DIPLOMADO EN GESTIÓN ESTRATEGICA DE TRADE MARKETING · • Ambiente del punto de venta •...
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GESTIÓN ESTRATEGICA DE TRADE MARKETING DIPLOMADO EN
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GESTIOacuteN ESTRATEGICADE TRADE MARKETING
DIPLOMADO EN
DESCRIPCIOacuteN
OBJETIVOS
A QUIEN VA DIRIGIDO
METODOLOGIA
PLAN DE ESTUDIO
FACILITADORES
INVERSIOacuteN Y FORMAS DE PAGO
FORMULARIO INSCRIPCIOacuteN
CONTACTO
INDICE3
3
3
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5
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DESCRIPCIOacuteNEs un programa de 80 horas presenciales teoacuterico-praacutectico dirigido al personal de las aacutereas de Mercadeo Promocioacuten Trade Marketing y Merchandising con el objetivo de incrementar la productividad y eficiencia del personal de las aacutereas a traveacutes de un enfoque actualizado de los puntos de venta y su importancia en la batalla por los consumidores
OBJETIVOSDesarrollar en los estudiantes las habilidades y competencias necesarias para una gestioacuten adecuada a estos tiempos
Aplicar estrategias orientadas a resultados tangibles y a mejorar los pro-cesos y el funcionamiento de las actividades de la empresa
Incrementar la productividad y eficiencia del personal de las aacutereas
A QUIEN VA DIRIGIDOProfesionales y teacutecnicos de las aacutereas de mercadeo publicidad adminis-tracioacuten promocioacuten merchandising Ejecutivos y empresarios de Pymes gerentes de marca mercadeo y promocioacuten Ejecutivos de agencias pub-licitarias y empresas graacuteficas Ingenieros comerciales productores de eventos
3
METODOLOGIA El Diplomado consta de 80 horas presenciales distribuyeacutendose entre
Clases Presenciales
Documentacioacuten sobre cada moacutedulo docente apuntes en PDF con toda la materia recibida infografiacuteas lecturas recomendadas ebooks Evaluaciones de cada moacutedulo consistentes en praacutecticas realizadas en grupo o de forma individual donde aplicaraacute los contenidos de cada moacutedulo Praacutecticas de Campo donde cada alumno sale a la calle a aplicar lo desarrollado en las aulas y a vivir la realidad que representa el comercio en la Rep Dom
Presentacioacuten de un proyecto final
4
Moacutedulo 1 La Marca como activo de la empresa
bull Branding como visioacuten empresarial bull Segmentacioacuten d econsumidores bull La marca en el punto de venta bull Canales de distribucioacuten formal e informal bull Cuaacutel es el formato que tiene futuro de los canals de distribucioacuten en la Rep Dom bull Cuaacutel formato se lleva mejor con mi producto bull Nuevas viacuteas de distribucioacuten
Moacutedulo 2 Shopology creacioacuten de valor
bull Intencion de compra bull Proceso de decisioacuten (comportamiento en el punto de venta) bull Comportamiento post compra bull Ambiente del punto de venta bull Merchandising fiacutesico y visual bull Merchandising de servicios
Moacutedulo 3 Comunicacioacuten y exhibicioacuten en el punto de venta
bull Neuro-Marketing bull Herramientas de diferenciacioacuten bull Creatividad en el punto de venta bull La fuerza del Merchandising bull Estrategias de surtido como Fuente de diferenciacioacuten bullEstrategias de exhibicioacuten y localizacioacuten de productos bull Fidelizacioacuten de clientes
PLAN DE ESTUDIOS
5
Moacutedulo 4 Gestioacuten del Trade desde el punto de vista de la empresa
bull Estrategias y taacutecticas para cada canal bull Gestioacuten de cuentas claves bull Administracioacuten de los puntos de venta bull Zonificacioacuten bull Administracioacuten de cuotas y objetivos bull Indicadores de control y medicioacuten de resultados
Moacutedulo 5 Marketing Promocional
bull El marketing promocional y perspectivas bull El nuevo consumidor proactivo y propositivo bull Hipercompetencia y diferenciacioacuten en marketing bull Investigacioacuten de marcados en mercadotecnia bull Promocional loacutegica y objetivos del marketing promocional bull Objetivos de ventas medibles y alcanzables bull Responsabilidad y planeacioacuten de marketing bull Disentildeo y desarrollo de promociones bull Programas promocionales (Loyalty Sampling Descuentos Ofertas Concursos etc)
Moacutedulo 6 Mix de Promocioacuten
Propoacutesito bull Proposito de las promociones bull Promociones ontrade y off trade bull Estrategias de promocioacuten bull Promocionar el valor de las marcas bull Actividades en punto de venta bull Las PR como elemento promocional bull Publicidad y promocioacuten
Moacutedulo 7 Definicioacuten ejecucioacuten y control de presupuestos
bull Disentildeo y realizacioacuten del presupuesto promocional bull Ejecucioacuten de la promocioacuten y variables a considerar bull Control del gasto e imprevistos bull Resultados financieros de la promocioacuten bull Reporte final de ejecucioacuten
6
FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
Lic En Administracioacuten de empresas y Maestriacutea en MercadeoExperiencia Laboral en aacutereas de Administracioacuten Ventas y Promocioacuten Banco Popular y Banco Mercantil Editora El Siglo Cerveceriacutea Nacional Dominicana Cemex Dominicana Codosat Codetel
SHADIE TINEOCEO Promueve
Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
ASIRIO SANTANACEO Contacto
Ejecutivo del marketing y ventas con probada experiencia en reconocidas empresas locales e internacionales tales como Nestleacute Mead John-son y Brugalamp Co Especialista en marketing relacional y CRM para desarrollar estrategias de marketing Trade y promocioacuten orientadas a crecimiento de participacioacuten de mercado ventas branding y Logiacutesticas de Distribucioacuten
FRANCISCO SOTO
