PLAN DE MARKETING

Derly Acevedo

Elisabeth Mayor Olaya

Liliana Ordoñez

Felisa M. Mallungo

Javier López

Olga Yanidt Arango

Es un documento escrito en el cual se recopila información que

facilitaran y posibilitaran el cumplimiento de estrategias

dictadas a un nivel corporativo año tras año y paso a paso.

RESUMEN EJECUTIVO

Encontramos la descripción en

general.

ANÁLISIS SITUACIONAL:

Matrices

ESTRATEGIAS: Todas las

estrategias para realizar un plan de marketing.

PRESUPUESTO La

inversión

CRONOGRAMA DE

ACTIVIDADES

EVALUACION Y CONTROL: Quien lleva la responsabilida

d

COMPONENTES

Contextualización Empresarial

Antecedentes y/o reseña histórica

Misión

VisiónPrincipios y/o valores

Estrategia competitiva

de la empresa

RESUMEN EJECUTIVO

ANÁLISIS SITUACIONALEs un detallado informe sobre el

medio ambiente de marketing de la organización, las actividades especificas de macroentorno, microentorno y mesoentorno

MACROENTORNO

Consiste en las grandes fuerzas externas y de las cuales una empresa no puede controlar.

Entre estas tenemos las siguientes variables:

VARIABLES DEL MACROENTORNO

ENTORNO DEMOGRAFI

CO

Es el estudio de la

población humana y su distribución.

-Cambios en la estructura

de las edades.

-Cambios geográficos.-Crecimiento

en la población

ENTORNO ECONOMICO

Condiciones y tendencias

generadas por la economía

-Cambios en los ingresos.

-Desempleo

ENTORNO MEDIOAMBIENT

AL

Grado de concientización

ecológica de cada sociedad

-Escases de materias primas

-Incremento en los niveles de

contaminación.

ENTORNO TECNOLOGICO

Conocimiento que se tiene de como hacer las cosas.

-Cambios tecnológicos-Presupuesto

elevados para la investigación y el

desarrollo.

ENTORNO POLITICO LEGAL

Esta formado por las leyes

gubernamentales y los grupos de

presión.

-Leyes de protección-Partidos, ideologías

ENTORNO SOCIO-

CULTURAL

Son las actitudes y formas de ser de un grupo o una sociedad.

-Autoimagen-Relación con la

organización-Subculturas

MICROENTORNO

Fuerzas cercanas a la empresa, que afectan su

capacidad para servir a sus clientes, es decir, a la misma

empresa.

MICROENTORNO

COMPETENCIA

INTERMEDIARIOS

PROVEEDORES

CLIENTE

MESOENTORNO

Es lo que rodea directamente a la

empresa en su entorno sectorial, el subsector, la actividad económica, la

función económica de los diferentes agentes

DOFA

MEFE

MEFI

BCG

CVP

ANSOFF

MATRICES

MATRICES

MATRIZ DOFA

ANALISIS

INTERIOR

ANALISIS

EXTERIOR

DOFA

MATRIZ DE ANSOFF

1.PENETRACION DE

MERCADOS

2.DESARROLLO DE

MERCADOS

3.DESARROLLO DE PRODUCTOS

4.ESTRATEGIAS DE

DIVERSIFICACION

Nuevos

Existentes

Existentes

PRODUCTOS

MERCADOS

MATRIZ CVP

MATRIZ BCGBOSTON CONSULTING GROUP

DudaEstrella

Vaca Perro

Alto

Bajo

Fuerte (Alta) Débil (Bajo)

Posición competitiva relativa

Potencial del Crecimiento del mercado

MATRIZ MEFI

Debilidades y Fortalezas

MATRIZ MEFE

Amenazas y Oportunidades

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DIFERENCIACION

LIDERAZGO EN LOS COSTES

SEGMENTACION

TÉCNICAS Y HERRAMIENTASComprender el mercado y

la competencia del negocio

Entender al cliente

Escoger un nicho

Crear un mensaje en la

empresa

Determinar el medio de

comunicación

Definir objetivos a

cumplir

Disponer un presupuesto

Principales técnicas a tener en cuenta para elaborar un plan de marketing

MARKETING

ESTRATEGICO

Delimitar el mercado relevante

Análisis de la competencia

Segmentación del

mercado

Ela

bora

ción d

e las

polít

icas

com

erc

iale

s

Coordinación

Definidos en el tiempo

Cuantificables

Posibles

MARKETING ESTRATEGICO

Fuerzas competitivas de Michael Porter

Rivalidad entre los competidores

Amenaza de los nuevos

competidores

Amenaza de productos sustitutos

Poder de negociación

de los clientes

Poder de negociación

de los proveedores

PRESUPUESTO

Presupuestos de

Ventas.

Presupuestos de

Producción

Presupuesto de

Compras.

Presupuesto de Flujo

de Efectivo.

Prepuestos Financieros

.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Esquema básico donde se distribuye y organiza de forma

secuencial y temporal el conjunto de actividades diseñadas a lo

largo del plan.

EVALUACION Y CONTROL

Se concibe como el conjunto de medidas implantadas con

el fin de comprobar los resultados del esfuerzo

empresarial y analizar las causas de los aciertos y los

errores para tomar las medidas pertinentes.

Tenemos en cuenta un proceso de control con:

Fijación de objetivos

Medir resultados

Valorar resultados

Medidas correctivas

ACCIONES DE UN PLAN DE MARKETING Elegir un responsable.

Asignar recursos.

Evaluar.

Dar prioridad a las acciones.

En un plan de marketing se deben realizar acciones concretas sobre:Producto

Precio

Distribución (Plaza)

Promoción y Comunicación

PRODUCTOEs un elemento básico que contiene:-Diseño-Características-Calidad-Marca-Empaquetado

Objetivos:-Desarrollo de nuevos productos.-Adaptación

Adaptándose:Física, psicológica y socialmente

ESTRUCTURA DE

PRECIOS

Costes de producción

Costos y Previsión en las ventas

Según mercado

-Segmentos.-Previsión de

demanda

PRECIO

DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Medio a través de los que el producto llega al mercado.-Sistema de distribución-Intermediarios-Venta en local-Venta mediante vendedores

PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓNHacer que nuestros clientes potenciales

conozcan nuestros productos.

-Publicidad-Medios de comunicación-En nuestro caso contactos*Existentes*Asistencia y oferta de conferencias.