UNIVERSIDAD AMERICANA

Licenciatura en Comunicacin de MercadeoMerchandisingTrabajo FinalCampaa 360 Calimocho OlEstudiantes: Grace Zamora, Paola Mora, Miguel Acua,

Andrea Serrano, Julia BarbozaProfesor: Luis Cspedes CorralesSan Jos, Costa Rica

III Cuatrimestre

Diciembre, 2014

ETAPA I

LA EMPRESA HistoriaEMPRESA VINCOLA COSTARRICENSE S.A (VICOSA)

Vincola Costarricense S. A. (VICOSA) fundada el 29 de julio de 1997, con capital social netamente costarricense, inscrita en la Seccin Mercantil del Registro Pblico en el tomo 1061, folio 22, asiento 27, con cdula jurdica N 3-101-211796.

Se cre con el fin de elaborar vino a base de uva, aprovechando las cosechas de once agricultores nacionales.

En Costa Rica no existe tradicin por los vinos debido a que nunca se haban producido uvas, en los ltimos 10 aos un grupo de costarricenses decidieron iniciar esta aventura riesgosa; El cultivo de la uva.

El origen de los viedos se debi a un tratado entre el Gobierno de Costa Rica y el de Taiwn. Hace 20 aos se firmaron los primeros convenios de la Misin Tcnico-Agrcola de Taiwn con la Universidad de Costa Rica y se probaron las primeras cincuenta variedades en la Estacin Fabio Baudrit. Con base en sta prueba los tcnicos chinos determinaron cinco variedades, las cuales fueron consideradas como las ms promisorias, a partir de este momento comenz la tecnologa a nivel nacional.

Pero estos agricultores no se conformaron simplemente con adornar nuestros suelos con este cultivo al sembrar y vender uvas, sino que le regalaron a Costa Rica, la primera Industria de Vinos Jvenes y la segunda en Centroamrica.

La planta se encuentra ubicada en La Garita de Alajuela, una de las zonas donde la tierra y el clima presentan las caractersticas propicias para el cultivo y el proceso de la uva.

Dicha planta fue trada de Italia e instalada en Costa Rica. En la planta nuestros visitantes pueden apreciar la elaboracin del vino, desde la seleccin de la fruta, rotura, extraccin del jugo, fermentacin, filtracin, maduracin, microfiltracin, envasado, encorchado, sellado, etiquetado hasta empacado y el adecuado almacenamiento del producto.

VICOSA cuenta con una gran variedad de vinos desde junio de 1998

Vino Blanco Semiseco Espumoso

Vino Blanco Seco

Vino Blanco Achampaado

Vino Blanco Dulce

Vino Tinto Seco

Vino Tinto Dulce

Vino Rosado Espumoso

Los vinos blancos y rosados son elaborados con uva Ruby Seedles, cultivadas en Costa Rica y jugos provenientes de Italia y Chile (Sauvignon Malvoise Chenin Blanc); los tintos se hacen con uva Isabella, cultivadas en nuestra tierra y jugos concentrados de origen Chileno o Mexicano, Argentino o Italiano los cuales estn constituidos por diferentes variedades de uva (Cavernet Sauvignon y la Merlot) y mezcla de los dos, porque estas variedades de uva no se dan en Costa Rica.

Estos vinos han tenido muy buena acogida tanto para los consumidores nacionales y extranjeros, en el mercado nacional se encuentran bajo dos presentaciones La Casa y TEBER que significa guila en el idioma aborigen Cabcar propio de la regin de Talamanca, al sur de nuestro pas. Para el mercado exterior tenemos pensado incluir la marca BUK que significa sapo dorado en el idioma aborigen Bribr, de la zona norte de nuestro pas. CompetenciaCERCONE VINOSDistribuidora Lucema S.A. inici como un negocio familiar en la produccin de pasta artesanal en 1915 y ha venido sufriendo transformaciones que la llevatrabajar como Distribuidora desde hace 17 aos, llegando ya casi a 100 aos de trabajar en el negocio de alimentos en Costa Rica.

Cercone Vinos nace hace 6 aos en Distribuidora Lucema S.A. e inicia especficamente en el negocio de vinos con la Distribucin exclusiva de Casa Silva y Peter Mertes.

Cercone vinos se incorpora para representar bodegas de alto nivel internacional y se caracteriza por su excelencia en la seleccin delos productos que ofrecen al mercado costarricense.

La organizacin se encuentra ligada por la atraccin de esta cultura vitivincola que siente nuestro Director General Don Marco Cercone y el equipo que est a cargo de esta divisin.

El vino es para Don Marco una pasin, por eso nuestro enfoque es buscar empresas que tengan esta misma filosofa, bodegas con alma y pasin, que nos entreguen vinos con una historia que contar, no precisamente como un producto masivo.

Buscamos algo ms que una etiqueta, con lo que nos identifiquemos como empresa, buscamos vinos que nos transmitan emociones, que hablen de su tierra y que de esta manera nos cuenten el libro que hay detrs de cada botella.

Iniciamos este negocio como un hobbie y se ha convertido en un proyecto a largo plazo parala empresa donde estamos creciendo continuamente. Actualmente contamos con un nuevo departamento de atencin al canal hoteles y restaurantes donde el trato debe diferenciarse por la calidad que se brinda a nuestros clientes.

Una de nuestras metas y compromisos es contribuir a la cultura del vino en Costa Rica, por medio de diferentes activaciones mercadolgicas donde exista conexin emocional con los clientes, el mundo del vino es el negocio donde constantemente se descubre algo nuevo todos los das y donde nosotros de una u otra forma queremos ofrecer con la innovacin de productos.VINOS DON JULIN

Vinos Don Julin nace en las faldas del Cerro de la Muerte como alternativa para los productores de mora al transformarse y drsele un valor agregado a las frutas producidas en la regin.ProductosVino tinto de moras, Vino tinto mixto de frutas, Vino de nspero, Barrilitos de roble de 4 litros.

VINOS EL ESPABEYUbicada en Chirraca de Acosta se encuentra la finca el Espavey, donde encontrar una plantacin de uvas, ctricos, aguacates y diversas plantas ornamentales y forestales. Adems cuenta con rancho y zona verde, ideal para disfrutar en familia.

GRUPO MONTSERRATInspirados en la tradicin agrcola y las diversas frutas tropicales de Costa Rica, producimos vinos de frutas con un estilo singular y un fresco y agradable sabor.

Disponibles en 4 variedades: Mora, Fresa, Melocotn y Nance, en botellas de 1.5 L, 750 ml y 375 ml.30 aos dedicados a la innovacin en la produccin y comercializacin de bebidas que reflejan la esencia de la riqueza agrcola y la cultura costarricense. Actualmente la empresa exporta a mercados internacionales.FLORIDA ICE & FARM COFlorida Ice and Farm Company (FIFCO) es una empresa pblica costarricense, fundada en 1908, que se dedica a producir y distribuir bebidas y alimentos en Centroamrica, El Caribe y Estados Unidos principalmente, as como a negocios inmobiliarios en la provincia de Guanacaste, Costa Rica, e inversiones varias.