Lic En Administracioacuten de Empresas con Maestriacutea en Alta Gerencia Ha ejercido como consultor-auditor para firmas como MateoContre-rasampAsociados Luperoacuten RamiacuterezampAsociados Asertiva EGConsulting Rizek CporA Roig C por A EgeHaina Consorcio Energeacutetico Punta Cana Macao (CEPM) Consorcio Energeacutetico San Pedro de Macoriacutes (CESPM) Consorcio Energeacutetico Bayahibe (CEB) Inforedes Impresos Siglo XXI INCA C por A etc
HECTOR M ARISMENDYConsultor ndash Director de ventas Xtreme Dsings
Coordinador del Diplomado de Gestioacuten Estrateacutegica Trade Marketing y PromocionesLic Mercadotecnia especializado en Estrategia de marketing implementacioacuten y desarrollo de programas de materiales y programas de trade promocionales
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El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
8
ldquoPRECIOS SUJETOS A CAMBIOSrdquo
El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
2 Inscripcioacuten Empresariala) Llenar formulario SI-01b) Traer carta compromiso de la empresa sellada y firmada por la persona responsable del pago
INVERSIOacuteN YFORMA DE PAGO
DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
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A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
FACTURAR A LA EMPRESA RNC FECHA DE INSCRIPCION
NOMBRES APELLIDOS NIVEL ACADEMICO ALCANZADO
CEDULA O PASAPORTE SEXO FECHA NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO - - FEM ( ) MASC ( )
ESTADO CIVIL TELEFONO RESIDENCIAL CELULAR BEEPER E-MAIL
SOLTERO ( ) CASADO ( ) ( ) - ( ) -DIRECCION ACTUAL LOCALIDAD TRABAJA
SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
CARGO ACTUAL DEPARTAMENTO TELEFONO (S) EMPRESA EXTENSION ( )
( ) - FAX ( ) -HA PARTICIPADO ANTERIORMENTE EN OTROS NOMBRE CONYUGE O PARIENTE TELEFONO CONYUGE O PARIENTE
CURSOS DE UNICDA SI ( ) NO ( ) ( ) -FACTURA O CARTA AUTORIZADA DE EMPLEADOR PORQUE MEDIO SE ENTERO DE ESTE CURSO
SI ( ) NO ( )PROGRAMA
TITULO DEL DIPLOMADO O CURSO GRUPO
DURACION HORARIO-DIAS FECHA INICIO FECHA TERMINO
20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
RD$ RD$ RD$MODALIDAD DE PAGOS 1ERA CUOTA 2DA CUOTA
RD$ RD$FECHA DE PAGOS 1RA 2DA
20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
FIRMA DEL PERSONAL DE UNICDA
YO CENTRO DE GERENCIA
FIRMA DEL PARTICIPANTE FIRMA AUTORIZADA POR REGISTRO
Unidad de Postgrado y Educacioacuten Continuada
FORMULARIO DE INSCRIPCIOacuteN Y SOLICITUD DE CREacuteDITOSI-01
FORMULARIO INSCRIPCIOacuteN
CONTACTOInformacioacuten adicional e inscripcioacuten
Universidad Domiacutenico AmericanaWeb wwwicdaedudo
Twitter ElDominico
Facebook e InstagramElDominicoAmericano
Tel 809-535-0665 ext 2442Fax 809 533-8809
Flotas 829-417-1464 1465 y 829-748-5144 5145
Email ventasicdaedudo
Av Abraham Lincoln 21 Santo DomingoRepuacuteblica Dominicana
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DESCRIPCIOacuteN
OBJETIVOS
A QUIEN VA DIRIGIDO
METODOLOGIA
PLAN DE ESTUDIO
FACILITADORES
INVERSIOacuteN Y FORMAS DE PAGO
FORMULARIO INSCRIPCIOacuteN
CONTACTO
INDICE3
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3
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5
7
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DESCRIPCIOacuteNEs un programa de 80 horas presenciales teoacuterico-praacutectico dirigido al personal de las aacutereas de Mercadeo Promocioacuten Trade Marketing y Merchandising con el objetivo de incrementar la productividad y eficiencia del personal de las aacutereas a traveacutes de un enfoque actualizado de los puntos de venta y su importancia en la batalla por los consumidores
OBJETIVOSDesarrollar en los estudiantes las habilidades y competencias necesarias para una gestioacuten adecuada a estos tiempos
Aplicar estrategias orientadas a resultados tangibles y a mejorar los pro-cesos y el funcionamiento de las actividades de la empresa
Incrementar la productividad y eficiencia del personal de las aacutereas
A QUIEN VA DIRIGIDOProfesionales y teacutecnicos de las aacutereas de mercadeo publicidad adminis-tracioacuten promocioacuten merchandising Ejecutivos y empresarios de Pymes gerentes de marca mercadeo y promocioacuten Ejecutivos de agencias pub-licitarias y empresas graacuteficas Ingenieros comerciales productores de eventos
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METODOLOGIA El Diplomado consta de 80 horas presenciales distribuyeacutendose entre
Clases Presenciales
Documentacioacuten sobre cada moacutedulo docente apuntes en PDF con toda la materia recibida infografiacuteas lecturas recomendadas ebooks Evaluaciones de cada moacutedulo consistentes en praacutecticas realizadas en grupo o de forma individual donde aplicaraacute los contenidos de cada moacutedulo Praacutecticas de Campo donde cada alumno sale a la calle a aplicar lo desarrollado en las aulas y a vivir la realidad que representa el comercio en la Rep Dom
Presentacioacuten de un proyecto final
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Moacutedulo 1 La Marca como activo de la empresa
bull Branding como visioacuten empresarial bull Segmentacioacuten d econsumidores bull La marca en el punto de venta bull Canales de distribucioacuten formal e informal bull Cuaacutel es el formato que tiene futuro de los canals de distribucioacuten en la Rep Dom bull Cuaacutel formato se lleva mejor con mi producto bull Nuevas viacuteas de distribucioacuten
Moacutedulo 2 Shopology creacioacuten de valor
bull Intencion de compra bull Proceso de decisioacuten (comportamiento en el punto de venta) bull Comportamiento post compra bull Ambiente del punto de venta bull Merchandising fiacutesico y visual bull Merchandising de servicios
Moacutedulo 3 Comunicacioacuten y exhibicioacuten en el punto de venta
