8/19/2019 Venda Su Producto

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Qué son los productos

Un producto es objeto que puede

ser comprado o vendido, y queresponde a una necesidad propia de

un grupo de consumidores.

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Qué son los servicios

•  defnen como actividadesidentifcables e intangibles que son elobjeto principal de una transacciónideada para brindar a los clientessatisacción de deseos onecesidades. 

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¿QUE SON !S "EN#!S $

as ventas son e% cora&'n de cua%quiernegocio, es %a actividad (undamenta%de cua%quier aventura comercia%.

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a !merican )ar*eting !sociation,defne %a venta como +e% procesopersona% o impersona% por e% que e%vendedor comprueba, activa y

satis(ace %as necesidades de%comprador para e% mutuo y continuobenefcio de ambosde% vendedor y e%

comprador-+

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E% proceso de venta

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! "EN#! / E "EN0E0O121O3ES4ON!

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ua%idades de% vendedor

•  idera&go

•  2ro(esiona%ismo

•

!utomotivaci'n• Entusiasmo

• 2ositivismo

•

  5anas de ser e6itoso

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ua%idades innatas

• apacidad de maniobra

• 2oder de observaci'n.

•

)emoria.• 4maginaci'n.

• 2oder de adaptaci'n a cua%quier

circunstancia.•  1apide& de re7e6i'n

• apacidad de re%aci'n.

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ua%idades a desarro%%ar

• 4niciativa

• 2erseverancia

•

Entusiasmo• Sinceridad

• !utocontro%

•

!mbici'n•  8ovia%idad

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!ctitudes de% vendedor

• "o%untad de 96ito

• onfan&a en %a empresa y susservicios

• 0eseo sincero de ser :ti% a% c%iente

• "aria sus estrategias a% aceptar queotros pueden ense;ar%e

• Quien obtiene siempre, primero e%punto de vista de% c%iente, sabiendoescuc

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E6isten di(erentes t9cnicas

de ventas desarro%%adaspor todo tipo devendedores entre %as masusadas y ap%icadas est>n

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  AIDDA

desarro%%ada pore% 4nstituto!%e6ander

=ami%ton, deEstados Unidos,a fnes de% sig%o?4? y di(undida

por medio desus cursos porcorrespondencia

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SPIR

0esarro%%ada en @AAB por 1an*?ero6

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TECNICA AICDC

)9todo 2ercy =. C