendo de su disponibilidad de tiempo y podrn realizar las actividades fsicas que deseen y hacer uso de las instalaciones. Adems se debe tomar en cuenta que al inscribirse en el centro se podr tener acceso a una aplicacin personalizada donde se brindara la informacin nutricional, de salud y avances del trabajo fsico realizado. ESTUDIO DE MERCADO Analizar el comportamiento del mercado actual y la reaccin de los consumidores frente a servicios similares con el afn de segmentar la poblacin objetivo, conocer opinin de expertos, proyectar ingresos y de esta forma definir objetivos a mediano y largo plazo que aseguren la toma de decisiones acertadas.OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADODeterminar la aceptacin del servicio que se planea ofertar, para implementar una nueva organizacin que se destaque por generar servicios innovadores a bajo costo; sin olvidar que la satisfaccin del cliente es lo que mantendr la empresa y permitir su crecimiento.DEFINICIN DEL SERVICIOSe ofrecer un servicio completo de ejercitacin y cuidado fsico avalado por expertos en el rea mdica, prctica y deportiva. El centro fitness contar con todos los equipos, personal capacitado e instalaciones an no desarrolladas en la ciudad; se buscar crear un estilo de vida 100% saludable de acuerdo a condicin, estado fsico y necesidades de cada persona que acuda al centro.Asimismo, se brindar sesiones guiadas por terapistas fsicos, mdicos generales, nutricionistas y preparadores fsicos para garantizar el progreso en cada etapa del proceso. Adems se contar con una aplicacin informativa para el usuario. Esta nos permitir controlar el avance, recordar las rutinas, programar citas, solicitar cambios y lo ms importante; tener contacto directo con cada uno de los clientes y sus necesidades.CARACTERSTICAS GENERALES DEL SERVICIOSer un servicio personalizado, con horarios disponibles en la maana, tarde y noche conforme se ajuste a los requerimientos del cliente. Se ejecutar una serie de actividades diarias planeadas para cada tipo de personas de acuerdo a sus necesidades y plan solicitado. Dentro de las actividades que consideramos principales, se encuentran: Crossfit Insanity Bailoterapia Kick boxing Pilates Gimnasio Yoga Spinning

Por otro lado, los servicios complementarios de spa, masajes, saunas y de asesoramiento en nutricin en el da sern parte del Centro Fitness.INVESTIGACIN DE MERCADOSe recurre a la investigacin de mercado como instrumento para analizar amenazas, potenciales riesgos y conocer la demanda insatisfecha en el sector que estratgicamente se ha elegido. Con ello, es posible identificar variables que influyen directa e indirectamente en el mercado, a travs de la recopilacin de datos, anlisis de resultados, histricos de competidores y demanda esperada.SEGMENTACIN DEL MERCADOEl proyecto ser segmentado segn los siguientes criterios, que han sido definidos previamente de acuerdo a expectativas y metas progresistas en el mercado.CRITERIO GEOGRFICOEsta decisin fue tomada en base a la cantidad de expertos que participarn en el proyecto y facilidades para acceder a la zona. De igual manera se consider la disponibilidad del terreno para construir un proyecto Centro Fitness, as como la escasez de establecimientos similares vs los habitantes del sector.Ciudad: DauleCantn: DauleParroquia: Las Lojas

CRITERIO DEMOGRFICO - SOCIOECONMICOLa poblacin objetivo sern hombres y mujeres mayores de edad con posibilidades econmicas elevadas que vivan en los cantones Samborondn y Daule.Nivel social: Alto, medio alto y medio.Profesin: Todas.Nivel de ingresos: $500 en adelante

RECOPILACIN DE INFORMACIN DATOSDEMANDA LOCAL DEL CANTN DAULE Y SAMBORONDN

* Particulares y colectivas ** Particulares *** Particulares ocupadas con personas presentes **** Nios menores de cinco aos por 1000 mujeres en edad reproductiva (15 a 49 aos) BASE DE DATOS DEL INEC FUENTE: INEC (2010)Se tomar como estudio de anlisis los valores correspondientes de los habitantes de los cantones Samborondn y Daule, pues se considera que son personas de recursos econmicos suficientes para acceder al servicio sin problema alguno.

RANGO DE EDAD DE LOS HABITANTES DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS

FUENTE: INEC (2010)Se considerar los rangos de edades que oscilan entre 18 aos de edad en adelante sin lmites de edades.HABITANTES NO POBRES DE LA PROVINCIA DEL GUAYAS

FUENTE: BASE DE DATOS DEL INEC (CENSO 2010)

SECTOR URBANO DE CANTONES EN ESTUDIOCantn Samborondn

Cantn Daule

URBANIZACIONES PRIVADAS Y CERRADAS DE CANTONES DAULE Y SAMBORONDNPor efecto de estratificar an ms la poblacin objetivo se identificar a las 8.000 familias de la zona que actualmente se establecen en esa zona y pertenecen a un estrato social alto, por ende gozan de la mayor capacidad econmica de la ciudad y provincia.Adems, se conoce que a junio 2015 hay unos 45 mil habitantes en todo el cantn, de los cuales 25 mil viven en la parroquia La Puntilla, sector pudiente del cantn. Pues, los terrenos en La Puntilla van desde 150 dlares a 650 por metro cuadrado, convirtindola en una de las zonas de mayor plusvala del pas. Mientras que una vivienda en una urbanizacin privada, con portero elctrico, guardiana las 24 horas puede oscilar entre 350 mil hasta ms de un milln de dlares, dependiendo de su extensin. DATOS TOMADOS DE DIARIO METROCOMERTO DE SAMBORONDN, REVISTA MENSUAL.

