LIBRO VENDA MAS

CAPITULOS 23 AL 47

LIBRO VENDA MAS

CAPITULO 23LAS TECNICAS DE LA ENTREVISTA

HACER HABLAR AUN CLIENTE O A UN POSIBLE CLIENTE.

CAPITULO 24 LA TOMA DE PUNTOS DE APOYO

PARA REALIZAR QUE SU INTERLOCUTOR CONDTATE LAS VENTAJAS ESPERADAS

CAPITULO 25LA SINTESIS DEL DESCUBRIMIENTO

SOLO SE CONSERVA LO UTIL

PROPOSICION

CAPITULO 26UNOS CUANTOS EJEMPLOS DE BUENAS PREGUNTAS

CAPITULO 27CONOCE FONDO AQUELLO QUE VENDE?

SU EMPRESA

SU PRODUCTO

POLITICO DE DISTRIBUCION

POLITICA DE TARIFARIA

POLITICA DE SERVICIOS

POLITICA DE APOYO A LAS VENTAS