bull Neuro-Marketing bull Herramientas de diferenciacioacuten bull Creatividad en el punto de venta bull La fuerza del Merchandising bull Estrategias de surtido como Fuente de diferenciacioacuten bullEstrategias de exhibicioacuten y localizacioacuten de productos bull Fidelizacioacuten de clientes
PLAN DE ESTUDIOS
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Moacutedulo 4 Gestioacuten del Trade desde el punto de vista de la empresa
bull Estrategias y taacutecticas para cada canal bull Gestioacuten de cuentas claves bull Administracioacuten de los puntos de venta bull Zonificacioacuten bull Administracioacuten de cuotas y objetivos bull Indicadores de control y medicioacuten de resultados
Moacutedulo 5 Marketing Promocional
bull El marketing promocional y perspectivas bull El nuevo consumidor proactivo y propositivo bull Hipercompetencia y diferenciacioacuten en marketing bull Investigacioacuten de marcados en mercadotecnia bull Promocional loacutegica y objetivos del marketing promocional bull Objetivos de ventas medibles y alcanzables bull Responsabilidad y planeacioacuten de marketing bull Disentildeo y desarrollo de promociones bull Programas promocionales (Loyalty Sampling Descuentos Ofertas Concursos etc)
Moacutedulo 6 Mix de Promocioacuten
Propoacutesito bull Proposito de las promociones bull Promociones ontrade y off trade bull Estrategias de promocioacuten bull Promocionar el valor de las marcas bull Actividades en punto de venta bull Las PR como elemento promocional bull Publicidad y promocioacuten
Moacutedulo 7 Definicioacuten ejecucioacuten y control de presupuestos
bull Disentildeo y realizacioacuten del presupuesto promocional bull Ejecucioacuten de la promocioacuten y variables a considerar bull Control del gasto e imprevistos bull Resultados financieros de la promocioacuten bull Reporte final de ejecucioacuten
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FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
Lic En Administracioacuten de empresas y Maestriacutea en MercadeoExperiencia Laboral en aacutereas de Administracioacuten Ventas y Promocioacuten Banco Popular y Banco Mercantil Editora El Siglo Cerveceriacutea Nacional Dominicana Cemex Dominicana Codosat Codetel
SHADIE TINEOCEO Promueve
Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
ASIRIO SANTANACEO Contacto
Ejecutivo del marketing y ventas con probada experiencia en reconocidas empresas locales e internacionales tales como Nestleacute Mead John-son y Brugalamp Co Especialista en marketing relacional y CRM para desarrollar estrategias de marketing Trade y promocioacuten orientadas a crecimiento de participacioacuten de mercado ventas branding y Logiacutesticas de Distribucioacuten
FRANCISCO SOTO
Lic En Administracioacuten de Empresas con Maestriacutea en Alta Gerencia Ha ejercido como consultor-auditor para firmas como MateoContre-rasampAsociados Luperoacuten RamiacuterezampAsociados Asertiva EGConsulting Rizek CporA Roig C por A EgeHaina Consorcio Energeacutetico Punta Cana Macao (CEPM) Consorcio Energeacutetico San Pedro de Macoriacutes (CESPM) Consorcio Energeacutetico Bayahibe (CEB) Inforedes Impresos Siglo XXI INCA C por A etc
HECTOR M ARISMENDYConsultor ndash Director de ventas Xtreme Dsings
Coordinador del Diplomado de Gestioacuten Estrateacutegica Trade Marketing y PromocionesLic Mercadotecnia especializado en Estrategia de marketing implementacioacuten y desarrollo de programas de materiales y programas de trade promocionales
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El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
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ldquoPRECIOS SUJETOS A CAMBIOSrdquo
El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
2 Inscripcioacuten Empresariala) Llenar formulario SI-01b) Traer carta compromiso de la empresa sellada y firmada por la persona responsable del pago
INVERSIOacuteN YFORMA DE PAGO
DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
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A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
FACTURAR A LA EMPRESA RNC FECHA DE INSCRIPCION
NOMBRES APELLIDOS NIVEL ACADEMICO ALCANZADO
CEDULA O PASAPORTE SEXO FECHA NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO - - FEM ( ) MASC ( )
ESTADO CIVIL TELEFONO RESIDENCIAL CELULAR BEEPER E-MAIL
SOLTERO ( ) CASADO ( ) ( ) - ( ) -DIRECCION ACTUAL LOCALIDAD TRABAJA
SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
CARGO ACTUAL DEPARTAMENTO TELEFONO (S) EMPRESA EXTENSION ( )
( ) - FAX ( ) -HA PARTICIPADO ANTERIORMENTE EN OTROS NOMBRE CONYUGE O PARIENTE TELEFONO CONYUGE O PARIENTE
CURSOS DE UNICDA SI ( ) NO ( ) ( ) -FACTURA O CARTA AUTORIZADA DE EMPLEADOR PORQUE MEDIO SE ENTERO DE ESTE CURSO
SI ( ) NO ( )PROGRAMA
TITULO DEL DIPLOMADO O CURSO GRUPO
DURACION HORARIO-DIAS FECHA INICIO FECHA TERMINO
20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
RD$ RD$ RD$MODALIDAD DE PAGOS 1ERA CUOTA 2DA CUOTA
RD$ RD$FECHA DE PAGOS 1RA 2DA
20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
FIRMA DEL PERSONAL DE UNICDA
YO CENTRO DE GERENCIA
FIRMA DEL PARTICIPANTE FIRMA AUTORIZADA POR REGISTRO
Unidad de Postgrado y Educacioacuten Continuada
FORMULARIO DE INSCRIPCIOacuteN Y SOLICITUD DE CREacuteDITOSI-01
FORMULARIO INSCRIPCIOacuteN
CONTACTOInformacioacuten adicional e inscripcioacuten
Universidad Domiacutenico AmericanaWeb wwwicdaedudo
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Tel 809-535-0665 ext 2442Fax 809 533-8809
Flotas 829-417-1464 1465 y 829-748-5144 5145
Email ventasicdaedudo
Av Abraham Lincoln 21 Santo DomingoRepuacuteblica Dominicana
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DESCRIPCIOacuteNEs un programa de 80 horas presenciales teoacuterico-praacutectico dirigido al personal de las aacutereas de Mercadeo Promocioacuten Trade Marketing y Merchandising con el objetivo de incrementar la productividad y eficiencia del personal de las aacutereas a traveacutes de un enfoque actualizado de los puntos de venta y su importancia en la batalla por los consumidores