Su sede se encuentra en Costa Rica, y cuenta con operaciones en Guatemala, El Salvador y recientemente en Estados Unidos, al adquirir la empresa North American Breweries (NAB) en octubre de 2012.Originalmente una compaa cervecera, FIFCO diversific su portafolio de bebidas durante los aos 90, y en la actualidad, cuenta con ms de 2.700 productos, entre ellos, cerveza, vino, licores, bebidas alcohlicas saborizadas, as como agua embotellada, jugos, refrescos, nctares, ts, bebidas carbonatadas, bebidas energizantes, leche y derivados, frijoles, conservas, salsa de tomate y productos de panadera. Tiene, en total, ms de 5.700 colaboradores y 2.400 accionistas, de los cuales ninguno posee ms del 10% de las acciones totales de la compaa.DESARROLLO DEL PRODUCTO Proceso del producto:El calimocho es una rica ambrosa usualmente utilizada para amenizar fiestas y reuniones. Su preparacin es rpida y sencilla por lo que es muy prctico elaborarlo durante cualquier acontecimiento donde se desea tomar una sabrosa bebida alcohlica.La materia prima, el vino tinto y la cola, se combinan para formar un aperitivo diferente y apto para compartir con amigos, fusionando las propiedades de ambos ingredientes:

El vino por un lado es un aliado contra la grasa ya que impide que se formen clulas nuevas de stas y que se movilicen las ya existentes, los compuestos del vino combaten las bacterias bucales y debido a sus antioxidantes, se mejora el riego sanguneo.Tambin es un complemento placentero cuando se degusta moderadamente, limpia el paladar ayudando a percibir mejor los sabores de los alimentos, es un socio importante del corazn al aumentar los niveles de colesterol bueno en la sangre y adems, se dice que reduce los riesgos del cncer. Asimismo, segn estudios se conoce que quienes son aficionados de degustar vino, son personas que suelen comprar alimentos ms sanos y tener una dieta ms equilibrada.

Por su parte, el refresco de cola desde el punto de vista gastronmico, tiene un dulzor acaramelado y una acidez que estimula la percepcin, adems, el gas que posee limpia las papilas gustativas entre bocado y bocado.Las personas pueden llegar a sentir el vino tinto por s solo como algo pesado sin embargo, hay cocteles como el calimocho, que aunque llevan un poco de vino, son ms ligeros y refrescantes por lo que se puede pasar una tarde agradable con amigos, charlando y disfrutando sin sentir los efectos de una bebida alcohlica entera.

La receta a utilizar convertir el vino y el refresco de cola en una combinacin distinta, lo cual har del producto una opcin novedosa dentro del mercado que podr ser degustada por los consumidores en distintos lugares del pas.

El proceso del producto final se basa en la mezcla de ingredientes bajo altos estndares de calidad, lo cual permite que ste sea de un alto nivel competitivo dentro de la categora de las bebidas con alcohol.

Analizar como lo van a exponer al mercado-transformacin del productoPara lograr exponer el producto al mercado, se implementarn principalmente degustaciones del producto bares y supermercados de conveniencia y en cuyo caso, se harn preguntas a las personas participantes, con el objetivo principal de determinar lo que ms les gust del producto.

Lo anterior ayudar a determinar el target al que posteriormente se dirigir la comunicacin, a travs de un concepto creativo que favorezca el lanzamiento de la bebida dentro del mercado costarricense.

En cuanto a la campaa de lanzamiento, sta significar la herramienta para dar a conocer la bebida y as, lograr que la misma llegue al mercado meta y sea adquirida por el mismo.Asimismo, se ha determinar cules son los canales de distribucin idneos para que los consumidores puedan obtener el Calimocho Ol!. Nombre productoCalimocho Ol! Una breve historia del mismoEl Calimocho es una mezcla de vino tinto y refresco de cola, acompaado de hielo y alguna fruta como el limn, si se desea.Su origen se dice que fue en el ao de 1972 en las fiestas de Puerto Viejo de Algorta, donde dos miembros de la cuadrilla Antzarrak probaron por primera vez hacer la mezcla de forma colectiva, sin esperar el rotundo xito que tendra aos ms tarde.Se dice que cada ao, para las famosas fiestas de la localidad de Getxo, una comisin nombraba a una cuadrilla como la encargada de la nica venta de licores que haba en las fiestas y cuyo fin era recaudar el dinero para financiar los festejos.

Dado a que necesitaban conseguir el dinero que les haca falta, los jvenes de la cuadrilla encargaron a unas bodegas de Oion, 2000 litros de vino cosechero y botellas de plstico, con el objetivo de acallar las quejas de los vecinos, que ao con ao, protestaban por la cantidad de botellas rotas con las que el puerto amaneca despus de las fiestas.

Instalaron una barra de madera y en la maana del 12 de agosto de 1972, recibieron el encargo y descubrieron que el vino estaba picado por el calor.

Comenzaron a venderlo dado que las persones les pedan de beber sin embargo, casi sin venderlo, pagaban y se iban. Obviamente para no tener prdidas, decidieron mezclarlo con lo que se tuviera a mano y como lo que abundaba era la bebida de cola, hicieron esa fusin tan favorable.

El nombre de la bebida se dice que tuvo su origen de la combinacin de los motes de esas dos personas de la cuadrilla de Antzarrak (Kalimero y Motxo), quienes fueron los que hicieron dicha combinacin. Ingredientes1 parte de vino tinto1 parte derefresco de colaAmbos se combinan en partes iguales para formar una bebida refrescante y diferente. Envase o empaqueEl Calimocho Ol estar contenido en una botella de vidrio, en presentacin de 750ml, oscura.Imagen # 1: Botella

Imagen # 2: Marca y logotipo

Imagen # 3: Eslogan

Imagen # 4: Etiqueta

Colores de los diseos Se utilizar los colores blanco, negro, amarillo y vino. Racional creativoENVASE

Colores: se utilizar una combinacin de colores entre (rojo, vino, blanco, amarillo y negro) uniendo estos colores da al arte un refrescamiento y ser ms atractivo para el espectador. El color amarillo ser utilizado al fondo dando prestigio a la imagen, el rojo ser utilizado en el diseo de la bailarina y estara junto con el logo caracterizando la imagen, el blanco en combinacion con el vino dar a la imagen frescura. Esta combinacin de colores dar al envase un diseo profundizado. Este arte ser impreso en papel brillante couch. Imagen: ser la nueva imagen de Calimocho Ol caracterizndola en los eventos a promocionar. Informacin: dentro del arte estar su logo, el eslogan y la marca, la idea es darle creatividad y presencia al arte. La tipografa corresponde Nyala tamao 7pt. Tamao del arte: ser de 11 x 17cmIMAGEN DEL DISEO

Colores: se utilizar una combinacin de colores fuertes entre (rojo, vino, blanco, amarillo y negro) los cuales al unirlos, da al arte prestigio y ser ms atractivo para el espectador. El color amarillo tendr poca participacion en el diseo de la imagen, el rojo estar acaparando el arte, sera utilizado en el diseo de la bailarina y estar junto con el logo y eslogan caracterizando la imagen. El blanco en combinacion con el vino, dar a la imagen frescura manteniendo la linea grfica. Esta combinacion de colores le dar al arte un diseo profundizado y ser impreso en papel brillante couch adhesivo. Imagen: ser el nuevo arte de Calimocho Ol caracterizndola en los eventos a promocionar.

