Presentacin de PowerPoint

La PersuasinDigan lo que diga, no es lo que se diga, si no como se digaQu es la Persuasin?Segn Legget es un proceso interactivo por el que se satisfacen las necesidades de dos o ms. Su objetivo es el de modelar, reforzar o directamente cambiar la actitud del otro ante una presentacin, idea o discurso

Cmo se logra esa capacidad?Aristteles esta en todo, el ya en la antigua Grecia haba estructurado las partes esenciales que deba tener un discurso para que la persuasin fuera efectiva

EthosPathosLogosEstas son las partes fundamentales

Ahora bien, que son?Partes FundamentalesEl ethos, tiene que ver con la credibilidad del que intenta persuadir, es decir, a mayor credibilidad mayor poder de influencia.El pathos, crear la atmsfera necesaria para generar la respuesta deseada en el pblico. El orador debe buscar puntos de conexin con su audiencia, debe sacar a relucir las coincidencias que existen entre sus ideas y las de su pblico. Debe identificar qu es lo que mueve los sentimientos de su audiencia y usarlos para persuadirla.

Partes FundamentalesEl Logos, tiene que ver con la construccin de argumentos slidos en los que apoyar nuestras ideas.

y esto como se come?El discurso basado en ethos se utiliza cuando pretendemos inspirar a nuestra audiencia. Por ejemplo, un directivo que comunica a su equipo su visin de la empresa o los planes de futuro.El discurso basado en pathos, se usa para situaciones de crisis o especiales, en las que el odio, el miedo o el sentimiento de inseguridad sirven para persuadir a la audiencia.Y el discurso logos, cuando se quiere ofrecer una aproximacin lgica basada en hechos y datos. Por ejemplo, una presentacin empresarial.

Surge una gran preguntaEn que se diferencia de la manipulacin?Persuasin El primer concepto persigue la consecucin de un objetivo teniendo en cuenta tambin los intereses de la otra parte.Manipulacin El segundo busca el beneficio propio usando mtodos coercitivos e impositivos.

Estrategias para persuadir

6 principios de influenciaSegn el Psiclogo social Roberto Cialdini, son los siguientesInfluenciaautoridadsimpatiacoherenciaEscasez reciprocidadValidacin socialEstrategias para persuadirNo utilice nunca el chantaje emocional.Haz preguntas inteligentes para conocer los intereses del otro.Evitar hacer preguntas desagradables.Qu le puedes preguntar al otro?Hblale de los beneficios que obtendr.Acompase el ritmo para que el otro abra sus sentimientos.Le liberas, y marcas tu la velocidad de cruceroAprende a interpretar las emociones del otro, a travs de sus ojos.

Entiende porque piensa as el otro