OBJETIVOSDesarrollar en los estudiantes las habilidades y competencias necesarias para una gestioacuten adecuada a estos tiempos
Aplicar estrategias orientadas a resultados tangibles y a mejorar los pro-cesos y el funcionamiento de las actividades de la empresa
Incrementar la productividad y eficiencia del personal de las aacutereas
A QUIEN VA DIRIGIDOProfesionales y teacutecnicos de las aacutereas de mercadeo publicidad adminis-tracioacuten promocioacuten merchandising Ejecutivos y empresarios de Pymes gerentes de marca mercadeo y promocioacuten Ejecutivos de agencias pub-licitarias y empresas graacuteficas Ingenieros comerciales productores de eventos
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METODOLOGIA El Diplomado consta de 80 horas presenciales distribuyeacutendose entre
Clases Presenciales
Documentacioacuten sobre cada moacutedulo docente apuntes en PDF con toda la materia recibida infografiacuteas lecturas recomendadas ebooks Evaluaciones de cada moacutedulo consistentes en praacutecticas realizadas en grupo o de forma individual donde aplicaraacute los contenidos de cada moacutedulo Praacutecticas de Campo donde cada alumno sale a la calle a aplicar lo desarrollado en las aulas y a vivir la realidad que representa el comercio en la Rep Dom
Presentacioacuten de un proyecto final
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Moacutedulo 1 La Marca como activo de la empresa
bull Branding como visioacuten empresarial bull Segmentacioacuten d econsumidores bull La marca en el punto de venta bull Canales de distribucioacuten formal e informal bull Cuaacutel es el formato que tiene futuro de los canals de distribucioacuten en la Rep Dom bull Cuaacutel formato se lleva mejor con mi producto bull Nuevas viacuteas de distribucioacuten
Moacutedulo 2 Shopology creacioacuten de valor
bull Intencion de compra bull Proceso de decisioacuten (comportamiento en el punto de venta) bull Comportamiento post compra bull Ambiente del punto de venta bull Merchandising fiacutesico y visual bull Merchandising de servicios
Moacutedulo 3 Comunicacioacuten y exhibicioacuten en el punto de venta
bull Neuro-Marketing bull Herramientas de diferenciacioacuten bull Creatividad en el punto de venta bull La fuerza del Merchandising bull Estrategias de surtido como Fuente de diferenciacioacuten bullEstrategias de exhibicioacuten y localizacioacuten de productos bull Fidelizacioacuten de clientes
PLAN DE ESTUDIOS
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Moacutedulo 4 Gestioacuten del Trade desde el punto de vista de la empresa
bull Estrategias y taacutecticas para cada canal bull Gestioacuten de cuentas claves bull Administracioacuten de los puntos de venta bull Zonificacioacuten bull Administracioacuten de cuotas y objetivos bull Indicadores de control y medicioacuten de resultados
Moacutedulo 5 Marketing Promocional
bull El marketing promocional y perspectivas bull El nuevo consumidor proactivo y propositivo bull Hipercompetencia y diferenciacioacuten en marketing bull Investigacioacuten de marcados en mercadotecnia bull Promocional loacutegica y objetivos del marketing promocional bull Objetivos de ventas medibles y alcanzables bull Responsabilidad y planeacioacuten de marketing bull Disentildeo y desarrollo de promociones bull Programas promocionales (Loyalty Sampling Descuentos Ofertas Concursos etc)
Moacutedulo 6 Mix de Promocioacuten
Propoacutesito bull Proposito de las promociones bull Promociones ontrade y off trade bull Estrategias de promocioacuten bull Promocionar el valor de las marcas bull Actividades en punto de venta bull Las PR como elemento promocional bull Publicidad y promocioacuten
Moacutedulo 7 Definicioacuten ejecucioacuten y control de presupuestos
bull Disentildeo y realizacioacuten del presupuesto promocional bull Ejecucioacuten de la promocioacuten y variables a considerar bull Control del gasto e imprevistos bull Resultados financieros de la promocioacuten bull Reporte final de ejecucioacuten
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FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
Lic En Administracioacuten de empresas y Maestriacutea en MercadeoExperiencia Laboral en aacutereas de Administracioacuten Ventas y Promocioacuten Banco Popular y Banco Mercantil Editora El Siglo Cerveceriacutea Nacional Dominicana Cemex Dominicana Codosat Codetel
SHADIE TINEOCEO Promueve
Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
ASIRIO SANTANACEO Contacto
Ejecutivo del marketing y ventas con probada experiencia en reconocidas empresas locales e internacionales tales como Nestleacute Mead John-son y Brugalamp Co Especialista en marketing relacional y CRM para desarrollar estrategias de marketing Trade y promocioacuten orientadas a crecimiento de participacioacuten de mercado ventas branding y Logiacutesticas de Distribucioacuten
FRANCISCO SOTO
Lic En Administracioacuten de Empresas con Maestriacutea en Alta Gerencia Ha ejercido como consultor-auditor para firmas como MateoContre-rasampAsociados Luperoacuten RamiacuterezampAsociados Asertiva EGConsulting Rizek CporA Roig C por A EgeHaina Consorcio Energeacutetico Punta Cana Macao (CEPM) Consorcio Energeacutetico San Pedro de Macoriacutes (CESPM) Consorcio Energeacutetico Bayahibe (CEB) Inforedes Impresos Siglo XXI INCA C por A etc
HECTOR M ARISMENDYConsultor ndash Director de ventas Xtreme Dsings
Coordinador del Diplomado de Gestioacuten Estrateacutegica Trade Marketing y PromocionesLic Mercadotecnia especializado en Estrategia de marketing implementacioacuten y desarrollo de programas de materiales y programas de trade promocionales