Informacin: dentro del arte estar su logo, el eslogan y la marca para darle creatividad y presencia al arte. La tipografa corresponde Nyala tamao 7pt.

Tamao del arte: ser de 11 x 17cmROLLER UP

Colores: sern caractersticos a la imagen de Calimocho Ol cuyo fondo ser de color naranja para que resalte ambas imgenes, se utilizan colores caractersticos a la nueva imagen.El banner estar ubicado junto al stand del puesto de servicio correspondiente durante el evento en punto de venta. Se decide de esta forma para provocar en los usuarios una percepcin de imagen renovado aliada al servicio que se ofrece.Se utilizar una combinacin de colores fuertes entre (rojo, vino, blanco, amarillo y negro) los cuales al unirlos, dar prestigio y ser ms atractivo para el espectador. El color amarillo en algunos casos tendr poca o mayor participacin dependiendo del diseo a elegir, donde los colores fuertes siempre estarn acaparando el arte.Estos sern utilizados en los diseos de la bailarina, el envase y la copa haciendo la combinacion perfecta, se mantendr el logo, la marca y eslogan caracterizando la imagen, el blanco en combinacion con el vino dar frescura manteniendo la lnea grfica, adems de la percepcin de ser un diseo profundizado. Este arte ser impreso en papel brillante couch. Imagen: se utilizarn tres diseos los cuales se caracterizan por las imgenes de la bailarina, el envase y la copa.

Informacin: se presenta el logo, la marca y la imagen diseada para el roller up, no posee mucho contenido ms que la tipografa Nyala, con el fin de que el arte sea identificado ms fcilmente.

Ubicacin del arte: estar ubicado en el puesto autorizado de servicio, para tener visibilidad ante los consumidores. Tamao del arte: 50 x 70 cmAFICHE

Colores: se utilizarn los colores blanco y caf de fondo para que realce la imagen, el color vino y negro en una combinacin fuerte dar a la imagen un contraste que le caracteriza dando presencia de marca. Para el formato de texto tendr tipografa Nyala para mantener la lnea grfica y el recorrido visual seleccionado. Ser impreso en papel brillante couch. Imagen: ser parte de una copa y botella, cuya imagen da firmeza e identifica el arte, al igual que tendr el logo de VICOSA en la parte inferior derecha. Informacin: La informacin que se presenta en el afiche estar al lado izquierdo de la imagen diseada, la tipografa ser Nyala.

Ubicacin del arte: estar ubicado en los supermercados, comercios y stands. Tambin como separadores en los puntos de venta as como, traseras de buses entre otros medios elegidos. Tamao del arte: 70 x 100 cm full color. Origen del nombre del productoEl nombre Calimocho se deriva de la combinacin de dos ingredientes y siendo considerado como un aperitivo con denominacin comn, se escoge este nombre con la finalidad de mantener la esencia de la bebida espaola, respetando el pseudnimo de como popularmente se le conoce.

Calimocho es el nombre para referirse al producto que ser lanzado al mercado y a pesar que posee su origen fuera de nuestras fronteras, cuenta con el elixir de las ms finas uvas costarricenses con que se elabora el vino tinto, conjugado con el refrescante sabor del refresco de cola.

Es un nombre compuesto, resultado del ingenio de dos personas cuyos motes se juntaron para formar una palabra nueva as como la bebida, perfecta para degustar en ocasiones de festejo y en donde un grupo de personas se renen para compartir. ETAPA II

MEZCLA DE MERCADEO Competencia hacer un anlisis de la competenciaEn el gusto del costarricense reina la cerveza pero el vino ha ido en crecimiento y durante los ltimos aos se ha vuelto tendencia, actualmente ocupa el tercer lugar en preferencia.

Costa Rica se ubica como el destino No. 28 de las exportaciones chilenas de vinos, durante el del total de cajas enviadas en el 2010 (214.506 un 16% ms que el ao anterior), tenemos que el 86% (183,906 cajas), lo comparten (en orden de importancia), las vias: Concha y Toro; Maipo; Undurraga; San Pedro; Montes; Carmen; Ventisquero; Viu Manent y Santa Ema. As como el Argentino el Trapiche. El consumo de vino aumento un 77% entre el 2009 y el 201 con un total de 9.256 toneladas.Chile es el principal proveedor de vinos en nuestro pas, seguido por Argentina. El consumidor promedio de vinos tiene de 25 aos en adelante, personas jvenes, ejecutivos o adultos, principalmente en eventos especiales. El consumidor final lo adquiere ya sea en supermercados, tiendas especializadas. Su distribucin en bares, restaurantes, supermercados y licoreras creci un 32%.

Cerveza: Imperial

Desde el ao de 1924 fue lanzada al mercado en un principio por la Cervecera Ortega, actualmente es Florida Ice and Farm. Esta bebida es de fabricacin 100% nacional, elaborada a base de una formula equilibrada en su mezcla de maltas, cereales y lpulo. A partir del 2004 inicio su comercializacin fuera de las fronteras, ingresando a los Estados Unidos Un estudio realizado por FLACSO en el 2011 revel que Costa Rica reporta un consumo per cpita de cerveza de 29 litros por ao, traducido en un 59,1% de participacin de Imperial Competencia Directa

Calimocho es un coctel que mezcla vino con cola, se ubica en la categora de otros licores que representan un 14% de los consumidos.

Como competencia directa se ubican:

Cuba Libre que es una combinacin de ron con refresco de cola.

Smirnoff que posee tres presentaciones roja, negra y manzana adems de los tragos preparados (RTD). Esta es una de las marcas que cuenta con mayor posicionamiento, su venta es muy elevada tanto en bares como en supermercados.

Sangra, es un coctel elaborado a base de vino, fruta picada, algn tipo de refresco carbonatado y limn. Muy utilizado en eventos, fiestas y distribuido en supermercados y restaurantes.

Aspectos que nos diferencian de la competenciaEs una combinacin que no existe actualmente en el mercado, Calimocho es un producto novedoso agradable al paladar. Para quienes gustan de disfrutar de un buen coctel, es una opcin que marca la diferencia en el mercado.

