MES OPORTUNITATS

DE NEGOCI PER A LA

MEVA EMPRESA

Objectius

Conèixer el procés per arribar a identificar i quantificar oportunitats

de negoci seguint tècniques contrastades i

basant-nos en les principals competències de l’empresa.

Creuar CAPACITATS de l’empresa amb OPORTUNITATS de mercat.

Pasos

1. Identificar competències, construir oportunitats sobre elles:

2. Triar entre les opcions trobades.

3. Implantar: Directrius i consells.

Pasos

1. Trobar oportunitats: Mètodes per fer-ho partint del know how intern.

• La cadena de valor i els processos interns.

• La cadena de valor del client.

• Atributs sobre els que treballar. (punts forts)

• Generació de idees de negoci .

2. Triar entre les opcions trobades.

• Grau de confiança, volum de negoci, temps de implantació.

3. Implantar: Directrius i consells.

• Models de negoci.

• Equip intern per el procés.

Buscar més clients per els

productes que ja fem

De què no parlarem

Variants dels productes actuals

... SON TASQUES DE MKT I VENDES

Actualitzar producte

¿Quan buscar noves alternatives?

SEMPRE, però especialment quan...

Es difícil captar nous clients (competència, distància, ...)

Entro en lluita de preu per poca diferenciació.

El mercat (global) es contrau.

El meu mercat es limitat geogràficament .

Surten productes substitutius .

... es car expandir-se pel mon.

CAL EXPLORAR NOVES ALTERNATIVES QUAN LES

OPCIONS DE MKT I VENDES SON LIMITADES

¿Cóm buscar alternatives?

De forma organitzada.

Utilitzant diferents mètodes segons la tipologia

d’empresa i considerant condicionants com:

Know how.

Capacitat financera.

Quota de mercat.

Capacitat operativa i de fabricació.

Mercat actual.

Percepció de marca i prestigi empresa, etc.

¿De qui es tasca?

Impulsat per la direcció amb un líder que aglutini el

procés...

I tota l’empresa ha d’estar amb “l’antena posada”

Mètodes que considerarem

1. Analitzar la nostra cadena de valor per identificar punts claus =

“pilars de l’empresa” (en què som bons).

2. Analitzar la cadena de valor de clients, proveïdors i usuaris per

veure què podem aportar.

3. Analitzar el canal de distribució ¿on estem ?

4. Què més compra o necessita el client.

5. CANVAS...models de negoci

Cada empresa i situació requereix un o altre tipus

de tècniques...i unes o altres solucions.

Per on començar

N A B C D E X

Què?

Qui?

Quan?

Com?

A B C D E

Idees orientades

Key Know How

Negocis transversals

Prolongar cadena (integracions)

Productes y serveis derivats

G

EN

ER

AR

OP

CIO

NS

Replicar en altre nicho / sector

…

Cadena de valor y processos clau

Millor un exemple

PILARS SOBRE ELS QUE CONSTRUIR:

Mercat del bronze, llautó, coure.

Motlles de sorra perduda

Reciclat materials no fèrrics

Test i reparació estructures no fèrriques

Processos de polit, materials i sistemes

Cadena de valor interna

Millor un exemple

PILARS SOBRE ELS QUE CONSTRUIR:

Muntatge i desmuntatge

Gestió del ús

Manteniment

Revenda, mercats de menor nivell

Reciclat materials

...

Cadena de valor del client

PILARS CLIENT:

Muntatge i desmuntatge

Gestió del ús

Manteniment

Revenda, mercats de menor nivell

Reciclat materials

¿que fer amb els pilars?

...ara si un brainstorming...

PILARS NOSTRES:

Mercat del bronze, llautó, coure.

Motlles de sorra perduda

Reciclat materials no fèrrics

Test i reparació estructures no fèrriques

Processos de polit, materials i sistemes

Comercial/Magatzem regulador Bronze per petits consumidors

Motlles i fosa per tercers, petites series

Control qualitat i reparacions calderes

Polit per tercers

Fabricació series curtes artesanes (museus)

Restauracions metalls

... ... ...

Equips automàtics “tocacampanes”

Simuladors electrònics so “rèplica catedral..”

ITV campanars

Retirada i venda a museus i països 3er mon

... ...

Criteris per una primera selecció

GRAU DE CONEIXEMENT NOVA LINIA DE NEGOCI

VOLUM DE NEGOCI POSSIBLE

COMPETIDORS JA EXISTENTS

TEMPS DE PREPARACIÓ

DIFICULTAT I TEMPS ENTRADA a MERCAT

INVERSIONS

NECESSITAT DE PARTNERS

...

CAL FER UNA TAULA DE VALORACIÓ PONDERANT

CADASCUN DELS PUNTS I CLASSIFICAR DONANT PRIORITATS.