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El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
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ldquoPRECIOS SUJETOS A CAMBIOSrdquo
El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
2 Inscripcioacuten Empresariala) Llenar formulario SI-01b) Traer carta compromiso de la empresa sellada y firmada por la persona responsable del pago
INVERSIOacuteN YFORMA DE PAGO
DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
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A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
FACTURAR A LA EMPRESA RNC FECHA DE INSCRIPCION
NOMBRES APELLIDOS NIVEL ACADEMICO ALCANZADO
CEDULA O PASAPORTE SEXO FECHA NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO - - FEM ( ) MASC ( )
ESTADO CIVIL TELEFONO RESIDENCIAL CELULAR BEEPER E-MAIL
SOLTERO ( ) CASADO ( ) ( ) - ( ) -DIRECCION ACTUAL LOCALIDAD TRABAJA
SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
CARGO ACTUAL DEPARTAMENTO TELEFONO (S) EMPRESA EXTENSION ( )
( ) - FAX ( ) -HA PARTICIPADO ANTERIORMENTE EN OTROS NOMBRE CONYUGE O PARIENTE TELEFONO CONYUGE O PARIENTE
CURSOS DE UNICDA SI ( ) NO ( ) ( ) -FACTURA O CARTA AUTORIZADA DE EMPLEADOR PORQUE MEDIO SE ENTERO DE ESTE CURSO
SI ( ) NO ( )PROGRAMA
TITULO DEL DIPLOMADO O CURSO GRUPO
DURACION HORARIO-DIAS FECHA INICIO FECHA TERMINO
20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
RD$ RD$ RD$MODALIDAD DE PAGOS 1ERA CUOTA 2DA CUOTA
RD$ RD$FECHA DE PAGOS 1RA 2DA
20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
FIRMA DEL PERSONAL DE UNICDA
YO CENTRO DE GERENCIA
FIRMA DEL PARTICIPANTE FIRMA AUTORIZADA POR REGISTRO
Unidad de Postgrado y Educacioacuten Continuada
FORMULARIO DE INSCRIPCIOacuteN Y SOLICITUD DE CREacuteDITOSI-01
FORMULARIO INSCRIPCIOacuteN
CONTACTOInformacioacuten adicional e inscripcioacuten
Universidad Domiacutenico AmericanaWeb wwwicdaedudo
Twitter ElDominico
Facebook e InstagramElDominicoAmericano
Tel 809-535-0665 ext 2442Fax 809 533-8809
Flotas 829-417-1464 1465 y 829-748-5144 5145
Email ventasicdaedudo
Av Abraham Lincoln 21 Santo DomingoRepuacuteblica Dominicana
11
METODOLOGIA El Diplomado consta de 80 horas presenciales distribuyeacutendose entre
Clases Presenciales
Documentacioacuten sobre cada moacutedulo docente apuntes en PDF con toda la materia recibida infografiacuteas lecturas recomendadas ebooks Evaluaciones de cada moacutedulo consistentes en praacutecticas realizadas en grupo o de forma individual donde aplicaraacute los contenidos de cada moacutedulo Praacutecticas de Campo donde cada alumno sale a la calle a aplicar lo desarrollado en las aulas y a vivir la realidad que representa el comercio en la Rep Dom
Presentacioacuten de un proyecto final
4
Moacutedulo 1 La Marca como activo de la empresa
bull Branding como visioacuten empresarial bull Segmentacioacuten d econsumidores bull La marca en el punto de venta bull Canales de distribucioacuten formal e informal bull Cuaacutel es el formato que tiene futuro de los canals de distribucioacuten en la Rep Dom bull Cuaacutel formato se lleva mejor con mi producto bull Nuevas viacuteas de distribucioacuten
Moacutedulo 2 Shopology creacioacuten de valor
bull Intencion de compra bull Proceso de decisioacuten (comportamiento en el punto de venta) bull Comportamiento post compra bull Ambiente del punto de venta bull Merchandising fiacutesico y visual bull Merchandising de servicios
Moacutedulo 3 Comunicacioacuten y exhibicioacuten en el punto de venta
bull Neuro-Marketing bull Herramientas de diferenciacioacuten bull Creatividad en el punto de venta bull La fuerza del Merchandising bull Estrategias de surtido como Fuente de diferenciacioacuten bullEstrategias de exhibicioacuten y localizacioacuten de productos bull Fidelizacioacuten de clientes
PLAN DE ESTUDIOS
5
Moacutedulo 4 Gestioacuten del Trade desde el punto de vista de la empresa
bull Estrategias y taacutecticas para cada canal bull Gestioacuten de cuentas claves bull Administracioacuten de los puntos de venta bull Zonificacioacuten bull Administracioacuten de cuotas y objetivos bull Indicadores de control y medicioacuten de resultados
Moacutedulo 5 Marketing Promocional
bull El marketing promocional y perspectivas bull El nuevo consumidor proactivo y propositivo bull Hipercompetencia y diferenciacioacuten en marketing bull Investigacioacuten de marcados en mercadotecnia bull Promocional loacutegica y objetivos del marketing promocional bull Objetivos de ventas medibles y alcanzables bull Responsabilidad y planeacioacuten de marketing bull Disentildeo y desarrollo de promociones bull Programas promocionales (Loyalty Sampling Descuentos Ofertas Concursos etc)
Moacutedulo 6 Mix de Promocioacuten
Propoacutesito bull Proposito de las promociones bull Promociones ontrade y off trade bull Estrategias de promocioacuten bull Promocionar el valor de las marcas bull Actividades en punto de venta bull Las PR como elemento promocional bull Publicidad y promocioacuten
Moacutedulo 7 Definicioacuten ejecucioacuten y control de presupuestos
bull Disentildeo y realizacioacuten del presupuesto promocional bull Ejecucioacuten de la promocioacuten y variables a considerar bull Control del gasto e imprevistos bull Resultados financieros de la promocioacuten bull Reporte final de ejecucioacuten
6
FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
Lic En Administracioacuten de empresas y Maestriacutea en MercadeoExperiencia Laboral en aacutereas de Administracioacuten Ventas y Promocioacuten Banco Popular y Banco Mercantil Editora El Siglo Cerveceriacutea Nacional Dominicana Cemex Dominicana Codosat Codetel
SHADIE TINEOCEO Promueve
Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