CROPOLISALAMEDA DEL RIOALMERIAALTOS DEL RIO (58 EN CONSTRUCCION)ANAHIAQUAMARINAARRAYANESBIBLOSBONA TIERRABONAIREBOSQUES DE CASTILLABOUGANVILLEBRISAS DEL NORTECAMINO DEL RIOCAMINO REALCAPELLACAPELLA I y IICAPELLA IIICAPRICASA 5555CASA DALLER - OMAR QUINTANACASA FLIA. QUINTANACASA DE LADO DER. DE RESID LIZCASA DE LADO IZQ. RESID LIZCASTELAGOCASTILLACATALUA ( KM 12 )CIUDAD CELESTE LA CORALIA (Km. 9)CIUDAD CELESTE LA DELFINA (Km. 9)CIUDAD CELESTE LA ESTELA (Km. 9)CIUDAD CELESTE LA MARINA (km.9)CIUDAD CELESTE LA RIA (Km. 9)CIUDAD CELESTE LA RIVIERA(Km.9)CIUDAD CELESTE LA SERENA (Km.9)CLAREANACONJ RESIDENCIAL VILCRESACONJUNTO RESIDENCIAL BOREALCONJUNTO RESIDENCIAL ARANJUEZ KM.14.5 (24)CONJUNTO RESIDENCIAL ELECTRA KM 13.5 (36)EL ALAMOCONDADO DE VICOLINCE (30 EN CONSTRUCCION)EL DORADOEL RIOENTRE LAGOSESMERALDA DEL RIOESTANCIA DEL RIOFLORENCIAFUENTES DEL RIOGRANOLLERSGUAYAQUIL TENNISIBISAISLA SOLJADEKANAPUS II - EDIF-LA CASCADALA CASTELLANALA DELICIALA ESMERALDALA FONTANALA GIRALDALA JOYA BRILLANTELA JOYA DIAMANTELA JOYA ONIXLA JOYA RUBILA JOYA ZAFIROLA LAGUNALA MORALEJALA TOSCANALAGO SOLLAGUNA DORADALAGUNA SOLLAS PIRAMIDESLOS CEDROSLOS LAGOSLUGANOMANGLEROMANRESAMATICES (Km. 10.5 va Samborondn)METROPOLIS 1 (AUTOPISTA GYE DAULE)METROPOLIS 2 (AUTOPISTA GYE DAULE)MILAN ALTAGRACIAMILAN VERONAMIRASOLPALERMOPALMA MALLORCAPARQUE MAGNO CONDOMINIUM &RESORTPARQUES DEL RIOPASEO DE LA ALAMEDAPASEO DEL SOLPETROPOLISPLAZA DEL ROSAL (CASA DE ANTUCO PLAZA)PLAZA MADEIRA ( 350 EN CONSTRUCCION)PLAZA REALPORTICO DEL RIORESIDENCIAS LIZRIBERA DEL BATANRINCONADA DEL LAGORO GRANDERIO LINDORIO PLAZA EDIFICIO DE OFICINASROCAMARSAN ANDRESSAN ANTONIOSAN ISIDROSAN JOSESANTA FESANTA LUCIASANTA MARIA DE CASA GRANDESANTA MARIA ISANTA MARIA IISANTA MARIA IIISANTA MARIA IVSENDERO DEL RIOTAORMINA II (D12)TERRANOVATERRASOLTORNERO (D8, D14)TORNERO DEL RIOTORRE DEL SOLTORRES DEL RIOTRIANAVENTURAVERONA IVERONA IIVILLA CLUB AURA 1 Y 2VILLA CLUB BOREALVILLA CLUB COSMOVILLA CLUB DORALVILLA CLUB ESTELARVILLA CLUB FLORALVILLA NUEVAVILLA REALVILLAS DEL SOLVISTA AL PARQUEVISTA AL RIOVISTA SOLVOLAREXANDU

INCREMENTO POBLACIONAL EN CANTN SAMBORONDON

Poco a poco se han construido urbanizaciones en las vas de acceso a los respectivos cantones y con ello atrajo al comercio, los servicios y otras tantas actividades econmicas, que surgieron como alternativa de la agricultura, ganadera y pesca, como sustento de los pobladores.UNIVERSO DE LA INVESTIGACINPara ejecutar este proyecto inicialmente se considerar a todas las familias del sector Daule Samborondn como la poblacin de estudio. A su vez se estratificar en personas mayores de edad sin lmites de edad, que residan en el rea urbana de los cantones mencionados y aquellas personas que posean un nivel socioeconmico elevado con un sueldo superior al bsico que permita cubrir el costo del servicio.La estratificacin y anlisis que permitieron determinar la poblacin objetivo se basaron en las estadsticas, encuestas y cifras recopiladas por el INEC, por peridicos de la zona, y encuestas del casco comercial de la zona urbana.

Con ello, se pudo establecer una serie de datos de gran utilidad al momento de analizar la demanda:

CUADRO RESUMEN ELABORADO EN BASE A DATOS TOMADOS DEL INEC.

MUESTRA PLAN DE MUESTREO Al determinar la muestra hemos identificado algunos factores relevantes que inciden directamente en su tamao, ya sean: Nivel de confianza: 90% Lmite de error: 10% Nivel de variabilidad: 0.5%Por ser una investigacin nueva y no existir antecedentes de estudio se considera la mxima variabilidad para comprobar la hiptesis.El total de la poblacin de inters es 10 372 habitantes de la zona urbana de los cantones Samborondn Daule mayores a 18 aos que posean un nivel socioeconmico elevado. Con ello, se plantea lo siguiente:

METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN DE CAMPOSe realiza las encuestas en los sectores estratgicos de los cantones en estudio, fueron 371 personas encuestadas de manera online a travs de dispositivos mviles. Se utiliz el proceso habitual de levantamiento de informacin (persona a persona), sin embargo para facilidades de los encuestados se decidi hacerlo de manera electrnica y as, se facilit a cada uno de ellos los recursos necesarios para este proceso.Esto se realiz en el lapso de 5 horas en seis lugares distintos; Las Terrazas, Piazza La Joya, Piazza Villa Club, Plaza Lagos y Sector la Puntilla. Considerar que algunos se ejecutaron de manera simultnea.

ANLISIS DE RESULTADOS

De acuerdo al grfico nuestras encuestan fueron realizadas en su mayora al gnero masculino obteniendo como un 53% comparado con el femenino que es un 47%, debido a que ellos tuvieron mayor predisposicin de responder.

De acuerdo al grafico se puede apreciar el rango de las edades de las personas encuestadas, que estarn orientadas a los servicios que ofrecer el centro.De acuerdo a la frecuencia de cada rango estn relacionados los resultados, 39% respuestas fueron del rango de 18-21 aos de los cuales 137 realizan actividades fsicas y creen que es importante mientras que 6 respondieron que no, el 27% estn dentro del rango de 23-27 aos mientras 95 realizan actividades fsicas 7 no realizan y no creen que es importante realizarlas, del rango de 28-32 que representan el 21%, 76 opinan que si es importante realizar actividades fsicas y las realizan mientras que 1 encuestado afirma que no , otro rango que presenta es de las personas que estn en la edad de 32-36 el 7% del total de encuestados todos los 26 afirman hacer ejercicios y son importantes y el ltimo rango que representa el 6% que es de 37 en adelante , los 23 realizan actividades y las creen importantes.Dando como resultado global alrededor del 96% de la muestra afirma que estn dispuestos a realizar actividades fsicas y las realizan por lo menos una vez a la semana. ACTIVIDADES PREFERIDAS POR LOS ENCUESTADOSDel 96% que afirma que es importante realizar actividades fsicas muestran que estaran dispuestos a realizar estas actividades: Gimnasio 97.2% Crossfit 87.1% Bailoterapia 86.7% Kick boxing 82.1% Yoga 81.7% Pilates 78.4% Spinning 72.4% Insanity 63.5%

Observndose que las actividades que tendr mayor acogida sern el gimnasio, CrossFit y bailoterapia. Pero sin dejar lugar que ms del 50% estn dispuestos a realizar cualquiera de las otras actividades que ofrecer el centro.SI SE CREARA UN LUGAR QUE BRINDE TODAS LAS ACTIVIDADES FSICAS MENCIONADAS Y ADICIONALMENTE SE CUENTE CON PROFESIONALES EN SALUD Y NUTRICIN Y UNA INNOVADORA APLICACIN QUE LE PERMITA TENER INFORMACIN SOBRE SU DESARROLLO FSICO: ASISTIRA A ESTE LUGAR?