CAL INVESTIGAR SOBRE LES OPCIONS TRIADES

0

1

2

3

4

0 2 4

Negocio/Tiempo

/inversion

M€

t

I controlar el risc

Cola Cao

en mono dosi sòlides como pastilles farmacèutiques

CONEIXER MÈTODES DE GENERAR IDEES

MARKETING I PENSAMENT LATERAL

Substituir

Eliminar

Reordenar

Invertir

Combinar

Minimitzar

Exagerar

Mercat

Públic Objectiu

Lloc

Producte

Preu

Forma pagament

Postvenda

Canal distribució

Pràctiques altres sectors

ESTRATEGIA DE POSICIONAMENT EN CLIENTS

BUSCAR OPCIONS QUE GENERIN DEPENDÈNCIA AL CLIENT

Participar en el desenvolupament de producte i processos, quant més integral millor

El canal de distribució

ATENCIÓ: En general el marge creix aigües avall:

Te més marge la tenda que qui talla l’arbre.

Es important CONEIXER i tenir contacte amb el client final

Les impressores HP avisen quan el nivell de tinta baixa i et connecten directament al portal de compra.

Podem vendre un consumible (material o servei) que ens informi d’una necessitat

CANVAS... Una forma de revisar i crear models de negoci

Esquema gràfic de les activitats principals del negoci

Ajuda a veure a on ens centrem per diferenciar-nos.

De 12 a 66€/kg

CANVAS... Conèixer models de negoci

Conèixer models de negoci basats en algun o alguns dels blocs del esquema:

Fonts d’ingressos :

- Venda actius

- Quota per us, rènting

- Préstec, lloguer

- Concessió llicencies

- Gratis

Patrons:

- Desfragmentar: crear una unitat de negoci per activitats principals diferents:

Enginyeria / consultoria

Comercial

Infraestructura (fàbrica)

- Larga cola: Vendre poca quantitat de molta varietat (llibreria, Ebay, Lego)

- Cebo y anzuelo: Un producte econòmic (impressora) es el reclam per un producte a on tenim el marge (tinta)

- Importar-exportar tecnologia

EXEMPLES de models de negoci

Lego Ampliar rang clients MERCADO

Midas Mecànica de manteniment COSTE

FCB Estructura de costes RECURSOS CLAVE

Corte Ing. Tarja client= coneixement MERCADO

Repsol Tenda en benzinera SOCIOS CLAVE (CorteI)

KH7 Industrial a domèstic CANALES I MERCADO

NO ES EL MATEIX EL QUE NECESITA EL CLIENT QUE EL QUE COMPRA

NECESSITA barrejar producte

COMPRA un màquina per fer-ho

Solucionem la necessitat “de la forma que sigui”

MAQUINA, SERVEI, SUBCONTRACTACIÓ ,APORTAR PRODUCTE BARREJAT,...

Centrar-me en el que vol solucionar el client (no el producte)

ESTAR ATENT A INEFICIENCIES DEL MERCAT

A tot arreu hi ha oportunitats... Un exemple

Qui neteja xemeneies?...Qualsevol

12M€

0,5M€ ??

- No hi ha professionals específics

- Desconeixement de la necessitat

= OPORTUNITAT

ALTERNATIVES PER EXPLOTAR LA OPORTUNITAT

(MODELS DE NEGOCI)

A Crear una empresa de manteniments

Buscar una nau

Reclutar personal tècnic i comercial

Muntar un magatzem

Fer publicitat

Delegacions al país

... Inversió estimada 0,8M€ i un any inici

B Aglutinar coneixement tècnic= manuals, procediments...know how

Gama + amplia de serveis (manteniment xarxes fluids)

Buscar professionals autònoms franquiciats

Pacte comercial amb empresa matriu (preus i logística preferents)

Donem nova professió a professionals (Técnica i comercialment)

Ingressos per franquicia, marge materials, lloguer equips i assistència grans instal.lacions . SENSE ESTRUCTURA FISICA

...Inversió quasi 0 en 5 mesos inici, el risc es el temps dedicat.

ANALITZAR CICLE DE PRODUCTE

Posar i treure

Guardar cistell bruta

Rentar

Portar a secar

Secar

Recollir

Transportar

Planxar

Plegar

Guardar

Cicle de la roba

Tasques mecanitzades

Tasques amb oportunitat…

GUARDAR:

Armari Tª i Humitat controlades

Cistell-bombo acoplable a rentad.

PLEGAR:

Plegar i guardar automàticament

…

LLENÇAR:

Reciclar la roba: aïllants, subprod.

Retintar, Tractament

llençar

+ tot el mercat de productes fungibles o no (detergents, suavitzants,…)

Maquina, aigua, sabó, calor, antibacterians, antical, …

IMPLANTACIÓ

Model d’eplotació...

Nova línia dins l’empresa?

Empresa aliena?

Joint-venture?

Recursos

Persones responsables

internes/externes

Mitjans materials

Planificació

Es un projecte mes, com si fora un nou

producte

Accions, dates, responsables, objectius.

POSAR EN MARXA

EL PROCÉS DE

DIVERSIFICACIÓ

Equip intern multidisciplinari (I+D, Operacions, Comercial, Finances)

Un responsable (persona positiva capaç de transmetre il·lusió)

Reunions de grup de max. 2h

Dedicar-hi un temps fix (setmanal)

Objectius i “deures” a cada reunió

Calendari prefixat

Dedicar temps a trencar les restriccions (es a on aconseguirem alternatives)

No val encallar-se, buscar ajut en aquelles fases que no dominem.

GRACIES

oglobal@oglobal.es

Lluis Margalef