El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?
38
El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa? Jordi Puigdellívol Sabadell (7 de juliol de 2011) Jornada sobre Models de Negoci - Xarxa Onion #BizModelOnion
-
Upload
asif-consultoria-i-formacio -
Category
Business
-
view
258 -
download
1
description
Transcript of El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?
El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?
Jordi Puigdellívol
Sabadell (7 de juliol de 2011)
Jornada sobre Models de Negoci - Xarxa Onion
#B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
Un servidor
JordiPuigdel l ivo l .cat
#B izMode lOn ion
Veurem ...
Conceptei
Eina
CasPràctic Aplicacions
EMPRESA
EMPRENEDOR
Modelde
Negoci
#B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
El model de negoci #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
El model de negoci #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
Es centra en el valor: creació, proposta, distribució i captura.
Elements clau i relacions.
Aliniament.
Més enllà del coneixement intuïtiu de la nostra empresa.
Visió global.
El model de negoci #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
El model de negoci #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
El model de negoci - Valor #B izMode lOn ion
InfraestructuraProposta
deValor
Distribució
Model econòmic
Jordi Puigdellívol
El model de negoci - Components #B izMode lOn ion
PROPOSTADE
VALORCLIENTS
CANALS DE DISTRIBUCIÓ
RELACIÓ AMB EL CLIENT
ESTRUCTURA DE COSTOS
ALIANCESCLAU
RECURSOSCLAU
ACTIVITATSCLAU
FONTS D'INGRESSOS
INFRAESTRUCTURA
MODELO ECONÓMICO
CLIENTOFERTA
Jordi Puigdellívol
El model de negoci - Representació #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
✔ Aliança 1✔ Aliança 2✔ Aliança 3✔ ...
✔ Activitat 1✔ Activitat 2✔ Activitat 3✔ ...
✔ Proposta 1✔ Proposta 2✔ Proposta 3✔ ...
✔ Relació 1✔ Relació 2✔ Relació 3✔ ...
✔ Client 1✔ Client 2✔ Client 3✔ ...
✔ Font 1✔ Font 2✔ Font 3✔ ...
✔ Canal 1✔ Canal 2✔ Canal 3✔ ...
✔ Cost 1✔ Cost 2✔ Cost 3✔ ...
✔ Recurs 1✔ Recurs 2✔ Recurs 3✔ ...
Jordi Puigdellívol
Cas pràctic: un club de futbol #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
És un negoci un club de futbol? #B izMode lOn ion
Deloitte 2010 Football Report
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
Jordi Puigdellívol
Proposta de valor i Client #B izMode lOn ion
Proposta de valor:Quin problema solucionem?
Quina necessitat satisfem?
Quins beneficis aportem?
Client:A qui ens dirigim?
Quins segments considerem?
Quins són prioritaris?
Jordi Puigdellívol
Proposta de valor i Client #B izMode lOn ion
Client ✔ Socis i fans
✔ Media AV
✔ Empreses
✔ Altres clubs
✔ Gestors d'events
Proposta de valor ✔ Futbol atractiu
✔ Sentiment
✔ Audiència
✔ Estrelles
✔ Espaci físic ampli
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
Jordi Puigdellívol
Canal de distribució #B izMode lOn ion
Com arribem als nostres clients?
Quins canals utilitzem?
Com ho gestionem?Canal ✔ Estadi✔ P.O.S✔ Representants✔ Web
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
Jordi Puigdellívol
Relació amb el client #B izMode lOn ion
Com creem relacions?
I com les mantenim?
Quin tipus de relació ens convé?
Relacions ✔ Premsa✔ Events✔ Web i blog✔ Social media
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
...
Jordi Puigdellívol
Fonts d'ingressos #B izMode lOn ion
D'on obtenim ingressos?
Volum relatiu i tendències?
Quins marges ens aporten?
Fonts d'ingressos ✔ Entrades i abonaments✔ Drets de TV✔ Venda de jugadors✔ Publicitat✔ Merchandising
Jordi Puigdellívol
Fonts d'ingressos #B izMode lOn ion
Deloitte 2010 Football Report
Real Madrid - €438,6M FC Barcelona - €398,1M
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
...
...
Jordi Puigdellívol
Recursos clau #B izMode lOn ion
Quins actius ens són vitals?
I quines capacitats?
Quin és el nostre ingredient secret?
Recursos clau ✔ Equip✔ Marca✔ Estadi✔ Cantera
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
...
...
...
Jordi Puigdellívol
Activitats clau #B izMode lOn ion
Com configurem la proposta de valor?
I com la mantenim?
Quines podem subcontractar? Activitats clau ✔ Gestió de l'equip✔ Gestió d'events✔ Venda de tiquets✔ Marketing y RRPP
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
...
...
...
...
Jordi Puigdellívol
Aliances clau #B izMode lOn ion
Qui ens aporta valor clau?
Quin grau de dependència tenim?
Amb quin nivell de cooperació?
Aliances clau ✔ Menjar i beguda✔ Roba i complements✔ Telecom i TV✔ Sistemes publicitat✔ Promotors
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
...
...
...
......
Jordi Puigdellívol
Estructura de costos #B izMode lOn ion
Quins són els costos principals?
Quina és la seva naturalesa?
Quin pes relatiu tenen?Estructura de costos ✔ Jugadors✔ Equip tècnic✔ Fitxatges✔ Infraestructura✔ Marketing
Jordi Puigdellívol
Model de negoci #B izMode lOn ion
FONTS D'INGRESSOSESTRUCTURA DE COSTOS
CANAL DEDISTRIBUCIÓ
RECURSOS CLAU
RELACIÓ AMBEL CLIENT
CLIENTPROPOSTADE VALOR
ACTIVITATS CLAU
ALIANCES CLAU
ﾺ
... ...
...
...
...
...
......
...
Jordi Puigdellívol
El model de negoci #B izMode lOn ion
PROPOSTADE
VALORCLIENTS
CANALS DE DISTRIBUCIÓ
RELACIÓ AMB EL CLIENT
ESTRUCTURA DE COSTOS
ALIANCESCLAU
RECURSOSCLAU
ACTIVITATSCLAU
FONTS D'INGRESSOS
INFRAESTRUCTURA
MODELO ECONÓMICO
CLIENTOFERTA
ZONA DEBENEFICI
Jordi Puigdellívol
El model de negoci #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
Emprenedoria #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
PIME #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
Utilitat i beneficis #B izMode lOn ion
Jordi Puigdellívol
El model de negoci: com aplicar-ho a la meva empresa?
Jordi Puigdellívol
@jpuigdellivol
Sabadell (7 de juliol de 2011)
Jornada sobre Models de Negoci - Xarxa Onion
Gràcies !
@AS IF _bcn
Jornada sobre Models de Negoci - #BizModelOnion
Xarxa ONiON - Sabadell (7 de juliol de 2011)
Diego Bartolomé Josep Alberti
Àlex PuigJoan Matarín