Se nota que el 96,7% de los encuestados estaran dispuestos hacer uso del centro fitness de acuerdo a las actividades que se han mencionado previamente y utilizar la aplicacin que ofrecer, mientras que un 3.3% no utilizaran.AL PRACTICAR LAS ACTIVIDADES FSICAS CUL SERA SU PRINCIPAL OBJETIVO?

Los principales objetivos de dichas personas que desean obtener al hacer uso de las instalaciones y de las actividades ofrecidas es en un 36.2% definir su figura y un 34.8% en ganar resistencia fsica seguido de un 25.6% de querer alcanzar un peso ideal, 21.7% de mantener su peso y en la misma proporcin personas que buscan todos los objetivos anteriores y otras como ganar musculatura, por cuestiones de terapia fsica , rehabilitacin, salud o por salir de la monotona son algunos de los ejemplo de otros objetivos que representan el 6.8%.

CUL SERA EL HORARIO EN EL QUE LE GUSTARA ASISTIR?

La mayora de las personas 40.1% que han sido encuestadas prefieren y toman el horario de 6:00 a 8:00PM, debido a que son personas que realizan diversas actividades en el da, como estudiar trabajar o dedicarse a la casa. Mientras que el horario de 2:00 a 4:00 PM ser el horario donde se tendr una menor acogida 9.9% de personas que estn dispuestas a realizar actividades fsicas.

DENTRO DEL CENTRO FITNESS SE BRINDARN DIVERSOS PAQUETES DE ACTIVIDADES FSICAS ADICIONANDO A ESTO EL SERVICIO DE SPA Y LA UTILIZACIN DE UNA APLICACIN QUE LE PERMITE OBTENER INFORMACIN SU TRABAJO DENTRO DEL CENTRO CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR SU INSCRIPCIN?

Se obtiene una base de inscripcin entre $100 y $250 este ser el intervalo que se tomara en cuenta para ajustar un precio beneficioso tanto para el centro como para los consumidores de los cuales el 53.7% estar dispuesto a pagar una inscripcin que este dentro de este rango.CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO? CONSIDERANDO QUE LOS PAQUETES MOSTRADOS TENDRN UNA DURACIN DE TRES MESES.

Aproximadamente el 32% de los encuestados que respondieron que s estarn dispuestos a pagar entre $100-$150 como rango para pagar en el paquete de tres meses, pero no existe mucha diferencia ya que el 29% estar dispuesto a pagar entre $201-$250 lo que nos indica que tendramos un buen precio al momento de ofrecer nuestros servicios.LE GUSTARA QUE ADICIONALMENTE SE BRINDE UN SERVICIO DE NUTRICIN Y MEDICINA FSICA? ESTOS ESTARAN INCLUIDOS EN EL VALOR QUE SE CANCELA EN LA INSCRIPCIN Y PAQUETE

En su mayora de los encuestados quieren que se le ofrezca un servicio de nutricin y medicina fsica en el pago de inscripcin y paquete que se ofrece esto es 98.5% esto indica que se debe ofrecer este servicio ya que agrada a la mayora. CREE USTED QU EL SECTOR "LAS LOJAS" ES EL MS IDNEO PARA UBICAR EL CENTRO FITNESS?

Se ha dado una buena aceptacin que se ha escogido como ubicacin para el centro fitness, como lo es el sector Las Loja ubicado en el cantn Daule, que es un lugar de fcil acceso el 83.9% nos indican que si aceptaran ir al lugar antes mencionado.ANLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA CREACIN DE UN CAMPUS FITNESS. LA OFERTA, DEMANDA, NECESIDADES FINANCIERAS, COMPETENCIA, COSTES Y BENEFICIOS.OBJETIVOS Analizar la necesidad de la demanda mdica, nutricional y de cuidado fsico en la muestra de estudio. Comparar las necesidades reales vs las ofertas en el mercado actual. Opinin de expertos al implantar un centro fitness en el mercado. Examinar efectos, riesgos e incidencias en la poblacin.METODOLOGADebido a la inexistencia de datos histricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadsticos se decidi aplicar el mtodo Delphi para obtener el consenso dentro de un grupo de expertos.Para desarrollar esta tcnica inicialmente se han planteado una serie de hiptesis y preguntas que permiten analizar la aceptacin de innovaciones del servicio del centro fitness en el mercado, proceso de implementacin, situacin real de potenciales consumidores, restricciones econmicas, tecnolgicas y comerciales.Luego, en la siguiente etapa se establecern promedios con la finalidad de reducir la dispersin y obtener un mayor grado de consenso. Es necesario recalcar que, por tiempo y recursos no se podrn realizar un nmero mayor de rondas sucesivas que ajusten an ms el grado de consenso, donde garantizar el anonimato de los participantes es la clave para el buen uso de este mtodo.

1. ESQUEMA GLOBAL DEL PROCESO DELPHI

2. GRUPO COORDINADOREl grupo coordinador conformado por los integrantes del equipo que realiza este proyecto estar encargados de la seleccin y reclutamiento de expertos, cronograma de trabajo, aprobacin de la lista de expertos, elaborar cuestionarios, analizar las respuestas de las rondas, preparar los siguientes cuestionarios o preguntas y realizar una realimentacin oportuna, supervisar la marcha de todo el proceso y en caso necesario proponer y tomar medidas correctoras. Se conoce que, el xito y la obtencin del mximo provecho de este mtodo radican en la acertada realizacin de las mltiples funciones de este grupo, por ello decidimos distribuir actividades o funciones para cada uno con el afn de cumplir el trabajo a cabalidad.