ASIRIO SANTANACEO Contacto
Ejecutivo del marketing y ventas con probada experiencia en reconocidas empresas locales e internacionales tales como Nestleacute Mead John-son y Brugalamp Co Especialista en marketing relacional y CRM para desarrollar estrategias de marketing Trade y promocioacuten orientadas a crecimiento de participacioacuten de mercado ventas branding y Logiacutesticas de Distribucioacuten
FRANCISCO SOTO
Lic En Administracioacuten de Empresas con Maestriacutea en Alta Gerencia Ha ejercido como consultor-auditor para firmas como MateoContre-rasampAsociados Luperoacuten RamiacuterezampAsociados Asertiva EGConsulting Rizek CporA Roig C por A EgeHaina Consorcio Energeacutetico Punta Cana Macao (CEPM) Consorcio Energeacutetico San Pedro de Macoriacutes (CESPM) Consorcio Energeacutetico Bayahibe (CEB) Inforedes Impresos Siglo XXI INCA C por A etc
HECTOR M ARISMENDYConsultor ndash Director de ventas Xtreme Dsings
Coordinador del Diplomado de Gestioacuten Estrateacutegica Trade Marketing y PromocionesLic Mercadotecnia especializado en Estrategia de marketing implementacioacuten y desarrollo de programas de materiales y programas de trade promocionales
7
El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
8
ldquoPRECIOS SUJETOS A CAMBIOSrdquo
El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
2 Inscripcioacuten Empresariala) Llenar formulario SI-01b) Traer carta compromiso de la empresa sellada y firmada por la persona responsable del pago
INVERSIOacuteN YFORMA DE PAGO
DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
9
A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
FACTURAR A LA EMPRESA RNC FECHA DE INSCRIPCION
NOMBRES APELLIDOS NIVEL ACADEMICO ALCANZADO
CEDULA O PASAPORTE SEXO FECHA NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO - - FEM ( ) MASC ( )
ESTADO CIVIL TELEFONO RESIDENCIAL CELULAR BEEPER E-MAIL
SOLTERO ( ) CASADO ( ) ( ) - ( ) -DIRECCION ACTUAL LOCALIDAD TRABAJA
SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
CARGO ACTUAL DEPARTAMENTO TELEFONO (S) EMPRESA EXTENSION ( )
( ) - FAX ( ) -HA PARTICIPADO ANTERIORMENTE EN OTROS NOMBRE CONYUGE O PARIENTE TELEFONO CONYUGE O PARIENTE
CURSOS DE UNICDA SI ( ) NO ( ) ( ) -FACTURA O CARTA AUTORIZADA DE EMPLEADOR PORQUE MEDIO SE ENTERO DE ESTE CURSO
SI ( ) NO ( )PROGRAMA
TITULO DEL DIPLOMADO O CURSO GRUPO
DURACION HORARIO-DIAS FECHA INICIO FECHA TERMINO
20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
RD$ RD$ RD$MODALIDAD DE PAGOS 1ERA CUOTA 2DA CUOTA
RD$ RD$FECHA DE PAGOS 1RA 2DA
20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
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bull Branding como visioacuten empresarial bull Segmentacioacuten d econsumidores bull La marca en el punto de venta bull Canales de distribucioacuten formal e informal bull Cuaacutel es el formato que tiene futuro de los canals de distribucioacuten en la Rep Dom bull Cuaacutel formato se lleva mejor con mi producto bull Nuevas viacuteas de distribucioacuten
Moacutedulo 2 Shopology creacioacuten de valor
bull Intencion de compra bull Proceso de decisioacuten (comportamiento en el punto de venta) bull Comportamiento post compra bull Ambiente del punto de venta bull Merchandising fiacutesico y visual bull Merchandising de servicios
Moacutedulo 3 Comunicacioacuten y exhibicioacuten en el punto de venta
bull Neuro-Marketing bull Herramientas de diferenciacioacuten bull Creatividad en el punto de venta bull La fuerza del Merchandising bull Estrategias de surtido como Fuente de diferenciacioacuten bullEstrategias de exhibicioacuten y localizacioacuten de productos bull Fidelizacioacuten de clientes
PLAN DE ESTUDIOS
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Moacutedulo 4 Gestioacuten del Trade desde el punto de vista de la empresa
bull Estrategias y taacutecticas para cada canal bull Gestioacuten de cuentas claves bull Administracioacuten de los puntos de venta bull Zonificacioacuten bull Administracioacuten de cuotas y objetivos bull Indicadores de control y medicioacuten de resultados
Moacutedulo 5 Marketing Promocional
bull El marketing promocional y perspectivas bull El nuevo consumidor proactivo y propositivo bull Hipercompetencia y diferenciacioacuten en marketing bull Investigacioacuten de marcados en mercadotecnia bull Promocional loacutegica y objetivos del marketing promocional bull Objetivos de ventas medibles y alcanzables bull Responsabilidad y planeacioacuten de marketing bull Disentildeo y desarrollo de promociones bull Programas promocionales (Loyalty Sampling Descuentos Ofertas Concursos etc)
Moacutedulo 6 Mix de Promocioacuten
Propoacutesito bull Proposito de las promociones bull Promociones ontrade y off trade bull Estrategias de promocioacuten bull Promocionar el valor de las marcas bull Actividades en punto de venta bull Las PR como elemento promocional bull Publicidad y promocioacuten
Moacutedulo 7 Definicioacuten ejecucioacuten y control de presupuestos
bull Disentildeo y realizacioacuten del presupuesto promocional bull Ejecucioacuten de la promocioacuten y variables a considerar bull Control del gasto e imprevistos bull Resultados financieros de la promocioacuten bull Reporte final de ejecucioacuten
6
FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
Lic En Administracioacuten de empresas y Maestriacutea en MercadeoExperiencia Laboral en aacutereas de Administracioacuten Ventas y Promocioacuten Banco Popular y Banco Mercantil Editora El Siglo Cerveceriacutea Nacional Dominicana Cemex Dominicana Codosat Codetel
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Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
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El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
8