Manteniendo su origen Espaol, utilizando colores llamativos y tradiciones del pas Europeo, su nombre, slogan y logotipo hipnotizan al consumidor. Tanto la etiqueta como su envase permiten que sea fcil de identificar. Precio:Gastos mensuales

COSTOS FIJOSMONTO

Servicios pblicos600.000,00

Transporte230.000,00

Mantenimiento600.000,00

Impuestos municipales y sanidad225.000,00

Otros Gastos500.000,00

TOTAL2.155.000,00

30% del costo total por cada rubro

Costo fijo unitario mensual798,15

(Costo fijo total/2700 unidades mensuales)

COSTO TOTAL UNITARIO1.821,90

(Costo fijo unitario + costo variable unitario)

COSTO TOTAL MENSUAL4.919.125,00

(Costo Fijo Total + Costo Variable mensual)

UTILIDAD MENSUAL3.180.875,00

(Ingresos totales ventas - costos fijos totales)

UTILIDAD ANUAL38.170.500,00

(Utilidad mensual * 12 meses del ao)

COSTOS VARIABLES

Materia PrimaUnid. MedidaPrecio Unid. MedidaPrecio por botella 750 ml

Vino tinto (50%)ml1,53573,75

Refresco de cola (50%)ml0,40150,00

Empaque (botella de vidrio y etiqueta)unidad100,00200,00

TOTAL101,93923,75

Mano de obradiario9,000100,00

Costo variable unitario1.023,75

(Costo variable + mano de obra)

COSTO VARIABLE MENSUAL TOTAL2.764.125,00

(2700 unidades mensuales x costo variable unitario)

El promedio mensual de ventas de 2700 unidades y el precio de venta por unidad de 3000.

VENTAS: (cantidad mensual x valor al pblico)

2700 unidades x 30008.100.000,00

DISTRIBUCION:Durante la etapa introduccin del producto, se va a distribuir un total de 8100 unidades en dos de las ms prestigiosas cadenas de supermercados del pas como lo son Walmart y Ms x Menos as como, tiendas de conveniencia como Vindi, Fresh Market y AM PM. La distribucin por punto se har de la siguiente manera:PUNTOS DE VENTACANTIDADES POR PUNTO

Vindi150

Fresh Market150

AM PM150

Walmart900

Ms x Menos900

TOTAL MENSUAL2250

TOTAL TRIMESTRAL6750

PRESUPUESTO PUBLICITARIO: UTILIDAD ANUAL38.170.500,00

(Utilidad mensual * 12 meses del ao)

Porcentaje anual para publicidad & mercadeo / 10% para Calimocho3.817.050,00

ETAPA III

ESTRATEGIA DE MERCADEO1. Objetivos de mercadeoObjetivo GeneralLanzar al mercado nacional una nueva bebida alcohlica durante los meses de enero a abril del 2015.Objetivos especficos1. Ofrecer al mercado una opcin de bebida a base de vino tinto y refresco de cola.2. Persuadir a los clientes potenciales de catar un producto novedoso y de alta calidad. 3. Posicionar el Calimocho Ol como una bebida alcohlica diferente y refrescante.

4. Establecer un vnculo emocional con los posibles consumidores del producto.

5. Convertir el producto en una bebida lder en el mercado.

2. Mercado Meta2.1 Caractersticas del segmento Aspectos GeogrficosGran rea Metropolitana ya que concentra la mayor concentracin de poblacin as como, la mayor cantidad de supermercados y tiendas de conveniencia. Aspectos DemogrficosHombres y mujeres con edades desde 20 hasta los 40 aos, trabajan y/o estudian, casadas o solteras, de clase social media a media alta, con un ingreso promedio superior a los 300 000, su origen tnico es diverso y cuyas actividades las realizan principalmente en grupo. Aspectos Socioeconmicos

Esta es una bebida dirigida a personas que laboran y estn econmicamente estables, su clase social es de clase media a media-alta.

Aspectos PsicogrficosPersonalidad y estilo de vida: personas que disfrutan participar y compartir en diversas actividades en grupo as como, divertirse y disfrutar de su propio espacio personal, les gusta ser sociables y deleitarse con bebidas asociadas a la cultura vincola, son personas abiertas a las distintas y novedosas opciones que les ofrece el mercado de bebidas alcohlicas. Son personas que a pesar de sus mltiples actividades, siempre encuentran un tiempo para recrearse con sus amistades ms cercanas o bien, para disfrutar de su propia intimidad en la comodidad de su hogar.

Les gusta consumir productos distintos, de alta calidad y de gran sabor ya que tienen una personalidad que los hace probar slo lo mejor. Aspectos Conductuales

Beneficios deseados: Son personas que esperan vivir toda una experiencia a travs de lo que consumen ya que sienten que pueden darse un gusto en grupo o en su propia intimidad, probando y adquiriendo lo mejor en bebidas.Tasa de uso y ocasin de compra: Segn la ocasin ya que depende de las actividades que desarrolle el target. La compra puede ser semanal, quincenal o mensual.

Cobertura geogrfica donde se encuentra el mercado meta

El mercado meta se encuentra localizado dentro del Gran rea Metropolitana, dado que es all donde est concentrada la mayor cantidad de la poblacin de nuestro pas. Asimismo, es importante destacar que las grandes cadenas de supermercados as como las tiendas de conveniencia, se encuentran ubicadas en esta misma zona geogrfica por lo que, es posible encontrar personas que se ajusten al perfil del target del producto.

Clase social

El Calimocho Ol est dirigido a personas de la clase social media a media alta, que tienen ingresos promedio mensuales estables lo cual les permite llevar un estilo de vida en el cual, a menudo pueden disfrutar de compartir con las personas ms allegadas a su crculo social.2.2 Anlisis de comportamiento del consumidor actual Usuario principalPersonas que les gusta compartir con sus amigos o familia ya que su estilo de vida les permite recrearse a menudo en actividades sociales pero adems, pueden sentir y vivir la comodidad de disfrutar en su espacio personal.

Influenciadores de consumoA nivel primario son los grupos de amistades pues es all donde se da la bsqueda de productos de calidad, de buen sabor y que sean novedosos para compartir en conjunto.