3. GRUPO DE EXPERTOSEl servicio amerita un nmero elevado de experto, sin embargo el nmero de expertos depender no slo de las metas proyectadas sino tambin del presupuesto del estudio. En este caso, se acoger a la tcnica y a la calidad de los 8 expertos participantes. Constar con un mdico general, dos terapistas fsicos/ocupacionales, un entrenador, un preparador fsico, un nutricionista y dos administradores (histricos de servicios similares).No obstante, previo a todo proceso evaluaremos a cada uno de ellos e identificaremos aptitudes y grado de preparacin mediante el Formulario Fase Exploratoria.Para evitar la desercin de los expertos en una de las rondas, se ha mantenido el anonimato hasta una ronda posterior, por ello se envi las encuestas y dems materiales por medio de correo electrnico sin dejar de permanecer en contacto con ello como grupo coordinador del proceso de investigacin.

Una vez, seleccionado el grupo de expertos se socializ en el grupo coordinador los posibles tpicos de inters a considerar en la Ronda I. Esta ronda servir para indagar y levantar informacin que nosotros hasta el momento hayamos ignorado. Posterior a la ejecucin de estas encuestas se proceder a analizar las respuestas, y as obtener resultados objetivos integrados numricamente que permitan jerarquizar segn su importancia y valorarlos de acuerdo a puntuaciones.

ANLISIS DE RESULTADOS RONDA I

Puesto que an existen inquietudes sin resolver de la encuesta a los expertos, es necesario desarrollar la Ronda II con el afn de capturar la mayor cantidad informacin posible que respalde o descarte la apertura del centro fitness en el sector Las Lojas.

RONDA IIPara definir decisiones se eligi desarrollar esta ronda con el mismo nmero de expertos y los mismos consultados en la Ronda I. Asimismo, el grupo coordinador no vara pues se intenta validar la apertura del centro.PREGUNTAS A DEFINIR1. Con qu frecuencia es recomendable realizar deporte?Opciones a discutir: Tres veces por semana o todos los das.

2. Cul es el principal efecto de llevar una vida sedentaria y escasa nutricionalmente?Opciones a discutir: Cansancio injustificado o continuas enfermedades.3. Identifique la mayor amenaza que se presentara al lanzar un servicio de ese nivel.Opciones a discutir: Zona catalogada como no comercial o bajo nivel competitivo.

4. Cul es el precio que usted asignara a este servicio?Opciones a discutir: De $200 a $300 o ms de $300

Anlisis de RONDA IIConforme a las discusiones mantenidas con el grupo de expertos (por cuestiones geogrficas unos conversatorios se hicieron por Skype), se estableci que se debe realizar de ser factible cinco das por semana para concientizar de a poco al cuerpo humano a establecer un orden alimenticio y rutina de ejercitacin.De igual manera se coincidi en 100% que el cansancio injustificado es el principal efecto del desorden nutricional que se lleva. No obstante, al establecer el centro fitness la amenaza que se presentara es la zona no comercial pero, considerando el hecho de que es un sector propicio para realizar un campus similar a los que existen en zonas de igual incidencia comercial, recomiendan instaurar el centro y hacer de la promocin online la mayor aliada.Por otro lado, los expertos aceptan a $200 - $300 como precio ideal y de inicio del proyecto siendo una estrategia para captar ms clientes. De ah ser decisin del grupo coordinador mantener los rangos o justificarlos en caso de posibles variaciones.Como recomendacin plantearon la concientizacin de la importancia del cuidado nutricional y fsico como cuidado personal y no slo esttico a cada uno de los clientes para que as no abandonen el programa en la primera fase de adaptacin y reconocimiento corporal.

ANLISIS DE LA DEMANDA

El Anlisis de la demanda es: La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.Lasempresasutilizan el anlisis de la demanda delmercadopara entender la cantidad de demanda que existe del consumidor de un producto oservicio. Este anlisis ayuda a la gerencia a determinar si pueden entrar con xito en un mercado y generar beneficios suficientes para avanzar en sus operaciones comerciales. Aunque se pueden usar varios mtodos de anlisis de la demanda, por lo general, contienen una revisin de los componentes bsicos de un mercado econmico.FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA.Algunos de los factores determinantes en el anlisis de la demandan, son: Tamao y crecimiento de la poblacin. Hbitos de consumo. Gustos y preferencias.

Tamao y crecimiento de la poblacin.Segn datos estadsticos proporcionados por los censos poblacionales a travs del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos nos muestran que la tasa de crecimiento anual de la poblacin para el cantn Daule es el 2.27% con una poblacin de alrededor de 2.153 habitantes y en el cantn Samborondn la tasa de crecimiento anual de la poblacin es el 13.88% con una poblacin de alrededor de 42.637 en la zona urbana, aunque el total de la poblacin de inters es 10.372 habitantes, debido a que hemos tomado en cuenta varios factores para producir la mayor utilidad posible para nuestra empresa, el bienestar para nuestros clientes y del ecosistema.El crecimiento de la poblacin lleva consigo el incremento de las necesidades y la adquisicin de nuevos servicios, por lo que la demanda de servicios de recreacin y ejercitacin para el cuerpo tambin se ve afectada positivamente por el volumen de la poblacin, cabe la posibilidad de que cada ao incremente la cantidad de los posibles y futuros clientes, estimulando as nuevos ingresos que generan mayores cantidades de ganancia y al mismo tiempo generar mayor expectativa en el centro creado.

hbitos de consumo.Actualmente, la mayora de personas han perdido el inters por llevar una vida saludable, el buen hbito de ejercitar el cuerpo y quemar caloras que adquirimos por medio del consumo de productos con elevados carbohidratos, esto conlleva a que las personas sufran de enfermedades irreversibles a temprana edad.Este proyecto busca promover la concientizacin de llevar una vida saludable, prolongar los aos de vida, incentivar a los adultos mayores para que realicen ejercicios con mayor frecuencia y adems busquen establecimientos que ofrezcan un servicio que permitan satisfacer sus necesidades ms exigentes.Segn las encuestas se determin la frecuencia o hbito de consumo para el servicio que de la muestra tomada a la poblacin que si desarrollan algn tipo de actividad fsica se obtuvo que en el 96% se encuentran personas que ya realizan actividades fsicas y personas que estn dispuestas a realizarlas, es decir, un 4% no realiza ningn tipo de actividad fsica y tampoco le interesa realizarlo.Esto nos indica la necesidad que tiene el sector de implementar un centro con las caractersticas del presente proyecto para satisfacer las necesidades de estos sectores, es decir 371 personas realizan actividades, por lo tanto es factible la creacin del centro fitness, ya que este beneficiar a las personas que acudan al mismo brindndoles apoyo fsico y mental.

GUSTOS Y PREFERENCIAS.La mayora de personas prefieren realizar actividades que vayan acorde a su edad; es decir, que les permita obtener resultados segn sus necesidades.El centro Fitness presenta como solucin integrar diversos tipos de entrenamiento para satisfacer cada una de las necesidades planteadas por los demandantes, todas ellas complementarias entre s como: ejercicios de Bailoterapia, aerbicos, yoga, ejercicios de Crossfit, entre otros. Cada una de las salas estar equipada con elementos de buena calidad para que puedan ser utilizados por los clientes.El centro busca mejorar la resistencia fsica de los clientes para de esta manera retrasar el proceso de envejecimiento y deterioro de la salud fsica de los demandantes.