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El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
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INVERSIOacuteN YFORMA DE PAGO
DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
9
A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
FACTURAR A LA EMPRESA RNC FECHA DE INSCRIPCION
NOMBRES APELLIDOS NIVEL ACADEMICO ALCANZADO
CEDULA O PASAPORTE SEXO FECHA NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO - - FEM ( ) MASC ( )
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SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
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20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
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20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
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Moacutedulo 4 Gestioacuten del Trade desde el punto de vista de la empresa
bull Estrategias y taacutecticas para cada canal bull Gestioacuten de cuentas claves bull Administracioacuten de los puntos de venta bull Zonificacioacuten bull Administracioacuten de cuotas y objetivos bull Indicadores de control y medicioacuten de resultados
Moacutedulo 5 Marketing Promocional
bull El marketing promocional y perspectivas bull El nuevo consumidor proactivo y propositivo bull Hipercompetencia y diferenciacioacuten en marketing bull Investigacioacuten de marcados en mercadotecnia bull Promocional loacutegica y objetivos del marketing promocional bull Objetivos de ventas medibles y alcanzables bull Responsabilidad y planeacioacuten de marketing bull Disentildeo y desarrollo de promociones bull Programas promocionales (Loyalty Sampling Descuentos Ofertas Concursos etc)
Moacutedulo 6 Mix de Promocioacuten
Propoacutesito bull Proposito de las promociones bull Promociones ontrade y off trade bull Estrategias de promocioacuten bull Promocionar el valor de las marcas bull Actividades en punto de venta bull Las PR como elemento promocional bull Publicidad y promocioacuten
Moacutedulo 7 Definicioacuten ejecucioacuten y control de presupuestos
bull Disentildeo y realizacioacuten del presupuesto promocional bull Ejecucioacuten de la promocioacuten y variables a considerar bull Control del gasto e imprevistos bull Resultados financieros de la promocioacuten bull Reporte final de ejecucioacuten
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FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
Lic En Administracioacuten de empresas y Maestriacutea en MercadeoExperiencia Laboral en aacutereas de Administracioacuten Ventas y Promocioacuten Banco Popular y Banco Mercantil Editora El Siglo Cerveceriacutea Nacional Dominicana Cemex Dominicana Codosat Codetel
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Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
ASIRIO SANTANACEO Contacto
Ejecutivo del marketing y ventas con probada experiencia en reconocidas empresas locales e internacionales tales como Nestleacute Mead John-son y Brugalamp Co Especialista en marketing relacional y CRM para desarrollar estrategias de marketing Trade y promocioacuten orientadas a crecimiento de participacioacuten de mercado ventas branding y Logiacutesticas de Distribucioacuten
FRANCISCO SOTO
Lic En Administracioacuten de Empresas con Maestriacutea en Alta Gerencia Ha ejercido como consultor-auditor para firmas como MateoContre-rasampAsociados Luperoacuten RamiacuterezampAsociados Asertiva EGConsulting Rizek CporA Roig C por A EgeHaina Consorcio Energeacutetico Punta Cana Macao (CEPM) Consorcio Energeacutetico San Pedro de Macoriacutes (CESPM) Consorcio Energeacutetico Bayahibe (CEB) Inforedes Impresos Siglo XXI INCA C por A etc
HECTOR M ARISMENDYConsultor ndash Director de ventas Xtreme Dsings
Coordinador del Diplomado de Gestioacuten Estrateacutegica Trade Marketing y PromocionesLic Mercadotecnia especializado en Estrategia de marketing implementacioacuten y desarrollo de programas de materiales y programas de trade promocionales
7
El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
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El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
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DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
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A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
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SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
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( ) - FAX ( ) -HA PARTICIPADO ANTERIORMENTE EN OTROS NOMBRE CONYUGE O PARIENTE TELEFONO CONYUGE O PARIENTE
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SI ( ) NO ( )PROGRAMA
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20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
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RD$ RD$FECHA DE PAGOS 1RA 2DA
20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
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11
FACILITADORESFREDDY CALEROCEO Allpro Almacenes y Promociones-Bike Express
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SHADIE TINEOCEO Promueve
Mas de 12 antildeos de experiencia en gestiones de Merchandising Promociones Trade marketing y gestioacuten de marcas para Codetel Verizon Claro Viva entre otras Muy orientada a resultados individuales y de equipo creacioacuten y foment de ambientes positivos gestioacuten de equipos en trabajos y situaciones de alta presioacuten
ASIRIO SANTANACEO Contacto