Secundariamente, la familia puede ser un factor que favorezca el consumo del producto ya que para el disfrute con los seres queridos, siempre se buscan productos que tengan un sabor bueno, sirvan para ocasiones especiales y se diferencien en este caso, del resto de bebidas alcohlicas. Decisor de compra

En primera instancia, el Calimocho Ol es adquirido por personas que sienten que el producto se ajusta a sus necesidades, siendo ste una bebida distinta y novedosa, de gran sabor y que puede ser compartida de manera especial con las personas ms allegadas.A nivel secundario, puede ser comprado por cualquier persona que desee hacer un obsequio para alguna ocasin especial. Comprador final

Toda aquella persona que sienta que el producto es la bebida adecuada para degustar solo o en compaa de otras personas.ETAPA IVLOGSTICA DE LA DEGUSTACIN Y ANLISIS DEL MERCADOa. La actividad est programada para el da 27 de noviembre del 2014, en la Sede San Pedro de la Universidad Americana y dar inicio a las 6:15 pm.b. Los asistentes sern invitados 8 das antes para que puedan participar en dicho evento y as, darles a conocer el producto.

c. Para el montaje del stand se utilizar una mesa larga, un mantel blanco y cubremanteles color vino satinado para resaltar el producto sobre la superficie.d. Sobre la mesa se colocarn copas debidamente decoradas para la colocacin de la bebida a degustar, un exhibidor para la botella del producto y un portaviandas para ofrecer junto a la bebida.e. Se colocar un hablador con la imagen de la marca del producto y afiches con el fin de identificar el stand.

f. Para ambientar el espacio al momento de la degustacin, se escuchar msica de guitarras al estilo flamenco.

g. Hasta el momento en que se acerquen las personas al stand, se estar colocando hielo en la copa para que enfre el producto.

h. Las personas encargadas de ofrecer la degustacin, estarn debidamente uniformadas con vestimenta color negro y un broche para identificarse con el producto.

i. La informacin tanto del producto como de la empresa, ser ofrecida por los expositores y encargados de la degustacin.PLANEAMIENTO DE LA INVESTIGACION1. Formato de la encuesta

Ver anexo N 12. Anlisis de resultados (tablas y grficos)

Grfico N 1

Cuadro N 1

CriterioCantidad

20 a 30 aos11

31 a 40 aos0

41 aos o ms0

El grfico N 1 muestra que la totalidad de las personas encuestadas tienen edades entre los 20 y 30 aos de edad.Grfico N 2

Cuadro N 2

CriterioCantidad

Femenino9

Masculino2

Segn el grfico anterior, la mayora de las personas participantes en la encuesta son mujeres.Grfico N 3

Cuadro N 3CriterioCantidad

S10

No, por qu?1

La informacin del grfico anterior, demuestra que el nombre del producto es bien visto por las personas encuestadas.

Grfico N 4

Cuadro N 4

CriterioCantidad

S11

No, por qu?0

El grfico N 4 indica que a la hora de mostrar el producto, el mismo fue aceptado por la totalidad de las personas, indicando que efectivamente la presentacin del mismo haca que ste se viera apetecible.Grfico N 5

Cuadro N 5

CriterioCantidad

Muy bueno5

Bueno6

Malo 0

Regular0

En cuanto al sabor, los resultados del grfico N 5, dejan en evidencia que la calificacin fue positiva ya que las personas consideraron que el mismo es bueno o muy bueno.Grfico N 6

Cuadro N 6

CriterioCantidad

Muy bueno2

Bueno7

Malo 0

Regular2

Segn el grfico anterior, la mayor cantidad de personas consideraron que el olor de la bebida poda considerarse bueno mientras que slo 2 personas indicaron que el mismo era regular.

Grfico N 7

Cuadro N 7

CriterioCantidad

S11

No, por qu?0

Los resultados del grfico anterior, muestran que la totalidad de las personas que participaron en la encuesta tienen el criterio que el precio se ajusta a la cantidad y la calidad del producto degustado.Grfico N 8

Cuadro N 8

CriterioCantidad

Muy bueno4

Bueno5

Malo 0

Regular0

NR2

Respecto a la presentacin del producto, la mayor parte de las personas consideran que es bueno o muy bueno mientras que slo dos personas se abstuvieran de responder.Grfico N 9

Cuadro N 9

CriterioCantidad

Muy bueno2

Bueno7

Malo 0

Regular0

NR2

El grfico N 9 demuestra que en general hay una actitud positiva ante la presentacin de la etiqueta, mientras que slo dos personas se abstienen de dar su criterio.Grfico N 10

Cuadro N 10

CriterioCantidad

S8

No, por qu?1

NR2

Segn la informacin del grfico N 10, la mayor parte de las personas encuestadas tienen el criterio que los colores utilizados en la etiqueta son adecuados como para llamar la atencin del pblico. Dos personas se abstienen de responder y slo una indica que no pero no indica el por qu.Grfico N 11

Cuadro N 11CriterioCantidad

Color1

Sabor 7

Precio1

Calidad0

Otros, especifique0

NR2

De las caractersticas del producto que ms llaman la atencin, 7 de las 11 personas encuestadas tienen la opinin que el sabor es lo que ms resalta por lo que se tiene claro que el mismo es bien aceptado por quienes degustaron la bebida.

Grfico N 12

Cuadro N 12CriterioCantidad

Color1

Sabor 2

Precio1

Calidad2

Otros, especifique2

NR3

Segn el grfico anterior, donde se consult sobre los aspectos que menos llaman la atencin, las opiniones son bastante variadas y ninguna tiene una mayora como para definir exactamente un aspecto que necesite mejorarse con urgencia. Lo mencionado est desde el color, el sabor, precio y calidad as como personas que el nombre no les llama la atencin.

Grfico N 13

Cuadro N 13

CriterioCantidad

S11

No, por qu?0

Respecto a la pregunta de si recomendara el producto, es claro ver que el 100% de la muestra encuestada indica que s por lo que concluimos que el mismo es bien visto y aceptado por quienes degustaron la bebida y determinamos que se tiene una gran oportunidad de xito en el mercado.Grfico N 14

Cuadro N 14

CriterioCantidad

Radio0

TV0

Impresos1

Internet4

Eventos6

Otros, especifique0

El grfico N 14 muestra los medios por los cuales la muestra se mantiene informada o los que actualmente utiliza de manera ms frecuente y se concluye que, los eventos btl y el internet juegan un papel muy importante ya que no slo se puede palpar el producto directamente en el punto de venta sino que, puede tenerse ms acceso al target dado el auge de la era de las redes sociales y el internet en general.

3. Conclusiones

En general, Calimocho Ol es bien visto por el pblico al cual va dirigido. En su mayora, a la gente encuestada tiene buen parecer respecto al precio propuesto para el producto.

El sabor es un aspecto que llama mucho la atencin y es algo que juega un papel importantsimo para la aceptacin de un producto.

En cuanto a la imagen, el producto es aceptado por las personas que realizaron la encuesta y que participaron en la degustacin. Los colores, el nombre y elementos utilizados son aceptados por los participantes.