DEMANDA ACTUAL DEL SERVICIO.Al referirnos a demanda actual, nos basamos en determinar el volumen de bienes o servicios, que los consumidores potenciales estn dispuestos a adquirir, esta informacin la determinamos con el estudio de mercado, a continuacin se presentar una tabla en la que identificaremos el porcentaje de aceptacin obtenido, con una demanda de 351 personas que posiblemente formarn parte de nuestro centro.DEMANDA ACTUAL DEL SERVICIO

POBLACIN SAMBORONDN-DAULESEGMENTO DEL MERCADOPORCENTAJE DE DEMANDA DEL SERVICIODEMANDA

10.37237196.7%351

COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA.Al tener una idea sobre el comportamiento de la demanda en aos anteriores y situaciones similares a la que planteamos en ste proyecto, se puede pronosticar el comportamiento que sta tendr a futuro, teniendo en cuenta los cambios y diversas fluctuaciones que pueden influir en la demanda.La evolucin histrica de la demanda, se analiza de acuerdo a series estadsticas que dependern de la disponibilidad y confiabilidad de la informacin de los productos de estudio.En nuestro anlisis, los clientes potenciales para la realizacin de la demanda a travs de la muestra, se determin que un 96.7% corresponde al segmento que estara de acuerdo en el uso de nuestro servicio.COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

AOSPOBLACIN SAMBORONDN-DAULESEGMENTO DEL MERCADO (MAYORES DE 18 AOS)96.7% POBLACIN DEMAND DEL SERVICIO3.3%NO DEMAND EL SERVICIO

201034.0526.3206.114206

201135.2007.1126.877235

201237.1108.0807.813267

201338.9508.9258.630295

201439.2309.5409.225315

SITUACIN FUTURA: PROYECCIN DE LA DEMANDAExtrapolacin de la tendencia histrica. Los gimnasios y centros de actividades fsicas (Crosffit, Insanity, etc.), en promedio, reportan un total de usuarios de entre 200 y 400 para los centros de actividades fsicas de mayor trayectoria, mientras que para los sitios nuevos y de mayor dimensin puede alcanzar a 1000 usuarios por mes, otorgando ingresos de hasta $100000 mensuales en temporadas medias. Anlisis de los factores condicionantes de la demanda futura.El nivel de ingresos de los potenciales consumidores es un gran determinante en la evaluacin del entorno. Puesto que los servicios que ofrece un centro fitness no son considerados como un servicio de primera necesidad, y que por el contrario constituyen algo suntuoso, por lo tanto, adems de un cambio en la conciencia de la poblacin sobre lo importante de la actividad fsica para la salud, es necesario que los futuros usuarios dispongan de recursos para destinarlo a las actividades del centro fitness. As mismo nuevas polticas que incidan en el aumento de sueldos para los trabajadores, repercutiendo de esta manera en el pago de honorarios de instructores y dems personal administrativo del esperado centro fitness. Estimacin corregida y calificada de la demanda futuraEn cuanto a los servicios del centro fitness, su demanda se ver afectada por los gustos y preferencias de las personas, ya que cambian de manera constante, partiendo de esto, en la actualidad uno de los cambios ms significativos se presenta en la preocupacin de las personas por verse y sentirse bien, ya sea por salud o por esttica, actitud que ha contribuido al auge de centros fitness y de la conocida comida light. Otra caracterstica de los consumidores de este tipo de servicios, es que por la existencia de gran nmero de oferentes, se vuelven cada vez ms exigentes en cuanto a la preparacin del personal (entrenadores, nutricionistas, etc.), la diversificacin de los programas orientados a resultados, los instrumentos que se utiliza, entre otros factores.A muchos de los usuarios de estos centros de deporte, no les incomoda el costo que deban pagar, puesto que para ellos lo fundamental es tener acceso a variedad de servicios e instructores que estn pendientes de ellos.

ANLISIS DE LA OFERTA El Anlisis de la Oferta no es ms que analizar la competencia de un producto o servicio, comparar nuestro servicio con el de la competencia y aprender de la competencia.Para el Anlisis de la Oferta se considerar como oferentes o competidores a los gimnasios que ofrezcan ms de una actividad como servicio, y a los centros fitness que de igual manera ofrezcan la realizacin de ms de una actividad. Se parte de la determinacin del tipo de oferta que se maneja en el marcado referente al servicio que se ofrece, en este caso, se cuenta con una Oferta Competitiva o de Mercado Libre, ya que son tal la cantidad de prestadores del servicio, que no existe un solo productor o grupo limitado de ofertantes que dominen el mercado.

Anlisis de Situacin ActualEl mercado de los centros fitness ha evolucionado de una manera importante con el tiempo, ya que hace algunos aos los usuarios solo se centraban en el uso de gimnasios que ayudaban a buscar su peso ideal mediante ejercicios de aerbicos, bailes, uso de mquinas, etc. Ahora, se buscan objetivos ms especficos; que, aunque no pierden el rumbo al cumplimiento de estos objetivos principales, se busca la forma de lograrlos de una manera ms rpida y eficiente, lo que conlleva al uso de tcnicas que han revolucionado el mercado, un ejemplo de aquello es la prctica de Crossfit para bajar y mantener un peso ideal de una manera ms rpida y eficiente por el ejercicio intenso que se realiza.En el sector que se ubicara el centro fitness, no se cuenta con un gran nmero de gimnasios o centros fitness, existen un nmero prudente de ofertantes que se puede concluir que se debe a que la mayora de las urbanizaciones que se encuentran en el sector cuentan con un servicio de gimnasio donde cada uno de los residentes puede hacer uso de mquinas e implementos con los que cuentan estos lugares de entrenamiento. Una desventaja que se pudo constatar en la mayora de estos lugares, es que no cuentan con personal especializado para el control e instruccin a los usuarios. Anlisis de la CompetenciaPara realizar el Anlisis de Competencia se tienen dos clasificaciones de acuerdo a la capacidad de satisfaccin de necesidad del cliente y del servicio a ofrecer, la competencia puede ser Directa o Indirecta.Competencia DirectaSe refiere a aquellos competidores que ofrecen servicios iguales o similares que el centro fitness; en este caso de estudio, a pesar de no existir un local de las mismas caractersticas que combine diferentes actividades, se puede considerar como competencia directa a gimnasios que tienen cierta similitud en los servicios prestados, donde la principal diferencia radica en que la mayora de estos gimnasios ofrecen la prctica de dos o ms actividades fsicas, mientras el centro objeto de estudio ofrece la realizacin de un gran nmero de actividades en un mismo lugar. Como parte de la competencia directa se tendra a: HomeTown Gym ubicado en C.C. Piazza Ceibos, Km 6.5 Av. del Bombero, ofrece la realizacin de actividades de aerbicos y spinning, donde los usuarios pueden elegir segn horario las actividades a realizar. La tarifa que ofrece este gimnasio es de aproximadamente $190 mensuales. Lo que se destaca de este gimnasio son los planes especiales que se ofrecen como planes para menores de edad y de tercera edad y los planes por medio de ticketeras.Golds Gym ubicado en Kennedy Nueva, la Av. Francisco de Orellana, en el World Trade Center, planta baja, presta servicios de practicas de actividades en tres categoras: spinning, gimnasio y clases grupales, esta ltima se caracteriza por una combinacin de actividades como: Steps, Mix Impact, Funcional, TaeBo, Body Comat, Bailoterapia, Baile, Zumba, Yoga y Pilates. Estas actividades son realizadas en grupos de personas con un instructor a cargo. Lo que se destaca en este gimnasio es la flexibilidad de horarios y la reputacin que tiene en el mercado, ya que tiene muchos aos posicionado en el mercado como uno de los favoritos, ofrece membresias temporales o para socios regulares y programas senior para personas adultas.

