Hipótesis De La Persuasión

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Hiptesis de la persuasin

La corriente emprico-experimental o de la persuasin se desarroll en Estados Unidos a partir de los aos 40. Se trat de un conjunto amplio de investigaciones fundamentalmente psicolgicas, distintas entre s.

Nosotros tuvimos que viajar con todo un ejrcito para plantar esta bandera. Tal vez con esas cosas nuevas de lapersuasin se poda hacer ms fcil...Los estudios ms significativos de esta corriente fueron los realizados por Carl Hovland durante la Segunda Guerra Mundial.

La teora de los media resultante de los estudios psicolgicos experimentales consiste sobre todo en la revisin del proceso comunicativo entendido como una relacin mecanicista e inmediata entre estmulo y respuesta: evidencia (por primera vez en la investigacin mediolgica) la complejidad de los elementos que entran en juego entre emisor, mensaje y destinatario.

(Mauro Wolf, en La investigacin de la comunicacin de masas)

Proceso comunicativo entendido como una relacin mecanicista e inmediata entre estmulo y respuesta? De qu me estn hablando?

La teora de la Aguja Hipodrmica, al considerar a los mensajes como balas mgicas, comprenda el proceso de comunicacin de forma lineal. En este esquema, cada receptor expuesto a un determinado mensaje reacciona de la misma manera as como un cuerpo humano reacciona al ser inoculado.

Se trata de la concepcin mecanicista ms sencilla del proceso de comunicacin.

Desde la Hiptesis de la Persuasin se comienza a pensar en que las diferencias entre los receptores condicionan la respuesta que cada uno tendr ante un mensaje. En ese sentido se abandona la visin mecanicista e inmediata (como afirmaba Wolf) de la teora anterior.

Segn esta teora, cada receptor tender a recibir un mensaje de manera distinta en base a sus caractersticas personales.

Hay cuatro caractersticas de los miembros de la audiencia de un medio masivo que condicionan la naturaleza de su recepcin:

El inters

La exposicin selectiva

La percepcin o interpretacin selectiva

La memoria selectiva

Si uno no est interesado en un tema en particular, es difcil que adquiera informacin. Por otro lado, quien est informado sobre algo tiende a interesarse ms por ese tema.

Se da un funcionamiento en el cual los no informados tienden a ser afectados cada vez menos por una campaa determinada, mientras que crece el inters entre los informados.

Inters

Exposicin selectiva

Cada miembro de la audiencia tiende a exponerse a los mensajes que sean acordes con sus posiciones (polticas, ideolgicas, religiosas, ticas). Cada uno tender a exponerse a la informacin ms afn a sus actitudes, evitando los mensajes que resulten discordantes.La exposicin selectiva tambin puede darse en relacin a otras variables, como el grado de instruccin, la utilidad de la informacin en cuestin, el tipo de medio, etctera.

La interpretacin transforma y modela el significado, marcndolo con las actitudes y los valores del destinatario. Existen los llamados efectos de asimilacin y contraste, a travs de los cuales el receptor acepta los mensajes cercanos a sus posiciones y rechaza los contrarios, considerndolos inaceptables.

Percepcin o interpretacin selectiva

Memoria selectiva: Los aspectos de un mensaje que resultan coherentes con las propias opiniones o actitudes son mejor memorizados que los dems. Estos ltimos tienden a ser olvidados ms rpidamente.

Esto es asado con cuero mental. Digestin lenta, mirando el horizonte pampeano.

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