Persuasión Social
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Persuasión Social Mónica Reyes Rojas
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Persuasión Social. Mónica Reyes Rojas. Persuasión y sus mecanismos. Los seres humanos han buscado desarrollar herramientas discursivas para difundir sus ideas. Las personas desarrollaron la capacidad de modificar la opinión o la actitud, sin la necesidad de emplear la fuerza bruta. - PowerPoint PPT Presentation
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Persuasión Social
Mónica Reyes Rojas
Persuasión y sus mecanismos Los seres humanos han buscado desarrollar
herramientas discursivas para difundir sus ideas.
Las personas desarrollaron la capacidad de modificar la opinión o la actitud, sin la necesidad de emplear la fuerza bruta.
Definición de Persuasión Actividad de demostrar y de intentar modificar
la conducta de por lo menos una persona
Persuasión Social Elementos - Quien lo dice.
Credibilidad: Después de un mes las personas olvidan la fuente y disocian el mensaje (efecto de durmiente)
Hablar rápido genera credibilidad.
Veracidad : Los honestos que dan argumentos en contra de sus intereses
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Persuación Social El atractivo : puede ser fisico o
de semejanza. Depende del factor X
Optimismo: Se recurre a tomar decisiones impulsivas, rápidas e impulso periférico.
Mensaje Generar temor y no explican
el cambio Compromete la vida genera
mas impacto
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social Persuasión Social
CANAL. Atención -----
Comprensión------Compromiso y recuerdo.
¿ Como puedo pasar de las palabras a la acción?
¿ Que información se recuerda mejor? (efecto de
primacía)
El humor opera en dos pasos sobre la persuasión, primero incide positivamente sobre la actitud hacia el anuncio, y ésta puede convertirse en actitud favorable al producto, pero estas dos conexiones no son necesariamente seguras:
HUMOR — ACTITUD HACIA EL ANUNCIO — ACTITUD HACIA EL PRODUCTO
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social Hay varios efectos del grupo sobre el individuo
y viceversa. Facilitación social Ocio Social Des- individuación Polarización Pensamiento del grupo. Influencia de La Minoría
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social – Facilitación Social
La presencia de los demás ¿que efecto tiene en los individuos?
Empeora el desempeño Disminuye la eficiencia facilita las respuestas
dominantes
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Herramientas para la persuasión Retorica.
Propaganda
TécnicasPropagandistas –para
Persuadir
La propaganda es una gran herramienta para persuadir, es decir, para influir en la modificación de la conducta de los demás.
1.La utilización de imágenes preestablecidas y de estereotipos.
o Un estereotipo es un modelo que se repite una y otra ves sin variación, con falta de originalidad.
o Todas las sociedades tienen peculiaridad de estereotipar a su gente o a las personas que conforman otras sociedades.
Estereotipo Sociedad
Muchas veces por tratar de seguir un estereotipo caemos en peligro de enfermedades o peligros que por la publicidad nos dejamos llevar, este es un buen ejemplo de lo dicho.
2.El cambio de nombres.
Este trata de influir en su audiencia por la propaganda cambiando las palabras acorde a sus necesidades.Cuya carga ideológica remita al receptor a imágenes que por si solas hagan que cobre conciencia de una nueva realidad.
Nombre Real: Christopher Alexander Luis Casillas von UckermannNombre Artístico: Christopher Uckermann
Este es un ejemplo no es lo mismo poner todo el nombre ccompleto que poner solo un nombre y un apellido así queda mas grabo en a las personas.
3.La Selección
Aplican un filtro en una basta gama de hechos para la audiencia y solo mencionan los adecuados a sus fines, se aplica como una censura de datos o hechos.
En este son as imágenes que nos ponen y Las del lado derecho son las que nos filtran o las Pasan pero las dejan lo menos posible para no Quitar la imagen de las personas.En la primera es Belinda y el video que dicen hiso por una cámara web y el internet.La segunda es Belinda y Giovanni con un noviazgo Y el segundo el supuesto engaño por parte de la Actriz.
4. El empleo de la mentira
Aquí caemos en la discusión entre el ser y el debe ser.
George W. Bush Saddam Hussein
2003
Armas químicasY nucleares
Ejemplo perfecto de este recurso es el argumento usado por George Bush para justificar, En el año 2003, la incursión militar de Estados Unidos en Iraq para deponer a Saddam HusseinLa disposición de armas químicas y nucleares, afirmación que hasta la fecha no se ha podido Comprobar.
5. La Reiteración
• Frases estridentes
• Lemas políticos• Palabras claves• Empleo de
símbolos
Mediante la reiteración se busca crear en la Sociedad
una imagen renovada de algunos Actores involucrados en que hacer propagandista.
6. La Afirmación
Simplemente es la afirmación y que tan acertada es la propaganda
7. Mostrar al enemigo
Aquí suele señalar al enemigoO competencia
8. Señalar a la autoridad
Ante los claros indicios de perdida de credibilidad, hoy mas que nunca es necesario que la Ética se aplique a la propaganda.
Persuasión social y Control social
Todo conjunto humano desarrolla, conforme evoluciona, una amplia serie de mecanismos de control, tanto manifiestos como latentes; dentro de estos últimos se encuentra la censura, mecanismo mediante el cual se suele dictaminar la viabilidad o la pertinencia de algún flujo informativo.
Influencia Social-Facilitación Social
A mayor numero (aglomeración), aumentan los bloqueos. A aprehensión a la evaluación (preocupación por como nos ven los
demás) La presencia de los demás produce algún grado de exaltación
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social Ocio social hay una menor
motivación – puede estar relacionado con la coordinación.
Los participantes se confían en ele esfuerzo del grupo. Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social y Ocio Social
El ocio social disminuye cuando:
Disminuye el ocio cuando la tarea es desafiante.
Depende de las culturas (colectivistas – individualistas)
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social Desindividualización
Este fenómeno depende.Anonimato tamaño del grupo:Disfraz
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social Polarización La polarización se
presenta mas fácilmente cuando: hay discusión de los
argumentos. Pasa el tiempo,. Hay influencia informativa hay influencia normativa
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
El Nobel de paz para Piedad Córdoba
¿ se lo merece?
Influencia Social Pensamiento Grupal Ilusión de invulnerabilidad. Credibilidad incuestionable en la
moralidad del grupo. Racionalizacion Visión estereotípica del oponente.
Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Influencia Social Pensamiento Grupal
Presión de conformidad: Auto-censura: Ilusión de
unanimidad : Guardianes del discernimiento. Elaborado por : Mónica Reyes Rojas
Claves para eliminar el pensamiento Grupal Ser imparcial Estimular la critica Subdividir ocasionalmente le grupo Dar la bienvenida a las criticas de
expertos externos.
Preámbulo: Para elaborar un Plan, con cualquier método que se quiera usar, se debe responder a tres preguntas: A donde queremos llegar,
qué queremos llegar a ser (punto de llegada)
Cuál es el camino y
Cómo lo vamos a recorrer Dónde estamos quiénes somos (punto departida)