Competencia IndirectaSon todos aquellos competidores que ofrecen o prestan servicios de entrenamiento que pueden sustituir a los ofrecidos por el centro fitness, para este caso, se considerarn como competidores indirectos aquellos que ofrezcan la practica de una sola actividad en particular. Como parte de estos competidores se tiene:NOMBREDIRECCINSERVICIO

Pilates GymC.C. Bocca Km 1.5 Va SamborondnAtiende desde las 7 am hasta las 8 pm sin paradas, las clases duran 50 minutos. Posee dos modalidades de servicio, la modalidad dos veces por semana con un valor mensual de $65 o la modalidad free pass; es decir, todos los das, con un valor mensual de $85.Tiene flexibilidad de horarios.

Ocean Black Fitness GymCdla. Garzota Mz 79 V 14Atiene desde las 7am hasta las 9pm, ofrece servicio de gimnasio con ejercicios intensos enfocados mucho ms en la prdida rpida de peso y en la tonificacin del cuerpo. No cuentan con personal especializado en el control mdico de sus clientes. Adems, se dedica a la venta de productos para aumento de masa muscular.

Flex GymLa Piazza Plaza Comercial Samborondn local 4 La Piazza Villa Club local 4, 5 y 6.En la Piazza de Samborondn ofrece sus servicios desde las 6:00 hasta las 24:00 de lunes a viernes, mientras en la Piazza Villa Club atiende desde las 8:00 hasta las 23:00 de lunes a viernes. Presta servicios de gimnasio con mquinas apropiadas y entrenadores especializados.Tambin ofrece programas personalizados y orientacin nutricional.

Crossfit CultureKm 2.5 Va Samborondn Tornero 3 frente a RedCrab SamborondnSe dedica al entrenamiento intenso de Crossfit, atiende en horarios de 6:00 a 22:00. Ha tenido gran acogido por la ubicacin geogrfica en la que se encuentra y adems por ofrecer una actividad que se encuentra en el boom por la rapidez con la que se pierde peso.

El estudio realizado a los principales competidores, tanto directos como indirectos, contribuye mucho para la retroalimentacin de cmo actuar en este mercado, ya que se puede concluir como un mercado muy competitivo donde cada centro fitness o gimnasio busca estrategias para complacer a sus usuarios, estrategias que van desde promociones por fechas especiales del ao o pocas de temporada playera hasta estrategias de captacin de clientes mediante descuentos por inscribir un nuevo cliente. Todos los competidores analizados cuentan con una caracterstica en comn, se promocionan o buscan mayor captacin de clientes por el uso de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Con este estudio se pudo determinar la diferenciacin con la que contara el centro fitness una vez iniciada sus operaciones, el principal atractivo sera la combinacin de ms de dos actividades en un mismo lugar, brindndole al cliente la posibilidad de cambiar de rutina cuando lo decida y de acuerdo a la evaluacin de un experto que lo tendra en constante monitoreo. Otro punto importante a destacar del servicio a ofrecer, sera la innovadora aplicacin para uso de los usuarios, quienes tendrn control de su informacin nutricional, recomendaciones de expertos, ya sean alimenticias o de entrenamiento a seguir. La aplicacin de este sistema de monitoreo por medio de smartphones es el valor agregado que llamar la atencin, al ser el primer centro fitness en contar con esta herramienta.Como conclusin de este anlisis cabe resaltar lo que se ha aprendido del mercado mediante el estudio a los competidores directos e indirectos, se puede destacar el aprendizaje respecto a la forma de promocionarse, las diferentes estrategias usadas para captar clientes, la inclusin de menores de edad y de tercera de edad como potenciales clientes ofrecindoles tarifas preferenciales, los espacios utilizados para la realizacin de las diferentes actividades, mquinas mucho ms solicitadas por los clientes y horarios en los que hay mayor demanda, lo que coincide con el resultado que se obtuvo mediante el cuestionario aplicado en la seccin de Investigacin de Mercado.

ANLISIS DEL PRECIO Las empresas hoy en da deben tener en cuenta algunos factores paradeterminar el preciode un producto o servicio ya sea mediante el mercado o el anlisis del punto de equilibrio (costo-beneficio), sin embargo existen otras tcnicas. Cabe recalcar que adems existen tres caractersticas o factores importantes que giran alrededor de la determinacin del precio los cuales son: El costo deproduccin, Lademandadel mercado para el producto y El margen debeneficiodeseado por el dueo del negocio. Al analizar los diversos factores que intervienen en la determinacin del precio se puede diferenciar que existen diferentes tcnicas de fijacin de precios citadas a continuacin: Fijacin de precios basado en la oferta y la demanda; Fijacin de precio basado en los costes Fijacin de precios basada en la competencia; Fijacin de precios basado en el mercado; Fijacin de precios basado en la psicologa del cliente; Fijacin de precios basado en la demanda; Fijacin de precios para nuevos productos, y Otras decisiones relacionadas con el preciosDETERMINACION DEL PRECIO DEL CENTRO FITNESSEn este caso para realizar una correcta determinacin de los precios de los servicios que brindara el centro fitness dependiendo de la modalidad (Por paquetes o Free) que desee el cliente se deber analizar diferentes factores, por tal motivo para la fijacin de los precios solamente se tendrn en consideracin dos mtodos: Mtodo del costo: que consiste en sumar todos los costos (fijos y variables) en los que se incurre para la elaboracin del producto del producto o la prestacin del servicio y luego aadirle el margen de ganancia que desea obtener la empresa. Mtodo de promedio de mercado: que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos o servicios similares al nuestro que existan en el mercado.ANLISIS ACTUAL DE LA SITUACIN Teniendo en cuenta que dentro del proyecto no existe la determinacin de costos y margen de utilidad, ya que esto se realizar mediante un estudio tcnico, la mejor opcin para determinar los precios del servicio ser usar el mtodo de promedio de mercado. Sin embargo el centro fitness ofrece un servicio adicional como lo es el servicio de spa, servicio de nutricin y medicina fsica y la utilizacin de la aplicacin del centro fitness con el que no cuenta los dems centros o lugares que ofrecen estas actividades fsicas por esta razn se ha aplicado un mtodo no probabilstico llamado Delphi el cual consiste en un consenso con un grupo de expertos y adems se realizara una encuesta a diferentes consumidores con caractersticas especficas que requiere este estudio. Dichos mtodos ayudaran a determinar el mejor precio para el servicio brindado ya que se consultara sobre el centro y sus servicios adicionales. Se debe considerar lo siguiente: El centro fitness brindara paquetes o programas de actividades fsicas durante un periodo de tres meses, los cuales tendrn una combinacin de dos actividades respectivamente. Se presentan los siguiente paquetes: PAQUETES