En su totalidad, las personas recomendaran el producto lo cual indica que el mismo tendr muchas oportunidades dentro del mercado.4. Recomendaciones

En cuanto a cambios para hacerle al producto, las personas indicaron que en sabor, color, precio y calidad aunque no se determina un factor fundamental por el cual el Calimocho Ol vaya a ser desestimado dentro del mercado.ETAPA VDESARROLLO CAMPAA PUBLICITARIAPlanteamiento de la Campaa Qu es el producto o el servicio?Calimocho Ol es una opcin novedosa y de gran sabor en la lnea de bebidas alcohlicas preparadas cuyos ingredientes principales son el vino tinto y el refresco de cola, ambos mezclados en partes iguales. Quines son los consumidores?Son personas que su estilo de vida les permite participar y compartir en distintas actividades junto a sus amigos y familia pero que tambin, les gusta disfrutar su propio espacio personal, degustando y viviendo toda una experiencia a travs de los productos que consumen. Quines son los principales consumidores?Son personas que les gusta compartir con seres ms allegados en actividades sociales pero que adems, pueden sentir y vivir la comodidad de disfrutar en su espacio personal.

Cul es el beneficio competitivo para el consumidor?Ser una bebida ya preparada, lista para servir y degustar. El beneficio ser que la persona no tenga que preocuparse por hacer una mezcla sino que la bebida ya viene lista y lo nico que necesitara es agregar el hielo.

Cul es el soporte para este beneficio (reason why)Es la facilidad y sobre todo, la practicidad de ser una bebida de alta calidad con un precio accesible dentro del mercado de bebidas alcohlicas.

Cul es el tono de la publicidad?La publicidad ser racional y emocional. Se estar apelando al hecho de ser un producto netamente costarricense, con ingredientes de alta calidad que garantizan un gran sabor.

Emocional ya que se enfoca en el espritu alegre y social del target as como, las experiencias y momentos que puede compartir con su crculo de amigos y familiares y racional, ya que Clase social a la que se dirige

La campaa de comunicacin est dirigida a personas de la clase social media a media alta, que tienen ingresos promedio mensuales estables y con un estilo de vida en el cual, frecuentemente pueden disfrutar de compartir con las personas ms allegadas a su crculo social.

Cmo desea que el producto sea percibido por el mercado, expliqueSe desea que el target considere el producto como un elemento ideal para degustar en una reunin familiar o en cualquier actividad social, de la misma manera, se busca que las personas vean la bebida como perfecta en todo el sentido de la palabra, no slo por su sabor y calidad sino por el hecho que ya se encuentra lista para servir y no requiere mayor preparacin. Proceso de compra

Reconocimiento de la necesidad: Es el momento en que el consumidor reconoce una carencia o problema. Es importante identificar lo que impulsa a las personas, adquirir un producto determinado para satisfacer esa necesidad. En este caso, los consumidores de Calimocho Ol sienten la necesidad de comprar un producto que est listo para servir y que adems sea de gran sabor.Bsqueda de informacin: En esta etapa el consumidor tiene el estmulo para buscar la informacin, pudindola adquirir por medio de familiares, amigos, medios de comunicacin, entre otros. En este caso, los consumidores de Calimocho Ol buscarn entre las diversas opciones que les ofrece el mercado, tomando muy en cuenta cul de ellas se ajusta ms a su estilo de vida y cul es el factor que diferencia al producto dentro del resto de la lnea de bebidas alcohlicas.

Evaluacin de las alternativas: El consumidor utiliza como referencia toda la informacin recopilada para decidir cul es el producto que ms se ajusta a sus gustos, deseos y necesidades. De esta manera, el mercado meta puede confirmar que Calimocho Ol es una opcin nica y posee grandes atributos que llenan sus expectativas y necesidades.

Decisin de compra: Es el momento de comprar el producto y se toma la decisin definitiva sobre l. El consumidor decide adquirirlo ya que esta es la opcin que ms le conviene.

Conducta posterior a la compra: Es la reaccin del consumidor al adquirir el producto la cual puede ser positiva o negativa. En esta etapa se desarrolla un fenmeno denominado disonancia cognoscitiva que es la incomodidad posterior a la compra. El consumidor disfruta del producto a su completo gusto ya que se ajusta a sus necesidades y estilo de vida. Compra y frecuencia de bsqueda del producto

Siempre y cuando exista una actividad social, alguna ocasin especial o simplemente la intencin de disfrutar un momento a solas con una bebida de gran calidad, sabor y refrescante, la compra y bsqueda del producto puede ser semanal, quincenal o mensual segn lo desee el consumidor.

Estacionalidad del comportamiento de consumo

La frecuencia de consumo depender del mercado meta ya que est estrechamente relacionado con su estilo de vida y sus propias actividades. El consumidor ser quien decida en qu momento comprar la bebida, si es para una ocasin especial o simplemente para darse un gusto y degustarlo cuando desee sin embargo, es posible que las ventas se incrementen en pocas de celebraciones de fechas festivas.

Aporte al consumidor

Es un producto que puede brindarle satisfaccin a la hora de degustar una bebida alcohlica novedosa, de calidad, a base de una materia prima nacional, selecta y sobretodo, refrescante. El consumidor puede estar seguro que estar saboreando un producto nico que har que su actividad sea una ocasin agradable y memorable, ya sea que comparta en grupo o que simplemente desee disfrutar en la intimidad y comodidad de su hogar.

Plataforma Creativa Objetivos de comunicacin1. Dar a conocer el nuevo producto Calimocho Ol de la empresa VICOSA S.A, primeramente en el Gran rea Metropolitana, ofreciendo calidad y sabor en una sola botella.

2. Comunicar el concepto de ser un producto ideal para las personas que deseen compartir buenos momentos en grupos sociales o darse un gusto en la comodidad de su intimidad.3. Informar al mercado costarricense que el Calimocho Ol es una opcin novedosa en cuanto a bebidas alcohlicas preparadas, listas para degustar. Promesa bsica

Ser un producto ideal para degustar en actividades sociales o bien, para ser disfrutadas en la comodidad del hogar ya que no necesitan preparacin pues estn listas para servir. Promesa secundaria

Ofrecer una opcin novedosa en la lnea de bebidas alcohlicas preparadas, por medio de la mezcla de ingredientes de alta calidad para ofrecer un producto de gran sabor, buen gusto y refrescante. Tono comunicacin

50% racional y 50% emocional.

En cuanto al aspecto racional, la comunicacin apelar al hecho que el producto es 100% nacional, elaborado con ingredientes de alta calidad para producir una bebida de gran sabor, lo cual podr lograr que los consumidores sientan afinidad por los productos y empresas costarricenses es decir, en las piezas se mostrar la presentacin del producto.

El tono de la comunicacin ser emocional y racional, orientado al espritu alegre donde compartir en distintas actividades sociales o disfrutar de buenos momentos en la intimidad del hogar, juega un papel de suma importancia para el consumidor. Malefit y benefitComo malefit se puede decir que al ser una bebida alcohlica preparada, lista para servir y que adems se degusta con hielo, puede generar que se abuse de su consumo y produzca efectos nocivos.