Ejecutivo del marketing y ventas con probada experiencia en reconocidas empresas locales e internacionales tales como Nestleacute Mead John-son y Brugalamp Co Especialista en marketing relacional y CRM para desarrollar estrategias de marketing Trade y promocioacuten orientadas a crecimiento de participacioacuten de mercado ventas branding y Logiacutesticas de Distribucioacuten
FRANCISCO SOTO
Lic En Administracioacuten de Empresas con Maestriacutea en Alta Gerencia Ha ejercido como consultor-auditor para firmas como MateoContre-rasampAsociados Luperoacuten RamiacuterezampAsociados Asertiva EGConsulting Rizek CporA Roig C por A EgeHaina Consorcio Energeacutetico Punta Cana Macao (CEPM) Consorcio Energeacutetico San Pedro de Macoriacutes (CESPM) Consorcio Energeacutetico Bayahibe (CEB) Inforedes Impresos Siglo XXI INCA C por A etc
HECTOR M ARISMENDYConsultor ndash Director de ventas Xtreme Dsings
Coordinador del Diplomado de Gestioacuten Estrateacutegica Trade Marketing y PromocionesLic Mercadotecnia especializado en Estrategia de marketing implementacioacuten y desarrollo de programas de materiales y programas de trade promocionales
7
El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
8
ldquoPRECIOS SUJETOS A CAMBIOSrdquo
El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
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NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
2 Inscripcioacuten Empresariala) Llenar formulario SI-01b) Traer carta compromiso de la empresa sellada y firmada por la persona responsable del pago
INVERSIOacuteN YFORMA DE PAGO
DESCUENTOSe dispone de descuentos aplicables en las siguientes condiciones
1 Puacuteblico General a) 10 de descuento por pago total en efectivo o depoacutesito en cuenta b) 75 de descuento por pago total con tarjeta de creacutedito
2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
9
A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
FACTURAR A LA EMPRESA RNC FECHA DE INSCRIPCION
NOMBRES APELLIDOS NIVEL ACADEMICO ALCANZADO
CEDULA O PASAPORTE SEXO FECHA NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO - - FEM ( ) MASC ( )
ESTADO CIVIL TELEFONO RESIDENCIAL CELULAR BEEPER E-MAIL
SOLTERO ( ) CASADO ( ) ( ) - ( ) -DIRECCION ACTUAL LOCALIDAD TRABAJA
SI ( ) NO ( )NOMBRE DE LA EMPRESA DONDE TRABAJA PERSONA DE CONTACTO PAGO DIRECCION DE EMPRESA
CARGO ACTUAL DEPARTAMENTO TELEFONO (S) EMPRESA EXTENSION ( )
( ) - FAX ( ) -HA PARTICIPADO ANTERIORMENTE EN OTROS NOMBRE CONYUGE O PARIENTE TELEFONO CONYUGE O PARIENTE
CURSOS DE UNICDA SI ( ) NO ( ) ( ) -FACTURA O CARTA AUTORIZADA DE EMPLEADOR PORQUE MEDIO SE ENTERO DE ESTE CURSO
SI ( ) NO ( )PROGRAMA
TITULO DEL DIPLOMADO O CURSO GRUPO
DURACION HORARIO-DIAS FECHA INICIO FECHA TERMINO
20 20 PARA USO EXCLUSIVO DE UNICDA
COSTO TOTAL DEL DIPLOMADO O CURSO COSTO A PAGAR POR INSCRIPCION BALANCE PENDIENTE A PAGAR
RD$ RD$ RD$MODALIDAD DE PAGOS 1ERA CUOTA 2DA CUOTA
RD$ RD$FECHA DE PAGOS 1RA 2DA
20 20POLITICA DE REEMBOLSO Y COMPROMISO DE PAGO
Se devolveraacute el dinero que pague el participante COMPROMISO DE PAGO Me comprometo a pagar en las fechas indicadassolamente en el caso de que el curso o y los montos estipulados en este formularioEn caso de faltar diplomado sea cancelado autorizo a cancelar mi derecho de seguir participando en clases
FIRMA DEL PERSONAL DE UNICDA
YO CENTRO DE GERENCIA
FIRMA DEL PARTICIPANTE FIRMA AUTORIZADA POR REGISTRO
Unidad de Postgrado y Educacioacuten Continuada
FORMULARIO DE INSCRIPCIOacuteN Y SOLICITUD DE CREacuteDITOSI-01
FORMULARIO INSCRIPCIOacuteN
CONTACTOInformacioacuten adicional e inscripcioacuten
Universidad Domiacutenico AmericanaWeb wwwicdaedudo
Twitter ElDominico
Facebook e InstagramElDominicoAmericano
Tel 809-535-0665 ext 2442Fax 809 533-8809
Flotas 829-417-1464 1465 y 829-748-5144 5145
Email ventasicdaedudo
Av Abraham Lincoln 21 Santo DomingoRepuacuteblica Dominicana
11
El certificado del Diplomado ldquoGestioacuten y Administracioacuten de Trade Marketing y Promocioacutenrdquo seraacute expedido por la Universidad del Domiacutenico Americano El alumno recibiraacute un diploma certificando la formacioacuten recibida tras superar satisfactoriamente todas las
evaluaciones praacutecticas y las horas presenciales del Diplomado que no deben ser menor al 80 de participacioacuten
CERTIFICADO
8
ldquoPRECIOS SUJETOS A CAMBIOSrdquo
El costo del Diplomado es de RD$21500 pesos dominicanos
Forma de pago Las formas de pago admitidas son efectivo tarjeta de creacutedito cheque de administracioacuten y transferencia a cuenta bancaria
1 Inscripcioacuten individual
A Pago convencional i Llenar formulario SI-01 ii Pagar el 40 de avance RD$860000 pesos iii Pagar dos (2) cuotas de RD$645000 pesos
NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
B Depoacutesito o transferencia bancariabull Cuenta Corriente Nuacutemero 054-28063-7 del Banco Popular DominicanoNOTA Debe enviar el voucher viacutea correo electroacutenico a cobros2icdaedudo atencioacuten Ana Ruth Gil Enc de Cobros o llamar de inmediato al 809- 535-0665 ext 2321 para validar su pago
C Liacutenea de creacutedito de FUNDAPEC i Llenar formulario SI-01 ii Completar e imprimir formulario de solicitud de creacutedito en liacutenea httpswwwfundapecedudo
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2 Puacuteblico Empresarial c) 5 de descuento de 3 a 5 participantes d) 10 de descuento de 6 a 10 participantes e) 15 de descuento de 11 participantes en adelante
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A CREDITO SI ( ) NO ( ) PAGADO POR EMPRESA SI ( ) NO ( ) QUE PAGA LA EMPRESA ________ RD$_______________
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SI ( ) NO ( )PROGRAMA
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NOTA Al cumplirse el mes de haber iniciado del diplomado se vence la 1eracuota Si se paga con retraso se pagaraacute un cargo de un 10 del valor adeudado
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