Gimnasio Bailoterapia

Gimnasio - Kickboxing

CrossFit Yoga

Pilates Insanity

Spinning- Yoga

Paquete personalizado

Adicionalmente si el cliente desea realizar otra combinacin o si al valorarlo el especialista tienen otra necesidad se adaptara a esta. (Paquete personalizado) Se tendr que cancelar una inscripcin inicial para formar parte del centro fitness adicional a esto se deber cancelar una mensualidad. Los beneficios adicionales que se tienen por hacer uso del paquete sern la utilizacin del spa, el control del terapista fsico y de nutricin, preparador fsico adems de ser partcipe del uso de la aplicacin con la que contar el centro fitness. En el caso de que solo se quiera hacer uso de la modalidad libre y realizar una actividad especfica se, determinar un precio especfico por hora y por actividad. DIFERENCIACIN DEL SERVICIO El Servicos brindado por el centro fitness se diferencia de los dems servicios por las siguientes caractersticas: Se incluir dentro del centro un spa que sirva como un centro de relajacin para los clientes despus de haber realizado su rutina asignada.

Se contar con la atencin de nutricionistas y terapistas fsicos que controlen la salud de cada uno de los clientes.

Se brindara el uso de una aplicacin la cual tendr diferentes opciones como: informacin nutricional, avances semanales del desarrollo de las actividades realizadas, ejercicios que se podran realizar en casa y adems obtener los resultados que se van obteniendo. MTODO DE PROMEDIO TCNICO DE MERCADO Se analiz el mercado obteniendo informacin mediante la web (diferentes pginas de centros fitness), visitas algunos establecimientos y redes sociales. Actualmente en Guayaquil segn estudio realizado por el Municipio se determina que existen alrededor de 117 espacios dedicados al cuidado del cuerpo en la ciudad de Guayaquil, los cuales 52 son de clase media alta donde el costo promedio del uso de los mismos oscila entre $40,00-$100,00 mensuales. Se analiz a especficamente a tres centros, quienes tienen mayor similitud con el servicio a ofrecer, ya que tienen actividades de entrenamiento y fiscas similares a las que ofrecer el centro fitness. A continuacin se muestra en la siguiente tabla los precios referenciales de los establecimientos:

MODALIDAD DE PAQUETES (2 ACTIVIDADES) POR TRES MESESNOMBREVALOR DE INSCRIPCIONMENSUALIDADVALOR POR TRES MESES

Flex Gym $20,00$55,00$165,00

HomeTown Gym$30,00$60,00$180,00

Golds Gym $20,00$57,00$171,00

PROMEDIO$23,33$57,00$172,00

FUENTE: DIARIO EL UNIVERSO Cabe recalcar que estos centros no ofrecen el valor agregado que se implementar en el centro fitness, debido a que no cuentan con una aplicacin, la cual podr ser descargada y utilizada por el usuario para informarse de su desarrollo fsico, adems tampoco cuentan con un spa que les brindar relajacin y los servicios de nutricin y medicina fsica por esta razn a los precios determinados por el mercado solo se los reconocer como precios referencial para esta parte del estudio. Precio Referencial del servicio a travs del Mtodo Promedio del Mercado establecido para el centro fitness es el siguiente: SERVICIOPrecio de inscripcinValor por tres meses

Paquetes de actividades fsicas por tres meses.$23,33$172,00

MODALIDAD FREE NOMBREVALOR DEL DIA

Flex Gym $10,00

Raza Crossfit$8.99

Golds Gym $11,00

PROMEDIO$10,00

FUENTE: DIARIO EL UNIVERSOEn el caso que el cliente quiera hacer uso de la modalidad free el precio referencial del servicio segn el mercado ser de $10,00. Este servicio contara con la utilizacin de todas las actividades fsicas y de entrenamiento que ofrece el centro excepto el uso de la aplicacin y el servicio de nutricin y medicina fsica. El cliente podr realizar las actividades que a le guste adems podr contar con el asesoramiento del entrenados fsico. Precio Referencial del servicio a travs del Mtodo Promedio del Mercado establecido para el centro fitness es el siguiente: SERVICIOVALOR

Modalidad libre $10,00

ANLISIS DEL METODO DELPHI El mtodo Delphi tiene como objetivo la consecucin de un consenso basado en la discusin entre expertos. Se procedi a plantear hiptesis y preguntas que permitan analizar la aceptacin de innovaciones del servicio del centro fitness en el mercado, proceso de implementacin, situacin real de potenciales consumidores, restricciones econmicas, tecnolgicas y comerciales.Las preguntas que sern analizadas en la fijacin o determinacin del precio sern las siguientes que fueron realizadas al grupo de 8 expertos.

PREGUNTA 1

ANLISIS Se procedi a explicar a cada uno de los expertos los servicios que brindara el centro fitness y todas las especificaciones y mecanismos que se utilizaran para brindar dicho servicio (en este caso solo se le planteo a los expertos sobre la modalidad de los paquetes de tres meses), por esto se vio conveniente indagar y preguntar a cada experto cual sera el precio que estableceran ellos para el servicio innovador dando como resultado que el 50% (4) de ellos opinaron que el precio que se podra ofrecer al mercado estara alrededor de $200,00 a $300 dlares, mientras que el otro 50% (4)expresa que sera conveniente que el precio sea ms de $300,00segn su experiencia.

