“Hay mas en ti de lo que tú crees”

PAÚL RUEDA

Hoy en día las empresas están pasando por problemas como no cumplir presupuestos y falta de identidad de los trabajadores con la misma; por este motivo THE EDGE vio la necesidad de las otras empresas por unir sus fuerzas de trabajo y creo por medio de modelos de facilitación procesos con los cuales el cliente vence las falencias de la empresa.

Misión: Formar lideres capaces de crear un futuro sustentable.

Visión: Ser la organización referente en Ecuador en procesos efectivos de transformación, preparando a las personas y las organizaciones para los retos actuales y futuros.

THE EDGE Desarrollo Organizacional inspira a los clientes a aprender y desarrollarse continuamente a través de innovadoras y efectivas metodologías y modelos, y los transforma en organizaciones líderes de su propio desarrollo.

Definición y alineamiento de la visión personal y corporativa :Compartir la aspiración personal con la de la organización.

Aplicar conversaciones reflectivas en un equipo y organización :Capacidad de tener conversaciones donde se reflexione sobre los sistemas en los que vivimos y cómo estos nos afectan.

Incorporar un pensamiento sistémico: Reconocer la importancia de todas las piezas de un equipo y de la organización, verlas como una totalidad

Segmento meta: Empresas de nivel socio económico medio-alto y alto que tienen la capacidad de invertir en sus RRHH.

El mercado de THE EDGE va dirigido a consumidores finales.

Por ventajas buscadas: varias sedes a nivel nacional, estructuras, materiales y facilitadores certificados.

Ubicación geográfica: todo el país.

FACTOR VALOR DESEMPEÑO TOTAL PORCENTAJE

FORTALEZAS

EXCLUSIVIDAD DEL SERVICIO 0,2 9 1,8 20,68%

LIDER EN EL MERCADO 0,3 10 3 34,48%

CRECIMIENTO CONTINUO DEL CAPITAL 0,2 8 1,6 18,39%

CAPACITACION CONTINUA DE INSTRUCTORES 0,1 8 0,8 9,19%

PROPIETARIOS DE LOS ESTABLECIMIENTOS 0,1 8 0,8 9,19%

PUNTUALIDAD EN PAGOS 0,1 7 0,7 8,04%

1 50 8,7 100%

OPORTUNIDADES

APERTURA A LA CAPACITACION DE LOS RRHH 0,4 10 4 47,05%

BAJA COMPETENCIA EN EL PAIS 0,3 8 2,4 28,23%

ALTO INDICE DE INDIVIDUALISMO 0,3 7 2,1 24,70%

1 25 8,5 100%

DEBILIDADES

GASTO EXESIVO EN BIATICOS 0,2 7 1,4 15,38%

MAL MANEJO DE LAS SUCURSALES 0,5 10 5 54,94%

FALTA DE PUBLICIDAD 0,3 9 2,7 29,67%

1 26 9,1 100%

AMENAZAS

CLIMA CAMBIANTE DEL PAIS 0,2 7 1,4 21%

CRISIS ECONOMICA NACIONAL 0,4 10 4 44,44%

BAJOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA 0,4 9 3,6 40,00%

1 26 9 100%

De acuerdo a la matriz Ansoff THE EDGE debería hacer una estrategia de desarrollo de mercados ya que busca nuevos mercados con el mismo servicio.

.

Productos

existentes Productos nuevos

Mercados

existentes

Estrategias de

penetración de

mercado

Estrategias de

desarrollo de

productos

Mercados

nuevos

Estrategias de

desarrollo de

mercados

Estrategias de

diversificación

De acuerdo con la matriz PEEA la empresa THE EDGE debe realizar estrategias conservadoras ya que tiene al momento Fortaleza Financiera (FF) y además Ventaja Competitiva (VC).

Objetivo General Lograr un posicionamiento en el mercado a nivel nacional

por los servicios y la forma en que el servicio se da y así poder expandirse nacionalmente con varias sucursales independientes asegurando así un crecimiento paulatino de clientes.

Objetivos específicos Expandir la empresa a las ciudades más importantes del

país (Guayaquil, Cuenca, Ambato, Loja) en el próximo año. Incrementar las ventas del servicio un 15% trimestral. Aumentar el número de clientes en la ciudad de quito un

20% este año. Conseguir empresas grandes e importantes para integrarlos

a la cartera de clientes.

Proteger Posición: Lo que debería hacer es una reorientación de las actividades de promoción y mantener los precios estables ya que son buenos.

Organización del mercado: Crear organizaciones profesionales para mejorar los sistemas de información del mercado y conocer en donde se encuentran los clientes potenciales y como llegar a ellos.

Estrategia defensiva del líder: Confrontación directa mediante campañas publicitarias.

Crecimiento Ofensivo: la ventaja competitiva de la empresa es alta y la atractividad del mercado es alto por lo que la empresa debe crecer en este momento y debe invertir en mejoramiento del propio personal de trabajo, contratar más facilitadores, ir a lugares más lejanos en el país e invertir en estudios para salir al mercado internacional.

Desarrollo de mercados: (Necesidades inarticuladas).- proponer soluciones a las necesidades de los clientes aun no percibidas, hacer visitas a empresas con capacidades de invertir en sus RRHH a proponer el servicio haciendo caer en cuenta su necesidad por mejorar.

Estrategia de expansión geográfica: se debe poner sucursales de la empresa en las ciudades mas importantes del país para que la empresa este al alcance de todos los clientes potenciales.

Estrategia de precio: Precio de descreme, precios altos, para empresas de niveles medio-alto y alto lo que permitirá recuperar costos a corto plazo y generar grandes utilidades.

Estrategia de plaza o distribución: al ser una empresa de servicios no se distribuye ningún producto, y el canal de distribución que se aplica es un canal directo, es decir que exista contacto del cliente con el director del taller y los encargados de venta del servicio.

Estrategias de Promoción o Publicidad: El único medio de publicidad que tiene para promocionarse THE EDGE es su slogan “Desarrollo Organizacional, hay mas en ti de lo que tú crees”.

Debe ser promocionado en revistas de interés empresarial como vistazo y gestión y en medios de conocimiento masivo como facebook.

La empresa THE EDGE es líder en el mercado por lo que no debe invertir en confrontaciones con la competencia sino expandirse a nivel nacional e internacional

El mal manejo de sucursales en ciudades como Guayaquil impide que la empresa crezca al ritmo esperado y no deja que se posicione en la mente de los consumidores.

La empresa consta con grandes fortalezas tanto económicas como empresariales por lo que es factible que se expanda por la gran apertura del servicio diferente que da.