De la misma manera, el consumidor se perdera de degustar un producto de gran sabor y frescura, el cual puede utilizar para compartir buenos y memorables momentos en compaa de sus seres queridos.

En cuanto al benefit, el consumidor estar deleitando un producto de gran calidad, 100% costarricense y a un precio accesible, lo cual le permitir seguir emplendolo en cualquier ocasin que considere importante. Personalidad del producto

Calimocho Ol es un persona moderna, que gusta de disfrutar de su propia intimidad y adems, de compartir con su crculo de amigos y familiares. Es una persona que le gusta ser sociable y tiene una personalidad creativa y amigable ya que siempre busca como hacer que los momentos que pasa en grupo, sean memorables.

Le gusta ser original y alegre, adems de tener un espritu libre y jovial que hace que busque tener experiencias nuevas tanto para l como para quienes lo rodean.

Elementos que ms llaman la atencin a nivel de percepcinactitudesmotivacin

Cada elemento de la marca est diseado y pensado para que los consumidores se sientan vinculados con el producto, a pesar de ser un producto cuyo origen radica en otro pas, la bebida est elaborada con materia prima nacional y bajo estndares que garantizan su alta calidad.

A nivel de percepcin la imagen y el nombre de la etiqueta reflejan su origen, pero es importante dejarle en claro al consumidor que la marca es 100% costarricense lo cual ayuda a establecer una relacin estrecha que permita que la bebida sea parte de las muchas ocasiones especiales que las personas del target puedan tener.

Con el slogan del producto, se busca motivar a las personas para que degusten la bebida y hacer suyo lo que predicamos en cuanto a que lo bueno se comparte y esto se hace en momentos agradables, actividades sociales y en la comodidad e intimidad del hogar.

Desarrollo de estrategias de comunicacin (diseos)TV: Calimocho Ol

Story Board

Video Audio Imagen

Plano general frontal

3seg

Movimiento cmara: Paneo Inicia con msica:

No, Michael Curtis

Plano medio

2 segContina la cancin.

Voz off:

Descubra los momentos que te engrandecen el alma

Plano medio-mesa- 3seg

Primer plano mujer- luego hombre

5 segSolo Msica 2 seg

Voz off: Donde la alegra se contagia

Plano medio pareja

3seg

Solo msica

Plano medio

2 segVoz off: Y el placer inicia cuando decides compartir

Plano general

2 segSolo msica

Primersimo primer plano.

2segSolo Msica

Plano general

5seg

Movimiento cmara:

Traveling Voz off: Porque nuestra materia prima es 100% nacional

Primer plano

4seg

Voz off: Calimocho Ol.

Comparta lo bueno

Detalle logo Voz off: Un producto ms de Vicosa.

Trasera Bus Agarradera

Muppi

Publitapia

Valla Mvil

Valla Vertical

Valla Horizontal

Stand

Separadores

Habladores

Cabecera de gndola

Grfica de piso

Web

Fan page

Prensa escrita

Inserto

Material publicitario

Banner

Roller up

Presupuesto y cronograma de la campaaFinal plan de medios calimocho.xlsxETAPA VI

EVENTO PROMOCIONALACTIVACIONES EN PUNTOSFiesta de Rojo El evento se realizar en el Mirador Ram Luna, ubicado en Aserr. La actividad se efectuar en horas de la noche, esto porque el lugar lo consideramos apropiado ya que est fuera del ajetreado y ruidoso casco central. Precisamente eso es lo que buscamos en este evento brindar un ambiente tranquilo, ntimo que fusiona un ambiente familiar y de amigos en medio de la noche y el resplandor de las miles de luces que iluminan la ciudad de San Jos.

Elegimos una fiesta de roja porque es un buen motivo para compartir. A la actividad estn invitadas 150 personas, desde clientes prestigiosos, personalidades, medios de comunicacin, as como clientes distinguidos que simplemente decidieron compartir lo bueno.

El concepto de la fiesta, es resaltar el color rojo y todo lo que brinda: seguridad, la pasin, sensualidad, glamour, entre otros.

El lugar estar decorado con manteles rojos, sin caer en la saturacin, habr una alfombra roja por donde entrarn todos los invitados y en la entrada del lugar estar el producto estrella en exhibicin. Los invitados sern recibidos por edecanes que los guiarn desde el parqueo hasta el lugar del evento.

Iniciado el evento se har una breve presentacin del producto, se agradecer a los invitados y se compartir una cena. Adems habr espectculos artsticos como msica y baile de flamenco para compartir la cultura de la madre tierra: Espaa. Al final el evento se dar a todos los participantes una botella de Calimocho e informacin sobre el producto.

Presupuesto del evento promocionalNecesidades Cantidad precio

Alquiler lugar1600.000

Decoracin Varios 300.000

Cena-Bocadillos1503.750.000

BebidasVarios350.000

Personal-Edecanes 6180.000

Obsequio 150525.000

Espectculo artstico 1300.000

Total: 6.005.000

Racional de los medios a utilizar T.V

Dentro de los medios de comunicacin visuales a mencionar se contaran con publi-reportajes y spots especficamente en el programa 7 Estrellas.Utilizaremos menciones en este canal, para promocionar y cubrir el evento promocional que se desea realizar.

Se escogi este programa por estar enfocado a temas de actividades sociales las cuales se ajustan a los intereses del target seleccionado y por tanto, habr mayor exposicin. Exteriores

Al estar en lugares de alto trnsito, el target as como pblicos secundarios estarn ms expuestos a la publicidad que se coloque en estos sitios.

VallasEstas se ubicarn en el GAM, especficamente en las zonas de San Pedro, Escaz, Sabana, La Uruca y Heredia, sitios donde se concentra una gran cantidad de centros de trabajo por lo que el target se estara desplazando por dichas zonas. Vallas mvilesEstarn ubicadas y/o transitando por las cabeceras de las provincias del GAM (San Jos, Alajuela, Cartago y Heredia)

Mupis y publitapias

Estarn visionados hacia centros de trabajo con el fin de poder guiarse directamente al pblico establecido en paradas de autobuses para crear una meyor exposicin.

Ambas herramientas (publitapias & mupie) tendrn apoyo una de la otra en sitios donde se concentre o transiten personas hacia sus trabajos, para brindar una comunicacin directa y obtener una mejor respuesta del target. Los lugares elegidos para la colocacin de mupis y publitapias son Heredia, Alajuela y San Jos (Santa Ana, Escaz y alrededores de Desamparados, San Pedro y Curridabat).

Agarraderas de buses

Su bajo costo y alto alcance mensual propicia un amplio contacto con los consumidores que diariamente hacen uso de este servicio pblico. La marca se puede dar a conocer por otros medios no tan tradicionales a un precio ms moderado y accesible para cualquier tipo de empresa que desee publicitarse.

