MonLi - Xina Oportunitats Negoci 17052012
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17/05/2012 MONLI ASIA INTERNATIONAL S.L. ANALISIS DE MERCADO R.P. CHINA Mónica Li
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Presentació feta en aquesta activitat per Monica Li de la consultoria MonLi Asia
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17/05/2012 MONLI ASIA INTERNATIONAL S.L.
ANALISIS DE MERCADO R.P. CHINA
Mónica Li
17/05/2012 MONLI ASIA INTERNATIONAL S.L.
Análisis del Mercado Chino
17/05/2012 MONLI ASIA INTERNATIONAL S.L.
Estructura Social de la Población
• Surgimiento de la nueva clase media--- joven
• Modernización, no occidentalización
• Aparición del sector ocio y servicios
• Política hijo único
2008 2012
180 212
0
100
200
300
400
500
600
2008 2012
10 12
170 200
545 555
600
570
Nuevos Ricos
Segmento de Transición
Segmento Medio
Segmento Bajo
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• Diferencias en:
– La distribución de los gastos
– La motivación para consumir
Auto-Realización
Necesidades
complementarias
Personal
Social
Físico
Prestigio
Pertenencia
Seguridad
Psicológicas
Estatus
Admiración
Afiliación
Seguridad
Necesidad básicas
Psicológicas
Social
Físico
Occidentales Orientales
Perfil del Consumidor Chino
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• Las referencias son la principal motivación del consumo
• El producto importado - referencia de calidad e imagen
• Interés en probar productos al estilo “occidental”
• Importancia del packaging - presentación como valor añadido
• Poca fidelidad a los productos y marcas
• Búsqueda constante de la novedad
• Alta sensibilidad a los precios
Perfil del Consumidor Chino
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Tradicionalismo
Modernismo
Igualitarismo
Diferenciación
Estilo de
MAO
A moda de
YUPPIE
Evolución del Consumidor Chino
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Nivel 1 (4) •Población: 37M •%PIB: 13%
Nivel 2 (21)
•Población: 82M •%PIB: 21%
Nivel 3, 4, 5 y 6 (600)
•Población: 473M •%PIB: 58%
Rural
•Población: 736M •%PIB: 8%
Ciudades en china
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Desarrollo Desigual
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Desarrollo Desigual
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Aspectos Culturales
Cultura y Tradición Milenaria
Vs
Nuevos valores
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Modernización vs. Occidentalización
Modernización
no tiene porque
ser exactamente
occidentalización
Los Nuevos Valores Actuales
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La Crisis en China
-Restructuración profunda en sectores claves.
- China quiere expandirse y aspira a ser líder en muchos
sectores
Evolución
De OEM a ODM
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Sectores en Crecimiento chino
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- Agroalimentación
- Automoción y Componentes
- Bienes Industriales
- Bienes de Lujo
Principales Sectores
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• Alimentación – Gran crecimiento en comidas preparadas, cerca de un
15% anual, y bebidas con zumos de frutas
– Agua
– Alimentación infantil
– Productos Lácteos
Oportunidades
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• Medio Ambiente
– Gestión de residuos tanto sólidos como líquidos
– Tratamiento de Agua Potable
– Contaminación atmosférica
Oportunidades
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• Educación y Formación – Especialidades, estilista
secretariado, idiomas,
Management, sector turístico
Y ocio,…
• Servicios Sanitarios y Del Bienestar
• Ocio y Turismo
Oportunidades
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Estrategias de acceso
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Conceptos básicos
Los chinos tienden a
ser reticentes a
negociar con los
extranjeros Es
aconsejable el uso de
intermediarios.
La historia
les
condiciona
No
muestran
sus
emociones
Relación
de amistad
Orden
jerárquico
Barrera
invisible
Factor Cultural
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Experiencias de Introducción
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Necesidad de
“4 P’s”
Presencia
Persistencia
Prudencia
Paciencia
Introducirse en China
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1. Seleccionar el producto correcto
2. Selección de punto de partida
3. Encontrar el buen partner para la introducción
4. Tener un buen Plan Estratégico
5. Control periódico en in-situ sobre el desarrollo del proyecto.
Cómo Tener éxito en China
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• El Arte de la guerra, las 36 estrategias.
• La influencia del Taoísmo
• La herencia del confucionismo
• La herencia del Comunismo
La Estrategia China
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Ser Flexible
- Las maneras de trabajar, actuar y de reaccionar
son distintas.
- El enfoque de negocios es diferente.
Debemos adaptarnos al mercado chino
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¡Gracias por su atención !
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