PREGUNTA 2

ANLISIS En la siguiente pregunta planteada a los expertos sobre precio del servicio se indago sobre su apreciacin referente al precio que los usuarios estaran dispuestos a pagar por el mismo a lo cual supieron responder de la siguiente forma: El 75% (6 expertos) respondieron que los usuarios pagaran un valor alrededor de $200,00-$300,00 por el servicio brindado. Mientras que el 12,5 (1 experto) indica que estaran dispuestos a pagar ms de $300,00 y el otro 12,5%(1 experto) restante expresa que solo pagaran por el servicio menos de $200,00. En este caso para la determinacin del precio se utilizara el criterio de los expertos sobre cuanto ellos crees que los usuarios estaran dispuestos a pagar por el servicio dicho valor esta entre $200,00 a $300,00 (valor de los paquetes por tres meses).

ANLISIS DE LAS ENCUESTAS Dentro de las encuestas realizadas a los usuarios se les planteo dos preguntas referentes al valor de la inscripcin y el valor de la mensualidad que estaran dispuestos a pagar. PREGUNTA 1 DENTRO DEL CENTRO FITNESS SE BRINDARAN DIVERSOS PAQUETES DE ACTIVIDADES FSICAS ADICIONANDO A ESTO EL SERVICIO DE SPA Y LA UTILIZACIN DE UNA APLICACIN QUE LE PERMITE OBTENER INFORMACIN SU TRABAJO DENTRO DEL CENTRO CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR SU INSCRIPCIN?

Dentro de la encuesta realizada a las 357 personas sobre cul sera el valor que estaran dispuestos a pagar por la inscripcin al centro fitness sabiendo de todos los beneficios de este servicio innovador respondieron de la siguiente forma: 142 personas que corresponde al 43.3% del total de los encuestados respondieron que el valor de inscripcin que estaran dispuestos a pagar seria de menos de $100,00. 209 personas que corresponden al 53.7% del total de los encuestados indican que estaran dispuestos a pagar por la inscripcin alrededor de $100,00 a $250. Mientras que tan solo 6 persona que corresponde al 3% que estaran dispuestos a pagar ms de $200,00 por el valor de la inscripcin. En este caso para la determinacin del precio de la inscripcin se tomara los rangos de los precios de $ 100,00 a $250,00 debido a que la mayora de los encuetados estn de acuerdo que el valor sea dentro de estos montos. PREGUNTA 2 CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO? CONSIDERANDO QUE LOS PAQUETES MOSTRADOS TENDRN UNA DURACIN DE TRES MESES.

Dentro de la encuesta realizada a las 357 personas sobre cul sera el valor que estaran dispuestos a pagar por el paquete de tres de actividades fsicas dentro del centro fitness conociendo de todos los beneficios de este servicio innovador respondieron de la siguiente forma: 58 personas contestaron a que estaran dispuesta a pagar por el paquete entre $251,00 a $300,00. 72 personas respondieron que estaran dispuestas a pagar por el paquete entre $151,00 y $200,00. 103 personas respondieron que estaran dispuestas a pagar por el paquete entre $201,00 a $250,00 Mientras que 115 personas respondieron que estaran dispuestas a pagar por los paquetes el valor entre $100,00 a $150,00. En este caso para la determinacin del precio de los paquetes se tomara el rango de precios de $100,00 a $150,00 debido a que la mayora de los encuetados estn de acuerdo que el valor sea dentro de estos montos. ANLISIS FINAL PARA LA FIJACIN DE PRECIOS Para la fijacin de precios final para la modalidad de paquetes por tres meses tenemos tres opciones mostradas a continuacin: MODALIDAD POR PAQUETESMETODOVALOR DE INSCRIPCIONVALORES POR TRES MESES

VALOR DE MERCADO$23,33$172,00

ENCUESTAS (rangos)$100,00-$250,00$100,00-150,00

DELPHI (rangos)-$200,00 a $300,00

En este caso la mejor opcin sera la que resulto de las encuestas realizadas a los usuarios los cuales respondieron que estaran dispuestos a pagar por el servicio del centro fitness el valor por inscripcin de$100,00-$250,00 y el valor de los paquetes por tres meses de $100,00 a $150,00.MODALIDAD FREE METODO VALOR POR DIA

VALOR DE MERCADO$10,00

Para la modalidad free solamente se tendr en consideracin el valor de mercado debido a que en esta opcin si se tiene similitudes con los ofertantes del mismo.

CANAL DE DISTRIBUCINEl centro fitness estar ubicado en el sector Las Lojas donde se brindara el servicio, el canal de distribucin mediante el cual los demandantes tendrn acceso es el DIRECTO (productor consumidor) que es el canal ms corto, donde el servicio se ofrece directamente del productor al consumidor, debido a la naturaleza de la empresa.La secuencia de la distribucin del servicio ser conforme el consumidor se acerque al centro fitness para tener acceso a los servicios que se ofrecen en el con una capacidad de reaccin inmediata para los clientes que pueden ser atendidos tanto en grupos como individualmente, donde se trata de tener una imagen intachable por parte del personal que se encuentra trabajando y as mismo un ambiente agradable en decoracin, iluminacin y msica.

BIBLIOGRAFA

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ANEXOS

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ACTIVIDAD FECHA TIEMPO RESPONSBLE

Determinacin del proyecto.Establecimiento de Ideas de nuestro futuro mercado.04-06-201560 min.Ronald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Identificacin de la poblacin objetivos.Determinacin de las principales caractersticas del servicio.08-06-201560 min.Ronald Meja.Andrea Chuiza.Meldrick Quionez.

Elaboracin de la justificacin08-06-201530 min.Janny Claro.Ingrid Lpez.

Establecimos los pasos del estudio de mercado.Establecimientos de mecanismos para realizar el estudio de Mercado.11-06-201530 minRonald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Designacin de los mtodos para obtener la poblacin.16-06-201520 min.Ronald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Realizacin de la estructura de la encuesta. 18-06-201530 min. Ingrid Lpez.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Estratificacin de la poblacin segn lo requerido en las caractersticas del servicio. 21-06-201530 min.Ronald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Anlisis actual sobre el proyecto, valoracin de cada uno de los temas. Determinacin de la poblacin del proyecto. 25-06-201560 min.Ronald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Consenso sobre cada uno de los temas del proyecto debido a que cada integrante desarrollaba la parte que le corresponde. 30-06-201560 min. Ronald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

Discusin sobre el desarrollo de los temas de la demanda, oferta y precio. 02-07-2017 60 min. Ronald Meja.Andrea Chuiza.Janny Claro.Ingrid Lpez.Meldrick Quionez.

ENCUESTAS - CONSUMIDORES POTENCIALES

ENCUESTAS - CALIFICACIN DE EXPERTOS

Formulacin y Gestin de ProyectosPgina 62