El pblico que utiliza el servicio est cautivo por lo que el tiempo que estn en l, debe ser aprovechado al mximo y as generar una ganancia para la marca al publicitarse.

Las rutas elegidas son San Jos Cartago, San Jos Curridabat y San Jos Tres Ros y San Jos San Pedro en las cuales se genera una fuerte exposicin hacia el target. Prensa

InsertosEn el caso de los insertos se pauta en el Diario La Nacin, en zonas cabeceras de provincia. Se utiliza debido a su estrategia delimitante en segmentacin, y por lo ledo que resulta este medio a nivel nacional.En el diario La Nacin, se seleccionaron los das con mayor afluencia en compra del diario para tener mayor presencia. El inserto tendr la informacin del producto, as como la pgina web, el fanpage y donde podr comprar el producto. Digitales

Facebook adsLa ventaja de utilizar este mtodo para promocionar un producto, es que este logra segmentar muy bien a los usuarios con los cuales se desea llevar el mensaje. La promocin segmentar el mensaje con respecto a nuestro target, mostrando ms de la imagen del producto con el fin de que este aparezca y capture el inters del pblico objetivo. Mercadeo directo

Mediante una base de datos con la que ya cuenta la empresa estaremos realizando sampling, es decir, enviaremos a los clientes Calimocho Ol de manera personalizada, con una tarjeta que incluye el nombre del destinatario y el slogan del producto. Esto se hace como parte del concepto que se est manejando, en donde la empresa Vicosa Comparte lo bueno, y para eso lo hace compartiendo nuestro ms reciente producto: Calimocho. Otra de las estrategias de mercadeo directo ser por medio del correo electrnico, lo que conocemos como mailing. En este caso le estaremos enviando informacin a los clientes sobre el producto, campaas y toda la informacin de inters de manera personalizada.

RRPP

Con motivo de la celebracin de los 18 aos de estar en el mercado costarricense, es que en el mes de aniversario, Julio, estaremos abriendo las puertas de nuestra casa para dar a conocer cmo realizamos nuestros productos a travs de los ms altos estndares de calidad.La actividad consta de una pequea recepcin para los medios de comunicacin, en donde se hablar del trabajo que se ha realizado desde sus inicios, desde su primer producto hasta el ms reciente, Calimocho Ol. Tambin se contar con la presencia de un enlogo quien estar a disposicin para cubrir todas las dudas que se generen por parte de los medios. Parte de esta estrategia es crear publicity de la empresa y de nuestro ltimo producto.

CONCURSO

Con el fin de lograr posicionamiento en la mente del target, se har un concurso a nivel de redes sociales (especficamente en facebook) cuyo eje principal ser porque lo bueno se comparte, compart tus momentos con Calimocho.

Esta actividad busca que las personas den like para participar y tengan que subir una fotografa en cualquier lugar donde se encuentren disfrutando la bebida Calimocho Ol.

La dinmica del concurso ser que la foto que logre ms likes, ser la que se declare ganadora para disfrutar de un fin de semana para 4 personas todo incluido, en un hotel segn convenio con VICOSA, sea de playa o montaa.

Merchandisisng.

Grficas de pisoEstas se colocarn en las entradas de los bares para que cuando las personas entren, hagan fila o mientras les piden la cedula para entrar, puedan observarla y puedan degustar por el producto.Cabeceras de Gndola

Se colocarn en los supermercados donde estar el producto en venta estas son:

Auto mercado.

Fresh market.

Wall mart. Ms x Menos Vindi

AM PM

Banner en el punto de venta

Se colocar un banner en algunos de los supermercados indicados con el fin de promover el producto en el P.V, y tambin estarn ubicados en el stand para dar degustaciones de calimocho Ol. Esto con el fin de motivar la compra en los consumidores y as que puedan probar el nuevo producto.Habladores

Estos se colocarn abajo del producto indicando el precio de cada una de sus presentaciones.

Separadores Estos se colocarn al lado del producto haciendo luna divisin entre Calimocho Ol y los otros productos.

Material Publicitario En los P.V se mostraran entre los asistentes materiales publicitarios alusivos a Calimocho Ol y que forman parte de la promocin para crear presencia de marca:

Enfriadores de vino

Set de vinosDescripcin

Enfriador para vino de acero inoxidable de doble pared.

Tamao: 18,5 cm.

Peso: 625 gr.

Observaciones: Acero inoxidable.

Color: Plateado

Tcnica de marcaje recomendada: Tampografa

Superficie de marcaje: 25 x 120 mm.

DescripcinSet de vino

Acabados disponibles:

Dimensiones:21.3 CM ALTO

Material:IMITACION DE PIEL

Area de impresin:Tapa Estuche

Tipo de EMBOZADO

ANEXOS ENCUESTA Cuestionario N1

BTL Degustacin

Producto Calimocho Ol

Instrucciones: Estimado cliente, a continuacin se le presentan una serie de preguntas a las cuales usted debe responder de acuerdo con su opinin. Los datos obtenidos sern tratados de manera confidencial y de uso exclusivo para la investigacin. 1. Edad

( ) 20 a 30 aos

( ) 31 a 40 aos

( ) 40 aos o ms

2. Gnero

( ) Femenino

3. ( ) Masculino

4. Le gusta el nombre del producto? (Calimocho Ol)

( ) S

( ) No, por qu? ______________________________________________________________

5. En cuanto al producto, considera usted que la tonalidad lo hace verse apetecible?

( ) S

( ) No, por qu? ______________________________________________________________

6. Qu le parece el sabor?

( ) Muy bueno

( ) Bueno

( ) Malo

( ) Regular

7. Qu le parece el olor?

( ) Muy bueno

( ) Bueno

( ) Malo

( ) Regular8. En cuanto al precio, piensa usted que es justo por calidad y cantidad?

( ) S

( ) No, por qu? ______________________________________________________________

9. Qu le parece la presentacin del producto?

( ) Muy bueno

( ) Bueno

( ) Malo

( ) Regular

10. Qu le parece la presentacin de la etiqueta?

( ) Muy bueno

( ) Bueno

( ) Malo

( ) Regular

11. Los colores de la etiqueta son adecuados?

( ) S

( ) No, por qu? ______________________________________________________________

12. Qu le llama ms la atencin del producto?

( ) Color

( ) Sabor

( ) Precio

( ) Calidad

( ) Otro, especifique ____________________________________________________________

13. Qu es lo que menos le atrae del producto?

( ) Color

( ) Sabor

( ) Precio

( ) Calidad

( ) Otro, especifique ____________________________________________________________

14. Recomendara usted el producto para que otras personas lo prueben?

( ) S

( ) No, por qu? ______________________________________________________________

15. Cules medios de comunicacin son los que utiliza ms o prefiere para recibir informacin?

( ) Radio

( ) TV

( ) Medios impresos

( ) Internet (web, redes sociales)

( ) Eventos

( ) Otro, especifique ____________________________________________________________

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